兵貴神速：營(yíng)銷不快便是失敗

兵貴神速：營(yíng)銷不快，便是失敗

營(yíng)銷也講究快?？熳止Ψ?，十分了得。京東劉強(qiáng)東就是高手，以彪悍和速度著稱。2013年“6.18”，劉強(qiáng)東指揮“打蘇寧戰(zhàn)”，三天功夫，勢(shì)如破竹。拿下微博，掌控聲勢(shì)，儼然天下盟主一般。希特勒也擅長(zhǎng)打“閃電戰(zhàn)”，歷來(lái)戰(zhàn)無(wú)不勝，威震盟軍。孫子云：兵貴神速?！氨橹魉?，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”進(jìn)攻要快，撤退要快。在戰(zhàn)場(chǎng)上，探清敵情，快速襲擊；戰(zhàn)機(jī)不利，則快速撤退；做營(yíng)銷也是如此。行業(yè)勢(shì)漲，則加大投資；行業(yè)低迷，則收緊現(xiàn)金；快速修復(fù)能力是我們核心作戰(zhàn)力。正所謂“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震”。瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，行動(dòng)要快。瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)靠眼力，行動(dòng)快捷要腿力。新產(chǎn)品上市，要做到“三快”，快速造勢(shì)、快速鋪貨、快速動(dòng)銷，不貪大，但求快。快即是效益。思考要慢，行動(dòng)要快。遼沈戰(zhàn)役，毛澤東苦想一年多，終于做了決策；林彪迅猛執(zhí)行，不到2個(gè)月拿下東北。這就是慢與快的平衡。林彪把東北戰(zhàn)場(chǎng)上的快速戰(zhàn)術(shù)總結(jié)為“一點(diǎn)兩面三猛”?！耙稽c(diǎn)兩面”就是在進(jìn)攻敵人時(shí)集中力量突破一點(diǎn)，得手之后迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，正面進(jìn)攻與側(cè)面迂回包圍、分割、穿插相配合；“三猛”即猛打、猛沖、猛追。iPhone手機(jī)上市前，喬布斯曾做過(guò)三百多次試驗(yàn)，一旦試好，快速上市，饑渴營(yíng)銷?？鞂?duì)手半步，即是領(lǐng)先。欲速則不達(dá)。子曰：“無(wú)欲速，無(wú)見小利。欲速則不達(dá)，見小利，則大事不成。”曹操因?yàn)榧庇诮y(tǒng)一，而敗走華容道；拿破侖急于進(jìn)攻俄國(guó)，遇大雪，終失敗?！坝賱t不達(dá)”，這不是說(shuō)不要速，而是說(shuō)不要盲動(dòng)，盲動(dòng)必?cái)?。營(yíng)銷之快，源于內(nèi)功；營(yíng)銷之?dāng)。从诟≡?。賣油翁如是，庖丁解牛也是，這是功夫；揠苗助長(zhǎng)則是浮躁。當(dāng)年，凡客為了快速擴(kuò)張，放棄專一品類戰(zhàn)略，盲目快速多元化擴(kuò)張，造成了大量庫(kù)存，直接影響了今天凡客生存和發(fā)展。當(dāng)年標(biāo)王秦池，盲目擴(kuò)張，直接導(dǎo)致破產(chǎn)。練好內(nèi)功，才能追求快；基礎(chǔ)太虛，就要先扎馬步。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷就是要把握好“快與慢”之間的有效平衡。避免盲目冒進(jìn)，但要積極進(jìn)取；追求高速發(fā)展天經(jīng)地義，但一定要處理好增長(zhǎng)與資源、目標(biāo)與能力之間的戰(zhàn)略匹配。史玉柱的東山再起，就是在汲取了當(dāng)年巨人血般教訓(xùn)基礎(chǔ)上的重生。慢中求快，步步為營(yíng)。抓住本質(zhì)，營(yíng)銷才能快起來(lái)！雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)。營(yíng)銷之快，源于洞察，源于對(duì)機(jī)會(huì)的把握，源于快速組織資源，源于高效集中兵力，源于準(zhǔn)確的作戰(zhàn)方略，源于領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的通力配合。營(yíng)銷之慢，源于失察，源于對(duì)機(jī)遇的錯(cuò)誤判斷，