2023年專升本市場營銷試卷答案

專升本《市場營銷》一、(共７2題,共1５6分）1.寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，這種策略是(）。（２分）A.個(gè)別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略Ｃ.分類品牌策略D．公司名稱與品牌并用策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A2.對高檔瓷器產(chǎn)品宜采用()。（2分）A.整數(shù)定價(jià)Ｂ．尾數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.聲望定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：D３.對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的是()。（2分）A.鈔票折扣Ｂ.交易折扣Ｃ.數(shù)量折扣Ｄ.季節(jié)折扣標(biāo)準(zhǔn)答案:A４.肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用()的銷售渠道。(2分）Ａ．長而寬B.長而窄C.短而寬D.短而窄標(biāo)準(zhǔn)答案：A5.從事商品流通業(yè)務(wù),并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱為()。（2分）A．代理商B.寄售商C.經(jīng)紀(jì)商D．經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)答案：D６．以便民為主,注重新產(chǎn)品的推廣是()。(2分）Ａ.日用品B．選購品C.耐用消費(fèi)品Ｄ.高檔品標(biāo)準(zhǔn)答案：A7.消費(fèi)者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒,公司把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，重要考慮了()。（2分）A.地理環(huán)境B.購買行為C.心理因素Ｄ.人口因素標(biāo)準(zhǔn)答案:B8.產(chǎn)品的銷售和利潤的增長速度減緩,并開始呈下降趨勢,同時(shí)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多，競爭劇烈，這一產(chǎn)品正處在產(chǎn)品壽命周期的（）。（2分)Ａ.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案：C9.制作簡便、傳播快、通俗易懂，但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（)。（２分)A.電視B.廣播C.雜志D．報(bào)紙標(biāo)準(zhǔn)答案:B1０．單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（)。（２分）Ａ.地區(qū)性新產(chǎn)品B.改善新產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：C1１.國內(nèi)市場按(）可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。(2分)Ａ.購買動(dòng)機(jī)Ｂ.商品用途C.購買心理D.人口因素標(biāo)準(zhǔn)答案:A12.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的(）。（2分）A.使用壽命Ｂ.自然壽命C.物質(zhì)壽命D．市場壽命標(biāo)準(zhǔn)答案:D１3．市場細(xì)分是以消費(fèi)需求（）理論為基礎(chǔ)。（2分)Ａ．同質(zhì)性Ｂ.異質(zhì)性C.變化性D．不滿足性標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｂ1４．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的公司是()。(２分）Ａ.生產(chǎn)導(dǎo)向型公司B.推銷導(dǎo)向型公司C.市場營銷導(dǎo)向型公司D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型公司標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｃ15.廣告必須符合社會(huì)文化和思想道德的客觀規(guī)定，這是廣告的（)。（２分）A．真實(shí)性B．社會(huì)性C．針對性Ｄ.藝術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)答案：B16.公司產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是(）。（2分)A.產(chǎn)品組合的寬度B．產(chǎn)品組合的長度C．產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：A17.運(yùn)用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，該心理定價(jià)策略屬于()（2分)A.招徠定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.價(jià)格歧視Ｄ．折扣定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：A1８.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程，不通過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（）。(2分）A.零階渠道B.一階渠道C．二階渠道D.三階渠道標(biāo)準(zhǔn)答案:Ａ19.某飲料生產(chǎn)公司向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場銷售同一種產(chǎn)品,該公司所使用的目的市場選擇策略是()。（2分)A.市場集中化B．選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)答案：Ｃ2０.國內(nèi)某家電公司，運(yùn)用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電公司來壯大自己，該公司采用的一體化增長方式屬于（）。（2分）A.水平一體化B．前向一體化C.后向一體化D.同心多元化標(biāo)準(zhǔn)答案:A２1．公司在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最佳選擇較短的分銷渠道（）。（3分）A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D．有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：Ａ,B,Ｃ,D22.消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)目的應(yīng)涉及()。（3分)A.鼓勵(lì)大量購買B.儲(chǔ)存相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目C.鼓勵(lì)支持新產(chǎn)品或新把戲D.吸引競爭者品牌的使用者標(biāo)準(zhǔn)答案:A,D23．競爭導(dǎo)向定價(jià)法常用的方法是()。(3分）Ａ.差別定價(jià)法Ｂ．需求定價(jià)法C．隨行就市定價(jià)法D.投標(biāo)定價(jià)法E.目的定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案:C,D24.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是(）。(2分)A.刺激需求B.需求管理Ｃ.生產(chǎn)管理Ｄ．銷售管理標(biāo)準(zhǔn)答案：B25.以下哪一個(gè)因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇(）。（２分)A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境Ｂ．競爭者C.政治環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)答案:B２6．市場細(xì)分是根據(jù)()的差異對市場進(jìn)行的劃分。(２分)A．中間商B.產(chǎn)品Ｃ．賣方D.買方標(biāo)準(zhǔn)答案：D27.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（）。（2分)A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C．盼望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｂ28．許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。(２分)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會(huì)市場營銷觀念標(biāo)準(zhǔn)答案:D２９.旨在誘導(dǎo)顧客的購買行動(dòng)而在短期內(nèi)采用的各種激勵(lì)手段稱為(）。（2分)A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣標(biāo)準(zhǔn)答案:D30.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的公司通常采用()的策略。（2分）A.直銷Ｂ.獨(dú)家分銷Ｃ.密集性分銷Ｄ.選擇性分銷標(biāo)準(zhǔn)答案：Ｃ31．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（)。(2分)A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案:B32．以下哪一個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？()（2分）A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B.簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉C.專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：B33．在普通食鹽市場上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對公司營銷策略的反映都相似,這類產(chǎn)品的市場被稱為(）。（2分）A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費(fèi)者市場D.目的市場標(biāo)準(zhǔn)答案：A34．在以下幾種類型的零售商店中,產(chǎn)品線最深而長的是()。(2分）A.百貨商店B.超級(jí)市場C.專業(yè)商店D．便利商店標(biāo)準(zhǔn)答案：C3５.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們也許獲利很小,但他們不久就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是()定價(jià)策略。（2分）A.撇脂定價(jià)Ｂ．滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｂ3６.移動(dòng)電話在中國已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異,不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表白移動(dòng)電話在中國所處的產(chǎn)品周期為()(2分）A.引入期B.成熟期Ｃ.成長期D．衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案:B３7.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？()（2分）A．延長產(chǎn)品的生命周期B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)D.集散商品標(biāo)準(zhǔn)答案:A38.人員推銷活動(dòng)的主體是（）。（2分）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件標(biāo)準(zhǔn)答案：C３９．在服務(wù)營銷管理中,一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分,均可稱作服務(wù)的（）。（2分)A.有形展示B.無形展示C.服務(wù)藍(lán)圖D.支持過程標(biāo)準(zhǔn)答案:A40.消費(fèi)者購買飲料屬于哪類購買行為？()（2分)A.經(jīng)常性購買行為B.選擇性購買行為C.探究性購買行為Ｄ.集中購買標(biāo)準(zhǔn)答案：Ａ４1.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()。(2分）A.告知性廣告B．勸說性廣告C.提醒性廣告D.報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)答案：C42.某品牌洗衣粉標(biāo)價(jià)9.9０元,給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到，其實(shí)它比１０元只少了1角。這種定價(jià)方法屬于（)。（2分)A．聲望定價(jià)B.招徠定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.系列定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案:C43．當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的試銷期時(shí),促銷策略的重點(diǎn)是(）。(2分）Ａ.結(jié)識(shí)了解商品,提高知名度B.促成信任、購買Ｃ.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性標(biāo)準(zhǔn)答案:A44．以下哪些觀念屬于以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場觀念（)。（3分）A.銷售觀念B．產(chǎn)品觀念C.社會(huì)市場營銷觀念D.市場營銷觀念標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｃ,Ｄ45.美國學(xué)者波特提出的競爭性戰(zhàn)略涉及(）。(3分）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略Ｂ.差別化戰(zhàn)略C．品牌戰(zhàn)略Ｄ．聚焦戰(zhàn)略E．一體化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,D46.影響公司定價(jià)的因素重要有（)等。(3分）A.公司狀況B.商品的特點(diǎn)Ｃ．市場競爭格局D.政府的干預(yù)限度標(biāo)準(zhǔn)答案:A，Ｂ，C,D47.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。(２分）Ａ.刺激需求B．需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理標(biāo)準(zhǔn)答案：B48．北京祥云公司運(yùn)用技術(shù)方面的優(yōu)勢,既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品,又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是()。（2分)Ａ.同心多角化B.復(fù)合多角化C．產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)答案：Ｂ49.在市場需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí)，公司營銷的任務(wù)是()。（2分)A.刺激性營銷Ｂ.恢復(fù)性營銷C.保持性營銷D.扭轉(zhuǎn)性營銷標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｃ50.服務(wù)的(）特性表白，顧客只有并且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才干享受到服務(wù)。(2分）A.不可貯存性B.不可分離性C.異質(zhì)性D.無形性標(biāo)準(zhǔn)答案：B51.營業(yè)推廣合用于(）。（２分)A.政府用戶B．品牌忠誠度強(qiáng)的消費(fèi)者C．品牌忠誠度弱的消費(fèi)者D.工業(yè)用戶標(biāo)準(zhǔn)答案：C52.顧客被規(guī)定在3０天內(nèi)付清貨款,但假如15天內(nèi)付清,則給予2%的折扣，這種折扣稱為()。（2分）A.鈔票折扣B.數(shù)量折扣C．價(jià)格折讓D.功能折扣標(biāo)準(zhǔn)答案:A53.一家公司生產(chǎn)了一種單價(jià)為２萬元的家用電熱飲水器,市場評(píng)價(jià)其使用性能確屬一流,但卻頗為滯銷。估計(jì)該公司本次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的因素重要是:（)。（2分）A．未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);Ｂ.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能,忽視市場價(jià)格承受力;Ｃ．人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝;D．產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意;標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｂ54.生活方式屬于市場細(xì)分的()細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。(2分）Ａ.人口因素B.地理環(huán)境C.心理因素Ｄ.購買行為標(biāo)準(zhǔn)答案:C55.當(dāng)市場需求顯得對價(jià)格極為敏感時(shí),公司在定價(jià)時(shí)宜采用的策略是()。(2分)A.撇脂定價(jià)Ｂ.心理定價(jià)C.聲望定價(jià)Ｄ.滲透定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案:D５6.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場,調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此公司市場營銷的任務(wù)是實(shí)行()。(２分)A.恢復(fù)性營銷Ｂ.刺激性營銷C.扭轉(zhuǎn)性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷標(biāo)準(zhǔn)答案:C57.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱“我不是可樂,我也許比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),其采用的市場定位策略是()。(2分）A.避強(qiáng)定位策略Ｂ．迎頭定位策略Ｃ.非價(jià)格競爭策略D.陣地防御策略標(biāo)準(zhǔn)答案:A58．當(dāng)一個(gè)公司規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用()競爭策略。(2分)A.進(jìn)攻策略B．防御策略Ｃ.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營D.市場多角化標(biāo)準(zhǔn)答案:C59．以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有(）。（2分）Ａ.成本加成定價(jià)法Ｂ．追隨定價(jià)法C．理解價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｃ60.寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動(dòng)具體做法是:營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個(gè)普通家庭。這屬于(）。(２分)A．人員推銷B.廣告促銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣標(biāo)準(zhǔn)答案：D６1.兒童智力玩具一般宜選擇(）作為廣告媒介。(2分）A.報(bào)紙B.電視Ｃ.廣播D.雜志標(biāo)準(zhǔn)答案:B62.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(）。(2分）Ａ.推銷觀念B．生產(chǎn)觀念Ｃ.市場營銷觀念D.社會(huì)市場營銷觀念標(biāo)準(zhǔn)答案:Ｄ６3．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店,這屬于（)戰(zhàn)略。(2分）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化標(biāo)準(zhǔn)答案：A6４．以下不是網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的是()。(2分）Ａ.競爭更公平B．溝通更有效Ｃ.成本更節(jié)省D．品質(zhì)更有保障標(biāo)準(zhǔn)答案：D65.我們通常所說的一個(gè)公司經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類,指的是產(chǎn)品組合的（)。(2分）A.寬度Ｂ.深度Ｃ.長度D．相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：A66.一般平常生活用品適合于選擇()做廣告。(2分）Ａ．人員B.專業(yè)雜志