網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃方案

網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃方案根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣3-4月份是傘具的銷售旺季同時3月份開始上架長袖T恤4月份上短袖T恤，泳裝9月份賣秋款商品10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。做好四大方面工作1、產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一（但不單一）和關(guān)聯(lián)!2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!3、做好營銷推廣這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心4、做好客服銷售及售后服務(wù)提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!綜合分析A、 重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城（重中之重），消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。B、 4朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等D、 定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應(yīng)的工作。E、 九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!店鋪裝修A、 在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進(jìn)更大銷量。B、 在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪（進(jìn)價在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加）（盧壯負(fù)責(zé)）C、 在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖（可以用其他款的評價）只要讓顧客朋友認(rèn)可。D、 盡量做好每一個細(xì)節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。E、 左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。綜合提議A、 工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣（和供應(yīng)商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨（重點，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營）售后等。B、 每個星期一開一次會議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合2014年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。一、時間：2014年6月20日—2015年2月20日二、20xx年年度目標(biāo)：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（2個月為一個階段）第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版）整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告5整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù).6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計：1萬元google預(yù)計：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：2000元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年其它：總共預(yù)計2.72萬元市場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為商家銷售的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)推廣更是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，它走在市場的最前沿，是企業(yè)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭兵。目前，客戶獲取信息的主要來源有三方面：搜索引擎，推廣平臺，黃頁、博客、論壇等。其中搜索引擎所占比例最大約占45%，其次推廣平臺30%，再次是黃頁、博客、論壇19%等。當(dāng)然我們的推廣工作也主要針對這三方面。根據(jù)公司具體情況，本人制定如下工作計劃。搜索引擎推廣公司網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀公司新的中英文網(wǎng)站都已經(jīng)上線，但還未做太多的推廣。公司舊的網(wǎng)站尤其英文網(wǎng)站的推廣效果不是很好，具體情況請看IP流量數(shù)據(jù)表，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)表。推廣較好的網(wǎng)站IP流量應(yīng)該至少應(yīng)該超過10000，而關(guān)鍵詞排名更是很多在兩百以外，也就是二十頁以外這樣客戶根本無法在搜索引擎上通過關(guān)鍵詞找到我們，更不會帶來詢盤?？傊?，我們網(wǎng)站的推廣剛剛開始。英文站方面推廣計劃積極配合網(wǎng)絡(luò)托管公司進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化1） 不斷提供網(wǎng)站更新資料，包括圖片、資料說明等，不斷優(yōu)化完善公司網(wǎng)站。首先，提高客戶對網(wǎng)站的瀏覽體驗，以高質(zhì)量的網(wǎng)站吸引并留住客戶;其次，不斷完善網(wǎng)站對搜索引擎的友好度，增加搜索引擎對網(wǎng)站的抓取率，提高關(guān)鍵詞的排名。2） 三至四天發(fā)布一次企業(yè)或行業(yè)相關(guān)新聞，以動態(tài)新聞吸引客戶注意，讓客戶喜歡上網(wǎng)站，同時增加搜索引擎的抓取。3） 把企業(yè)的產(chǎn)品信息，銷售信息，采購信息，新聞信息等做成RSS信息資源，向互聯(lián)網(wǎng)提供RSS內(nèi)容信息源。并規(guī)律性的每天發(fā)布高質(zhì)量的信息資源，吸引客戶，提高客戶訂閱率。4）發(fā)布網(wǎng)站外鏈，大量優(yōu)質(zhì)的反向鏈接是網(wǎng)站優(yōu)化推廣的重要最組成部分。每天通過博客，論壇，黃頁，QQ等平臺不斷發(fā)布網(wǎng)站外鏈，不但能夠增加網(wǎng)站的IP流量，同時可以提高網(wǎng)站的PR值即網(wǎng)站的權(quán)重。讓搜索引擎更加重視網(wǎng)站，增加抓取率，提高排名。每周作網(wǎng)站IP流量數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)報告，時刻監(jiān)測網(wǎng)站的'推廣程度與發(fā)展趨勢，監(jiān)督并配合網(wǎng)絡(luò)公司促進(jìn)網(wǎng)站優(yōu)化推廣。中文站方面推廣計劃采取英文站相似的推廣方式，并且充分利用好百度推廣。每日填寫百度競價監(jiān)測表及其他網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，每日匯報網(wǎng)站后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)，監(jiān)測行業(yè)的動態(tài)信息。每日監(jiān)測競爭對手信息，包括競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，競價關(guān)鍵詞，線上或線下活動，關(guān)注競爭對手的網(wǎng)站、博客、空間、貼吧、QQ空間、QQ群等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。預(yù)計推廣效果網(wǎng)站的優(yōu)化與競價排名不同，它是一個長期的過程，是一項細(xì)致而又繁冗的工作。在經(jīng)過每天堅持不斷地優(yōu)化推廣，在一個月左右網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)搜索等推廣一切進(jìn)入正軌，兩到三個月的時間可以讓網(wǎng)站IP流量超過一萬，關(guān)鍵詞也可得到好的排名。公司網(wǎng)站的推廣十分重要，況且我們的網(wǎng)站都剛重建好，是網(wǎng)站推廣的一個新開始。在這前兩個月，我們要多集中分精力于網(wǎng)站推廣工作上，等網(wǎng)站的推廣達(dá)到IP流量較高而且穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名也較好的情況下，再多拓展其它推廣渠道。推廣平臺推廣現(xiàn)有資源阿里巴巴國際平臺，誠信通國內(nèi)平臺。推廣計劃阿里巴巴國際平臺，由外貿(mào)部業(yè)務(wù)員親自管理，詢盤較多，推廣效果較好。為達(dá)到更好的推廣效果，獲取更多的詢盤，我們網(wǎng)絡(luò)推廣部，以后將每周提供外貿(mào)部優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，關(guān)鍵詞以配合外貿(mào)部的推廣首先，產(chǎn)品圖片的好壞直接影響客戶的直觀感覺，從而影響客戶的點擊詢盤率，我們網(wǎng)絡(luò)推廣部將通過各種渠道獲取并處理出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，保證外貿(mào)部有足夠而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片資源。其次，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接影響到產(chǎn)品推廣排名，從而影響到客戶搜索的成功率，影響我們的詢盤量。而且由于每個國家的搜索習(xí)慣不同產(chǎn)品的需求與發(fā)展趨勢不同，業(yè)務(wù)員很難把握住優(yōu)質(zhì)且適合區(qū)域推廣的關(guān)鍵詞。所以我們推廣部每周向外貿(mào)部提供各區(qū)域國家最佳關(guān)鍵詞，或提交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析表，由業(yè)務(wù)員自行選擇最佳關(guān)鍵詞。誠信通國內(nèi)平臺，國內(nèi)業(yè)務(wù)的一個重要來源?，F(xiàn)在主要由我們推廣部負(fù)責(zé)管理，我們將每天負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布，更新，根據(jù)推廣效果數(shù)據(jù)分析把握市場動態(tài)，制定更新推廣方向，計劃等。將產(chǎn)品的推廣走在市場最前沿，達(dá)到最佳推廣效果，以獲取更多客戶關(guān)注，提供國內(nèi)業(yè)務(wù)詢盤。黃頁、博客、論壇推廣登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章