分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“沒有國王只有上帝”

分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“沒有國王，只有上帝”

在討論這個(gè)問題之前，我想先給大家講幾個(gè)故事：?

?一、為什么我很喜歡聽的“月夜同舟”的下一首一定是會(huì)被我快進(jìn)掉的歌？?

?我開車的時(shí)候喜歡聽音樂，而且我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，往往我非常喜歡聽的一首歌的下一首，都是我不喜歡聽的，我總會(huì)下意識(shí)的不管不顧地直接按下跳躍鍵。是不是有點(diǎn)意思？我又聯(lián)想到一個(gè)規(guī)律，在馬云后面一個(gè)演講的人，往往都很倒霉。?

?二、諾基亞早在2009年的時(shí)候，就把自己定義為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但她為什么還是未能擺脫悲慘命運(yùn)？?

?我的老東家是博客中國，在2007年的時(shí)候，公司就開始和諾基亞全球商談諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，2009年，我們組織了將近200多號(hào)人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為諾基亞服務(wù)，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品叫NSPACE，里面基本上涵蓋了APPSTORE、照片分享、LBS定位等等近幾年才成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。我很清晰的記得諾基亞的代表坐著奧迪A8來公司宣講，“我們諾基亞公司最開始做木材生意，后來從事手機(jī)制造，現(xiàn)在，及未來，我們會(huì)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司！”，那時(shí)候，市面上的IPHONE還只是一個(gè)傳說，我們的頭，則拿著好幾款集成了NSPACE應(yīng)用的手機(jī)給我們演示各種應(yīng)用，同時(shí)還說參加了諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者大會(huì)，很多技術(shù)團(tuán)隊(duì)給諾基亞開發(fā)游戲、小應(yīng)用，并且還能和諾基亞分成。巴拉巴拉巴拉。?

?可是，她還是敗了！2010年我到諾基亞公司和他們的律師談?wù)搯T工的善后事宜，他推開一間屋子，里面堆滿了NSPACE的宣傳冊(cè)頁，“曹，其實(shí)我們還有一間大倉庫專門放這些?！爆F(xiàn)在回想起來，真的是凄涼呀。?

?好吧，理論上，我覺得我寫完這兩個(gè)故事，已經(jīng)差不多自問自答完我的嚴(yán)肅提問了。?

?這里盡量簡短的提煉一下我的思考：?

?1、我個(gè)人覺得移動(dòng)商務(wù)和傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展路徑會(huì)完全相反，傳統(tǒng)電子商務(wù)一開始是“不知不覺”的做市場批發(fā)業(yè)務(wù)、“淘品牌”的人先領(lǐng)跑，然后再被傳統(tǒng)的大鱷無情的吞噬；但在移動(dòng)商務(wù)的時(shí)代，“后知后覺”的傳統(tǒng)大鱷借助雄厚的資金、強(qiáng)壯的地面渠道搶先布局，來勢(shì)兇猛，但到了成熟階段，他們必然會(huì)被更具靈活性和突破性的“正知正覺的”商家(品牌)所趕超。(可以參考我的第二個(gè)故事)?

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?2、再簡而言之，傳統(tǒng)電子商務(wù)的第一批撈金者是“不知不覺”的個(gè)人群體；然后過渡到“后知后覺”的傳統(tǒng)大鱷；而到電子商務(wù)的第二個(gè)黃金十年，那些“正知正覺”(知道自己想要什么，消費(fèi)者定位清晰)的商家(品牌)會(huì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，真正崛起于江湖。?

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?3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，4G寬帶網(wǎng)絡(luò)的盛行，保持隨時(shí)在線已經(jīng)不再是個(gè)問題，但是移動(dòng)終端雖然便捷，畢竟體積窄小，消費(fèi)者的消費(fèi)路徑會(huì)和傳統(tǒng)電子商務(wù)的完全不一致。類似淘寶網(wǎng)頂通位置的搜索框，將變得不那么重要，消費(fèi)者也不大可能有時(shí)間和精力上下牽引導(dǎo)航條看產(chǎn)品的信息、評(píng)論。消費(fèi)者接觸到商品、感知到品牌的價(jià)值更多會(huì)是多方位的。或者說，消費(fèi)者的購買意愿其實(shí)在打開移動(dòng)終端前就已經(jīng)差不多決定了，移動(dòng)終端更多的只是一個(gè)支付工具或者臨門的“那一腳”而已。?

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?4、移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，在商品傳統(tǒng)意義上的品牌、類目的劃分之外，人群劃分(類似米粉)、功能劃分等原先只是第二屬性的劃分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更容易被消費(fèi)者所接收(目前很多大牌的跨界嘗試也是生動(dòng)的例子，寶馬也出了箱包產(chǎn)品)，也更容易在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行口碑傳播。?

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?5、移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，將不大可能出現(xiàn)一個(gè)流量、用戶、產(chǎn)品的中心，在一個(gè)去中心化的虛擬世界，商家(品牌)如何在第一時(shí)間獲得粉絲的關(guān)注直接關(guān)乎其生死，消費(fèi)者不大有時(shí)間和力氣在已知“月夜同舟”很好聽的情況下，去試著聽“下一首歌”。?

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?6、最后再調(diào)和一下，正如電視不可能革掉電臺(tái)的命，傳統(tǒng)電子商務(wù)也不可能代替地面零售那樣，移動(dòng)商務(wù)也不會(huì)完全的取代傳統(tǒng)電子商務(wù)，他們會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)一起存在(雖然會(huì)有持續(xù)的口水戰(zhàn)可打)，而再往后的時(shí)代，終將會(huì)和我們無關(guān)，正如我昨天回答我們敬愛的DAISY那樣的，移動(dòng)商務(wù)之后會(huì)發(fā)生什么，我們并不知道。我們只要屆時(shí)能安安靜靜的坐著火車吃著火鍋就可以足夠快樂了。?接下來在此感謝原帖下的回復(fù)：(一共是40個(gè)回復(fù)，8個(gè)贊，平均回復(fù)字?jǐn)?shù)是20個(gè)字)?

?JIM(我的老板，請(qǐng)大家不要拍磚)：?

?傳統(tǒng)企業(yè)靠的是品牌影響力(即客戶，現(xiàn)時(shí)髦叫粉絲)和產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。在傳統(tǒng)的渠道中也是一樣肉搏出頭的。網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)只是一個(gè)個(gè)新渠道的適應(yīng)和增加。但是因?yàn)樵诹闶矍?，人家完成了客戶積累(如CRM系統(tǒng)、積分系統(tǒng))及產(chǎn)品研發(fā)能力建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)只是復(fù)制、COPY而已。?

?我們不論切入哪一個(gè)，都不存在早晚，但都必須完成客戶數(shù)據(jù)積累、分析、服務(wù)，互動(dòng)能力及產(chǎn)品專業(yè)性兩大深度的課題，然后可從這個(gè)深度縱線向另外兩個(gè)渠道復(fù)制。?

?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一，找回了品牌的本我；第二，建立了本我跟直接客戶的互動(dòng)。?

?所以PC只是賣場銷售，微信營銷是品牌建設(shè)+營銷，微信營銷的產(chǎn)生，1、營銷時(shí)代的到來，公司要挖有營銷創(chuàng)意的廣告人才、媒體人才。2、正品，讓人驚叫的產(chǎn)品，求質(zhì)不求量的創(chuàng)新時(shí)代來臨了。?

?微信營銷有三個(gè)層次：1、推送，還是自賣自夸，猿人思維；2、體驗(yàn)互動(dòng)，如小米，現(xiàn)在全在這一層，新新人類；3、利益驅(qū)動(dòng)，傳銷系統(tǒng)的營銷內(nèi)核，未來的模式，如果我們能把這點(diǎn)攻破，我們就是下一個(gè)小米。?

?DAISY(也是我的老板，你們懂得)?

?走自己的路，在新浪潮到來時(shí)及時(shí)選定路徑，不斷清晰目標(biāo)，一路向前。?

?普華斌(我的土豪同學(xué)，請(qǐng)隨意拍磚)?

?我的理解是，不管什么商務(wù)，都是生意，生意即買賣商品，不斷變化的是買賣渠道，線上或線下，PC端或移動(dòng)只是通路，而商品不管有形或無形的都沒有太大價(jià)值變革。商品要體驗(yàn)認(rèn)知，作為品牌商要做的工作就是：1、好的產(chǎn)品；2、好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；3、足夠的品牌曝光。做好了這些不管在哪里賣，都會(huì)有市場。做得好的品牌基本上都是在新通路開始時(shí)做對(duì)了選擇，第一個(gè)賣貨賺到錢的。?

?老尼(我曾經(jīng)的同事，現(xiàn)在是一家極大極大極大傳統(tǒng)品牌的電商負(fù)責(zé)人，請(qǐng)隨意)?

?現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌看待互聯(lián)網(wǎng)的角度和應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革的速度已經(jīng)有了很大的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)所有品牌都是新鮮的，但傳統(tǒng)品牌特別是已經(jīng)從PC端嘗到甜頭的品牌，他們的反應(yīng)一定更快。?

?天機(jī)(天貓小二，智囊團(tuán)團(tuán)長，現(xiàn)O2O負(fù)責(zé)人，你們自己斟酌。?還會(huì)是大鱷的天下，但是跑得慢的大鱷會(huì)死掉。?

?SUSAN(業(yè)界專家，請(qǐng)慎重)?

?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是隨著作為載體的智能手機(jī)日益更新為實(shí)質(zhì)上的掌上電腦的今天，用戶購物行為隨之轉(zhuǎn)移陣地。所以對(duì)傳統(tǒng)品牌或成熟的網(wǎng)絡(luò)品牌而言，很大程度上只是把品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端發(fā)生交易行為。所以相對(duì)于競爭對(duì)手而言，晚做可能意味著讓渡市場份額。?

?太子龍?jiān)?請(qǐng)跟上)?

?不太同意，聚集才是互聯(lián)網(wǎng)的未來。?

?SUGUS(請(qǐng)隨意)?

?個(gè)人認(rèn)為天貓?zhí)詫毷请娚痰呐嘤冢苿?dòng)商務(wù)是電商真正的發(fā)展期，原來網(wǎng)購要找電腦，現(xiàn)在網(wǎng)購隨手就購！?

?SHANG(請(qǐng)撲上來！我敲字輸入他回復(fù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)感嘆號(hào)太多了?。。。。。?！)?

?任何渠道都要圍繞塑造品牌而前進(jìn)！時(shí)空的力量難以超越品牌！老品牌因產(chǎn)品掉隊(duì)而被淘汰！敗給自己的步步自封！互聯(lián)網(wǎng)是加速度！移動(dòng)電商也一樣，可以短時(shí)間復(fù)制的東西，大品牌不屑一顧，行業(yè)渠道整合到一定程度了，他們擁有的所有客戶資源和仰望就是兌現(xiàn)的開始！品牌是歲月沉淀的財(cái)富！是核心價(jià)值！短期利益和常青在品牌上去理解很清晰。?

?如果電商的核心競爭力，可復(fù)制性很強(qiáng)，對(duì)于大鱷來說是好消息！他們一旦進(jìn)入，改寫的是游戲規(guī)則！平臺(tái)就可能被顛覆！?

?XX難以脫俗！XXXXXXXXXXX！(為了他好，此處省略12個(gè)字)互聯(lián)網(wǎng)是向一切不對(duì)稱下的壟斷和暴力開戰(zhàn)！?

?老陳(淘寶老字號(hào)，孕婦第一大叔，我和他不熟，你們隨意)?

?無論是早做還是晚做，都不是成功的原因，關(guān)鍵是是否有正確的方法和自己的準(zhǔn)備，要先謀而后動(dòng)。做的早，如果是處于早，就做好了足夠的準(zhǔn)備，認(rèn)清了道路和方