對阿凡提干果的一些營銷思路

對阿凡提干果的一些營銷思路作為一個七十年代出生的人，從小就對阿凡提這個人物有很深的情感。阿凡提是一個流傳甚廣的名字，頭戴一頂民族花帽，背朝前臉朝后地騎著一頭小毛驢，溫和而極具某種穿透力，也早已深入人心。在人民心目中，阿凡提是智慧的化身、歡樂的化身，只要一提起他的名字，愁眉苦臉的人就會展開笑顏。他嘲笑世人的愚蠢，嘲笑投機的商人，受賄的法官、偽善的毛拉們逞威作福的萬惡的社會……對于知道的人不言而喻，而做為與阿凡提同名的阿凡提干果我想也必將引爆休閑食品文化，打造出干果知名品牌，觸動消費者感知，從而引領(lǐng)新疆乃至全國干果業(yè)的發(fā)展。而作為一個阿凡提的“粉絲”，同時作為一個職業(yè)的廣告人，也想為阿凡提食品干果的推廣提供一些思路。此為阿凡提官網(wǎng)下的介紹：“阿凡提公司始終致力于研究開發(fā)新疆的特色林果業(yè)，主要生產(chǎn)新疆特產(chǎn)葡萄干、巴旦木、核桃、無花果、紅棗、杏干等干果產(chǎn)品?！伴_發(fā)新疆特產(chǎn)，打造民族品牌”是我們公司的責(zé)任和使命?！鞍⒎蔡帷逼放葡盗挟a(chǎn)品先后榮獲中國馳名品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA企業(yè)、全國消費者最喜愛品牌等榮譽。阿凡提食品有限公司現(xiàn)有：葡萄干搭檔系列、無花果、碧根果、沙漠果、夏威夷果、大杏干系列、樹上干杏、杏脯、杏包仁、巴旦木（原味、椒鹽、五香）系列、大小銀杏系列、主題棗系列、酸梅干、薄皮核桃系列、甜杏仁系列等天然的、優(yōu)質(zhì)的、獨有的、綠色的20多個品種，10多個系列。其它均為空白。市場分析：隨著生活水平的提高，干果食品深受廣大人民群眾的喜愛，市場需求日益旺盛。走進超市，就會看到果脯、話梅、杏仁、開心果、肉干等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。奧運會，NBA球賽，足球賽，節(jié)假日，周末則成為休閑食品消費的高峰時期。節(jié)假日，周末時我們可以在一些超市和連鎖店看到，購買各休閑食品的消費者絡(luò)繹不絕。在各種休閑食品中，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營養(yǎng)，受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領(lǐng)階層已經(jīng)成為休閑食品的消費主力，也是各種新產(chǎn)品消費的推動者，對價格的接受能力也較強。而一些老年消費者，由于消費習(xí)慣的不同，購買的多是一些傳統(tǒng)的品種。以下為一些市場策略思路供參考：給產(chǎn)品宣傳附加上食用干果對人體好處及健康概念，尤其是在公司網(wǎng)頁上。網(wǎng)上有食用干果的好處：“科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，很多干果都有有益于人體健康的神奇特性：無花果含有鈣是其他水果的3倍。此外還有豐富的磷，而磷能幫助人體吸收鈣；最奇妙的是葡萄干，這種毫不起眼的干果所含營養(yǎng)成分令研究人員贊賞不已。葡萄干內(nèi)含有一些能降低膽固醇的成分，以葡萄制成的酒則是對抗人體心臟病的重要武器.科學(xué)家研究證實，假如每天攝食相當(dāng)于400卡路里的葡萄干，就能有效降低血中膽固醇的8%,同時，在還能抑制血中膽固醇氧化。此外，葡萄干還能改善人們體內(nèi)直腸的健康；那是因為葡萄干中含有纖維和酒石酸，能讓食物快速通過直腸，減少致癌物質(zhì)在腸中停留的機會。此外，葡萄干的纖維還防止果糖在血液中變成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂降低約16%。三酸甘對油脂是一種血脂肪，會增加患心臟的危險。”這個可以加到產(chǎn)品介紹里。針對每種產(chǎn)品敘述它對人體的益處，從而達到人們對阿凡提干果從休閑食品到健康食品的過渡。2、產(chǎn)品要有自己的廣告語。就如同蒙牛早期的宣傳“一杯牛奶強壯一個民族”“每天一斤奶，強壯中國人”等。所以我建議我們應(yīng)該推出自己的廣告語：如“每天一兩干果，解升長壽密碼”，因為現(xiàn)今新疆127歲的阿麗米罕老人是中國第一壽星。而且據(jù)悉，國際標(biāo)準對“長壽之鄉(xiāng)”的規(guī)定是平均每10萬人中有25位百歲壽星，而疏勒縣庫木西力克鄉(xiāng)的兩萬多人中，就有8個百歲老人，遠遠超過國際長壽鄉(xiāng)的標(biāo)準。建議公司可以接觸一下這位老人來為我們產(chǎn)品做宣傳。還有大家都知道的“每天三顆棗，青春永不老”等朗朗上口的廣告語。3、加強網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢在于：（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時空限制（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費群體（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對性（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進程。所以我們要有專人在各個網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種阿凡提產(chǎn)品的宣傳，從而擴大阿凡提產(chǎn)品的知名度。公司網(wǎng)站上要有我們產(chǎn)品的商標(biāo)。4、為了讓更多的消費者了解“阿凡提”干果，建議贊助有關(guān)阿凡提動畫和電影。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上除了有過去的老動畫片，還有很多新的阿凡提兒童劇。阿