陶瓷刀策劃案

如玉陶瓷刀公關(guān)策劃目錄活動(dòng)主題廣告戰(zhàn)略產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析活動(dòng)目的活動(dòng)背景活動(dòng)流程經(jīng)費(fèi)預(yù)算績(jī)效評(píng)估主題：讓如玉陶瓷刀走進(jìn)千家萬戶陶瓷刀的簡(jiǎn)介陶瓷刀具有貴族刀之美稱是世界上最受歡迎的綠色產(chǎn)品之一。與傳統(tǒng)鋼刀相比，陶瓷刀的制作技術(shù)更加先進(jìn)，其柔和的色澤，永遠(yuǎn)鋒利的刀刃，人性化的手握設(shè)計(jì)，可作為禮品相送陶瓷刀充分體現(xiàn)了新世紀(jì)、新材料的綠色環(huán)保概念是現(xiàn)代禮品的經(jīng)典之作廣告戰(zhàn)略對(duì)象：中、高端消費(fèi)人群主題：陶瓷刀具中、高端消費(fèi)者家中需擁有的廚房用具1、體現(xiàn)鋒利2、體現(xiàn)品質(zhì)3、體現(xiàn)成功市前景場(chǎng)分析

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展，越來越多地采用超硬難加工材料，以提高機(jī)器設(shè)備的使用壽命和工作性能。而陶瓷刀具則以其優(yōu)異的耐熱性、耐磨性和化學(xué)穩(wěn)定性，在高速切削領(lǐng)域和難加工材料方面顯示了傳統(tǒng)刀具無法比擬的優(yōu)勢(shì)。新型陶瓷刀具更由于有很高的硬度(HRA93—95)，從而可加工硬度高達(dá)HRC65的各類難加工材料，免除退火加工所消耗的電力和時(shí)問；可提高工件硬度，延長(zhǎng)機(jī)器設(shè)備的使用壽命。陶瓷刀具的主要原料Al,0和si是地殼中最豐富的成分，可以說是取之不盡，用之不竭的，因此新型陶瓷刀具的應(yīng)用前景十分廣闊.

普通刀具VS陶瓷刀普通刀具陶瓷刀使用后易變鈍，切割費(fèi)力，需經(jīng)常磨刀，給生活帶來不便綠色環(huán)保，永不生銹，非金屬離子保持食物原汁原味，不滋生細(xì)菌易生銹、易滋生細(xì)菌，切食物有異味鋒利輕盈，水分不易流出，鎖住營(yíng)養(yǎng)(切洋蔥也不怕刺眼）一般鋼體笨重，使用不便，費(fèi)時(shí)費(fèi)力刀神輕盈，揮灑自如，輕松切食，質(zhì)感細(xì)膩活動(dòng)目的：為了了解陶瓷刀的使用情況并達(dá)到間接宣傳效果，提高美譽(yù)度，使其滲入千家萬戶中背景：刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類鐵質(zhì)刀具引領(lǐng)市場(chǎng)主流，陶瓷刀器市場(chǎng)呈蕭條現(xiàn)狀。陶瓷刀的前景并不被商家看好，也不深入家庭使用活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：2015.5.16.周六16:00pm~21:00pm活動(dòng)地點(diǎn)：選在各大商場(chǎng)和大型超市，如沃爾瑪、南百、專業(yè)廚衛(wèi)店等。主要試用場(chǎng)地：沃爾瑪超市門口，以現(xiàn)場(chǎng)秀的形式展現(xiàn)陶瓷刀鋒利，現(xiàn)場(chǎng)介紹展示讓更多人了解陶瓷刀的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到宣傳目的我們的主題是：綠色環(huán)保、衛(wèi)生、健康、美觀、實(shí)用的陶瓷刀安排工作人員布置好場(chǎng)地，把一切準(zhǔn)備工作落實(shí)好?；顒?dòng)開始主持人講話（公司內(nèi)部員工）播放影視發(fā)放相關(guān)資料員工示范試用陶瓷刀過程并做相關(guān)的講解顧客親身試刀體驗(yàn)員工與顧客交流互動(dòng)尋求顧客幫助填寫調(diào)查問卷反饋現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)

在自己攤位上現(xiàn)場(chǎng)做試驗(yàn)：分別用金屬刀和陶瓷刀同時(shí)削同一個(gè)水果——各削一半削皮后放置5-10分鐘（土豆、蘋果等）。

金屬刀削的一半水果，通常你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)：水果的表面很快就變深色了！---那是水果的果酸與金屬物質(zhì)（鐵離子）與空氣（氧氣）起了化學(xué)反應(yīng)被氧化的緣故。

用陶瓷刀削的另一半水果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：水果表面根本看不出來有什么變色，只是削過皮的水果會(huì)自然干枯。這說明陶瓷刀與水果沒有起化學(xué)反應(yīng)，一切的一切都是自自然然?，F(xiàn)場(chǎng)推銷形式作為消費(fèi)者最關(guān)注的還是售后價(jià)格，這個(gè)往往決定了消費(fèi)傾向，目前市場(chǎng)上單把陶瓷刀價(jià)格在20—100之間的范圍波動(dòng)，產(chǎn)品還有幾件套之分，可以一次選足家庭廚具。消費(fèi)者可以選擇按照自己的意愿進(jìn)行選擇?，F(xiàn)場(chǎng)參與刀鋒測(cè)試的人均送精美小禮品一份（這樣人們對(duì)我們的推銷活動(dòng)就不會(huì)產(chǎn)生太大的反感心理也愿意聽我們介紹推銷及參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中）?，F(xiàn)場(chǎng)分發(fā)陶瓷刀具的資料現(xiàn)場(chǎng)馬上購(gòu)買滿199者，立送9折優(yōu)惠券，以后購(gòu)買可以用此券一次。購(gòu)滿299者送8.5折優(yōu)惠券，以后購(gòu)買可以使用此券一次滿399以上者免費(fèi)包裝禮盒情侶一起購(gòu)買立送精美陶瓷湯勺一對(duì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳費(fèi)用：15支筆15元、傳單30元（招兼職發(fā)單員一名下班時(shí)間段在菜市發(fā)單1小時(shí)20元、印傳單50張10元）、問卷5元、超市銀屏廣告費(fèi)3002、場(chǎng)地費(fèi)用：租用場(chǎng)地300、布置會(huì)場(chǎng)500元3、其他費(fèi)用：工作餐200、水果蔬菜肉類等試用道具100、禮品300、顧客飲水費(fèi)20、卷筒紙20總費(fèi)用大概2000元，外加備用金1000元績(jī)效評(píng)估顧客填寫完問卷后工作人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，歸納顧客的想法意見。與顧客互動(dòng)交流，得到反饋與建議，分析討論后做總結(jié)與進(jìn)一步完善策劃。通過現(xiàn)場(chǎng)秀讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解陶瓷刀的優(yōu)勢(shì)。