果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行的促銷(xiāo)策略。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么寫(xiě)?這里給大家共享一些關(guān)于果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，期望能幫到各位。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1一、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的首領(lǐng)和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20 年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20 年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品掩蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂(lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡送的飲料?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)供給的可以利用的進(jìn)展時(shí)機(jī)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)進(jìn)展所構(gòu)成的威逼，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的動(dòng)身點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。政治法律因素環(huán)境分析。可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的進(jìn)展。經(jīng)過(guò)二十多年的進(jìn)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)進(jìn)展的政策始終相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大供給了良好的政治法律環(huán)境。二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)在谷歌、百度、浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：50，0006)網(wǎng)站促銷(xiāo)、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)推測(cè)1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類(lèi)似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最正確口味之印象仍深。以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。其次、每瓶六兩半裝，只售臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意?？煽诳蓸?lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者信任它具有無(wú)可替代的價(jià)值?？煽诳蓸?lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中承受了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動(dòng)、聞、大事來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷(xiāo)售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM價(jià)值通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者寵愛(ài)和更多的了解可口可樂(lè)。論壇、SNS費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最品牌，因而可以增加肯定的銷(xiāo)售量。4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案2第一局部營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析依據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。1、功能性飲料市場(chǎng)分析：目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。依據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20 年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20 年估量將增加到120億美元。與世界興旺國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，7國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)68257%。面對(duì)一個(gè)如此迷人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)頭嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必定要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者覺(jué)察了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，全部教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊急的20 年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水快速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷(xiāo)售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”假設(shè)想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必需查找差異化，查找共性化，避開(kāi)與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。2、消費(fèi)者分析：共性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常15—29市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征打算著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)的產(chǎn)品或效勞的購(gòu)置，這一61.1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求穎時(shí)尚、追求共性化、留意感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)置顏色猛烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生樂(lè)觀的購(gòu)置心情，從而快速的做出購(gòu)置決策。諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎全都的說(shuō)明白一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。到底有多少人生疏功能飲料?又有多少人承受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要肯定的時(shí)間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣產(chǎn)品209地給出功能飲料的定義，110均稱完全不了解功能飲料?？磥?lái)，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中覺(jué)察，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說(shuō)明功能飲料市場(chǎng)目前還格外有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，到底是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的進(jìn)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析假設(shè)說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在消滅的局部功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意仿照去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。4、本產(chǎn)品介紹5、SWOT和劣勢(shì)分析)其次局部市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(STP)一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、目標(biāo)顧客群體：15-283]2、(分別從性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對(duì)不同的目4]二、產(chǎn)品定位飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕作用。第三局部營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品包裝nn情侶裝:600ml_2雙色瓶分組裝伙600mln一只手即可開(kāi)啟，便利快捷。在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(lè)(Jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、Logo3、廣告語(yǔ)：youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!健樂(lè)就是安康+歡快二、價(jià)格定位v1000110012002.3定價(jià)目標(biāo)作為產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是翻開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，25-29這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)3針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品本錢(qián)測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確2.49者簡(jiǎn)潔承受、又不缺乏利潤(rùn)三、渠道方案進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。有針對(duì)性的選擇各大型DISCO和KTV、體育中心內(nèi)部銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、車(chē)站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車(chē)票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)展產(chǎn)品銷(xiāo)售。四促銷(xiāo)方案期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃球賽)時(shí)間：20 年5月——6月底其次期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān)時(shí)間：20 年7月——20 具體安排如下：第一期：一廣告宣傳策略健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有肯定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，籌劃18—25人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。1功能在運(yùn)功后快速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，2歡快youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)展足球競(jìng)賽，開(kāi)頭很盡興，大家都格外有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)發(fā)動(dòng)被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶健樂(lè)飲料，大口大口地喝，(留意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，說(shuō)明很口渴)喝完后馬上恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)發(fā)動(dòng)驚異地看著他，接著每個(gè)人都輪番喝剛剛的健樂(lè)飲料。場(chǎng)面喧鬧起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激揚(yáng)的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、布滿力氣、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂(lè)就是安康+歡快”話外音：youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育聞后播出。一天兩次。二校園推廣活動(dòng)背景目的：56預(yù)備離開(kāi)校園了。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的校體育部聯(lián)系，籌劃一次“健樂(lè)”杯畢業(yè)生籃球競(jìng)賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫順同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)受，。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增加一場(chǎng)奇特的回憶。同時(shí)也讓“健樂(lè)”在大學(xué)校園的知名度得以提高?；顒?dòng)主題：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球競(jìng)賽吧——“健樂(lè)”杯籃球賽。3其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參與。4報(bào)名時(shí)間：20 年5月29、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)展淘汰賽，最終兩支隊(duì)伍進(jìn)展冠軍爭(zhēng)奪賽。健樂(lè)為成功的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱健樂(lè)飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。5銷(xiāo)活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱健樂(lè)飲料和兩名促銷(xiāo)小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“健樂(lè)”杯籃球賽期盼你的參與。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，便利學(xué)生取閱。買(mǎi)四瓶可獲贈(zèng)10標(biāo)志登山帽一款。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案3一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;3、提高 飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：20 年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)正式活動(dòng)期：20 年12月30日-20 共計(jì)3天)地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)三、活動(dòng)對(duì)象(1)全部在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡1000將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?1230有簽名顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間：1230(二)產(chǎn)品試喝確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)置欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛(ài)產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(三)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)置 飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司 飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)局部，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、安康、甘醇。3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫(xiě)上姓名、、中獎(jiǎng)物品。4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。獎(jiǎng)品設(shè)置：1250ml2250ml3250ml4505、轉(zhuǎn)到“安康“與“甘醇“，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品6一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(五)走動(dòng)促銷(xiāo)仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)展走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的.學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)展飲料促銷(xiāo)。執(zhí)行時(shí)間：1230--1231時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。(六)公益捐款活動(dòng)活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場(chǎng)布置(一)人員安排10(31、12、23、24、15、2(二)現(xiàn)場(chǎng)安排1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳打算1、20-295002、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“ 飲料“的工作服。3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。八、費(fèi)用預(yù)算1500840002108080640031000044000041000110001000總計(jì)：56000九、活動(dòng)效果推測(cè)我們有理由信任，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)， 飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。信任通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“ 飲料“的熱潮。對(duì)樹(shù)立“ “品牌也會(huì)有很大很好的影響。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案4一、促銷(xiāo)的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)顧客。二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題元旦降臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20 四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)在學(xué)校內(nèi)的世界超市門(mén)前五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象全部在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容(一)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)置康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)6醇。3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫(xiě)上姓名、中什么獎(jiǎng)等4、購(gòu)物券可以到世界換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：1250ml2250ml3250ml4105、轉(zhuǎn)到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。(二)免費(fèi)品嘗在世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)展免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)置行為。(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品6一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。七、現(xiàn)場(chǎng)布置(一)人員安排15(32、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。5、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。(二)現(xiàn)場(chǎng)安排1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。八、媒介打算30—31500在教師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計(jì)五百份。131、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。九、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算1000200100010001000200總計(jì)：4400十、促銷(xiāo)效果推測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)構(gòu)造發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料漸漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品快速崛起，成為的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的消滅及市場(chǎng)的富強(qiáng)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加奇特的前景。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。我們有理由信任，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加寵愛(ài)茶飲料，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿足。信任通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案5一、前言20236輕消費(fèi)群體的，留意安康、時(shí)尚的果汁飲料品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸取，口味多以酸爽、刺激為主，格外的符合年輕人的口味，并且承受通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡送的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維C100”，Hello-CHello-CHELLO-CHELLO-CHELLO-CHELLO-C果粒柚、Hello-CHELLO-C飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品構(gòu)造缺陷，假設(shè)宣傳得當(dāng)，確定能快速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品漸漸消滅在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)承受多種促銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期