優(yōu)衣庫整合營(yíng)銷案例分享

BY:芒果互動(dòng)2015優(yōu)衣庫搭出色O2O2O創(chuàng)意整合營(yíng)銷CONTENTS1項(xiàng)目背景234傳播挑戰(zhàn)傳播目標(biāo)傳播策略PART1隨性自我時(shí)尚項(xiàng)目背景服裝是一種無聲的語言，是每個(gè)人個(gè)性、品位的象征。如今，越來越多的人開始追求隨性、主張自我的穿衣風(fēng)格。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，每個(gè)品牌都在尋找和堅(jiān)持專屬自己獨(dú)特的品牌理念，以確保自己獨(dú)樹一幟的品牌形象被大眾所熟知并長(zhǎng)期喜愛。優(yōu)衣庫，作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)多年的知名品牌，一直希望以獨(dú)具魅力的品牌形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這一次，歐安派將用Digital的創(chuàng)新方式，為優(yōu)衣庫詮釋“LifeWear”的品牌理念，希望以此喚醒消費(fèi)者，讓他們成為時(shí)尚生活的主角，演繹屬于自己的精彩！優(yōu)衣庫秉持“LifeWear服適人生”品牌理念，倡導(dǎo)“舒適百搭時(shí)尚，伴你精彩生活”穿衣理念，期望通過服飾搭配，體現(xiàn)每個(gè)人不同的生活體驗(yàn)和品味，讓每個(gè)人通過自由隨性的穿搭變成閃亮的明星、成為生活的主角，與廣大消費(fèi)者的意愿相貼合。項(xiàng)目背景PART2傳播挑戰(zhàn)如何讓消費(fèi)者體驗(yàn)“成為主角”的樂趣，將優(yōu)衣庫獨(dú)有的風(fēng)格與消費(fèi)者的自我個(gè)性連接在一起？?本次在中國(guó)大陸的推廣活動(dòng)中，如何運(yùn)用線上線下的互動(dòng)，讓優(yōu)衣庫從眾多服裝品牌中脫穎而出，再次掀起一股優(yōu)衣庫熱潮，并讓消費(fèi)者自己成為優(yōu)衣庫品牌的內(nèi)容制造者和傳播者，促使消費(fèi)者成為優(yōu)衣庫的忠實(shí)粉絲？PART3傳播目標(biāo)1、打破地域界限，促進(jìn)消費(fèi)者與品牌間的互動(dòng)，帶動(dòng)微信粉絲的增長(zhǎng)，使其成為優(yōu)衣庫的忠實(shí)消費(fèi)者；

2、為優(yōu)衣庫消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無二的全新體驗(yàn)，使之深層感悟“服適人生”強(qiáng)化優(yōu)衣庫的品牌認(rèn)知度和識(shí)別度；3、將網(wǎng)絡(luò)用戶引流至實(shí)體店鋪，使優(yōu)衣庫的顧客成為詮釋品牌的代言人。PART4YourtextYourtext傳播策略“線下門店+線上PC端+線上移動(dòng)端”進(jìn)行互動(dòng)整合。通過實(shí)體店、移動(dòng)端、PC互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)的打通，讓Lifewear的體驗(yàn)穿透到所有空間和時(shí)間，使得品牌加強(qiáng)了和消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。YourtextYourtext傳播策略突破時(shí)間和空間的限制，使受眾隨時(shí)隨地（店鋪內(nèi)/互聯(lián)網(wǎng)），都能創(chuàng)造自己的搭配，show出專屬自己穿衣的獨(dú)有風(fēng)格，并隨心所欲的進(jìn)行分享。讓消費(fèi)者做自己的時(shí)尚主人。核心創(chuàng)意線上病毒視頻制造話題整合媒介精準(zhǔn)投放微信平臺(tái)擴(kuò)散傳播執(zhí)行亮點(diǎn)PC端活動(dòng)網(wǎng)站同步秀場(chǎng)線下實(shí)體店活動(dòng)正式啟動(dòng)形成O2O2O營(yíng)銷閉環(huán)YourtextYourtext傳播策略1、線上病毒視頻制造話題

病毒視頻搶鮮體驗(yàn)：在活動(dòng)開始前，先PC端媒體和活動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布病毒視頻，在網(wǎng)絡(luò)上制造熱點(diǎn)討論，為活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱。YourtextYourtext傳播策略2、整合媒介（PC+移動(dòng)端Apps）精準(zhǔn)投放吸引消費(fèi)者媒介配合上，采用門戶/垂直類配體組合，加以O(shè)TV和微信平臺(tái)廣告的配合。移動(dòng)端投放策略上，選擇生活類AppsHEROAPP媒體“大眾點(diǎn)評(píng)”和優(yōu)衣庫“搭出色”活動(dòng)深入合作，以多元化的廣告展現(xiàn)形式，吸引消費(fèi)者參與，并到線下門店親身體驗(yàn)。YourtextYourtext傳播策略3、線下實(shí)體店活動(dòng)正式啟動(dòng)，全新互動(dòng)設(shè)備“搭出鏡”登場(chǎng)在一~三線城市中精選出的多家門店同步舉行活動(dòng)。在實(shí)體店，消費(fèi)者在隨意搭配優(yōu)衣庫服裝后，可通過店鋪內(nèi)設(shè)置的革新性的裝置——“搭出鏡”。然后掃描二維碼關(guān)注優(yōu)衣庫官方微信號(hào)，消費(fèi)者會(huì)收到一封以你的照片為封面的信息，消費(fèi)者隨時(shí)可以通過朋友圈，分享推送到手機(jī)上的照片和視頻，達(dá)成二次傳播。YourtextYourtext傳播策略4、移動(dòng)端微信平臺(tái)擴(kuò)散傳播消費(fèi)者不僅可以通過實(shí)體店體驗(yàn)玩轉(zhuǎn)到線上互動(dòng)。更可以直接關(guān)注優(yōu)衣庫的官方微信，打開活動(dòng)菜單隨時(shí)上傳具有自己搭配風(fēng)格的照片，參與搭出色活動(dòng)，分享朋友圈，收集點(diǎn)贊，獲得更多優(yōu)惠。YourtextYourtext傳播策略5、PC端活動(dòng)網(wǎng)站同步秀場(chǎng)所有在門店通過搭出鏡拍攝的照片不僅可以通過微信發(fā)到手機(jī)中分享，在試衣鏡鏡頭下變換pose的短片（8秒）或照片還能同步到搭出色官網(wǎng)活動(dòng)網(wǎng)站。你可以邀約朋友評(píng)論點(diǎn)贊，也可以通過新浪微博、人人、微信、騰訊微博分享給朋友。更吸引人的是，所有參加的消費(fèi)者能進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得東京時(shí)尚之旅。YourtextYourtext傳播策略6、形成O2O2O營(yíng)銷閉環(huán)從消費(fèi)者線上關(guān)注到線下參與，再到自主的線上二次傳播，將更多消費(fèi)者吸引至線下門店體驗(yàn)，并分享至社交平臺(tái)。并且，參與活動(dòng)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得東京時(shí)尚游，以及獲得的紅包（優(yōu)惠券）可直接到優(yōu)衣庫電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，由此形成O2O2O的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)。效果數(shù)據(jù)傳播結(jié)果

通過此次推廣，我們將品牌理念擴(kuò)展至二、三線城市，為優(yōu)衣庫帶來更多龐大的潛在消費(fèi)者。最終也通過線上線下的一氣呵成、有效整合，實(shí)現(xiàn)了O2O2O營(yíng)銷閉環(huán)。傳播效果品牌曝光量：近5億。投放點(diǎn)擊量：超過800萬次?；顒?dòng)總參與人數(shù)：超過150萬人。在