網(wǎng)絡(luò)推廣案例

09年竹葉青、論道網(wǎng)絡(luò)推廣通過銷售與傳統(tǒng)媒體的傳播，竹葉青已經(jīng)在大部分目標(biāo)消費(fèi)群心中建立了較深的品牌認(rèn)知度與知名度，并且培養(yǎng)了部分消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，即忠誠度。如何拓展產(chǎn)品銷售渠道？如何增強(qiáng)竹葉青品牌信息的傳遞？當(dāng)前我們需要解決：新媒體配合的整合推廣迫在眉急！網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建電子商務(wù)平臺中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析網(wǎng)民的主體主要集中在18—40歲人群，男性居多，主要以企事業(yè)單位、黨政機(jī)關(guān)等人員和白領(lǐng)消費(fèi)群體為主。四川網(wǎng)民數(shù)據(jù)四川地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率高，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)排名位居前列，地震之后互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長迅速，未來還有很大的增長空間。四川省網(wǎng)民08年6月1257萬相比08年1月份增長448萬Source:CNNIC2008.6網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾接受新事物、了解新產(chǎn)品的重要渠道，四川地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高更有利于幫助竹葉青品牌開展網(wǎng)上推廣活動。竹葉青網(wǎng)絡(luò)推廣線路是什么？竹葉青B2C旗艦店

竹葉青傳統(tǒng)銷售店網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊百度谷歌四川本地推廣大成網(wǎng)針對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，將竹葉青的銷售渠道通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拓寬，然后整合本地優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行推廣，可以在加深消費(fèi)者品牌印象的同時提升竹葉青的產(chǎn)品銷量。2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場爆發(fā)式增長2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增117.4%分析認(rèn)為這主要得益于占據(jù)市場交易份額絕對優(yōu)勢的淘寶2007年交易的大幅度增加垂直類B2C電子商務(wù)市場的快速增長中國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀隨著C2C平臺開始逐步增加B2C業(yè)務(wù)，加上傳統(tǒng)零售商的在線零售業(yè)務(wù)越來越被重視在線銷售額將得到飛速增長，帶動B2C市場規(guī)模從2009年開始爆發(fā)式增長。B2C將成為未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展新的增長動力。中國B2C網(wǎng)站未來發(fā)展趨勢1、市場規(guī)模成倍增長，競爭差距逐步縮小，隨著規(guī)模效應(yīng)增加帶來成本快速下降2、在未來1-3年實(shí)現(xiàn)盈利，并獲得快速增長3、創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，為整個行業(yè)帶來更大的利潤空間4、傳統(tǒng)零售業(yè)與電子商務(wù)的融合將會進(jìn)一步的加強(qiáng)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢B2C網(wǎng)站選擇中國B2C知名電子商務(wù)網(wǎng)站

這5個網(wǎng)站在快消品銷售方面占據(jù)的份額非常少，目標(biāo)消費(fèi)群體不會在這些網(wǎng)站中出現(xiàn)。鑒于淘寶增加垂直類B2C電子商務(wù)功能，借助淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能和流量實(shí)現(xiàn)竹葉青電子商務(wù)功能可以帶來很好的推廣效果。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大眾了解新產(chǎn)品、嘗試新事物、日常購物的主要渠道。從數(shù)據(jù)中我們可以看到淘寶網(wǎng)的綜合流量排名第一位，占全部購物類網(wǎng)站抽樣總訪問量的48.60%。如果建立淘寶B2C網(wǎng)店，是否能支撐竹葉青品牌，成為產(chǎn)品推廣的另一條渠道？需要解決問題是什么？主要用戶是否符合產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群？是否能提夠完善的網(wǎng)上交易服務(wù)平臺？是否能解決網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動整體推廣的問題？竹葉青實(shí)施B2C思考淘寶用戶的DNA25-35歲消費(fèi)力最強(qiáng)的人群是淘寶的主力，其次是36-40歲人群；淘寶用戶的學(xué)歷普遍高于中國網(wǎng)名學(xué)歷水平，77%的淘寶用戶具有大專以上學(xué)歷。淘寶用戶廣告觀大部分用戶在網(wǎng)購過程中關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的廣告信息，他們樂于從各種形式的廣告中了解產(chǎn)品價值。廣告在很大程度上影響消費(fèi)者的購物決策。如果成為淘寶賣家，淘寶承諾可以有如下服務(wù)：聯(lián)動整合各網(wǎng)絡(luò)資源，互動推廣品牌，利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售方式，獲取更多銷售渠道和方式，與實(shí)店銷售實(shí)現(xiàn)互動營銷，形成另一張網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)。如果我們成為淘寶賣家，我們可以有如下推廣動作：搭借淘寶平臺自身的覆蓋面與知名度拓寬品牌未及或博瑞區(qū)域，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)溝通，建立、拓展品牌知曉度。鎖定搜索關(guān)鍵詞，鏈接至網(wǎng)店網(wǎng)址，讓買家主動找上門。精確傳遞品牌信息。廣告成本效果量化測算。竹葉青淘寶網(wǎng)主要目標(biāo)消費(fèi)群與網(wǎng)站用戶較吻合

完善的網(wǎng)站交易平臺與網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售增量提供充分條件。聯(lián)動整合網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與方式，配合地面銷售，真正實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的整合互動推廣。淘寶形象網(wǎng)店的建設(shè)能夠幫助竹葉青品牌拓展以往未及的消費(fèi)群與區(qū)域，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并有利于培養(yǎng)潛在客戶，幫助加深其對竹葉青品牌的記憶，并可通過與各區(qū)域?qū)Ｙu店的互動配合，達(dá)到提高產(chǎn)品銷量的作用。B2C新貴淘寶商城戴爾中國官方淘寶旗艦店案例：李寧淘寶合作案例搜索“李寧”共找到24萬多件寶貝

推廣契機(jī)：淘寶C2C平臺上有為數(shù)不少的銷售“李寧”品牌產(chǎn)品的店鋪，但官方形象的店鋪處于空白地帶，淘寶網(wǎng)民常常會為尋找正品貨而不停的搜索著……契機(jī)

推廣契機(jī)：淘寶網(wǎng)民對“李寧”品牌認(rèn)可度很高，對品牌產(chǎn)品的購買情況也相當(dāng)可觀……08年上半年運(yùn)動品牌淘寶網(wǎng)成交排行

推廣目標(biāo)：幫助網(wǎng)民快速找到正品“李寧”品牌產(chǎn)品；搶占淘寶市場，進(jìn)一步提升“李寧”品牌形象，規(guī)范李寧在線交易市場推廣方式：在淘寶搭建并規(guī)范李寧營銷體系，在淘寶平臺上開拓新的銷售渠道，形成如同線下甚至更完整的營銷體系推廣目標(biāo)及方式李寧官方網(wǎng)店授權(quán)專賣店授權(quán)網(wǎng)店代理商李寧官方折扣店李寧電子商務(wù)李寧淘寶營銷體系普通硬廣硬廣+公關(guān)+口碑精準(zhǔn)傳播網(wǎng)絡(luò)廣告品牌聯(lián)合推廣會員營銷

推廣概述從官方網(wǎng)店到官方折扣店，官方授權(quán)商家，直營店，批發(fā)渠道等更多層面發(fā)展李寧在線業(yè)務(wù)一個嶄新的窗口讓更多消費(fèi)者深入了解李寧品牌，購買李寧產(chǎn)品發(fā)展更多李寧在線經(jīng)銷商，通過官方網(wǎng)店對整個在線市場做整體管理、分層調(diào)控效果衡量——營銷體系拓展如果建立淘寶B2C網(wǎng)店，還需要竹葉青B2C推廣推廣百度、谷歌搜索引擎推廣竹葉青淘寶旗艦店怎么推廣SEM-面向目標(biāo)人群精準(zhǔn)傳播的渠道SEM（SearchEngineMarking，搜索引擎營銷）是指以網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)為核心，針對市場上主流搜索引擎的用戶展開的市場營銷活動

SEM的重點(diǎn)是針對用戶搜索習(xí)慣和廣告主產(chǎn)品/品牌特點(diǎn)制定一個特別的推廣方案SEM的重要特點(diǎn)是有非常強(qiáng)的互動性及非模式化的營銷方式SEM傳播策略：針對用戶的搜索習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)偏好，從信息的不同分類、傳播的不同角度及人群的不同定位等方面進(jìn)行信息整合，幫助提升竹葉青的知名度和關(guān)注度，并做到有效而精準(zhǔn)的覆蓋。搜索引擎類網(wǎng)站綜合排名搜索引擎類網(wǎng)站定義——通過技術(shù)手段為網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的綜合搜索引擎及垂直專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站（含二級域名網(wǎng)站）搜索引擎類網(wǎng)站綜合流量統(tǒng)計結(jié)果：百度搜索()的綜合流量排名第一位，占全部搜索引擎類網(wǎng)站抽樣總訪問量的53.37%谷歌()的綜合流量排名第二位，占全部搜索引擎類網(wǎng)站抽樣總訪問量的11.47%騰訊搜搜()的綜合流量排名第三位，占全部搜索引擎類網(wǎng)站抽樣總訪問量的11.41%搜索引擎綜合排名主要硬廣模式-百度關(guān)鍵詞搜索主要硬廣模式-谷歌關(guān)鍵詞搜索通過搜索引擎推廣的形式可以為竹葉青的潛在消費(fèi)群體提供一個信息了解的通路，這個群體的廣告接受能力比較強(qiáng)，對于搜索的需求通過推廣可以輕松的滿足，在推廣費(fèi)用相對較少的情況下可以帶來比較精準(zhǔn)的營銷效果。大成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣大成網(wǎng)覆蓋1500多萬用戶用戶遍布四川省

PV高達(dá)900萬每天獨(dú)立IP90萬以上成都城市生活第一網(wǎng)迷你首頁曝光量：900萬/天TIPS曝光量均為1500萬/天只要登陸QQ,即可獲得當(dāng)天的最新資訊以及來自大成網(wǎng)的最成都的定向消息提醒。這種獲得資訊的方式正在改變著網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣，深受成都1500萬Q民的喜愛。頻道頁迷你首頁定向消息推送新聞推送手段即時通訊工具QQ網(wǎng)民大成網(wǎng)首頁大成網(wǎng)平臺推廣方式Tips廣告推送時在線用戶均可收到；離線用戶6小時內(nèi)上線均可收到。迷你首頁豎通欄大成網(wǎng)迷你首頁在四川QQ用戶上線后彈出。迷你首頁文字鏈?zhǔn)醉撊链蜷_大成網(wǎng)時自動彈出，播放時長8秒1月３月４月５月9月２月６月7月10月8月11月12月第一階段春節(jié)第三階段國慶、中秋推廣時間1月5日—1月19日推廣時間5月15號—5月25日推廣時間9月20日—9月30日硬廣、軟文推品牌形象硬廣、軟文推品牌形象硬廣、軟文推品牌形象春節(jié)1.26國慶10.1、中秋10.3竹葉青網(wǎng)絡(luò)推廣時間安排第二階段端午端午5.28論道2009年網(wǎng)絡(luò)品牌推廣論道的品牌特征論道之所以受到TOPMARQUES連續(xù)三次力邀，源自它身上蘊(yùn)涵傳承的千年中國茶文化元素，及至完美的品質(zhì)以及典雅高貴的氣質(zhì)，充分體現(xiàn)了中國所獨(dú)有的文化韻味。論道做為高端禮品茶，主要針對高端消費(fèi)人群，比如政府部門高層干部，以團(tuán)購形式出現(xiàn)。喜歡喝茶的人把茶葉作為禮品送人政府官員居多消費(fèi)能力強(qiáng)35歲以上針對人群特點(diǎn)論道作為中國茶葉中的頂級奢侈品，針對的消費(fèi)人群以政府官員為主，這個消費(fèi)群體可以引領(lǐng)消費(fèi)時尚，互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的方便、快捷性可以為他們對于論道的選擇提供幫助?！半m然我平時工作比較忙，不可能每天都上網(wǎng)，但我還是抽時間盡量上網(wǎng)。我特別要講的是，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等是我上網(wǎng)必選的網(wǎng)站之一。”胡錦濤主席上網(wǎng)的政府官員越來越多互聯(lián)網(wǎng)作為一個快速崛起的強(qiáng)勢媒體，它的便利、快捷性為政府官員提供了一個了解社會信息的平臺，他們將互聯(lián)網(wǎng)作為了解民意、匯集民智的重要渠道，大多數(shù)政府官員上網(wǎng)對于新聞網(wǎng)站的關(guān)注度會更高一些，關(guān)注度最高的當(dāng)屬新華社下屬的新華網(wǎng)和人民日報下屬的人民網(wǎng)。節(jié)會同論道網(wǎng)絡(luò)傳播相結(jié)合作為2009年最重要的2件事情：兩會與60周年大慶，是論道在互聯(lián)網(wǎng)推廣的重點(diǎn)時期，作為政府官員重點(diǎn)關(guān)注的事件，網(wǎng)絡(luò)是他們了解與關(guān)注信息的重要渠道，選擇這個時間段進(jìn)行傳播可以將論道的品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳達(dá)到每一個通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注信息的政府官員。定向投放媒體定向投放媒體人民網(wǎng)人民日報網(wǎng)站,包括新聞報道和可檢索的目錄,新聞評論和專題欄目，也是國家領(lǐng)導(dǎo)階層了解國內(nèi)外大事的主要網(wǎng)站。綜合性新聞類網(wǎng)站新華網(wǎng)新華通訊社的官方網(wǎng)站。每天以中(簡、繁體)、英、法、西、俄、阿、日等7種語言,24小時不間斷地向全球發(fā)布新聞信息,每日更新量近5000條,是名副其實(shí)的"中國網(wǎng)上新聞信息總匯"。看中國網(wǎng)“Showchina”網(wǎng)站是國務(wù)院新聞辦五洲傳播網(wǎng)絡(luò)中心旗下的多語種專題網(wǎng)站（）。宗旨是向世界介紹中國，傳播中國文化，展示華夏風(fēng)采。論道網(wǎng)絡(luò)傳播渠道政府機(jī)構(gòu)關(guān)注度最高的網(wǎng)站綜合排名新聞類網(wǎng)站定義——新聞類網(wǎng)站主要針對以提供新聞、資訊等信息服務(wù)為主的網(wǎng)站（含二級域名網(wǎng)站）政府機(jī)構(gòu)關(guān)注度最高的新聞類網(wǎng)站的綜合流量統(tǒng)計結(jié)果:

人民網(wǎng)（/）的綜合流量排名第一位，占全部政府類新聞類網(wǎng)站抽樣總訪問量的18%。新華網(wǎng)（/）的綜合流量排名第二位，占全部新聞類網(wǎng)站抽樣總訪問量的15.84%