中層執(zhí)行力培訓(xùn)(勖楨齋主修訂)

企業(yè)中高層執(zhí)行力1勖楨齋主作品管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化中高層執(zhí)行力執(zhí)行力

中層執(zhí)行力中高層其他共同問題解析高層執(zhí)行力2中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ袑訄?zhí)行力為什么年初的計劃，到年終就“泡湯了”？為什么總裁的指令，到了部門就走樣、打折了？為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？為什么自己累得要命，下屬卻無事可做？為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到你的身上？為什么下屬說你是“老好人”，領(lǐng)導(dǎo)卻說你“心太軟”？為什么有功勞就說是自己的，有過錯就說是下屬的？問題3管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?/p>

結(jié)論：中層決定成敗沒有強大的中層，就不可能有強大的團隊和公司，中層不執(zhí)行的3大危害：1、戰(zhàn)略不落實！2、團隊不成長！3、公司不賺錢！中高層執(zhí)行力4管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化1、中層的定位所有中層必須回答的第1個問題：做企業(yè)的資產(chǎn)還是負(fù)債？企業(yè)有資產(chǎn)和負(fù)債，企業(yè)的人力資源同樣也有資產(chǎn)和負(fù)債。要么做資產(chǎn)，為公司提供結(jié)果，創(chuàng)造價值！要么做負(fù)債，讓企業(yè)內(nèi)耗出血，蒙受損失中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債清楚公司戰(zhàn)略清楚客戶價值負(fù)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向為成功想方法認(rèn)真、用心、專注、結(jié)果提前堅持到底、永不言棄有團隊精神不了解公司戰(zhàn)略不了解客戶價值推卸責(zé)任任務(wù)導(dǎo)向為失敗找借口耍小聰明、自我提前半途而廢不注重團隊協(xié)作中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化6認(rèn)真比聰明更重要中國缺乏擁有聰明才智、遠大抱負(fù)的人嗎？中國缺乏做事認(rèn)真踏實、一絲不茍的人嗎？世界上最聰明的是哪兩個民族的人？中國人和猶太人

偉大的社會學(xué)家馬克思、偉大的物理學(xué)家愛因斯坦、偉大的心理學(xué)家弗洛伊德大音樂家貝多芬、現(xiàn)經(jīng)濟界的巴菲特、索羅斯、格林斯潘……、聰明是好事，但前提是認(rèn)真，否則“聰明反被聰明誤”。拔河比賽中有多少聰明現(xiàn)象？東北有些出租車司機為什么讓人痛恨？中國男足為什么招人厭惡？7管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力中國城市的大街上行駛的小汽車60%以上是哪兩個國家的品牌？為什么我們很多中國同胞會嘲笑煮雞蛋的德國小孩？同樣品牌的汽車，一輛是德國制造，一輛是越南制造，你買哪一輛？日本只有中國甘肅省這么大，為什么經(jīng)濟卻是亞洲第一、世界第二，僅次于美國？63年前我們把日本打回了老家，但今天我們又在面臨他們經(jīng)濟上的“侵略”。什么叫真正的抵制日貨？世界上最認(rèn)真的是哪兩個國家的人？

德國和日本管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力8這些標(biāo)志你熟悉嗎？9管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力企業(yè)需要什么樣的人？什么是企業(yè)的“害群之馬”？張瑞敏說：“什么叫‘不簡單’？把簡單的事持續(xù)做好就是‘不簡單’；什么叫‘不容易’？把容易的事持續(xù)做好就叫‘不容易’?！边@句話背后的意思是什么？智商只有75的阿甘憑什么成功？許三多為什么成功？結(jié)論：認(rèn)真第一，聰明第二。中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?0所有中層必須回答的第2個問題：2、中層的作用做大氣層還是放大鏡？

太陽表面的溫度高達一萬度，這么高的溫度為什么連地面上一張紙都不能點燃？要么做大氣層，把公司高層戰(zhàn)略都折射或損耗掉!要么做放大鏡，將公司戰(zhàn)略聚焦到一點，把客戶點燃！中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?11、找準(zhǔn)位置

把放大鏡和紙的位置搞清楚，放大鏡與紙的距離必須有一個恰當(dāng)?shù)木嚯x，放大鏡才能把紙點燃。2、聚焦目標(biāo)

在市場上中層不能拿著放大鏡到處聚焦，否則就會到處起火。比如財務(wù)部拿著放大鏡對營銷聚焦，營銷對生產(chǎn)聚焦，生產(chǎn)對采購聚焦，這樣火是點著了，但到處起火，導(dǎo)致高層的任務(wù)就是整天滅火。所以所有的部門都必須只有一個目標(biāo)，那就是客戶價值，這樣公司才能夠發(fā)揮整體優(yōu)勢，才能強大。放大鏡原理中高層執(zhí)行力123、中層的角色所有中層必須回答的第3個問題做乘客還是司機？乘客可以在車上睡覺，司機可以嗎？要么做乘客，只對自己負(fù)責(zé)!要么做司機，對全車乘客負(fù)責(zé)中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?3大多數(shù)中層雖然職位變了，但思維還在員工層次……經(jīng)常與下屬肆意談?wù)撋纤?。?jīng)常因為自己部門的問題而責(zé)難別人。經(jīng)常覺得部門的問題是別人的問題。如果中層有其中一種，就證明他不是中層，而是員工！中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化14自己:轉(zhuǎn)換思維，做乘客是對自己負(fù)責(zé)，當(dāng)司機是對全車人負(fù)責(zé)。

如何讓中層當(dāng)好司機？（1）傳承公司文化：有情領(lǐng)導(dǎo)、無情管理、絕情制度。（2）帶領(lǐng)團隊一起干，培養(yǎng)更多跟自己一樣優(yōu)秀的人才。有一天，松下正好經(jīng)過中尾的實驗室，看到中尾這么工作，松下非但沒有表揚他，反而狠狠地批評了中尾：“你是我做器重的研究人才，可是你的管理才能我實在不敢恭維，公司的規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大了，研究項目日益增多，你即使一天干48小時，也無論如何完成不了那么多工作，所以作為研究部長，你的主要職責(zé)就是制造10個，甚至100個像你這樣擅長研究的人，我相信你能做到。”如果你是中尾的話，你是習(xí)慣培養(yǎng)100個像你這樣優(yōu)秀的人才，還是習(xí)慣整件事就靠你一個人搞定？當(dāng)員工的時候，我們都習(xí)慣于什么事整件處理，然而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，卻意味著從自己處理，變成領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展團隊成員的處理能力，可這是不少中層經(jīng)理不習(xí)慣的。當(dāng)松下公司研究出了開放型的三相誘導(dǎo)型電動機，而且還擠垮了日本最大的的電動生產(chǎn)廠家——百川電機。1933年7月，松下決定投資開發(fā)小馬達，之所以要開發(fā)小馬達，是因為松下發(fā)現(xiàn)家用電器中，使用小馬達作驅(qū)動的電器愈來愈多。過去馬達都用在大機器里，但是家用電器的現(xiàn)代化趨勢，使得像電風(fēng)扇那樣的很多家電涌現(xiàn)出來，這些家電都需要用小馬達。松下委任了非常優(yōu)秀的研發(fā)人員中尾擔(dān)任新產(chǎn)品研發(fā)部部長。中尾接受任務(wù)后，帶著部下買來GE生產(chǎn)的小馬達，著迷的拆卸與研究。百川的老總不甘心失敗，來請教松下：“我是專門做馬達的，你是做電器的，我做了一輩子馬達，我有很多優(yōu)秀的電機專家，可是你居然用了3年時間就把我擠破產(chǎn)了，你推出的產(chǎn)品既比我的技術(shù)水平高，也比我的更受市場歡迎，你是從哪里招來的專家打敗了我？”松下說：“沒有，我的所有專家全是內(nèi)部員工！我只是把更多員工變成了專家，你有幾十個優(yōu)秀的專家，但卻沒有幾百個優(yōu)秀的員工，我正好相反！”中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?5高層：要有狼性，沒有拼命的機制和環(huán)境，人為什么要拼命？如果它是鷹，你就把它拋向懸崖。有時候，你必須象這樣對待麻木了的中層經(jīng)理，他們在員工中呆的時候太長了。從前有一個人在高山之巔的巢穴里抓了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家之后就養(yǎng)在雞籠里，從此這只幼鷹和雞天天吃在一起，玩在一起，慢慢地它認(rèn)為自己就是一只雞。終于等到鷹慢慢地長大了，那個人想把它訓(xùn)練成一只鷹，可是鷹已經(jīng)搞不清楚自己到底是鷹還是雞？它沒有任何想飛的愿望。所以大部分企業(yè)執(zhí)行力出現(xiàn)問題，就是拼命的環(huán)境和機制的問題。當(dāng)人處于既得利益狀態(tài)時，一個企業(yè)中80%的忠臣就會變得毫無斗志。只不過他們不會講自己沒有斗志，他們會告訴你：“這個市場已經(jīng)飽和了，我們的產(chǎn)品質(zhì)量太差了，我們的服務(wù)太差了。”“我們的一切都太差了”，只有他自己不差。到底怎么辦呢？如果他是鷹，就要把他扔下懸崖，逼他重新飛起來。否則鷹再不拍打翅膀，它就要掉下懸崖了。中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?6把每一次目標(biāo)都當(dāng)是在參加奧運會，只有第一，沒有第二！4、中層的目標(biāo)中層經(jīng)理必須明白自己始終追求的目標(biāo)是：“超越期望”。沒有最好，只有更好。排名國家地區(qū)金牌銀牌銅牌總數(shù)001中國512128100002美國363836110003俄羅斯23212872中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化17高層執(zhí)行力為什么團隊創(chuàng)業(yè)時激情澎湃，成功之后卻出現(xiàn)了平庸？為什么你每天感到危機四伏，而你的團隊卻麻木不仁？為什么隊伍有了幾倍的擴充，而效益卻沒有幾倍的驟增？為什么你應(yīng)該更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？為什么總是苦口婆心地勸告，卻很少大刀闊斧地?fù)Q人？為什么你主張人性，卻沒有換來員工的自覺性？為什么曾經(jīng)狼性十足的團隊，現(xiàn)在卻成了“羊群”？問題中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?8思考美國國家森林動物園里的梅花鹿為什么越來越退化？動物學(xué)家們是如何改變這種情況的？如果把企業(yè)比喻為一個生態(tài)系統(tǒng)，誰應(yīng)該充當(dāng)狼的角色？管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力19狼性領(lǐng)導(dǎo)原則1、迫使員工進化狼是陸地上生物鏈中最高級的終結(jié)者。狼淘汰老、弱、病、殘的不良族群，使其被迫進化得更優(yōu)秀。沒有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)弱者淘汰強者的局面。管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力20思考為什么我們發(fā)現(xiàn)公司只要變大，人一多，最可能出現(xiàn)的現(xiàn)像就是競爭力的喪失？是不是所有的大企業(yè)都沒有競爭力？為什么像沃爾瑪、GE，銷售額都達到兩三千億美元，仍然保持很強的競爭力？結(jié)論：大企業(yè)之所以容易喪失競爭力，主要原因是有很多弱者可以在大公司這樣一個大船里躲起來。當(dāng)弱者形成群體的時候，他們存在的唯一方式，就是想方設(shè)法為強者設(shè)置障礙，然后把強者淘汰。像沃爾瑪、GE這樣的企業(yè)能夠保持活力的答案就在于這些公司的領(lǐng)導(dǎo)人，奉行的是“強者淘汰弱者”的狼性哲學(xué)。中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?12、黑白分明革命的首先問題是分清誰是我們的朋友，誰是我們的敵人。在軍隊里如果我們不去懲罰那些違反軍紀(jì)，臨陣脫逃的士兵，就是在懲罰那些遵章守紀(jì)，甘愿奉獻的士兵。在企業(yè)里，如果我們不去打擊那些摧毀原則的員工，我們就是在打擊那些堅持原則，真正愿意為企業(yè)犧牲的員工。中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?2明確告訴所有的人：

什么是我們提倡的？

什么是我們反對的？我們要建立“對與錯”、“是與非”、“黑與白”明確的界限和標(biāo)準(zhǔn)。軍人的紀(jì)律是不允許違反的，如果你不能遵守這些嚴(yán)格的甚至有些過分的紀(jì)律，那就只能選擇離開。企業(yè)的原則是不允許違反的，如果你不能遵守這些原則，就只能選擇離開。中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化23沒有什么比領(lǐng)導(dǎo)者的時間安排更能體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略重點了，你想強調(diào)什么，就請你親自作出表率。所有的高層首先都應(yīng)該是一個人力資源經(jīng)理一個總經(jīng)理應(yīng)該有1/3的時間放在公司人力資源的打造上。老總文化容易形成企業(yè)文化，企業(yè)文化的打造老總要做第一推動。制度的制定者往往是制度的破壞者，制度的執(zhí)行上老總也要做第一推動。權(quán)力不等于權(quán)威.以身作則是獲得權(quán)威的重要方法。3、以身作則24中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ谝估?沒有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂一般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而又動聽的了。當(dāng)狼在一起嚎叫時，它們仿佛在宣告：“雖然我們每種聲音都各有不同，但我們是一個整體，所以最好不要惹我們。”領(lǐng)導(dǎo)者最大的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。無論你多么偉大，就個人的力量而言，我們每個人都是很渺小的，但我們加在一起就很強大了！4、整體至上中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?5母狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它。這說明我們領(lǐng)導(dǎo)者重要的使命，是按照自然成長規(guī)律，像狼一樣，把有獨立能力的小狼趕出去，把它們趕出去之后，它們才真正可以成為狼。如果過分照顧，小狼就會變成羊。領(lǐng)導(dǎo)者絕不把精力放在落后員工身上，而是把精力放在表現(xiàn)不錯的員工身上。企業(yè)不應(yīng)該向員工承諾“提供終身的就業(yè)”，而應(yīng)該努力讓他們擁有“終身就業(yè)的能力”。5、原則第一中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?7張瑞敏砸冰箱的背后砸出了什么？一支職業(yè)化的軍隊是遵章守紀(jì)的軍隊。一家職業(yè)化的公司，是堅守原則的公司。一個職業(yè)化的員工，是尊重制度的員工。對原則與文化的培養(yǎng)首先是一個犧牲過程,為什么許多企業(yè)建立不起企業(yè)文化？為什么許多企業(yè)的員工沒有原則？張瑞敏砸冰箱對此就是一個很好的回答．我們不要為了所謂的尊嚴(yán)去打腫臉充胖子，我們之所以強大是因為我們內(nèi)心的原則！中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化27狼通常獨自活動，但你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。在戰(zhàn)斗中有同伴受傷時，狼的第一反應(yīng)是救出傷員，不能丟下，一個都不能少，尤其是狼王。在戰(zhàn)斗中，有同伴受傷躺在戰(zhàn)壕里，而敵人往前沖的時候，很多戰(zhàn)友都不惜冒著生命危險，去把戰(zhàn)友抱回來了，這就是所謂的血濃于水?！澳闶欠裼心芰θプ屓烁S你沖進槍林彈雨，取決于你是否有能力讓他們相信，你心中裝著他們的利益?！保ㄎ鼽c87屆畢業(yè)生麥考梅克）領(lǐng)導(dǎo)者懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來的，鮮血才能成為團隊中堅不可破的依賴。因此，當(dāng)一個公司處于最艱難境地的時候，作為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要記住，必須做到把一些暫時的和短期的利益放到一邊，才有真正的血濃于水。6、血濃于水中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?8西點軍官不相信眼淚，必須達到訓(xùn)練要求，沒有任何通融，否則就將淘汰，因為西點軍校不收意志薄弱的士兵。企業(yè)高管不相信理由，必須達到標(biāo)準(zhǔn)，沒有任何彈性，否則就將淘汰出局，因為企業(yè)不需要滿嘴借口的員工。7、制造危機執(zhí)行力是淘汰出來的管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ懈邔訄?zhí)行力29第1大錯誤：過分追求完美執(zhí)行的邏輯是行動、修正、行動、完善，一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果好。高層經(jīng)常犯的6大錯誤

0.1＞0中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?0第2大錯誤：眼睛里只有明星員工如果你眼里只有明星員工的話，你反而會使明星處于敵對環(huán)境，以致無形中牽制其成長，阻礙其發(fā)揮所長團隊＞個人中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化31第3大錯誤：到處都是重點

今年公司有10個重點，證明你沒有一個重點，建議一年只做一件事情，一年僅圍繞一個主題。最多不要超過3個，因為人的精力是有限的，如果連我們都記不住的重點，我們怎么指望下屬去執(zhí)行呢？

32中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)校化生活家庭化

重點≤3個第4大錯誤：不放棄任何機會狼也很想當(dāng)森林之王，但是狼有自知之明，它知道森林之王是老虎、獅子，所以狼選擇了自己的“細(xì)分市場”——大草原。在大草原上狼可以最充分地發(fā)揮自己的才能——團體作戰(zhàn)，從而成為草原上的獸中之王。領(lǐng)導(dǎo)者要懂得必須選擇一個適合自己才能發(fā)揮的地方，而不是把自己無限放大。一家公司在迅速擴張的時候，是選擇一個領(lǐng)域，把它集中做精、做透，成為這個領(lǐng)域的獸王，還是想到處出擊？值得深思。做領(lǐng)導(dǎo)的一定要懂得，你的強大首先源自于對細(xì)分市場的選擇，專注的背后是自知之明——獸中之王是老虎、獅子。狼不去跟獅子、老虎爭，狼選擇了一個細(xì)分市場——在別的地方不行，但是在草原上就是第一。狼選擇了草原，終成霸主，對領(lǐng)導(dǎo)者的啟示是很深刻的，那就是領(lǐng)導(dǎo)者要懂得選擇適合你的地方，才能有第一。領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點可以使自己成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)袖。虎很威風(fēng)，獅子也很威風(fēng)，但那不是你要去做虎或獅子的理由。承認(rèn)多元化是能力問題，承認(rèn)“稱王稱霸”也是能力問題，我們必須懂得，戰(zhàn)略首先是放棄，然后才是選擇！狼選擇草原，前提是它們懂得要放棄森林。

多元化=強能力中高層執(zhí)行力管理軍事化教育學(xué)?；罴彝セ?3

第5大錯誤：神化自己看起來十分平凡的張瑞敏，20多年前還是一個政府部門的小科長，為什么他能夠把一個小廠帶成中國的榜樣企業(yè)？因為當(dāng)很多企業(yè)家都滿足于從國外進口一點設(shè)備，就可以把企業(yè)做得很好的時候，張瑞敏已經(jīng)在砸不合格的冰箱，在精心做市場了。柳傳志20年前不過是中科院一個非常普通的研究人員，為什么他能夠帶領(lǐng)聯(lián)想成為中國高科技的領(lǐng)軍人物？因為當(dāng)多少公司在那兒熱衷于倒買倒賣講算機時，柳傳志就非常清楚的看到，光靠倒賣幾臺計算機掙一點錢，永遠不能成就一家偉大的企業(yè)。于是他建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍，才把聯(lián)想帶到今天。同樣，李東生20多年前是惠州市政府里面的一個職員，為什么今天能夠帶領(lǐng)TCL成為中國走向世界的先鋒？因為當(dāng)很多企業(yè)忙于彩電市場價格戰(zhàn)的時候，李東生發(fā)現(xiàn)，彩電消費正在往大屏幕彩電過渡。當(dāng)許多企業(yè)熱衷于低價向國外出口時，李東生開始了他的跨國并購之路——雖然危險，但那是中國企業(yè)的唯一出路。當(dāng)我們仰望他們的英雄業(yè)績時，我們更要懂得是什么造就了他們？領(lǐng)導(dǎo)