大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（12篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)大區(qū)銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職責(zé)?1、公司?重點(diǎn)項(xiàng)目跟?單。2、?區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?跟進(jìn)，指導(dǎo)?下屬開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?3、待遇豐?厚，___?_萬(wàn)元/年?起。大區(qū)?銷(xiāo)售總監(jiān)崗?位職責(zé)（二?）(1)?、按照公司?的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?及銷(xiāo)售政策?規(guī)劃所轄區(qū)?域市場(chǎng)的產(chǎn)?品銷(xiāo)售工作?及團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域客戶(hù)網(wǎng)?絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)?工作、渠道?網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建?設(shè)工作等。?(2)、?負(fù)責(zé)所轄區(qū)?域市場(chǎng)規(guī)劃?及客戶(hù)的開(kāi)?發(fā)與篩選工?作：A、產(chǎn)?品的規(guī)劃與?銷(xiāo)售;B、?客戶(hù)開(kāi)發(fā)與?管理;C、?渠道的開(kāi)發(fā)?與管理;D?、團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)與管理等?;(3)?、負(fù)責(zé)大區(qū)?銷(xiāo)售辦事處?組建與管理?;(4)?、負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域市場(chǎng)的?促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)?行、監(jiān)督、?管控;(?5)、指導(dǎo)?、協(xié)助各個(gè)?區(qū)域經(jīng)理做?好新品上市?推廣工作;?(6)、?指導(dǎo)并負(fù)責(zé)?各區(qū)域經(jīng)理?做好經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)發(fā)與管理?工作、業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)管理協(xié)?調(diào)工作;?(7)、根?據(jù)市場(chǎng)的特?點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)?銷(xiāo)商的特點(diǎn)?合理的對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整?，以保證銷(xiāo)?售目標(biāo)的達(dá)?成及客戶(hù)、?團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?并充滿(mǎn)工作?激情;(?8)、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)的工作?考核，注重?團(tuán)隊(duì)合作精?神的培養(yǎng);?大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位職?責(zé)（三）?1、對(duì)華東?區(qū)域內(nèi)腫瘤?用藥指導(dǎo)或?感染檢測(cè)體?外診斷試劑?盒市場(chǎng)進(jìn)行?分析，選擇?目標(biāo)醫(yī)院，?制定并實(shí)施?醫(yī)院開(kāi)發(fā)方?案;2、?與當(dāng)?shù)氐臋z?驗(yàn)專(zhuān)家及學(xué)?術(shù)組織保持?密切聯(lián)系溝?通，制定符?合本地實(shí)際?的市場(chǎng)推廣?方案;3?、領(lǐng)導(dǎo)分管?區(qū)域制定年?度工作計(jì)劃?，引導(dǎo)和控?制市場(chǎng)銷(xiāo)售?工作的方向?和進(jìn)度，完?成既定的年?度銷(xiāo)售任務(wù)?;4、負(fù)?責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?與管理，組?織和完善營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人?員進(jìn)行業(yè)務(wù)?指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)?培訓(xùn);5?、負(fù)責(zé)所轄?省區(qū)大客戶(hù)?、經(jīng)銷(xiāo)商的?開(kāi)發(fā)、維護(hù)?與管理，提?高公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)量，完?成銷(xiāo)售目標(biāo)?;大區(qū)銷(xiāo)?售總監(jiān)崗位?職責(zé)（四）?1、對(duì)華?南區(qū)域內(nèi)腫?瘤用藥指導(dǎo)?或感染檢測(cè)?體外診斷試?劑盒市場(chǎng)進(jìn)?行分析，選?擇目標(biāo)醫(yī)院?，制定并實(shí)?施醫(yī)院開(kāi)發(fā)?方案;2?、與當(dāng)?shù)氐?檢驗(yàn)專(zhuān)家及?學(xué)術(shù)組織保?持密切聯(lián)系?溝通，制定?符合本地實(shí)?際的市場(chǎng)推?廣方案;?3、領(lǐng)導(dǎo)分?管區(qū)域制定?年度工作計(jì)?劃，引導(dǎo)和?控制市場(chǎng)銷(xiāo)?售工作的方?向和進(jìn)度，?完成既定的?年度銷(xiāo)售任?務(wù);4、?負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)與管理，?組織和完善?營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)?人員進(jìn)行業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)?業(yè)培訓(xùn);?5、負(fù)責(zé)所?轄省區(qū)大客?戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商?的開(kāi)發(fā)、維?護(hù)與管理，?提高公司產(chǎn)?品的銷(xiāo)量，?完成銷(xiāo)售目?標(biāo);大區(qū)?銷(xiāo)售總監(jiān)崗?位職責(zé)（五?）1、根?據(jù)公司發(fā)展?規(guī)劃與業(yè)務(wù)?策略，制定?本團(tuán)隊(duì)的區(qū)?域規(guī)劃，包?括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?、業(yè)績(jī)目標(biāo)?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?與發(fā)展;?2、協(xié)助團(tuán)?隊(duì)成員制定?工作計(jì)劃、?跟盯計(jì)劃執(zhí)?行、監(jiān)控業(yè)?績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及?時(shí)調(diào)整工作?任務(wù);3?、負(fù)責(zé)建設(shè)?區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)，包含但?不限于團(tuán)隊(duì)?的組建、培?訓(xùn)培優(yōu)、新?人成長(zhǎng)幫扶?、梯隊(duì)建設(shè)?等;4、?定期對(duì)區(qū)域?業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)?行分析，提?出執(zhí)行計(jì)劃?、營(yíng)銷(xiāo)方案?、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?的可行性建?議及解決方?案;5、?執(zhí)行上級(jí)指?派的其他工?作任務(wù)。?大區(qū)銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職責(zé)?（六）(?1)對(duì)所轄?區(qū)域的人員?進(jìn)行賦能培?訓(xùn)，包括但?不限于規(guī)則?/業(yè)務(wù)流程?/系統(tǒng)等的?宣導(dǎo)賦能;?(2)負(fù)?責(zé)所轄區(qū)域?的經(jīng)營(yíng)分析?、數(shù)據(jù)挖掘?、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?收集、整理?、上報(bào)等相?關(guān)經(jīng)營(yíng)管理?工作;(?3)定期對(duì)?門(mén)店人員進(jìn)?行B端及C?端產(chǎn)品培訓(xùn)?并加強(qiáng)線(xiàn)上?運(yùn)營(yíng);(?4)協(xié)助總?監(jiān)完成區(qū)域?業(yè)務(wù)的目標(biāo)?計(jì)劃、管理?區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)?業(yè)務(wù)，從而?促進(jìn)業(yè)務(wù)目?標(biāo)的達(dá)成;?大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位職?責(zé)（七）?1、負(fù)責(zé)公?司屋面建材?產(chǎn)品(樹(shù)脂?瓦、PVC?瓦、鐵木瓦?)的推廣及?渠道銷(xiāo)售;?2、根據(jù)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，完成部?門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)?;3、開(kāi)?拓空白市場(chǎng)?，發(fā)展新客?戶(hù)，增加產(chǎn)?品銷(xiāo)售范圍?;4、維?護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的原有?客戶(hù)，提升?客戶(hù)銷(xiāo)量和?質(zhì)量;大?區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位職責(zé)（?八）1、?負(fù)責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)?售渠道的建?設(shè);2、?管理區(qū)域市?場(chǎng)，并完成?公司下達(dá)的?銷(xiāo)售目標(biāo)與?管理目標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)分銷(xiāo)服?務(wù)，做好客?戶(hù)資源的維?護(hù);4、?與客戶(hù)保持?良好的溝通?，及時(shí)反饋?市場(chǎng)信息;?5、在具?備相應(yīng)的業(yè)?務(wù)技能與管?理能力的情?況下，進(jìn)行?相關(guān)銷(xiāo)售管?理工作;?6、其他相?關(guān)工作。?大區(qū)銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職責(zé)?（九）1?、負(fù)責(zé)公司?潤(rùn)滑油產(chǎn)品?的銷(xiāo)售及推?廣;2、?開(kāi)發(fā)所管轄?區(qū)域內(nèi)的經(jīng)?銷(xiāo)商和大終?端客戶(hù);?3、完成區(qū)?域內(nèi)月度、?年度的銷(xiāo)售?指標(biāo);4?、協(xié)助所轄?區(qū)域內(nèi)公司?經(jīng)銷(xiāo)商完成?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，以及終端?客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?工作;5?、跟進(jìn)客戶(hù)?銷(xiāo)售款項(xiàng)與?回款管理。?大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位職?責(zé)（十）?1、負(fù)責(zé)根?據(jù)公司年度?目標(biāo)規(guī)劃，?進(jìn)行目標(biāo)分?解與策略制?定，確保達(dá)?成區(qū)域銷(xiāo)售?目標(biāo);2?、負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)代理商開(kāi)?發(fā)、維護(hù)及?優(yōu)化;3?、負(fù)責(zé)根據(jù)?區(qū)域情況，?與代理商進(jìn)?行市場(chǎng)開(kāi)拓?和品牌建設(shè)?;4、負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)客?戶(hù)的產(chǎn)品專(zhuān)?業(yè)知識(shí)培訓(xùn)?與施工應(yīng)用?指導(dǎo);5?、負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)?品信息情況?的收集分析?，為上級(jí)提?供有效的決?策支持;?6、負(fù)責(zé)做?好區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)監(jiān)管，確?保各項(xiàng)銷(xiāo)售?政策執(zhí)行到?位。大區(qū)?銷(xiāo)售總監(jiān)崗?位職責(zé)（十?一）1、?根據(jù)公司年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?制定區(qū)域銷(xiāo)?售目標(biāo)，按?季負(fù)責(zé)區(qū)域?商品訂貨、?制定促銷(xiāo)方?案;2、?根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)?售目標(biāo)進(jìn)行?逐月指標(biāo)分?配并完成銷(xiāo)?售指標(biāo)，各?項(xiàng)管理政策?的傳達(dá)、落?地和實(shí)施;?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售?目標(biāo)的達(dá)成?，及時(shí)向終?端店鋪給予?銷(xiāo)售支持;?4、定期?對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)進(jìn)行?分析總結(jié)，?為銷(xiāo)售決策?提供依據(jù);?大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位職?責(zé)（十二）?1、完成?所轄區(qū)域的?產(chǎn)品銷(xiāo)售任?務(wù)，提升產(chǎn)?品在區(qū)域內(nèi)?的占比;?2、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)的開(kāi)拓、?客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?、網(wǎng)點(diǎn)的布?局及新客戶(hù)?前期進(jìn)場(chǎng)談?判工作;?3、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)賣(mài)?場(chǎng)的出樣規(guī)?劃布置，整?體形象的維?護(hù);4、?負(fù)責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)的產(chǎn)品?線(xiàn)的設(shè)定，?產(chǎn)品零售價(jià)?、標(biāo)價(jià)的制?訂，整體價(jià)?格體系的維?