《房地產(chǎn)公司營銷問題研究開題報告文獻綜述4300字》

PAGEPAGE5一、研究目的和意義：（一）研究目的近年來，房地產(chǎn)公司的競爭也越來越激烈。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，做好營銷管理是房地產(chǎn)公司的當務之急。當前，我國房地產(chǎn)企業(yè)資金回收緩慢，企業(yè)利潤低，企業(yè)發(fā)展滯后等現(xiàn)象導致銷售不盡如人意，房地產(chǎn)銷售管理還存在諸多問題。當前寶天房地產(chǎn)有限公司受到最近幾年房地產(chǎn)行情和國家政策的影響，發(fā)展受到限制，為了緩和這一困境，公司于2017年進行了重組，重組之后公司的營銷管理情況非常值得研究，這關系到公司的長遠發(fā)展。本文基于房地產(chǎn)企業(yè)的實際背景，運用營銷管理的4P理論和STP理論，通過對寶天房地產(chǎn)有限公司的營銷管理進行研究，找出公司在營銷管理過程中存在的問題并根據(jù)問題從實際角度提出針對性的解決對策，能夠給寶天房地產(chǎn)有限公司的發(fā)展帶來幫助，同時對于同類房地產(chǎn)企業(yè)具有參考價值。（二）研究意義本文運用營銷管理的4P理論和STP理論，對寶天房地產(chǎn)有限公司的營銷管理進行研究，對于當前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。1.理論意義當前，國內(nèi)對于房地產(chǎn)企業(yè)的營銷管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時企業(yè)背景相對來講比較簡單，大多是通過經(jīng)典的4P營銷理論來進行研究，對于其他營銷理論的運用相對較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)重組的背景下，由于當前國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的中小房地產(chǎn)企業(yè)面對著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營越發(fā)困難，這就使得企業(yè)重組成為了趨勢，本文正是基于企業(yè)重組的背景下，運用經(jīng)典的營銷管理4P理論和STP理論對房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理進行研究，在一定程度上，給本領域的研究做了擴充，豐富了相關的研究成果，具有一定的理論意義。2.實踐意義通過本文的研究結(jié)論，可以為房地產(chǎn)公司的發(fā)展做出決策提供基礎，有助于監(jiān)控當前的房地產(chǎn)形勢，市場需求及其構(gòu)成制定具體的營銷計劃，以加強當前環(huán)境中的房地產(chǎn)公司行業(yè)營銷工作，幫助寶天房地產(chǎn)有限公司開發(fā)滿足市場需求，增加市場份額和實現(xiàn)良好銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提高寶天房地產(chǎn)有限公司具有企業(yè)競爭力和業(yè)務目標。寶天房地產(chǎn)有限公司也是一個營銷管理實踐的案例，通過討論寶天房地產(chǎn)有限公司的開發(fā)和實施，為其他房地產(chǎn)公司的營銷管理提供參考依據(jù)。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：現(xiàn)階段營銷理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績帶來了極大提升，房地產(chǎn)行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對營銷理論的應用。關于房地產(chǎn)營銷渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)達，給各行各業(yè)帶來前所未有的便利和機會，房地產(chǎn)渠道營銷也理應立足于互聯(lián)網(wǎng)技術上，基于網(wǎng)絡平臺來推廣房地產(chǎn)房源信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。BrounenD.C(2011)指出在營銷過程中，應該強化渠道執(zhí)行，優(yōu)化渠道，讓渠道趨于合理有效。Andrews(2012)指出:互聯(lián)網(wǎng)的開放性是房地產(chǎn)企業(yè)渠道營銷可以依托的點，通過互聯(lián)網(wǎng)的四通八達可以讓房地產(chǎn)企業(yè)極大的拓寬自身銷售渠道。RobertEKearney(2014)指出:項目的市場價格由項目的影響力和質(zhì)量來決定，要想讓價格策略變得合理有效，就必須著力提高自身企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，這樣才能從根本上提高企業(yè)的競爭力。RoyGardner(2012)則更加偏重于市場競爭給企業(yè)帶來的影響，他認為企業(yè)應該著眼于市場競爭，以市場競爭為導向，通過市場競爭類型來指導自身的營銷策略，切實實現(xiàn)企業(yè)客戶雙贏模式，他創(chuàng)新的提出了4RS整合營銷理論，即以市場競爭為導向，滿足客戶需求，不斷加強跟客戶聯(lián)系，形成整體競爭優(yōu)勢。關于房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:房地產(chǎn)市場應該加快透明化的進程，把房源價格和市場信息公開透明，讓消費者心中有底，增強消費者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費者。中國房地產(chǎn)業(yè)的研究比國外起步要晚，相關的理論體系也不夠完整，但是近年來房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來越多的關注，相關的研究也層出不窮。中國的房地產(chǎn)市場自上世紀七十年代因改革開放才逐漸興起，需求大于供給的市場是房地產(chǎn)市場采用生產(chǎn)導向的運營模式的根本原因。市場的發(fā)展伴隨著理念的不斷革新，由此國外經(jīng)典的營銷管理理論逐漸出現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)市場，而房地產(chǎn)本身具有的特殊性及傳統(tǒng)4P理論存在著一定滯后性，推動了大市場營銷理論、4C理論與4R理論在實際營銷管理中有了一席之地。方興未艾的中國房地產(chǎn)市場是營銷實踐的“溫床”，國內(nèi)的學者在充分總結(jié)前人經(jīng)驗及探索研究之后的出了以下理論。徐麗蓉(2011)認為國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷過程中往往存在項目定位不準確，促銷手段過分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識的缺乏以及概念混亂等問題時常發(fā)生。所以，在新的市場環(huán)境出現(xiàn)的時候，就需要更加準確的市場和產(chǎn)品定位，施行不同促銷方式組合來提高廣告的效果，將品牌的概念深入營銷過程中，賦予企業(yè)以文化營銷的理念，進一步促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2011)在針對目前房地產(chǎn)營銷過程中所才用的營銷策略以及促銷方式等方面所存在的問題進行了分析，提出了創(chuàng)新營銷策略的必要性，在此基礎上制定了新的營銷策略:房地產(chǎn)營銷的整個過程要始終以顧客為中心，要使得房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)、設計以及銷售始終建立在市場需求和顧客需求之上，只有始終堅持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的房地產(chǎn)行業(yè)競爭中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。陳建敏(2008)根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)特殊屬性著手，在梳理我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程，分析國內(nèi)房地產(chǎn)市場狀況的基礎上提出了房地產(chǎn)營銷研究的重要性，他還對房地產(chǎn)營銷總體策劃以及策劃在現(xiàn)實中的運用進行了分析，而且詳細分析了在房地產(chǎn)營銷中被廣泛重視的品牌和概念影響，最后對房地產(chǎn)營銷中常常出現(xiàn)的問題作了一定的分析，并根據(jù)分析內(nèi)容給出了一些處理問題的建議以及方法。史磊(2014)認為在進行房地產(chǎn)營銷的研究時，應該以整合營銷作為研究的理論基礎，而且再研究過程中應當對營銷的發(fā)展趨勢給予足夠的重視，在此基礎之上才能構(gòu)造一個順應房地行業(yè)發(fā)展規(guī)律的合格的營銷宣傳模式，動態(tài)的循環(huán)修正是該模式的重要特點，該模式能夠在房地產(chǎn)營銷的過程中適時地調(diào)整營銷策略，使得原本固定的營銷策略具備了動態(tài)性。武艷(2015)在大量事實及深入研究數(shù)據(jù)庫營銷和房地產(chǎn)企業(yè)的應用后，結(jié)合中國的基本國情及國家的政策，提出以數(shù)據(jù)庫的方式對數(shù)據(jù)進行分析，從而達到使業(yè)務更加大眾化，服務更加個性化的目的，為企業(yè)一對一營銷政策的制定提供理論基礎。三、主要參考文獻（外文大于2項，中文大于8項）KochD,MaierG.Theinfluenceofestateagencies’locationandtimeonInternet[J].ReviewofRegionalResearch,2015,35(2):147-171.BrounenD,EichholtzP,LingDC.TradingIntensityandRealEstatePerformance[J].TheJournalofRealEstateFinanceandEconomics,2007,35(4):449-474.AndrewsRB.UrbanRealEstateMarkets:CharacteristicsandFinancingbyErnestM.Fisher[J].GeneralInformation,1952,28(1).BendorJ,OstromE,GardnerR,etal.Rules,Games,andCommon-PoolResources.[J].TheAmericanPoliticalScienceReview,1995,89(1):188.CarpinetoC,RomanoG,GianniniV.Improvingretrievalfeedbackwithmultipleterm-rankingfunctioncombination[J].ACMTransactionsonInformationSystems,2002,20(3):259-290.徐麗蓉.新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J].湖南社會科學,2011(03):132-134.孟德勝.淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(21):30-31.陳建敏,唐欣.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理[M].北京大學出版社,2009.史磊.房地產(chǎn)網(wǎng)絡整合營銷傳播模式研究[D].廈門大學,2014.武艷.房地產(chǎn)整體營銷策略初探[J].華東經(jīng)濟管理,2005(06):40-41.周永文.房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略研究[J].經(jīng)營管理者,2015(6).胡穎.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加強預算管理研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015(12):180-181.馮青.房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)發(fā)展方向研究[J].經(jīng)營管理者,2015(24).謝敏.A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制研究[D].安徽大學，2015.馬東旭.我國房地產(chǎn)營銷管理存在問題的成因分析[J].山海經(jīng),2016(9).扈希陽.淺談商業(yè)地產(chǎn)銷售代理公司的營銷管理[J].中國商論,2016(26):135-136.容亞麗.LY房地產(chǎn)公司營銷管理策略研究[D].電子科技大學，2016.王建.大連億達房地產(chǎn)公司營銷策略案例研究[D].大連理工大學，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