旅游地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

重慶旅游地目錄一、重慶旅游市場(chǎng)分析二、重慶旅游產(chǎn)品分析三、重慶旅游地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目錄一、重慶旅游市場(chǎng)分析直轄以后，重慶旅游業(yè)有了較大的發(fā)展，旅游總收入年均增長(zhǎng)20%左右，旅游業(yè)正在逐漸成為重慶的支柱性產(chǎn)業(yè)。按客源將重慶的旅游市場(chǎng)分為：（一）市內(nèi)旅游市場(chǎng)具有散客為主，旅游景區(qū)景點(diǎn)眾多的地區(qū)出游率高，交通便捷的地區(qū)出游率高的特點(diǎn)。隨著市民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的較大轉(zhuǎn)變，重慶市內(nèi)旅游市場(chǎng)有了較快發(fā)展。（二）國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)客源主要集中在廣東、華東諸省、港澳臺(tái)地區(qū)和京津地區(qū)，這些地區(qū)開(kāi)放程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密度大、人文素質(zhì)高、人群旅游購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，出游欲望強(qiáng)，重慶的風(fēng)土人人情對(duì)其有較大的吸引力。（三）國(guó)際旅游市場(chǎng)境外客源基本上形成以日本、新加坡等東南亞市場(chǎng)為主體，北美和西歐為兩翼的市場(chǎng)體系。重慶國(guó)際旅游市場(chǎng)具有花費(fèi)較大、旅游需求檔次較高、青年旅游市場(chǎng)為主體三大特點(diǎn)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)中國(guó)西部唯一直轄市和最年輕的直轄市長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)文化樞紐和工商業(yè)中心（2）交通優(yōu)勢(shì)中國(guó)西南地區(qū)的水、陸、空交通樞紐（3）資源優(yōu)勢(shì)中國(guó)的歷史文化名城，資源豐富，包括天、水、江、城融為一體的夜山城，以重慶解放碑為中心的購(gòu)物天堂，以長(zhǎng)江三峽為代表的自然旅游資源等等。（4）文化氛圍濃厚融巴渝文化、抗戰(zhàn)文化、三峽文化和新重慶文化為一體的歷史文化名城SWOT分析劣勢(shì)：（1）景區(qū)管理開(kāi)發(fā)存在不足（2）旅游資源宣傳缺乏特色（3）管理體制有待加強(qiáng)（4）旅游從業(yè)人員的綜合素質(zhì)不高SWOT分析機(jī)遇：（1）政府對(duì)旅游業(yè)的積極扶持，增加投入（2）西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的政策機(jī)遇（3）全國(guó)紅色旅游的興起（4）旅游法的頒布與實(shí)施SWOT分析挑戰(zhàn)：（1）周邊城市如成都，帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力（2）旅游業(yè)快速發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)不足（3）旅游法實(shí)施后帶來(lái)的重大變革二、重慶旅游產(chǎn)品分析主城區(qū)景點(diǎn)：購(gòu)物商圈：解放碑、三峽廣場(chǎng)觀光休閑：朝天門(mén)廣場(chǎng)、南濱路歷史古跡：重慶人民大禮堂、湖廣會(huì)館紅色旅游：紅巖村、白公館文化藝術(shù)：三峽博物館、重慶大劇院寺廟道觀：羅漢寺、華巖寺名人舊居：梁實(shí)秋雅舍、老舍故居自然風(fēng)光：金刀峽、縉云山二、重慶旅游產(chǎn)品分析大重慶地區(qū)景點(diǎn)：自然風(fēng)光：長(zhǎng)江三峽、小三峽、黃安壩高山牧場(chǎng)名人紀(jì)念：聶榮臻故居、劉伯承故居、趙世炎故居寺廟道觀：大佛寺、雙桂堂、銀杏堂歷史古跡：釣魚(yú)城、大足石刻、白鶴梁題刻特色古鎮(zhèn)：磁器口、中山古鎮(zhèn)資源產(chǎn)品分析總結(jié)：產(chǎn)品眾多，雜亂分布資源種類多，但特色挖掘不到位沒(méi)有形成產(chǎn)品鏈資源整合力度不夠自身定位不明確三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（1）產(chǎn)品策略：建設(shè)以旅游精品為龍頭的產(chǎn)品體系（現(xiàn)有的策略）重慶非去不可的六大理由——六大精品景區(qū)：長(zhǎng)江三峽、大足石刻、天生三硚、天坑地縫、釣魚(yú)城、白鶴梁大足石刻合川釣魚(yú)城涪陵白鶴梁武隆天生三硚奉節(jié)天坑地縫巫山長(zhǎng)江三峽不足：景區(qū)分布過(guò)于分散，不利于整合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)游客不能產(chǎn)生足夠的沖擊力鑒于此，我們有如下想法：一條精品線，作為重慶的主打旅游產(chǎn)品，著重宣傳。江北區(qū)（體驗(yàn)重慶的現(xiàn)代化）——沙坪壩區(qū)（紅色文化）——渝中區(qū)(歷史與現(xiàn)代的結(jié)合)——朝天門(mén)碼頭乘船游三峽（延長(zhǎng)江而下，欣賞重慶自然風(fēng)光）以飛來(lái)重慶開(kāi)始，在重慶主城坐輕軌游覽，再?gòu)乃冯x開(kāi)重慶結(jié)束。分析：

這條線路貫穿重慶，從主城區(qū)出發(fā)，順江而下，幾乎游遍了整個(gè)重慶，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)物超所值，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)了區(qū)域合作，體現(xiàn)了重慶特色這也是將重慶的一日游與著名的三峽游結(jié)合起來(lái)，讓游客一次性飽覽重慶特色。最終定位：歷史與現(xiàn)代相融合的動(dòng)感之都（現(xiàn)代化節(jié)奏的靈動(dòng)，紅色文化的觸動(dòng)，濤濤江水的流動(dòng)）（二）價(jià)格策略：合理利用價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)旅游發(fā)展高成本的投入后，不一定得高定價(jià)以盡快回收成本，而是應(yīng)該根據(jù)旅游的價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)合理定價(jià)，門(mén)票經(jīng)濟(jì)是一個(gè)途徑，但更多的是游客食住行游購(gòu)?qiáng)矢鞣矫娴木C合消費(fèi)。有些景區(qū)適當(dāng)降低門(mén)票價(jià)格或免票，在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)提高價(jià)格，給游客以錯(cuò)覺(jué)，變相提高各個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)。（三）分銷(xiāo)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，多種營(yíng)銷(xiāo)策略配合進(jìn)行，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道（1）在各區(qū)設(shè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，門(mén)市部（2）利用網(wǎng)絡(luò)，制作精美的旅游網(wǎng)站，最好是3D的，給人以身臨其境的感覺(jué)，就會(huì)有到現(xiàn)場(chǎng)去感受的沖動(dòng)。（3）利用當(dāng)?shù)厝藢?duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的熟悉程度，在景區(qū)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)（四）促銷(xiāo)策略：

創(chuàng)新促銷(xiāo)手段，加強(qiáng)宣傳（1）人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)本是銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，但是由于旅游產(chǎn)品的無(wú)形性，這得依賴營(yíng)業(yè)點(diǎn)的工作人員向前來(lái)詢問(wèn)的游客進(jìn)行介紹，以引起他們的出游動(dòng)機(jī)。（2）廣告宣傳將重慶市進(jìn)行創(chuàng)意定位，在廣告中體現(xiàn)特色，吸引人們的眼球，最后將廣告投放到各大電視臺(tái)、網(wǎng)站或社區(qū)公示欄等，不過(guò)這得視廣告預(yù)算而定。1、吉祥物：火鍋娃娃這只是個(gè)簡(jiǎn)圖，它的肚子是由太極八卦大火鍋而來(lái)，手腳分別代表兩雙筷子，臉代表盤(pán)子，頭上的火苗是吃火鍋必備的，這樣一個(gè)形象來(lái)代表重慶的火鍋文化，具有當(dāng)?shù)靥厣?、拍攝宣傳片（結(jié)合動(dòng)感之都）主演：李云迪（音樂(lè)的靈動(dòng)）田亮（跳水王子，與水結(jié)緣）陳紫函（重慶美女代表——熱情）劉曉慶（重慶成熟女人代表——穩(wěn)重）（利用名人效應(yīng)，吸引人們目光，重慶籍的明星更具代表性）（3）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)低價(jià)團(tuán)購(gòu)門(mén)票網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)