開公司策劃書

開公司商業(yè)計(jì)劃書范文XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商業(yè)規(guī)劃書編號(hào)：日期：（項(xiàng)目公司資料）郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄第一部分摘要（全般規(guī)劃的概括）（文字在2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi)）一、公司簡(jiǎn)素描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用場(chǎng)五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場(chǎng)、歸還十一、融資方案（資金張羅及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析.財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)（前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年~5年）.資產(chǎn)欠債環(huán)境朝陽(yáng)【wlsh0908】整理第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理.董事會(huì).經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì).外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài).主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）.產(chǎn)品特性.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介.研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品出產(chǎn).資源及原質(zhì)料供應(yīng).現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài),產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）,產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)先推測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額朝陽(yáng)【wlsh0908】整理三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷規(guī)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/規(guī)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)（代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策六、催銷和市場(chǎng)滲1.主要催銷方式.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu).影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)（近期、中期）,銷售預(yù)估（3年~5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度三、投資形式（貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、本錢結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等）七、投資典質(zhì)（是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)付出（是否付出中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市朝陽(yáng)【wlsh0908】整理二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章危害分析一、資源（原質(zhì)料/供應(yīng)商）危害二、市場(chǎng)不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性危害五、成本控制危害六、競(jìng)爭(zhēng)危害七、政策危害八、財(cái)政危害（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理危害（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動(dòng)合同三、人事規(guī)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)先推測(cè)增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測(cè).銷售收益明細(xì)表.成本費(fèi)用明細(xì)表.薪金程度明細(xì)表.固定資產(chǎn)明細(xì)表.資產(chǎn)欠債表.利潤(rùn)及分配明細(xì)表.現(xiàn)金流量表.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)朝陽(yáng)【wlsh0908】整理c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤(rùn)率e.投資利潤(rùn)稅金率f.本錢金利潤(rùn)率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析⑵反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)欠債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等.注冊(cè)商標(biāo).企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等).簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道.場(chǎng)地租用證明.工藝流程圖.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)先推測(cè)圖二、附表.主要產(chǎn)品目錄.主要客戶名單.主要供貨商及經(jīng)銷商名單.主要設(shè)備清單.主場(chǎng)調(diào)查表.預(yù)估分析表.各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】--1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（executivesummary）一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖然項(xiàng)目簡(jiǎn)介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽(yáng)【wlsh0908】整理篇二：公司開業(yè)前籌備計(jì)劃書公司開業(yè)前籌備計(jì)劃方案（草稿）現(xiàn)時(shí)，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題是如何確保企業(yè)在招商會(huì)順利開業(yè)后，通過(guò)招商活動(dòng)的各種宣傳推廣，以獨(dú)特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國(guó)內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營(yíng)銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實(shí)施，才能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：目錄.完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)、抓緊招聘工作.制定公司手冊(cè)（各類規(guī)章制度制定各管理人員職責(zé)各部門工作程序及規(guī)章）.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程。.各部職能劃分（營(yíng)銷制度及提成方案工資定位工資發(fā)放制度）.開業(yè)前各類廣告宣傳單的制作方案.做好市場(chǎng)分析、調(diào)查.確立企業(yè)形象定位.制定招商策略、招商手冊(cè).加強(qiáng)招商活動(dòng)的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練十.物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。十一.確定所有展覽物（用）品的訂購(gòu)到貨時(shí)間，十二.招商會(huì)前的實(shí)地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)事宜）十三.各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問(wèn)題及上報(bào)十四.全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計(jì)和名片制作落實(shí)十五.成立危機(jī)公關(guān)小組十六.全面檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況十七.員工大會(huì)（開業(yè)前）十八.招商會(huì)（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）一、完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個(gè)方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動(dòng)性）和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降低流動(dòng)性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實(shí)際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計(jì)職位，要在12月18日前招聘到位。二、制定公司手冊(cè)（12月底前）1.公司手冊(cè)（企業(yè)文化）a.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn);b.業(yè)務(wù)指南；c.機(jī)構(gòu)設(shè)置；d.人事條例（考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）；e.禮儀規(guī)范；f.職員激勵(lì)機(jī)制；g.企業(yè)安全守則；h.附則。三、各部門職能劃分（12月底前）.銷售部a.制定銷售計(jì)劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）；b.業(yè)務(wù)程序及時(shí)間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)；c.業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)任清晰）；d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸；e.各組人員的工作日志、報(bào)表的建立和監(jiān)察制度；f.銷售人員的語(yǔ)言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn)；g.績(jī)效考核；2、企業(yè)策劃部制定招商策略開業(yè)前期公司手冊(cè)、廣告、宣傳資料設(shè)計(jì)和相關(guān)制作事宜；各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定；開業(yè)前期宣傳推廣方案；開業(yè)慶典籌備和組織實(shí)施；3、行政人事部（12月底前）@.入職、離職流程，表格建立、合同擬訂；b.人員定位和招聘計(jì)劃；c.員工檔案建立（入職表、工號(hào)等）；d.員工月考核程序；e.員工培訓(xùn)資料匯總；f.公干出差管理制度；g.公司制服的設(shè)計(jì)與制作和管理制度；h.各種文件、報(bào)告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放；.優(yōu)秀員工評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法；j.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。（注：j、籌劃至開業(yè)前一個(gè)月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。）4、財(cái)務(wù)部：（春節(jié)前）a.籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營(yíng)建帳對(duì)接；b.收款系統(tǒng)的確定；c.收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序；d.工資報(bào)表和人事部商定；e.銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例；f.各部運(yùn)營(yíng)提成匯總與審核（如銷售、員工提成）；下設(shè)進(jìn)、出貨制度：.各項(xiàng)物品建帳登記；.日常備用物品的設(shè)定和申購(gòu)程序；.非常備用物品的申購(gòu)、申報(bào)程序；5、電子事務(wù)部a.制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度；b.各部門工作時(shí)間巡檢記錄表；c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問(wèn)題報(bào)告；四.開業(yè)前各類廣告宣傳單的制作方案(12月底前)好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。一、媒體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇。.媒體的分析(1)了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體(地方性報(bào)紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2)了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報(bào)刊等。2．影響媒體選擇的幾點(diǎn)問(wèn)題(1)廣告費(fèi)用：首先應(yīng)該對(duì)廣告費(fèi)用作一個(gè)計(jì)劃，不要去選擇超出計(jì)劃太多的媒體(但計(jì)劃必須要合理，不能因?yàn)楣?jié)約開資而只投入過(guò)少的廣告費(fèi)用)。(2)確定期望的廣告效應(yīng)：針對(duì)目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(tái)(廣告費(fèi)用較充足)、地方綜合性報(bào)紙或路牌等；或在針對(duì)性強(qiáng)的電臺(tái)和報(bào)紙等做廣告。3.媒體的落實(shí)(1)廣告內(nèi)容：應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時(shí)間，公司的地址，開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢(shì)：比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng))。(2)投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放，也可以直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計(jì)廣告，最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。(3)價(jià)格：多找一些廣告公司詢價(jià)，現(xiàn)在廣告的價(jià)格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。(4)廣告時(shí)間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時(shí)間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳4．系列廣告方案各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴(yán)格按照vi標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去，開展好工作的同時(shí)，作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個(gè)全新的品牌形象：公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購(gòu)物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口流動(dòng)大、停留時(shí)間長(zhǎng)，能有效地起到宣傳作用。公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時(shí)間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息，費(fèi)用小，效果好。產(chǎn)品宣傳小冊(cè)的設(shè)計(jì)：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價(jià)比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營(yíng)理念，以及能為消費(fèi)者提供的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者更加倍信任公司的品牌。二、終端廣告宣傳方案1.生活雜志廣告a.與意向加盟商綜合評(píng)估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別是一部分免費(fèi)贈(zèng)送的刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給讀者留下較深刻的印象。b行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡(jiǎn)介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號(hào)召力的字眼引起讀者的視覺(jué)沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等。配合前述系列性的活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動(dòng)，如文化活動(dòng)、促銷活動(dòng)、服務(wù)性措施等，使整個(gè)招商宣傳活動(dòng)能獲得預(yù)期效果。六.做好市場(chǎng)分析、調(diào)查做好內(nèi)衣市場(chǎng)不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場(chǎng)環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，有利于市場(chǎng)推廣活動(dòng)做策劃參考市場(chǎng)調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。第二，市場(chǎng)背景資料。第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點(diǎn)。第六，論證所提觀點(diǎn)的篇三：開裝飾公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開裝修公司的投資分析一、投資情況分析注冊(cè)30萬(wàn)公司：1萬(wàn)元左右營(yíng)業(yè)面積120-160平方米：租寫字樓，租+押金，租金按50元/平，大約6千房租，設(shè)備全的話，押金兩個(gè)月大約1，2萬(wàn)，共：1.8萬(wàn)開業(yè)前裝修：大約10萬(wàn)購(gòu)置辦公設(shè)備：桌、椅、電腦等。按10套計(jì)算，一套按4千，共計(jì)：4萬(wàn)員工工資：6-10人，1名運(yùn)營(yíng)主管4千，1名業(yè)務(wù)主管4千，技術(shù)2名，平均2500工資，5千/月，業(yè)務(wù)4名，底薪8百，提成按4千算，工資7200元?？头?名，要2千元，這里共計(jì)：1.42萬(wàn)。網(wǎng)站建設(shè)：4千網(wǎng)站推廣：百度競(jìng)價(jià)5600元，其他推廣，如報(bào)紙，短信群發(fā)等，大約2千/月，共計(jì)7600元流動(dòng)資金：5萬(wàn)元預(yù)算總共費(fèi)用：24.38萬(wàn)元二、市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。三、地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計(jì)家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面;，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的門面;可作為一種很好的參照物;，下面提供幾種樣式供參考。1、追求后現(xiàn)代主義;后現(xiàn)代主義;將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn)代主義;的理念。2、向往簡(jiǎn)約古典主義;裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的古典主義;使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得少;了，越需要精細(xì)地推敲。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書坦白說(shuō),我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長(zhǎng),這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場(chǎng)的考察以及對(duì)合肥裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對(duì)公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析（一）企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.（這些人要么有錢真心求購(gòu),要么抄房）（二）同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的swot環(huán)境分析供參考：劣勢(shì):因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢(shì):因素:市場(chǎng)部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，考核方式，采取y理論,注重對(duì)員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞郭經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量nhr=tb/［（s+bn+w+o）*（1+a%+t）］（式中各個(gè)符號(hào)的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺(jué)得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市場(chǎng)營(yíng)銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)（一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可）當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)：1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）（三）營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。裝飾公司場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無(wú)才，培養(yǎng)c、有才無(wú)德，限用d、無(wú)德無(wú)才，棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：a、培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化2、公司的相關(guān)管理制度3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、渠道建設(shè)3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答三、人員劃分1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：1、在接到上級(jí)安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問(wèn)清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來(lái)裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對(duì)內(nèi)墻裝飾的需求也越來(lái)越高.市場(chǎng)眾多品牌在分享這塊市場(chǎng),并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無(wú)法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無(wú)法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求1、對(duì)方為什么要接受我們的產(chǎn)品。2、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時(shí)候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來(lái)的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個(gè)方面：環(huán)保、耐久、視覺(jué)效果、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場(chǎng)中墻紙的需求開始回升，人們對(duì)單色、無(wú)個(gè)性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺(jué)來(lái)豐富自己的生活空間，而他們?cè)谙硎軌埖拿栏械耐瑫r(shí)也承受著墻紙所給他們帶來(lái)的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來(lái)了安全、豐富多彩的生活空間，同時(shí)也因我們的組合而帶來(lái)明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場(chǎng)形成新的流行趨勢(shì)，但是市場(chǎng)不等人，捷足先登者必然成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀，更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，可采用以下方案開拓市場(chǎng)。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力如何？二、市場(chǎng)流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn)，分析自己包括：目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽(yáng)期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤(rùn)不斷增加？目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用？通過(guò)與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營(yíng)銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！開展市場(chǎng)之前，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)及給自己帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說(shuō)好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。3、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)定位。（1）、家裝：多年以來(lái)，家裝市場(chǎng)內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，但并不代表市場(chǎng)無(wú)需求，而是無(wú)選擇。人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對(duì)家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(shì)。（2）、工裝：目前賓館、酒店、ktv,茶藝館等娛樂(lè)場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費(fèi)墻紙的場(chǎng)所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無(wú)法清潔等等，而且這些場(chǎng)所最大的成本是什么呢？——裝修！選用墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng)，也非常麻煩，給這些場(chǎng)所帶來(lái)諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額，為酒店帶來(lái)?yè)p失，這是他們無(wú)法解決，也無(wú)能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問(wèn)題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無(wú)需清潔，翻新可以正常營(yíng)業(yè)，施工干凈，無(wú)毒、無(wú)味、環(huán)保，10年不會(huì)褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來(lái)。（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)家居環(huán)境的要求也不斷提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o(wú)法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過(guò)是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更多靈感。而對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺(jué)面積——墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆?！捌岵蕢λ嚒彼囆g(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來(lái)了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時(shí)也可以通過(guò)裝修的客戶帶來(lái)更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場(chǎng)。占領(lǐng)著市場(chǎng)的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費(fèi)的推銷員或銷售人員，但他們?cè)谕茝V接受品牌的同時(shí)，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦?。我們可以通過(guò)藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤(rùn)空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。（5）、經(jīng)銷商：目前市場(chǎng)的品牌會(huì)越來(lái)越多，在逐步分化市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢(shì)，都在采取一些方式或手段來(lái)建立、擴(kuò)大、打開市場(chǎng)。例如：@、投入大量的廣告，電視、報(bào)紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價(jià)銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場(chǎng)的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則——賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來(lái)新的市場(chǎng)空間、附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)了解市場(chǎng)和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心，有利于毫無(wú)顧慮、全力以赴去開拓市場(chǎng)。針對(duì)公司前期掌握的資源，對(duì)市場(chǎng)的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：如何寫公司開業(yè)策劃書方案從其他文庫(kù)上找來(lái)的，方便大家寫草案，計(jì)劃書。。。。。。關(guān)于成立新公司草案目錄第一章：概要第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、入市機(jī)會(huì)評(píng)估第四章：營(yíng)銷計(jì)劃一、營(yíng)銷形式二、營(yíng)銷策略與技巧第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)二、激勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章：計(jì)劃實(shí)施附錄一、概要本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：（1）工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小，但利潤(rùn)相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。（2）公司正常的管理取費(fèi)一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。（3）施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間。（4）主材利潤(rùn)裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來(lái)越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤(rùn)點(diǎn)。新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn)，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競(jìng)爭(zhēng)激烈），和眾多高手過(guò)招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。二、在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素！2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間2009年8月籌備—9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2009年未，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過(guò)了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。合肥市2008年gdp1664.84億元，增長(zhǎng)率17.2%,增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價(jià)4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬(wàn)m2,08年銷售800萬(wàn)m2，二手房和二次裝修房約400萬(wàn)m2,加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬(wàn)m2,再加上歷年存量房約500萬(wàn)m2,合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬(wàn)m2,以每套100m2計(jì)，合計(jì)292800套,以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì),需裝修套數(shù)為146400套,以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì),總產(chǎn)值達(dá)51.24億元,將超過(guò)08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬(wàn)平米大盤交房量都在10000套以上,市場(chǎng)潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%,裝飾成熟度低,消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段,大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷能力不強(qiáng)。另外,家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),也就是說(shuō)消費(fèi)者在沒(méi)買房子甚至沒(méi)拿房子的時(shí)候,是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過(guò)短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。目前,裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上,而這些往往是經(jīng)過(guò)一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì),在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,引導(dǎo)客戶理性消費(fèi),和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值,比物有所值,市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的！2、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家,普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),其設(shè)計(jì)水平,營(yíng)銷策略，管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，cbd,財(cái)富廣場(chǎng)等地,其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家,其中山水,華然,川豪,星藝,業(yè)之峰,大維屬一線品牌,均有自身特點(diǎn)及客戶群體。山水老客戶較多,設(shè)計(jì)水平突出,設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野、增強(qiáng)技藝,近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然品牌被公眾認(rèn)可,推出顧問(wèn)式服務(wù),服務(wù)好（有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧）,公司成立時(shí)間長(zhǎng),是合肥市最早一批裝飾企業(yè),公司收費(fèi)價(jià)格高,注重員工技能培訓(xùn),占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng)。川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的櫥柜,木門加工廠,合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價(jià)格取勝,重