白酒買贈活動方案

白酒買贈活動方案【篇一：縣城白酒買贈方案】縣城白酒買贈方案（酒店）2008-09-1518:46縣城白酒買贈方案（酒店）一、活動主題a、茅五劍之皇族“大回饋”贈1200ml味品堂罐頭一瓶b、盛世精品，白酒傾情大回饋二、活動目的主要消化縣城白酒 38度產(chǎn)品，目前庫存 200件（1200瓶），同時二次起動縣城市場，自 2006年3月以來，縣市場一直處于停滯狀態(tài)，為召回已流失的消費(fèi)群體，特擬定此次活動。三、活動地點(diǎn)縣內(nèi)100家酒店，要求酒店詳細(xì)檔案于 2006年12月20日前交到公司。四、活動期限2006.11． 第一階段 基礎(chǔ)階段

第二階段全面沖刺階段五、具體措施a、在白酒字眉上面，貼一張紅色底色，金黃色字的，長

5厘米寬

2厘米的標(biāo)貼（標(biāo)貼由代理商負(fù)責(zé)制作），上面印有活動主題：如：茅五劍之皇族，大回饋，贈 1200ml味品堂罐頭一瓶截止日期 2007年1月20日。b、將貼有此標(biāo)貼的貨物，投放入100家酒店，換回原不帶標(biāo)貼的產(chǎn)品，在2006年11月20日開始進(jìn)行促銷，2007年1月20日收回促銷剩余產(chǎn)品，換入不帶促銷標(biāo)貼產(chǎn)品，使活動結(jié)束。c、全縣投入促銷酒的 100家酒店，選出較有影響力的酒店 2——4家，每店投入一名促銷員（2名*500元/月=1000元/月，由廠家負(fù)責(zé)），在銷售情況非常看好時，再投入2名促銷員，總額不超過4名。d、經(jīng)銷商拿出利潤中6元錢作為固定蓋費(fèi)支持給酒店（從縣現(xiàn)在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定蓋費(fèi)，將盒蓋扣留，35%的店老板不管，服務(wù)員可以拿到6元蓋費(fèi)和盒蓋）e、經(jīng)銷商利潤計算其中非固定盒蓋4元，為此次活動一開始，便與酒店老板商談，要求在2006年11月20日——2007年1月20日間，必須給予服務(wù)員以刺激，以便在活動期間提高服務(wù)員的積極性。 f、在2006年11月20日——2007年1月20日活動期間，經(jīng)銷商將給每家店一個固定的“計賬冊”用于記錄每家店進(jìn)貨情況，根據(jù)進(jìn)貨量情況，針對不同潛力的店鼓勵其加大銷售量或進(jìn)貨量。刺激其進(jìn)貨五箱或銷售五箱，贈與其100元獎品或其要求的類似價值的物品。g、本次活動期間，（2006年11月20日——2007年1月20日），代理商送到所有酒店的產(chǎn)品均為現(xiàn)款。h、活動期間，在縣促銷員物色到后，廠家將派專人進(jìn)行培訓(xùn)，在整個活動期間，廠家將派人協(xié)助并全程跟蹤，以便保證本次活動的最終效果。六、活動評估和總結(jié)將于2007年1月20日——2007年2月20日間，對此次活動進(jìn)行全面評估總結(jié)，形成真實(shí)案例分析和市場產(chǎn)品滲透力、延伸力評估。七、代理商負(fù)責(zé)印發(fā)10000份宣傳單，并投入自己公司車輛車身廣告。廠家提供鏤空海報500張，大力宣傳本次活動，以保證促銷品、贈品在非促銷員進(jìn)駐店（100-2=98家）的不流失，保證活動效果和真實(shí)性?！酒喊拙拼黉N方案】臨水2013年春節(jié)促銷方案第一部分活動概況1、在一年一度的白酒盛宴時刻，各家酒企都會使上渾身解數(shù)打上一場攻擊戰(zhàn)，為年度畫上一個完美的句號，同時為來年做好鋪墊。對于臨水如何利用天時、地利、人和等有利因素在家門口做好消費(fèi)者工作，渠道工作及阻擊競品工作，意義重大且艱巨。2、對于六安市場（臨水之家）來說，目前外來競品眾多，競爭激烈，市場格局變化莫測，并非臨水一支獨(dú)大。尤其是迎駕，甚至在六安市場與臨水呈現(xiàn)并駕齊驅(qū)的局面，其他諸如種子也是虎視眈眈。臨水面臨的工作任重而道遠(yuǎn)。1、利用白酒銷售旺季進(jìn)行消費(fèi)者促銷促進(jìn)臨水產(chǎn)品放量。2、真心回饋廣大鄉(xiāng)親父老，增強(qiáng)大本營市場消費(fèi)口碑和基礎(chǔ)，提高臨水的忠誠度和美譽(yù)度。3、在各大白酒廠家發(fā)力的季節(jié)，打擊競爭對手，提高市場份額，鞏固根據(jù)地。4、利用春節(jié)氣氛，營造臨水熱銷氛圍。—瓶瓶有禮，大獎樂不停，千萬禮品真心回饋父老鄉(xiāng)親第一階段：臨水十年壇、十二年壇。第二階段：臨水壇全系列產(chǎn)品（六年、八年、十年、十二年）說明：針對第二階段的壇系列產(chǎn)品全部采用臨水春節(jié)獻(xiàn)禮版。【備注】：第一階段：建議不以主題活動形式出現(xiàn)針對核心人群發(fā)放購物券,到指定商超、酒店消費(fèi)，僅針對臨水十年壇、十二年壇產(chǎn)品，進(jìn)行活動預(yù)熱和核心消費(fèi)領(lǐng)袖的引領(lǐng)，每瓶使用一張現(xiàn)金券。第二階段：酒店渠道：采用促銷員管控（選擇有長促點(diǎn)及重要空白餐飲店的臨促招聘）。時間段安排：每點(diǎn)一名促銷員，每天工作6.5小時，上班時間：10：30—13：30；17：00—20：30（工資待定）。流通渠道：重點(diǎn)ka渠道促銷員管控（長促及進(jìn)行臨促招聘）。時間段安排：促銷員每天工作8小時，上班時間：10：30—20：30，午飯時間12：00—13：00，晚飯時間 17：00—18：00（工資待定）。1、第一階段：2012/12/1-2013/1/5?終端生動化：終端生動化主題陳列（常規(guī)陳列 /異型陳列）。 商超、酒店：在合作的點(diǎn)進(jìn)行異形陳列或常規(guī)陳列如 pop。?2、第二階段：2013/1/9-2013/2/25?終端生動化主題陳列（常規(guī)陳列 /異型陳列）：商超：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、輻射力的大賣場進(jìn)行生活化陳列（商業(yè)中心區(qū)、步行街、人口集中的社區(qū)等）餐飲：在餐飲常規(guī)活動點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲點(diǎn)，要求必須有異型陳列、活動告知（桌卡、易拉寶）等?！揪频辍浚杭达嬒M(fèi)【流通渠道】：家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)1.第一階段：2012年12月1日—2013年1月5日銷量預(yù)估：完成 _____萬，其中十年壇 _____萬，十二年壇_____萬。獎品投放：30元投放_____萬，50元投放_____萬，獎品投放_____萬，共計占比_____。2.?第二階段：2013/1/9-2013/2/25 酒店：銷量完成____萬；獎品投放：贈品投放 ____萬，獎品投放____萬，sp大獎投放____萬；【篇三：白酒促銷方案】2011中秋節(jié)白酒促銷活動方案2011中秋節(jié)白酒促銷活動方案，包括從對白酒產(chǎn)品的分類，促銷環(huán)節(jié)、促銷形式、銷售團(tuán)隊管理、促銷人員培訓(xùn)等幾部分來策劃此次中秋節(jié)促銷方案。每年中秋，白酒市場都會迎來漲價潮，同時，白酒的銷售旺季也到來了。如何抓住此次銷售旺季，做好中秋節(jié)白酒的促銷活動？隨著中秋節(jié)的來臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來了銷售旺季。白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強(qiáng)化營銷執(zhí)行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節(jié)營銷是一項系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。一、從產(chǎn)品的檔次方面：高端產(chǎn)品（零售價格 200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團(tuán)購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。中檔產(chǎn)品（零售價格 30--199元/瓶的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時還會在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。低檔產(chǎn)品（零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費(fèi)者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金 0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機(jī)會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：一、商超、賣場的促銷活動一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做??！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者采取購買行動。二、連鎖店、零售終端。連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費(fèi)者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。三、餐飲終端。對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”四、渠道渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及