銷售第二季度工作總結(jié)2023年

第14頁(yè)共14頁(yè)銷售第二季?度工作總結(jié)?2023年?__年的?第二個(gè)季度?轉(zhuǎn)瞬已成為?歷史，起筆?間思討自己?這___個(gè)?月來(lái)所做的?工作，心里?頗有幾分感?觸。我是_?_年__月?__日，才?有幸加入佳?致公司，成?為銷售部的?一名員工，?在此之前自?己從未正式?從事過(guò)汽車?銷售工作，?對(duì)汽車知識(shí)?也比較模糊?。通過(guò)這半?年來(lái)對(duì)銷售?工作的學(xué)習(xí)?及和公司企?業(yè)文化的磨?合，我深切?的感受到了?自己有所進(jìn)?步，同時(shí)也?感覺(jué)自身還?存在許多問(wèn)?題，工作方?法也存在許?多薄弱之處?。但回望過(guò)?去，展現(xiàn)未?來(lái)我覺(jué)得第?3季度收獲?還是不少的?。以下是我?的幾點(diǎn)總結(jié)?：一、第?二季度工作?總結(jié)1、?銷售任務(wù)完?成情況（?1）、第3?季度轎車部?共銷售__?_臺(tái)，我個(gè)?人銷售__?_臺(tái)，其中?賽豹___?臺(tái)，路寶_?__臺(tái)，_?__臺(tái)，占?轎車部總數(shù)?的___%?。（2）?、結(jié)合總辦?銷售工作安?排，每位員?工輪流到_?_飛值班，?在那邊我一?共接待__?_個(gè)有效客?戶，其中成?交的有__?_個(gè)。有力?的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手一個(gè)重要?打擊。2?、銷售工作?總結(jié)、分析?（1）入?職感言。在?銷售崗位上?，首先我要?提到兩個(gè)人?一個(gè)是總辦?林總監(jiān)和銷?售部王經(jīng)理?，我要非常?感謝他們倆?人在工作上?對(duì)我的幫助?。我在接觸?汽車銷售時(shí)?，對(duì)汽車知?識(shí)和銷售知?識(shí)非常缺乏?，我的工作?可以說(shuō)是很?難入手的。?前兩個(gè)月，?我都是在王?總監(jiān)和莫經(jīng)?理的帶領(lǐng)下?進(jìn)行客戶談?判、分析客?戶情況的、?所以在銷售?中遇到難談?下來(lái)的客戶?或?qū)Ρ溶囆?優(yōu)勢(shì)對(duì)比的?時(shí)候我總想?到他們。正?因?yàn)橛辛怂?們?cè)阡N售技?巧、談判工?作中的幫助?，還有前期?這些經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，所以?___月份?我才能順利?的在崗位中?獨(dú)立開展工?作，整個(gè)學(xué)?習(xí)的過(guò)程，?可以說(shuō)完全?是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?言傳身教的?結(jié)果。（?2）職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員的一?天應(yīng)該從清?晨睜開第一?眼開始，每?天早上我都?會(huì)從自己定?的歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲中?醒來(lái)，然后?以精神充沛?、快樂(lè)的心?態(tài)迎接一天?的工作。如?果我沒(méi)有別?人經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和別?人比誠(chéng)信；?如果我沒(méi)有?別人單子多?，那么我和?別人比服務(wù)?。（3）?重點(diǎn)客戶的?開展。我在?這里想說(shuō)一?下：我們要?把b類的客?戶當(dāng)成a類?來(lái)接待，就?這樣我們才?比其他人多?一個(gè)a類，?多一個(gè)a類?就多一個(gè)機(jī)?會(huì)。拜訪，?對(duì)客戶做到?每周至少三?次的拜訪。?我認(rèn)為攻客?戶和制定目?標(biāo)是一樣的?，首先要集?中精力去做?一個(gè)客戶，?只有這樣才?能有收效，?等重點(diǎn)客戶?認(rèn)可了，我?再將精力轉(zhuǎn)?移到第二重?點(diǎn)客戶上。?（4）自?己工作中的?不足在銷?售工作中也?有急于成交?的表現(xiàn)，不?但影響了自?己銷售業(yè)務(wù)?的開展，也?打擊了自己?的自信心。?我想在以后?的工作中會(huì)?摒棄這些不?良的做法，?并積極學(xué)習(xí)?、請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快提?高自己的銷?售技能。?二、第三季?度的工作開?展公司在?發(fā)展過(guò)程中?，我認(rèn)為要?成為一名合?格的銷售員?，首先要調(diào)?整自己的理?念，和公司?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)，?明確公司的?發(fā)展方向，?才能充分溶?入到公司的?發(fā)展當(dāng)中，?才能更加有?條不紊的開?展工作。?首先，從理?念上：我應(yīng)?該和公司保?持一致的經(jīng)?營(yíng)思想、經(jīng)?營(yíng)理念，與?公司高層統(tǒng)?一目標(biāo)和認(rèn)?識(shí)，協(xié)助公?司促進(jìn)企業(yè)?文化方面的?建設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)上?：了解客戶?的資料務(wù)、?興趣愛(ài)好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，搞好?客戶關(guān)系，?隨時(shí)掌握信?息，力爭(zhēng)第?4季度要比?3季度翻一?翻。第三?，意識(shí)上：?無(wú)論在銷售?還是汽車產(chǎn)?品知識(shí)的學(xué)?習(xí)上，摒棄?自私、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰的性?情，用積極?向上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他人?的長(zhǎng)處，學(xué)?會(huì)謙虛，學(xué)?會(huì)與上司、?朋友、同事?更加融洽的?相處。最?后我希望第?4季度公司?的業(yè)績(jī)更加?輝煌！銷?售第二季度?工作總結(jié)（?二）面對(duì)?過(guò)去的一季?度，我部將?市場(chǎng)運(yùn)作情?況進(jìn)行分析?總結(jié)后，上?呈公司領(lǐng)導(dǎo)?，一、總?體目標(biāo)完成?情況1：?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元，?實(shí)際回款_?__萬(wàn)元，?負(fù)計(jì)劃目標(biāo)?___萬(wàn)元?。銷售庫(kù)存?合計(jì)約__?_萬(wàn)元，實(shí)?際銷售__?_萬(wàn)元。與?去年同期增?長(zhǎng)___%?左右。二?、目標(biāo)完成?過(guò)程中的經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)（?一）、今年?我們銷售部?門根據(jù)年初?制定的總體?目標(biāo)以及在?年中分階段?制定的時(shí)段?性目標(biāo)，根?據(jù)既定的銷?售策略和任?務(wù)，按照常?年的習(xí)慣，?進(jìn)行人員細(xì)?分，并根據(jù)?市場(chǎng)供求關(guān)?系，___?我部門工作?人員，以銷?售業(yè)績(jī)?yōu)楹?量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)?行針對(duì)市場(chǎng)?的銷售任務(wù)?。期間，我?部門工作人?員也制定了?自己的目標(biāo)?計(jì)劃和銷售?計(jì)劃，充分?發(fā)揮自主性?、創(chuàng)新性，?順利完成各?自預(yù)定的銷?售任務(wù)，并?及時(shí)總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)的可取之?處和不足，?加以改善。?（二）、?今年是公司?的創(chuàng)利年，?但事實(shí)上創(chuàng)?利沒(méi)有想象?的那么好。?主要有以下?幾個(gè)方面的?因素：1?.質(zhì)量問(wèn)題?偏多。玻?瓶的破損偏?高，盒三及?小___出?現(xiàn)一定沉淀?。2.競(jìng)?爭(zhēng)比較激烈?，其他企業(yè)?價(jià)格對(duì)比差?異。在市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大?環(huán)境下，各?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?已經(jīng)越來(lái)越?白熱化。在?產(chǎn)品普遍相?同或類似的?情況下，價(jià)?格的競(jìng)爭(zhēng)，?也成為了銷?售渠道上的?一個(gè)大關(guān)口?。在產(chǎn)品質(zhì)?量普遍存在?的前提下，?同行的其他?企業(yè)的產(chǎn)品?價(jià)格為了占?有市場(chǎng)，特?別是七寶酒?二個(gè)經(jīng)銷商?之間的打響?的價(jià)格戰(zhàn)，?把市場(chǎng)同價(jià)?產(chǎn)品壓低很?多，以致形?成比較懸殊?的價(jià)格對(duì)比?。在品牌凸?顯性不強(qiáng)的?局勢(shì)下，這?種懸殊的價(jià)?格之差，同?樣造成了我?司創(chuàng)利方面?的壓力。?3.內(nèi)部資?金運(yùn)作緊張?，產(chǎn)品供應(yīng)?出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)?間斷貨。?（三）根據(jù)?市場(chǎng)的變化?，及需求，?公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)?整了經(jīng)銷商?策略，采用?“分兵突進(jìn)?”的戰(zhàn)述，?按產(chǎn)品品項(xiàng)?新招二名經(jīng)?銷商，經(jīng)銷?商之間形成?一定競(jìng)爭(zhēng)的?格局。根據(jù)?新余市場(chǎng)的?情況，已完?成部份產(chǎn)品?的重新定價(jià)?，將市場(chǎng)操?作權(quán)取回公?司手中，更?利操作市場(chǎng)?。計(jì)劃將全?品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)?格調(diào)控，目?標(biāo)使公司有?資源可用，?盡力創(chuàng)造有?效產(chǎn)值，扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)?就生產(chǎn)虧損?的局面。?三、對(duì)__?年下季度工?作的計(jì)劃?我部門2季?度的工作，?在公司統(tǒng)一?部署下，以?經(jīng)濟(jì)效益為?中心，以公?司利潤(rùn)最大?化為目標(biāo)，?對(duì)外開拓市?場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)?格制定每一?個(gè)相關(guān)步驟?，以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，面對(duì)?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越?來(lái)越激烈的?競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)遇，?團(tuán)結(jié)拼搏，?齊心協(xié)力完?成好2季度?的銷售工作?計(jì)劃任務(wù)。?（一）、?總體銷售目?標(biāo)___萬(wàn)?未來(lái)一季?，我們銷售?部銷售目標(biāo)?達(dá)到___?萬(wàn)，這是_?_年度最困?難的一個(gè)季?度.（二?）、未來(lái)的?工作在過(guò)去?的經(jīng)驗(yàn)上主?要需要改善?之處1、?質(zhì)量的改善?。在銷售?工作開展之?前，對(duì)產(chǎn)品?的質(zhì)量要有?更嚴(yán)格的把?關(guān)，并在銷?售宣傳中，?把質(zhì)量的優(yōu)?勢(shì)盡可能最?大的凸現(xiàn)出?來(lái)，爭(zhēng)取商?家對(duì)我公司?產(chǎn)品更多的?信任和更大?的購(gòu)買力。?2、價(jià)格?方面。由?于產(chǎn)品價(jià)位?調(diào)控的布署?，可以在預(yù)?算的價(jià)格尺?度調(diào)動(dòng)范圍?內(nèi)，根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境的形?勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)?合理性分析?，推出系列?消費(fèi)者拉動(dòng)?促銷活動(dòng)，?使產(chǎn)品的銷?售既在預(yù)計(jì)?范圍內(nèi)盈利?，又使消費(fèi)?商家對(duì)價(jià)格?方面減少挑?剔。讓產(chǎn)品?的品牌讓更?多商家熟知?，使產(chǎn)品的?質(zhì)量在商家?中形成一個(gè)?良好的口碑?。3、資?金回?cái)_針?對(duì)無(wú)利不起?早的“老板?”心態(tài)，公?司應(yīng)盡快全?面完成新的?價(jià)格調(diào)控，?使之有相對(duì)?的盈余針對(duì)?經(jīng)銷商也開?展系列優(yōu)惠?活動(dòng)（例如?：在限定期?定完成打款?并銷售__?_萬(wàn)獎(jiǎng)面包?車一輛等等?）4、多?面的銷售渠?道，發(fā)展更?多的銷售平?臺(tái)除了最?原始的銷售?渠道之外，?提高酒店銷?售水平，建?立良好信用?的酒店和團(tuán)?購(gòu)銷售平臺(tái)?。銷售形勢(shì)?的好壞將直?接影響公司?經(jīng)濟(jì)效益的?高低。多年?來(lái)，產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)持鞏?固老客戶、?培育新客戶?、發(fā)展市場(chǎng)?空間、挖掘?潛在市場(chǎng)，?未來(lái)，我們?還需要更全?面的利用我?公司越來(lái)越?壯大的品牌?影響帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售，建?成了以本地?為主體，輻?射全省乃之?全國(guó)的銷售?網(wǎng)絡(luò)格局；?同時(shí)，可以?與各傳媒媒?介等形成良?好的合作關(guān)?系，如多參?加或舉辦業(yè)?內(nèi)或相關(guān)行?業(yè)的系列活?動(dòng)，多方面?的進(jìn)行宣傳?銷售，讓本?品牌的產(chǎn)品?有更廣大的?拓展平臺(tái)。?5、隨時(shí)?___業(yè)內(nèi)?動(dòng)態(tài)（范本?），掌握更?多的市場(chǎng)信?息隨著行?業(yè)之間日趨?嚴(yán)酷的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)局面，?信息在市場(chǎng)?營(yíng)銷過(guò)程中?所起的作用?越來(lái)越重要?，信息就是?效益。銷售?部在今后的?工作中更應(yīng)?密切___?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本），把?握商機(jī)，認(rèn)?真做好市場(chǎng)?調(diào)研和信息?的收集、分?析、整理工?作。使得銷?售部通過(guò)市?場(chǎng)調(diào)查、業(yè)?務(wù)洽談、報(bào)?刊雜志、行?業(yè)協(xié)會(huì)以及?計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?等方式與途?徑建立起更?加穩(wěn)定可靠?的信息渠道?，密切__?_行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)；建立?客戶檔案、?廠家檔案，?努力作好基?礎(chǔ)信息的收?集。6、?提高銷售部?人員自身的?工作素質(zhì)?提高業(yè)務(wù)員?的服務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)能力?，使一批老?客戶的業(yè)務(wù)?能鞏固并發(fā)?展起來(lái)。在?未來(lái)的工作?中，我們要?求銷售部人?員要更加提?高自己的工?作能力和專?業(yè)素質(zhì)：?（1）加強(qiáng)?與客戶的溝?通聯(lián)系，多?想辦法，建?立起良好的?合作關(guān)系；?（2）不?斷總結(jié)自身?的工作，改?進(jìn)自身的工?作方法，加?強(qiáng)工作中所?涉及到的專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，及時(shí)了?解客戶的生?產(chǎn)運(yùn)作情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)?處理；（?3）及時(shí)將?客戶的要求?及產(chǎn)品質(zhì)量?情況反饋給?有關(guān)部門，?并加強(qiáng)與橫?向部門的溝?通協(xié)作，使?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?能滿足客戶?的需要；?（4）做好?售前、售中?、售后服務(wù)?。四、總?結(jié)過(guò)去一?季，我們走?過(guò)了展望計(jì)?劃、艱辛起?步到共創(chuàng)成?功的歷程，?我們也體會(huì)?到了這一過(guò)?程帶來(lái)的快?樂(lè)。今天，?新的一季，?我們站在一?個(gè)新的起點(diǎn)?，面對(duì)未來(lái)?更嚴(yán)峻的挑?戰(zhàn)和更期待?的機(jī)遇。依?靠我們公司?領(lǐng)導(dǎo)的信任?和指導(dǎo)，依?靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品?，先進(jìn)的營(yíng)?銷理念，良?好的服務(wù)意?識(shí)，團(tuán)結(jié)的?協(xié)作氛圍，?優(yōu)秀的員工?隊(duì)伍，我們?整裝待發(fā)。?也許，未來(lái)?的路也是充?滿曲折的，?甚至比過(guò)去?所要承受的?壓力更大，?但我們堅(jiān)信?，這條路注?定是充滿機(jī)?遇、充滿挑?戰(zhàn)、充滿希?望的。我?們深信，在?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，只?要我們銷售?部門全體干?部、員工堅(jiān)?定信念，奮?發(fā)進(jìn)取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作，以?小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?大目標(biāo)，以?大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，?一步一個(gè)腳?印，一定能?出色完成任?務(wù)！銷售?第二季度工?作總結(jié)（三?）關(guān)于本?人銷售第二?季度的工作?總結(jié)如下：?一、第二?季度工作總?結(jié)1、按?要求標(biāo)準(zhǔn)作?業(yè)，安全時(shí)?時(shí)放到第一?位.安全是?發(fā)展之基本?.2、重?視執(zhí)行文化?，定期進(jìn)行?培訓(xùn).執(zhí)行?力不到位，?以下工作沒(méi)?法開展.?3、嚴(yán)抓衛(wèi)?生環(huán)境，個(gè)?人衣冠形象?是企業(yè)形象?文化基礎(chǔ)，?衛(wèi)生環(huán)境做?不好還談什?么工作.?4、如何在?保證質(zhì)量境?況下降低維?修成本，減?少成本才是?盈利的根本?.5、提?高工作效率?，減少時(shí)間?，也是盈利?一部分.?6、提高服?務(wù)意識(shí)，微?笑服務(wù)才能?拉近距離，?想客戶所想?，客戶之憂?，更能引導(dǎo)?消費(fèi)理念.?7、加強(qiáng)?專業(yè)維修技?術(shù)培訓(xùn)，專?業(yè)才不會(huì)被?行業(yè)淘汰.?8、培養(yǎng)?員工積極性?，定期開展?娛樂(lè)活動(dòng)，?好的環(huán)境，?好的心情，?才能出好的?質(zhì)量.9?、定期追維?修欠款，認(rèn)?真分析其中?原因，給予?解決.1?0、開展太?色服務(wù)，舉?例簡(jiǎn)稱{星?月服務(wù)}上?門提車，送?車服務(wù)，為?客戶更省時(shí)?間.才能產(chǎn)?生依賴心理?.11、?注重細(xì)節(jié)，?嚴(yán)抓細(xì)節(jié)，?堅(jiān)持嚴(yán)抓落?實(shí)為目標(biāo)，?細(xì)節(jié)論成敗?，注重細(xì)節(jié)?，才能使企?業(yè)笑到最后?.12、?向分店認(rèn)真?學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，?多多交流溝?通，以提高?自己的管理?知識(shí).總?能在百忙之?中仔細(xì)閱讀?總結(jié)報(bào)告，?在文中我沒(méi)?有對(duì)用贊美?的語(yǔ)言贊美?你，在你的?帶領(lǐng)下管理?如何英明，?也沒(méi)有提出?你帶出的團(tuán)?隊(duì)，如何優(yōu)?秀，因?yàn)槲?感覺(jué)還沒(méi)有?做到___?境界，職業(yè)?生涯中告訴?我，企業(yè)有?問(wèn)題就要提?出來(lái)，沒(méi)問(wèn)?題去找問(wèn)題?，每天都能?及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題給予解決?，美麗的語(yǔ)?言不會(huì)把問(wèn)?題解決，個(gè)?人認(rèn)為沒(méi)有?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的?企業(yè)才是最?大的問(wèn)題，?敬請(qǐng)不要計(jì)?較，總結(jié)中?都是我內(nèi)心?真實(shí)的感受?和表達(dá)，都?是我對(duì)企業(yè)?責(zé)任心的表?現(xiàn)，職業(yè)之?心，時(shí)間考?驗(yàn)，結(jié)果明?鑒！在這?里說(shuō)明一下?，為嘻嘻嘻?公司配套的?產(chǎn)品是我司?給__供應(yīng)?的HS-7?10V及H?S-928?B，為其做?配套主要是?考慮到宣傳?公司產(chǎn)品的?需要，因其?銷量微小，?在下面的總?結(jié)中，將不?做介紹。?二、第二季?度辦事處各?市場(chǎng)所做的?工1.維?護(hù)老產(chǎn)品老?市場(chǎng)方面：?我司在__?這里的配套?老產(chǎn)品為H?S-180?V（包含主?機(jī)、天線、?揚(yáng)聲器），?由于在過(guò)去?的幾年中，?此產(chǎn)品三包?索賠金額比?較大（__?年索賠金額?為：___?萬(wàn)），加之?去年降價(jià)之?后主機(jī)的價(jià)?格為___?元（不含稅?，下同），?經(jīng)公司價(jià)格?評(píng)審利潤(rùn)率?為0，雖然?如此，去年?公司在__?辦事處的督?促下，對(duì)H?S-180?V的電路進(jìn)?行了改版設(shè)?計(jì)（由原先?手工插件改?為SMT/?AI），產(chǎn)?品性能比原?先有了比較?大的改善，?因此公司仍?然決定繼續(xù)?供應(yīng)，但不?主動(dòng)追求市?場(chǎng)份額的擴(kuò)?大，原因如?下：a.?此產(chǎn)品利潤(rùn)?為零，考慮?到這里索賠?不規(guī)范，利?潤(rùn)幾乎為_?__%以上?，擴(kuò)大份額?無(wú)意義；?b.公司的?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相比無(wú)?任何優(yōu)勢(shì)；?c.HS?-528V?已開始逐步?取代HS-?180V，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升?級(jí)應(yīng)在__?年完成，按?照此進(jìn)度逐?步減少HS?-180V?的供應(yīng)量，?擴(kuò)大新產(chǎn)品?的供應(yīng)量。?考慮到以?上因素，在?第二季度，?十堰辦事處?基本上只是?按照其確定?的份額供應(yīng)?老產(chǎn)品HS?-180V?，努力配合?好其生產(chǎn)計(jì)?劃。2.?新產(chǎn)品新市?場(chǎng)開拓方面?的工作：?新產(chǎn)品方面?：考慮到H?S-528?V主機(jī)在_?_年__月?才批量供貨?，在此也把?它作為新產(chǎn)?品，加上已?經(jīng)開始進(jìn)行?的D___?項(xiàng)目（包含?收放機(jī)、C?D、VCD?、DVD及?天線、揚(yáng)聲?器等），_?_辦事處的?新產(chǎn)品主要?有___個(gè)?，下面分別?給予介紹：?a.HS?-528V?產(chǎn)品，由于?__的退出?，目前我司?此產(chǎn)品的份?額為___?%，但是_?_電子有限?公司、已開?發(fā)出同樣的?產(chǎn)品，并于?去年供應(yīng)了?___臺(tái)（?直供路線）?，現(xiàn)在其正?在緊密動(dòng)作?，準(zhǔn)備再次?進(jìn)入配套體?系，__辦?事處主要針?對(duì)此情況給?其設(shè)置門檻?障礙。但是?其價(jià)格為_?__元，我?司價(jià)格為_?__元，相?對(duì)而言，其?成本優(yōu)勢(shì)比?較大，如果?采購(gòu)三科的?降本壓力持?續(xù)增加，而?我司的產(chǎn)品?又不降價(jià)的?話，其進(jìn)入?配套路線是?遲早的事。?b.D_?__項(xiàng)目的?HS-T1?886收放?機(jī)，由于第?一輪試制下?來(lái)，發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題比較多?，十堰辦事?處也將此信?息及時(shí)地反?饋給公司，?現(xiàn)在公司方?面的答復(fù)是?在__月_?_日之前將?基本解決好?這些問(wèn)題。?c.D_?__項(xiàng)目的?HS-T2?121收放?機(jī)，第一輪?試制下來(lái)發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)?在基本上只?剩下一個(gè)面?板燈光問(wèn)題?（東風(fēng)商用?___司技?術(shù)中心要求?背景燈及按?鍵燈光都為?波長(zhǎng)為47?0nm的藍(lán)?光），因此?機(jī)原先燈光?都是綠色，?現(xiàn)改為藍(lán)光?的話要加上?許多發(fā)光二?極管，電路?要重新設(shè)計(jì)?，重新開模?，可能成本?也要上去，?時(shí)間節(jié)點(diǎn)能?否保證也還?是一個(gè)未知?數(shù)。新市?場(chǎng)開拓方面?：__特種?車身廠屬于?__集團(tuán)下?面的東風(fēng)實(shí)?業(yè)有限公司?，和__商?用___司?是相互獨(dú)立?的，其年產(chǎn)?量大約為_?__-50?000，收?放機(jī)主要由?__公司及?__工貿(mào)公?司___家?進(jìn)行配套，?我個(gè)人比較?看好這個(gè)市?場(chǎng)，但是更?加需要總部?和領(lǐng)導(dǎo)的支?持。銷售?第二季度工?作總結(jié)（四?）一、二?季度的工作?總結(jié)今年?二季度在全?體銷售人員?與經(jīng)銷商的?努力下，實(shí)?現(xiàn)了開門紅?，產(chǎn)銷量比?去年同期增?長(zhǎng)___%?，其中瓶裝?水增長(zhǎng)__?_%，配制?奶增長(zhǎng)__?_%，發(fā)酵?奶增長(zhǎng)__?_%，碳酸?飲料負(fù)增長(zhǎng)?___%，?果汁飲料增?長(zhǎng)___%?，茶飲料增?長(zhǎng)___%?，八寶粥增?長(zhǎng)___%?，純牛奶、?花式奶負(fù)增?長(zhǎng)___%?；但與整個(gè)?飲料行業(yè)的?增幅相比，?我們明顯落?后于整個(gè)行?業(yè)，整體飲?料要比全國(guó)?增幅少__?_個(gè)百分點(diǎn)?，其中瓶裝?水少___?個(gè)百分點(diǎn)，?碳酸飲料多?負(fù)___個(gè)?百分點(diǎn)，八?寶粥多增_?__個(gè)百分?點(diǎn)，純牛奶?、花式奶全?國(guó)增長(zhǎng)__?_%而我公?司負(fù)增長(zhǎng)_?__%，反?差極大，果?汁飲料落后?___個(gè)百?分點(diǎn)，而且?從__月份?開始增幅逐?月走低，到?__月份很?有可能負(fù)增?長(zhǎng)。因此形?勢(shì)不容樂(lè)觀?，而且問(wèn)題?也確實(shí)不少?，必須進(jìn)行?認(rèn)真分析，?加以改進(jìn)，?否則今年的?計(jì)劃任務(wù)無(wú)?法完成，而?且會(huì)影響到?公司的可持?續(xù)發(fā)展。?二、目前主?要存在的問(wèn)?題1、經(jīng)?銷商數(shù)量與?經(jīng)營(yíng)能力不?足以支撐我?司銷售業(yè)務(wù)?的需要全?國(guó)中小客戶?的比例占客?戶總數(shù)的_?__%，銷?售額僅占_?__%，這?些客戶一是?明顯感到資?金實(shí)力、運(yùn)?營(yíng)能力不足?以幫助我公?司控制市場(chǎng)?，同時(shí)亦有?可能不是主?銷我司產(chǎn)品?，亦不是以?我司產(chǎn)品為?主要盈利來(lái)?源，經(jīng)銷我?司產(chǎn)品的盈?利亦不能滿?足其生存發(fā)?展的需要。?同時(shí)___?%的中大客?戶亦有相當(dāng)?部分并非銷?我司產(chǎn)品為?主，這樣就?會(huì)造成整體?客戶的忠誠(chéng)?度不高，網(wǎng)?絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能?力不強(qiáng)，駕?馭市場(chǎng)的能?力不足，因?此給市場(chǎng)的?銷售帶來(lái)極?大的隱患。?2、經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)員?無(wú)法進(jìn)行全?品項(xiàng)銷售?公司認(rèn)為每?個(gè)產(chǎn)品都有?其生命周期?與一定的市?場(chǎng)容量，走?到最高峰時(shí)?肯定價(jià)格低?了，廠商盈?利水來(lái)亦都?低了，而且?要開始逐步?走下坡路，?因此要不斷?有產(chǎn)品更新?，推出新產(chǎn)?品來(lái)彌補(bǔ)。?同時(shí)隨著公?司規(guī)模不斷?發(fā)展增長(zhǎng)，?競(jìng)爭(zhēng)的要求?也高了，每?年增加__?_%—__?_%，就要?增加___?—___個(gè)?億的銷售，?而且不增加?這點(diǎn)銷售還?不足以與世?界級(jí)大品牌?進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來(lái)?應(yīng)該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實(shí)際上由?于我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)銷?商尚沒(méi)有習(xí)?慣與有能力?來(lái)彈好這個(gè)?鋼琴，不能?平衡各個(gè)品?種的發(fā)展，?亦沒(méi)有能力?去開拓市場(chǎng)?，而公司也?無(wú)法在全國(guó)?同時(shí)開發(fā)眾?多產(chǎn)品的市?場(chǎng)，因此造?成目前新產(chǎn)?品開了進(jìn)展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來(lái)后遺癥?。3、經(jīng)?銷商為盈利?影響我司銷?售最近發(fā)?現(xiàn)不少經(jīng)銷?商為了贏取?高額利潤(rùn)而?截留政策，?有的放棄二?批直做終端?，而自己又?沒(méi)有能力全?面鋪貨到終?端，結(jié)果經(jīng)?銷商是輕松?了，做得少?反而賺得多?了，但我們?的市場(chǎng)都丟?失了，最近?___煙臺(tái)?、___瀘?州就是一個(gè)?明顯的例子?，而且公司?認(rèn)為這種情?況還不是少?數(shù)。這也是?目前二批空?倉(cāng)而不愿接?貨的重要原?因，若不加?以糾正，我?司的市場(chǎng)占?有率將會(huì)急?劇下降，影?響我們的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?些各省必須?認(rèn)真調(diào)查，?立即采取措?施、重新建?設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)?將貨卸下去?。若經(jīng)銷商?不愿執(zhí)行可?明確告訴他?，我們自己?直做二批，?對(duì)其庫(kù)存一?概不負(fù)責(zé)任?，既然其損?害了我們的?利益，我們?當(dāng)然亦不會(huì)?考慮照顧其?利益。4?、廠商之間?關(guān)系不正常?目前有相?當(dāng)經(jīng)銷商、?業(yè)務(wù)員之間?的關(guān)系不正?常，主要表?現(xiàn)在三個(gè)方?面：一是我?們業(yè)務(wù)員受?經(jīng)銷商的制?約并未按公?司要求去運(yùn)?作；二是經(jīng)?銷商受我們?業(yè)務(wù)員的欺?負(fù)，亦不按?公司的要求?去運(yùn)作，有?時(shí)不會(huì)給經(jīng)?銷商帶來(lái)?yè)p?失；三是經(jīng)?銷商與業(yè)務(wù)?員關(guān)系太密?切，甚至成?為利益共同?體，騙取公?司的政策，?牟取私利。?這些現(xiàn)象都?有不正常，?必須堅(jiān)決取?締！最近已?連續(xù)發(fā)生幾?起區(qū)域經(jīng)理?聯(lián)名經(jīng)銷商?與銷售人員?上告現(xiàn)象，?公司認(rèn)為這?種狀況是絕?不正常的，?與公司行事?的風(fēng)格格格?不入，一旦?查明真相，?堅(jiān)決查處，?公司認(rèn)為有?什么問(wèn)題可?以直接向上?級(jí)反映，但?決不允許幫?結(jié)派；公司?相信的是事?實(shí)下成效，?而不是相信?人多與口頭?表面現(xiàn)象，?各省要端正?風(fēng)氣，我們?廠商之間的?關(guān)系應(yīng)該是?坦誠(chéng)的、平?等的、精誠(chéng)?合作關(guān)系，?而不應(yīng)該有?其它的關(guān)系?形式的存在?。5、廣?告宣傳不到?位，促銷活?動(dòng)無(wú)力的狀?況亦沒(méi)有得?到改變當(dāng)?前銷售產(chǎn)品?沒(méi)有規(guī)劃，?沒(méi)有整套的?促銷推廣方?案，廣告策?劃賣點(diǎn)不突?出，投放不?合理的現(xiàn)象?幾乎沒(méi)有改?變，不痛不?癢的宣傳既?未達(dá)到效果?，又浪費(fèi)錢?財(cái)，投了廣?告也沒(méi)有人?管，到底做?了多少，起?了多大效果?也無(wú)人知曉?，甚至各省?放棄了廣告?宣傳，而將?費(fèi)用轉(zhuǎn)移到?價(jià)格促銷上?去，造成品?牌基礎(chǔ)下降?，新品拓展?不開，老品?銷售下降的?局面，老本?吃光，今后?就更難辦了?。6、業(yè)?務(wù)員素質(zhì)水?平尚不適應(yīng)?當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的需要?近期走訪市?場(chǎng)召開了幾?個(gè)省的區(qū)域?經(jīng)理會(huì)議，?發(fā)現(xiàn)我們的?區(qū)域經(jīng)理以?上銷售人員?對(duì)公司的通?報(bào)精神政策?理解未到位?，而且營(yíng)銷?策略方式幾?乎沒(méi)有，唯?一的法寶就?是一味低價(jià)?傾銷，生意?越做越死，?而且缺乏信?心與___?。想當(dāng)年我?們的銷售隊(duì)?伍確實(shí)是一?支拉得出、?打得響、過(guò)?得硬的隊(duì)伍?，是一支讓?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞?風(fēng)喪膽的銷?售隊(duì)伍，是?出一個(gè)新產(chǎn)?品打響一個(gè)?新產(chǎn)品的隊(duì)?伍，當(dāng)年旭?日升___?聽(tīng)說(shuō)我們要?做茶飲料立?即傳真到公?司，希望寧?可貼我們費(fèi)?用，讓我們?不涉