第三講商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款

合同的主要條款

商品的品名

商品的品質(zhì)

商品的數(shù)量

商品的包裝商品的價格

案例商品的品名（NameofCommodity）標明商品品名的意義

商品名稱是指能夠使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品品名的命名方法

以商品的主要用途命名；以商品所使用的主要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品的外觀造型命名；以人物命名；以商品制作工藝命名。

[案例]

我某出口公司對外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書寫紙”（HandmadeWritingPaper）。買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：

1、該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買方當面先看樣品成立的，并且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致。因此，應認為所交貨物與商品品質(zhì)一致。國際貨物買賣合同中的品名條款

簽訂品名條款時應注意的問題：

1、內(nèi)容必須明確、具體、避免空乏籠統(tǒng)的規(guī)定；“商品名稱+型號(貨號)或規(guī)格”

2、條款約定的品名，凡賣方無法做到的或不必要的描述詞句都不應列入；

3、盡可能使用國際上通用的名稱；

4、注意選用合適的品名。品名：VO-563型日產(chǎn)索尼視頻記錄儀；SportsshoesArt.No.3A41,NIKEBrand

[案例]臺灣一生產(chǎn)商向中東出口一批葡萄酒（AppleWine），當這一批葡萄酒到達中東時遭海關(guān)拒絕進口，原因是中東不進口酒類產(chǎn)品。但是中東對酒的酒精度有一個規(guī)定，只有達到某一規(guī)定時才稱酒，但葡萄酒沒有達到這個酒精度。分析：只要出口的時候換個名稱就能進口。商品的品質(zhì)（QualityofGoods）商品品質(zhì)的意義

商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。

[案例]

我某出口A公司對外成交一批食用檸檬酸。在交貨時誤將工業(yè)用檸檬酸裝運出口。輪船開航后數(shù)天才發(fā)現(xiàn)所裝貨物不符。為了避免造成嚴重事故，A公司急速通知外輪代理公司，請該公司轉(zhuǎn)告香港代理，于該船抵達香港時，將貨截留。雖避免了一次嚴重事故，但出口公司損失慘重。

對進出口商品品質(zhì)的要求

1、對進口商品品質(zhì)的要求

2、對出口商品品質(zhì)的要求

[案例]北京某出口A公司向伊拉克出口冷凍鴨一批,合同規(guī)定需按伊斯蘭教方法宰殺,但A公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時用的是先進的“鉗殺法”結(jié)果貨到國外遭拒收，問其原因何在并應如何處理？表示品質(zhì)方法

（一）憑實物表示品質(zhì)

1、看貨買賣

2、憑樣品買賣

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）

一些關(guān)于樣品的名稱：

留樣、封樣、對等樣品、回樣、復樣、參考樣、確認樣

采用憑樣品買賣時，應注意的問題：

1、憑樣品買賣時，賣方交貨品質(zhì)的樣品選擇。

2、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。

3、采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同中相應作出靈活規(guī)定。（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量

1、憑規(guī)格買賣（SpecificationofGoods）指商品的成分、含量、純度、大小、長度、粗細、性能和容量等

[條款示例1]

全毛嗶嘰幅寬：44/45英寸；長度：30碼/每匹；重量：400克/平方米；成分：100%羊毛。

[條款示例2]

B602番茄醬28/30濃縮度。

2、憑標準買賣（將商品規(guī)格化、標準化）

（1）GB/T19001-2000中國國家標準

（2）ISO-9000A標準系列－國際化標準（3）關(guān)于大宗農(nóng)副產(chǎn)品買賣的兩個概念（FAQ、GMQ）

[條款示例]RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英國藥典

[條款示例]中國桐油，大路貨FAQ

。規(guī)格：游離脂肪酸最高4%。

3、憑等級買賣（GradeofGoods）指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。（如：特級、一級和二級等）

[條款示例]GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize.(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）

GradeAA60-65gm.pereggGradeA55-60gm.pereggGradeB50-55gm.pereggGradeC45-50gm.peregg

[案例]

某公司對外出口紅棗一批,合同與買方開來的信用證均規(guī)定為三級品,發(fā)貨時方知三級紅棗已無庫存,便以二級品頂替并在發(fā)票上注明:“二級紅棗仍按三級計價”問這種以好頂次，原價不變的做法妥當嗎？

4、憑商標或品牌買賣商標（TradeMark）是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌（BrandName）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來?！癎oldenStar”Brand

ColourTVSetModel:SC374.

5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣

我國有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特加工工藝，在國際市場上享有盛譽，對于這類商品的對外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來表示起獨特的品質(zhì)。

[條款示例]

四川榨菜ShichanPreservedVegetable

[條款示例]

中國東北大豆ChineseNortheastSoybean

6、憑說明書和圖樣買賣

一些機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項簡單的指標表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。合同中的品質(zhì)條款

（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

[條款示例]質(zhì)量應嚴格符合賣方于2012年3月10日提供的樣品；樣品號為：NT003長毛絨玩具熊，尺碼24英寸。SampleNT003PlushToyBearSize24.

[條款示例]飼料蠶豆，水分最高15%，雜質(zhì)最高2%。

（二）品質(zhì)機動幅度

1、規(guī)定范圍：錦緞，幅寬35/36英寸。

2、規(guī)定極限：最大、最小、最高、最多、最少等。

3、規(guī)定上下差：灰鴨毛，含絨量18%，上下1%。

4、品質(zhì)公差：出口手表，準許每48小時誤差1秒。

在合同中可加入品質(zhì)增減價條款：

中國芝麻：水分最高8%每增減1%合同價格減增1%

雜質(zhì)最高2%每增減1%合同價格減增1%

含油量最低52%每增減1%合同價格增減1%（三）訂立品質(zhì)條款時應注意的問題

1、根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法；

[案例]請為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式：

①

粉絲，產(chǎn)于龍口

②

做工精細的工藝品

③

鴨絨

④

精密儀器

⑤

乒乓球，紅雙喜牌

可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規(guī)格買賣；C.憑說明書買賣；D.憑商標買賣；E.憑產(chǎn)地名稱買賣。

2、條款內(nèi)容和文字要簡潔、具體、明確；

[案例]仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。中國大米ChineseRice

不完善率（BrokenGrains）12%

雜質(zhì)（Admixture）2%

水分（Moisture）13%

3、凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示；

[案例]我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：買方提出貨物質(zhì)量與樣品不符并要求賠償損失，問我應否賠償？為什么？

4、要正確使用品質(zhì)公差；

5、要從實際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低；

6、注意各品質(zhì)指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。

[案例]在蕎麥品質(zhì)中規(guī)定“水分不超過17%，不完善粒不超過6%，雜質(zhì)不超過3%，礦物質(zhì)不超過0.15%”。是否合理？

案例1、我國出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“applewine”，于是我出口方為做到單證一致，所有單據(jù)上均用“applewine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝均寫的是“Cider”字樣。試分析其原因。

案例2、我出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以96°旋光度為標準，每低于1°按FOB售價折讓1.5%,不夠1°時按比例計算,若低于93°,買方有權(quán)拒收,問這樣的條款是否公平合理?

案例3、我方向越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到達目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，要求我方按合同價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求？為什么？

商品的數(shù)量商品數(shù)量的概念商品的數(shù)量是指以一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等。計量單位和計量方法計算重量的方法合同中的數(shù)量條款計量單位和計量方法（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、公制（TheMetricSystem）又稱米制，它以十進位制為基礎(chǔ)，相互之間的換算比較方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4、國際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI），是在公制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標志著計量制度日趨國際化和標準化。（二）計量單位

1、按重量計算這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。如：公噸、千克、克、磅、英擔、美擔、盎司、克拉計算。

2、按數(shù)量計算國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。適用于日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。

3、按長度計算

多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣。常見的有米、英尺、碼等。

4、按面積計算適用于玻璃板、地毯、皮革等習慣以面積作為計量單位。常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。

5、按體積計算

僅用于木材、天然氣以及化學氣體的買賣。常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。

6、按容積計算常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。

[案例]

大連某進出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的噸就是指公噸，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理？我方應接受什么教訓？（三）計算重量的方法毛重、凈重（按實際皮重、按平均皮重、按習慣皮重、按約定皮重）、理論重量、法定重量、公量。（1+標準回潮率）

公量=商品實際重量×———————

（1+實際回潮率）

[例]

某毛紡廠從澳大利亞進口羊毛10公噸，雙方約定標準回潮率為11%，用科學儀器抽出水分后，羊毛凈剩8公噸，問：該批羊毛的公量為多少？合同中的數(shù)量條款

一、要正確把握成交數(shù)量

【案例】中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時共裝了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？

二、數(shù)量的機動幅度條款

溢短裝條款、“約”量

[案例]2012年3月，廣西某糧油進出口A公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有5%增減，如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢？

同年5月，A公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可成交多少公噸小麥？為什么？

三、合同中的數(shù)量條款的基本內(nèi)容：

主要包括：成交商品的數(shù)量、計重單位，以及計重方法。

（例）數(shù)量：中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈；5%的增減，由買方選擇；增減部分按合同價格計算。四、訂立數(shù)量條款時應注意的問題

1、應明確寫明商品的數(shù)量；

2、應明確計量單位。商品的包裝商品包裝的意義包裝的種類包裝的標志（運輸標志和指示性、警告性標志）合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝材料、包裝方式、包裝費用和運輸標志例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。訂立包裝條款時應注意的問題

1、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求；

2、對包裝的規(guī)定要明確具體；

3、明確包裝費用由何方負擔；

4、要考慮進口國家對包裝的有關(guān)法令規(guī)定。進出口商品包裝

運輸標志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號、發(fā)票號等）批件號SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228ISO規(guī)定它由4行組成，每行不得超過17個英文字碼Size：___Packing：__Color：____Music：____Weight：___65x57x38cm主嘜頭側(cè)嘜商品的銷售包裝案例

1、我某公司在一筆出口合同中，規(guī)定由我方出運輸標志，因此，我備貨時就刷好運輸標志，但到裝船時，國外開來信用證又指定運輸標志，問在這種情況下應如何處理？

2、某外商欲購我“菊花”牌手電鉆，但要求改為“鯊魚”牌，并不得注明“Madeinchina”。問可否接受？應注意什么問題？

3、我出口某化工原料，共500公噸，合同規(guī)定為麻袋裝，但到了裝船時發(fā)現(xiàn)麻袋裝的只有450公噸，其余50公噸只好以塑料袋的充抵。問這樣做妥當嗎？

4、我向某國出品毛料紡織品數(shù)批，買方收貨未提出異議，但數(shù)月后買方寄來服裝一套，聲稱用我毛料制成的衣服有嚴重色差，要求賠償，問應如何對待？國際商品價格條款Price

1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。

2價格條款應包含的主要內(nèi)容：

A作價的方法

B計價貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價格調(diào)整條款一、作價方法

1、固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

USD

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語2、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的方法例如：A、在裝船月份前20天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。B、按提單日期的紐約期貨市場開盤價格為該合同的價格。C、價格由雙方在2007年12月5日協(xié)商確定。

3、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。

4、滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

P=P`(A+BM/M`+CW/W`)成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級二、計價貨幣1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應盡可能爭取使用硬幣。4進口業(yè)務(wù)中，應盡可能爭取使用軟幣。(1)使用硬貨幣使賣方獲利:歐洲A公司向美國B公司出口一批貨物用歐元計價,總價值為EUR100萬。合同總值EUR︰USD總值折合美元賣方因歐元匯率上升得利簽約時EUR100萬100︰120USD120萬×履約時EUR100萬100︰130USD130萬USD10萬

如果歐洲A公司向美國B公司出口一批貨物用歐元計價，總值為EUR100萬。(2)使用軟貨幣使買方獲利:反過來，如果美國人在進口簽約時要求用美元計價，貨款總值為USD120萬。合同總值EUR︰USD總值折合美元買方因美元匯率下跌得利簽約時USD120萬100︰120EUR100萬×履約時USD120萬100︰130EUR92.31萬EUR7.69萬除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中減少外匯風險的方法有：（一）壓低進口價格或提高出口價格進口：采用硬幣支付時——壓低進口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格（二）軟硬幣結(jié)合使用在不同的合