省廣-廣州萬科東平項(xiàng)目(留山)推廣

留一座青山在心中萬科東平項(xiàng)目推廣建議項(xiàng)目提示：地段：白云區(qū)，東平村包圍交通：塞自然資源：山，溪水，森林，公園，湖人群資源：以白云本區(qū)為主產(chǎn)品提示：白云區(qū)最高檔次南加州風(fēng)格小高層樓距寬，陽臺大，容積率低，規(guī)模大，綠化率高塞車，成了制約項(xiàng)目發(fā)展的最大瓶頸！項(xiàng)目提示之交通狀況鏈接困惑的交通，嚴(yán)重制約白云板塊的發(fā)展媒體報(bào)道鏈接：·白云大道目前的交通現(xiàn)狀不容樂觀?！ぐ自拼蟮垃F(xiàn)在已經(jīng)擁擠不堪，車行異常緩慢?！ず芏嗍忻裉崞鸢自拼蟮澜煌ìF(xiàn)狀，都有切膚之痛?！す方煌ò才挪缓侠恚房诓粚?，直接影響交通暢通?！Щ蟮闹苓叚h(huán)境，先天的不利因素項(xiàng)目北望白云區(qū)公路局水泥構(gòu)件廠及東平玻璃廠；東臨東平村及部分空地；周邊環(huán)境單一，配套不成熟。先天的地域劣勢，嚴(yán)重制約了項(xiàng)目發(fā)展！產(chǎn)品提示之周邊環(huán)境鏈接關(guān)于困惑背后的思考擁擠不堪、異常緩慢的交通現(xiàn)狀周邊環(huán)境單一，相對蕭條的先天地域劣勢如何突破固有的瓶頸，打破先天的劣勢？推廣任務(wù)之核心問題一：本項(xiàng)目如何超脫交通之困？問題二：本項(xiàng)目應(yīng)該以怎樣的個性，既要在白云板塊脫穎而出，又要符合目標(biāo)消費(fèi)群的審美？PART1應(yīng)對地段之困PART2項(xiàng)目推廣核心梳理PART3項(xiàng)目整合推廣建議PART4附錄：VI系統(tǒng)策略框架PART1應(yīng)對地段之困本項(xiàng)目如何超脫于地塊之困？對于一個項(xiàng)目而言，交通現(xiàn)狀，區(qū)域地段無論優(yōu)勢無論劣勢，都是先天的，無法改變。關(guān)鍵在于正確認(rèn)識地段價(jià)值，以求應(yīng)對之策?！皳頂D不堪、異常緩慢、令人有切膚之痛的交通現(xiàn)狀”，在人們的印象中，這就是目前白云大道的交通狀況！一貫的印象，在心理上失去了高端客戶群。這可能是本項(xiàng)目“價(jià)值回歸”的重要心理障礙，同樣也是我們推廣的重要障礙。這無疑是本項(xiàng)目最大的困惑。擁擠不堪、緩慢混亂的交通背后，是不是就是一成不變？尋找解決困惑之機(jī)透過現(xiàn)象看本質(zhì)白云區(qū)居住核心，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚

白云大道板塊透析·得益于市政的大手筆規(guī)劃，根據(jù)《面向2010年亞運(yùn)會的廣州城市發(fā)展》規(guī)劃，白云區(qū)作為中心主城區(qū)和“兩心四城”的亞運(yùn)會重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，將致力于進(jìn)一步提升城市品質(zhì)，全力打造一個新的現(xiàn)代商貿(mào)、文化及休閑體育中心。由此，激發(fā)了長期蘊(yùn)藏在本地和外圍的購買力?！ぐ自瓢鍓K已從曾經(jīng)默默無聞的城區(qū)，成功走向身價(jià)至高的生態(tài)人居板塊！當(dāng)然，我們還有：·廣州未來城市中心·廣州未來城市的建設(shè)重點(diǎn)——白云新城正在全面建設(shè)中，建成后的白云新城將成為繼天河北之外的新城市中心。各大市政建設(shè)日漸成熟，多個大型社區(qū)，區(qū)域高尚居住的氛圍明顯濃郁。白云大道板塊透析·國際會議中心落戶白云區(qū)·白云國際會議中心，建設(shè)投資31億元，配套展覽、商業(yè)、酒店等設(shè)施一體的大型綜合性會議中心，已在建設(shè)之中，將極大提升白云區(qū)在廣州商貿(mào)發(fā)展、文化交流方面的能力。當(dāng)然，我們還有：白云大道板塊透析當(dāng)然，我們還有：文化氛圍濃郁規(guī)劃中的上千畝的教育園區(qū)，多個大專院校、示范中學(xué)，構(gòu)建教育文化高地。根據(jù)廣州市城市規(guī)劃，廣州雜技團(tuán)、廣東省畫院、廣州市博物館也將在附近安家。

白云大道核心商業(yè)圈白云新城商業(yè)中心逐漸成型，正在形成與天河、東山抗衡的新商業(yè)版圖。

5萬平方米黃邊體育公園黃邊體育公園，是白云區(qū)唯一的體育公園，現(xiàn)已全面投入使用，形成休閑，飲食于一體的休閑中心。

地鐵P2雙地鐵交匯，自由生活隨意延伸地鐵貫通，瞬間直達(dá)規(guī)劃中的2號線上林鎮(zhèn)站；地鐵3號線，北接新機(jī)場，南到番禺廣場，是一條貫穿廣州南北的骨干線。

華南快速干線三期華南快速干線三期，規(guī)劃近旁設(shè)出口，瞬間直出天河，更可暢達(dá)珠三角地區(qū)。白云大道板塊透析天然不可再生珍稀資源后天政府打造城市中心＋白云的未來不是夢。。。。。我們要做的是把未來清晰的傳達(dá)出去白云板塊板塊透析總結(jié)瀏覽整個白云板塊的，研究可參考項(xiàng)目，

讓我們在符合目標(biāo)消費(fèi)群主流審美之下，

尋求差異化的傳播語言。知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆確定自我命題之前，先學(xué)習(xí)可參考項(xiàng)目利?！ね兴箍{——如果我迷路了，希望在托斯卡納·位處白云區(qū)白云大道北（新廣從公路）東側(cè)鳳凰山麓；南湖國家旅游度假區(qū)?！碛性葡鷳B(tài)公園等自然生態(tài)休閑娛樂配套；南湖高爾夫球場、白云國際會議中心、新體育館等高端商務(wù)休閑配套·主要推廣點(diǎn)：擴(kuò)拼洋房·起價(jià):5800元/平方米均價(jià):6500元/平方米最高價(jià):7000元/平方米·價(jià)格描述:擴(kuò)拼洋房價(jià)格依云小鎮(zhèn)——純粹地·位處白云區(qū)大道白云堡立交橋西側(cè)，·小區(qū)內(nèi)部配套:坡地園林、藝術(shù)會所、疊水泳池、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場及幼兒園等配套設(shè)施.·主要推廣點(diǎn)：純粹地·均價(jià):11000元/平方米價(jià)格描述:別墅嶺南新世界——自然的都市生活·該盤位于白云大道北段。804、76、近有機(jī)場快線站；去繁市中心，在地鐵二三號線交匯點(diǎn)嘉禾站，二號線貫通東西，三號線穿越南北，且二號線與一號線又交匯于公園前站。·配套有白云大道特色食肆、白云山及帽峰山自然生態(tài)資源·主要推廣點(diǎn)：在都市中找尋生活的理想城·均價(jià):均價(jià)3200元/m2以上價(jià)格描述:花園洋房時代玫瑰園——為年輕的心而存

·該盤位于白云區(qū)大道黃邊北路（永泰收費(fèi)站西側(cè)）·配套：內(nèi)建有幼兒園、小學(xué)、3萬平方米體育館、菜市場、便利店、大型停車場、心情會所、后現(xiàn)代園林、情景長廊等?！ぶ饕茝V點(diǎn)：藝術(shù)、美學(xué)·均價(jià):均價(jià):5800元/平方米就訴求內(nèi)容而言：“托斯卡納生活”、“自然的都市生活”、“純粹地”、“藝術(shù)、美學(xué)”……市場態(tài)勢分析總結(jié)：所以，我們的推廣，要在現(xiàn)有的風(fēng)格上脫穎而出，必須找到屬于我們的獨(dú)特的價(jià)值觀。白云的版圖從來不缺乏有個性的樓盤，他們各自已經(jīng)形成了清晰的個性，甚至引領(lǐng)著廣州地產(chǎn)推廣的新方向怎樣尋找到屬于我們自己獨(dú)特的價(jià)值觀？先看看整個廣州地產(chǎn)的大環(huán)境！縱覽整個廣州市場，不難發(fā)現(xiàn)，江景是廣州樓市的第一風(fēng)景線，目前，有代表性的樓盤的訴求重點(diǎn)就是江景?？梢哉f，目前廣州樓市停留在江景時代！再看看白云板塊白云板塊緊靠廣州的綠肺——白云山！項(xiàng)目本身前面就有鳳凰山、市政公園。如果，說珠江是廣州的母親河！那么，白云山、鳳凰山就是白云板塊的靠山！如果，曾經(jīng)江景是廣州樓市第一風(fēng)景線！那么，現(xiàn)在山景就是廣州樓市第一風(fēng)景線！隨著廣州江景樓盤發(fā)展的成熟，作為白云板塊基本特點(diǎn)的山景，將成為廣州未來發(fā)展趨勢！當(dāng)50年后，我們回望這個城市，今天的繁榮還有幾許依然存在，今天的標(biāo)志還有幾許依然矗立，我們不敢斷定.但是，即使是500年，1000年后，白云山依然還是白云山，珠江水依然還是珠江水。。。。。。萬科白云板塊項(xiàng)目案名留一座屬于自己的山給生活萬科·留山對綠色的向往是每個心中的愿望。留住一座山給生活，留住一座生活的山給城市，留住一抹未曾開發(fā)的綠給人們的心巨大的鳳凰山脈綿延起伏、橫亙項(xiàng)目面前。項(xiàng)目緊靠市政公園郁郁蔥蔥的山體。萬科·留山而山得名，因山聞名，也將因山出名！萬科·留山將開啟廣州山景地產(chǎn)時代！案名解析萬科·留山PART2項(xiàng)目推廣核心梳理從地域范疇的簡單劃分目標(biāo)人群界定標(biāo)準(zhǔn)的革新僅僅以地域條件來劃分買家是否足夠？簡單的從地域上來劃分人群是不夠的，需對人群屬性的進(jìn)行深度洞察！白云區(qū)客戶（包括政企事業(yè)單位高級管理人員，教師、醫(yī)生、機(jī)師、武警、專業(yè)市場老板、私營企業(yè)主）來自大廣州范圍內(nèi)；行業(yè)分布廣泛；出于改善原有居住環(huán)境；所有具備相應(yīng)購買實(shí)力的人士。＋伴隨著社會形態(tài)的整體進(jìn)步，憑借著個人財(cái)富的不斷積累，當(dāng)今社會已經(jīng)催生出這樣一群人，他們對于居所的要求，早已跨越了“謀一屋而容身”的階段。在選擇物業(yè)的時候，他們不僅僅以“評判”的尺度，來驗(yàn)收發(fā)展商交付的作業(yè)；更帶著“鑒賞”的眼光，站在生活的立場上，融入自我的感覺和體驗(yàn)，去鑒賞山水、鑒賞人文、鑒賞生活……我們稱之為“生活鑒賞家”目標(biāo)消費(fèi)群界定生活鑒賞家可能未到人生最高點(diǎn)，卻朝著巔峰一路向上這群生活鑒賞家，處于社會的中堅(jiān)階層，是各自領(lǐng)域的中上層人員，代表著主流的方向，但暫時還未抵達(dá)人生的最高點(diǎn)。事業(yè)走勢以及人生軌跡都處于一個非常明顯的上升階段。他們的知識，他們的閱歷，他們的視野，讓他們成為最具有生活鑒賞力的一群人。目標(biāo)消費(fèi)群洞察執(zhí)著追求人生成功，都市是不可割舍的舞臺目標(biāo)消費(fèi)群洞察成功，是他們最大的樂趣與成就，也是對他們拼搏奮斗、不斷向上的最好獎賞。因此生活鑒賞家對成功有著非常旺盛的激情，對事業(yè)與人生充滿信心與規(guī)劃。生活鑒賞家懂得鑒賞都市的價(jià)值，他們的成功與人生抱負(fù)，都需要在城市中實(shí)現(xiàn)與獲取。城市是他們最好的舞臺，他們不愿也不可能離開這個平臺，更希望能夠從容掌控一切，可以自如運(yùn)籌事業(yè)，駕御生活。在時間上與城市零距離，在空間上與繁囂保持距離目標(biāo)消費(fèi)群洞察兼得都市繁華與自然山水，是所有人都向往的理想居住狀態(tài)，但不是每個人都有能力實(shí)現(xiàn)。而對于生活鑒賞家而言，憑借已經(jīng)取得的人生成就，已經(jīng)積累的財(cái)富基礎(chǔ)，他們完全有資格和條件去提出進(jìn)而實(shí)現(xiàn)這樣的要求。都市與山水的平衡，于他們有著現(xiàn)實(shí)的意義，在都市中拼搏進(jìn)取，在山水中修身養(yǎng)性，他們最能鑒賞個中真義。面對資源的占有，抱持一種融匯的心態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群洞察融匯最繁華的地段與最天然的環(huán)境不必為了繁華而舍棄自然；不必為了山水而淡遠(yuǎn)都市，最和諧的狀態(tài)是兩者從容兼享融匯近山的清新、靠林的放逸與親水的愿望沒有對山、林或水的單一癖好，只要是自然的賦予，就值得去擁有融匯最豐富的資源與最自在的生活對于資源，不光是占有，更在意如何享有，注重從資源中獲取高品質(zhì)的生活融匯最豐盛的配套與最優(yōu)雅的享受注重生活的本質(zhì)，配套不是裝點(diǎn)門面的擺設(shè)，他們更需要從中獲得享受的樂趣……不盲目奢華，資源的占有只是基本，聽從內(nèi)心深處愿望的生活才是根本目標(biāo)消費(fèi)群洞察財(cái)富的積累不是一朝一夕之功，他們不會放縱性地?fù)]霍財(cái)富，更注重財(cái)富付出與品質(zhì)獲取的正比率。當(dāng)奢華之風(fēng)泛濫之時，生活鑒賞家雖然同樣強(qiáng)調(diào)對資源最大限度的占有，但這種占有絕不只是為了滿足財(cái)富膨脹的心態(tài)，而更看重這種占有對于生活品質(zhì)提升的實(shí)際意義。因此居于都市、坐擁森林、親山近水的需求只是表象，在本質(zhì)上，他們極度向往的，是一種更精到的生活品位，更具品質(zhì)的生活方式。目標(biāo)人群洞察小結(jié)他們在尋覓一處家園，他們在追求一種生活他們的人生已有所成就，他們的財(cái)富積累已到達(dá)一定階段，對于居所的選擇，對于價(jià)值的確認(rèn)，對于生活的取向，他們是頗具鑒賞能力的一群人……這種向往對于生活的本質(zhì)，對于生活的品質(zhì)更在意，他們在追求一種什么樣的生活？目標(biāo)人群洞察小結(jié)聽從內(nèi)心深處的安排找到生活的本質(zhì)，回歸內(nèi)心的要求，對自己的經(jīng)歷，對自己過往的每一段段歷程，充滿著自豪，不管是成功的，失敗的，他們認(rèn)為是自己最寶貴的一筆財(cái)富。跨越了資源占有的層面，都市中心的繁華便利，是生活毫無疑問的基礎(chǔ)；自然山水的健康靜謐，是居所起碼應(yīng)具的標(biāo)準(zhǔn)，在此之上，更要有對自然的互動與享受，強(qiáng)調(diào)在山水之間寄托心靈的歸屬；更是一種生活的態(tài)度與價(jià)值的取向，不去刻意地追逐奢華，更精通生活的本質(zhì)，不是對別人的炫耀和過度的夸張，而在于自我的感受，在于生活方方面面享有更高品質(zhì)呵護(hù)。生活鑒賞家對于資源的評判尺度、對于“家園夢想”的追求追尋，恰如一副濾器，層層過濾著紛繁樓市有怎樣的“家園夢想”，就會去尋找怎樣的家園能滿足生活向往的居所在哪里？縱觀整個地產(chǎn)市場資源的共享沒有絕對的差距，奢華已講到盡頭，自然也說到極致，我們需要通過生活建立起自己的個性，去感召一群人的心靈向往坐擁都市繁華的樓盤不在少數(shù)；有山有水的居所不勝枚舉；奢華炫耀的豪宅比比皆是……如果說，生活是千萬般姿態(tài)的話，那么家的名字始終只有一個，那就是對幸福生活的向往萬科·留山如果說，珠江是廣州的母親，那么白云山就是廣州的父親，他們共同成就了廣州人如果說，江景是廣州第一代豪宅，那么在珠江污染日益嚴(yán)重的狀況下，綠色已成為了第一替代品如果說，非要給樓找一個歸依的話，萬科總是從產(chǎn)品去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新人們居住要求歸結(jié)在一起，其實(shí)生活也好，家也好，并不是發(fā)展商創(chuàng)造出來的，而是一直存在于人們的心底，關(guān)鍵是你看見了么？用一個詞來歸結(jié)：發(fā)源。生活是有源頭可尋家是有源頭可尋建筑也是有源頭可尋那么，這個源頭在哪里？我們認(rèn)為，他在：故鄉(xiāng)用一句話，就可以生動概括萬科·留山如果山有故鄉(xiāng)核心廣告語提煉在鳳凰山麓，在郁郁蔥蔥的原始森林中，萬科秉承建筑無限生活的理想，在這里，在留給生活的山里，將建成最美好的生活之地！如果山有故鄉(xiāng)，那一定是在萬科·留山!廣告語內(nèi)涵詮釋但凡最天然的風(fēng)景，不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導(dǎo)對于風(fēng)景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、市政公園，綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復(fù)淡靜。如果山有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山。如果山有故鄉(xiāng)PART3項(xiàng)目整合推廣建議緊密有序地去實(shí)現(xiàn)”生活鑒賞家”心目中的理想生活萬科品牌和版塊效應(yīng)的結(jié)合第一階段：導(dǎo)入期如果生活有故鄉(xiāng)。。。。第二階段：項(xiàng)目形象建立期第三階段：生活形態(tài)傳播期如果山有故鄉(xiāng)。。。。品牌背景項(xiàng)目形象開盤節(jié)點(diǎn)生活演繹從品牌切入到形象建樹，從項(xiàng)目開盤到深化生活，整個推廣部署環(huán)環(huán)相扣，傳播行程沒有明顯的高低起伏，不斷地掀起小高潮，以保持市場的興奮度第一階段：萬科品牌導(dǎo)入期主題：萬科品牌和版塊效應(yīng)的結(jié)合任務(wù)：全面彰顯萬科的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與國際化背景，展現(xiàn)無與媲美的品牌聲譽(yù)，達(dá)到“實(shí)至名歸”的效果。今天，萬科來到白云板塊，秉承建筑無限生活的理想，將恢宏的理念在這里落地，同時這里又得到中國第一品牌開發(fā)商的鼎力支持，將在這綿延起伏的鳳凰山，建設(shè)成最適宜人居的美好生活！傳播策略萬科品牌形象板塊效應(yīng)建立實(shí)現(xiàn)萬科品牌形象與版塊效應(yīng)的完美結(jié)合?。趥鞑ブ?，有必要先明確態(tài)度深厚開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：1988年，萬科進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，揭開輝煌篇章；良好社會聲譽(yù)：目前，萬科已經(jīng)成為中國綜合實(shí)力第一的發(fā)展商，正以中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者的姿態(tài)大踏步的前進(jìn)……什么樣的態(tài)度，可以恰如其分地體現(xiàn)出萬科的開發(fā)實(shí)力？萬科品牌推廣主題正因?yàn)樵从凇敖ㄖo限生活”的恢宏理念，萬科才成就今天的高度。自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。十幾年來，秉承“建筑無限生活”的夢想，萬科足跡踏遍祖國大地，星光閃耀東南西北。萬科，始終建筑無限生活A(yù)：品牌形象稿從品牌歷史、實(shí)力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題第一篇：主題：

樓市浮沉，追求升華，萬科，始終建筑無限生活自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，秉承“建筑無限生活”的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設(shè)成最適宜人居的美好生活！A：品牌形象稿從品牌歷史、實(shí)力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題第二篇：主題：

歲月滄桑，繁華更迭，山，還是靜靜矗立！無論歲月如何變遷，繁華如何更替，白云山依舊是白云山，鳳凰山依舊是鳳凰山，即時百年，千年之后，鳳凰山的山貌，鳳凰山的綠色依然不變。今天，這塊風(fēng)水寶地，得到了中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的鼎力支持，秉承建筑無限生活的美好理想，在鳳凰山麓，將建設(shè)成最適宜人居的美好生活！B：軟文炒作稿全面介紹萬科品牌背景，闡釋萬科開發(fā)理念《地產(chǎn)巨頭——萬科，瞄準(zhǔn)白云板塊》主題：以地產(chǎn)新聞的形式發(fā)布，引發(fā)行業(yè)關(guān)注度內(nèi)容：自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，秉承建筑無限生活的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的聲譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，在大山深處，將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設(shè)成最適宜人居的美好生活！C：網(wǎng)站新聞配合拓寬與消費(fèi)者的接觸面操作建議：目前很多購房買家都會采用上網(wǎng)搜集資訊這樣的方式，因此建議與搜房網(wǎng)（/）等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站合作，邀請記者采訪、報(bào)道萬科品牌背景、項(xiàng)目進(jìn)程等信息建議報(bào)道主題：《地產(chǎn)巨頭——萬科，瞄準(zhǔn)白云板塊》……內(nèi)容和軟文推廣一致D：夾報(bào)詳盡介紹萬科品牌，歷數(shù)過往業(yè)績，讓市場對萬科認(rèn)識更清晰《樓市浮沉，追求升華——萬科，始終建筑無限生活》主題：從萬科開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌背景、過往成就等，詳盡細(xì)致的展現(xiàn)萬科的方方面面，并結(jié)合白云板塊介紹，展現(xiàn)項(xiàng)目特征。風(fēng)格：兼顧形象塑立與信息傳達(dá)，給讀者留下有實(shí)力、高品質(zhì)的第一印象，又有足夠的信息量讓讀者詳細(xì)了解第二階段：項(xiàng)目形象建立期主題：如果山有故鄉(xiāng)任務(wù)：承接品牌與板塊炒作之聲勢，迅速轉(zhuǎn)入項(xiàng)目形象建樹。通過主題鮮明、極富感染力的宣傳，快速讓消費(fèi)者感受到萬科·留山的魅力，并進(jìn)而認(rèn)同我們項(xiàng)目本身。傳播策略在萬科·留山，我們不僅有巍然高聳的鳳凰山，還有鳳凰山麓山頂那閑適、大度的云，還有綿延鳳凰山麓的、郁郁蔥蔥的原始森林，還有那別出心裁的人工湖、園林水景的浩渺綠水，……如果山有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山！A：報(bào)紙形象稿一個系列稿：通過連P1/4加一個全版的形式，綜合展現(xiàn)萬科·留山的迷人魅力，并最終歸而為我所用。主題：如果山有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山！通過連版閱讀的方式，一步步地讓讀者感受到萬科·留山的魅力，而后潛移默化中形成對我們項(xiàng)目的認(rèn)同B：開盤節(jié)點(diǎn)稿第一篇：強(qiáng)化這里的美好，讓人為之向往主題：山在城中，林在山中，家在林間，心在留山有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇?fù)碇?，在湖水、灣流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍(lán)，森林和草地的綠……萬科·留山，這個天生美麗的地方，令全世界都為之向往！

B：開盤節(jié)點(diǎn)稿第二篇：再度強(qiáng)化這里的美好，讓人為之向往主題：這里1/4是天的藍(lán)，1/4是水的藍(lán)，1/4是心情的藍(lán)……剩下的是森林的綠

有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇?fù)碇?，在湖水、灣流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍(lán)，森林和草地的綠……萬科·留山，這個天生美麗的地方，令全世界都為之向往！C：樓書/電子樓書主題：《如果山有故鄉(xiāng)》綱要：如果山有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；環(huán)境：1/4的天藍(lán)，1/4的水藍(lán)，1/4的心情藍(lán)，剩下的是森林的綠山在城中，林在山中，家在林間，心在留山電子版樓書：除了書本印刷形式的樓市外，可用光碟形式制作電子版樓書，一方面節(jié)約成本，另一方面可與各高檔雜志合作，隨書附送，擴(kuò)大傳播的覆蓋面。D：電視片創(chuàng)意思路：如果山有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山；既展現(xiàn)萬科·留山的魅力，又使之與項(xiàng)目本身相關(guān)聯(lián)，把生活的向往，最終都?xì)w結(jié)到這里。電視片在前面描述的都是純正地道的山景生活、生活情境，而在結(jié)尾的時候卻點(diǎn)出，這樣的山水、這樣的生活，原來就在萬科·留山！畫面1：綿延迤儷的青山，天上浮云流移，三兩頭奶牛在近處的草地悠閑地吃著青草，一幅美麗的山景畫面。字幕/旁白：如果山有故鄉(xiāng)，一定是萬科·留山畫面2：湖，微波粼粼，夕陽淡淡地灑落下來，映照在水面，湖中有天鵝和野鴨淺淺劃過字幕/旁白：如果水有故鄉(xiāng)，一定是萬科·留山畫面3：藍(lán)天、白云，一片片、一朵朵，映射著最美的身影。字幕/旁白：如果云有故鄉(xiāng)，一定是萬科·留山畫面4：森林，郁郁蔥蔥，陽光照射下來，林間的小鳥活動起來，飛翔，從天空閃過美麗的弧線，映射著最美的風(fēng)景。字幕/旁白：如果森林有故鄉(xiāng)，一定是萬科·留山E:開盤活動相關(guān)建議一個好的活動策劃，可以將一個樓盤的活動變成一個社會的運(yùn)動！活動建議

請一個富有國際烙印又懂得中國文化的名人——譚盾舉辦一場轟動性和項(xiàng)目相互吻合的活動——山水交響樂<<山水人>>譚盾其人：1957年出生于湖南長沙，1986年赴美。1983年以交響曲《風(fēng)雅頌》贏得韋伯國際作曲大獎，成為第一個獲得國際大獎的中國作曲家。1999年因歌劇《馬可·波羅》榮獲當(dāng)今世界最權(quán)威的格威文美爾作曲大獎；2001年他因電影《臥虎藏龍》的音樂贏得奧斯卡最佳原創(chuàng)音樂金像獎；2002年又獲得美國格萊美獎。同年獲美國音樂協(xié)會頒發(fā)的年度作曲家獎。目前他的最新作品是張藝謀的《英雄》；馮小剛新作《夜宴》第三階段：生活形態(tài)傳播期主題：如果生活有故鄉(xiāng)任務(wù)：站在萬科·留山生活的立場，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，絕不就資源而說資源，而是將其上升為一種生活的理念和方式，不斷傳遞我們的生活觀點(diǎn)，強(qiáng)化這里的生活氣息，讓更多人深深愛上萬科·留山。A：產(chǎn)品賣點(diǎn)稿賣點(diǎn)訴求的一個原則訴求賣點(diǎn)，但絕不是乏味的利益介紹，而是在圍繞“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題下，將利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化為鮮活的生活觀點(diǎn)，不只是說環(huán)境質(zhì)素，而是描繪山水之中的沉醉；不只是說建筑，而是傳達(dá)建筑背后的精神；不只是說配套，而是說配套之上的優(yōu)越……A：賣點(diǎn)開篇稿第一篇：開篇稿主題：如果生活有故鄉(xiāng)創(chuàng)意點(diǎn)：把萬科·留山“如果山有故鄉(xiāng)”的生活理念簡單，單純的表現(xiàn)出來，做到承上啟下的開篇。第二篇：《呼吸篇》主題：山林不只是用來觀賞的，更是用來呼吸的創(chuàng)意點(diǎn)：將山林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。但凡最天然的風(fēng)景，不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導(dǎo)對于風(fēng)景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、市政公園，綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復(fù)淡靜。如果生活有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山。A：產(chǎn)品賣點(diǎn)稿第三篇：《天鵝篇》主題：全世界的美都倒映在水心

創(chuàng)意點(diǎn)：將溪水的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)?？傆行┑胤?，仿佛特別得天地眷顧，凝聚全世界的美。在萬科·留山，在家門口的水面上，道映著都市的繁華。倒映著鳳凰山的身影，倒映著森林的綠意，天鵝優(yōu)雅的劃過，輕輕锝劃皺了池水，也不曾攪亂水影中那動人心魄的美麗，一切都是如此的寧靜，迷人，令全世界都為之心馳神往。如果生活有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山。

A：產(chǎn)品賣點(diǎn)稿第四篇：《園林篇》主題：

這里沒有墻，只有樹創(chuàng)意點(diǎn)：將園林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。最動人的，往往是，存在于生活中的精致風(fēng)景，在萬科·留山，在每家每戶的院落旁，見不到磚堆石砌的圍墻，只有用花木精心修葺而成的樹墻，人們總是習(xí)慣去擁抱親近風(fēng)景，少了水泥石頭的封閉，卻多了一份身心的清爽和松泛。如果生活有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山。

A：產(chǎn)品賣點(diǎn)稿B：系列軟文稿“如果生活有故鄉(xiāng)”軟文系列思路：在前面推廣的基礎(chǔ)上，旗幟鮮明的提出“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題，使其逐漸演繹成為萬科·留山的生活系列。宣傳主題：《如果生活有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山》借第二階段推廣的“如果山有故鄉(xiāng)、一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)、一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)、一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山?！敝畡?，推出萬科·留山“如果生活有故鄉(xiāng)”的生活理念，逐步展示萬科·留山的生活實(shí)質(zhì)，深化生活的內(nèi)涵，引起人們的關(guān)注?！叭绻钣泄枢l(xiāng)”軟文系列思路：在推出“如果生活有故鄉(xiāng)”主題之后，接下來應(yīng)該順理成章地結(jié)合環(huán)境、地段、配套、建筑、人文等具體賣點(diǎn)，來豐滿“如果生活有故鄉(xiāng)”的深刻內(nèi)涵，使其從理念層面著陸到生活中來。宣傳主題：1、如果生活有故鄉(xiāng)之風(fēng)景《比欣賞山林更重要的，是從容的呼吸和享受》衡量環(huán)境的好壞，不是毗鄰著多少的山林，而更在乎如何去享受2、如果生活有故鄉(xiāng)之生活《讓心靈舒適的不只是氧離子，還有高雅的生活格調(diào)》高雅的生活，不僅擁有無可復(fù)制的自然環(huán)境，更珍貴的是優(yōu)越之上的生活氛圍B：系列軟文稿銷售建議之一：團(tuán)購優(yōu)惠項(xiàng)目周邊聚集數(shù)量不少的買家，因此推出團(tuán)隊(duì)購房優(yōu)惠（如5家以上購房可享受額外99折，10家以上購房可享受額外98折，老業(yè)主介紹新業(yè)主贈送管理費(fèi)等方式），以促成團(tuán)隊(duì)購買行為的發(fā)生幾率銷售建議之二：針對性購樓計(jì)劃同樣是針對項(xiàng)目周遍林立的單位，定期去各個市場、單位、學(xué)校進(jìn)行展覽，并相應(yīng)推出研究所購房計(jì)劃、公務(wù)員購房計(jì)劃、教師購房計(jì)劃、商人購房計(jì)劃等等，給予相應(yīng)的優(yōu)惠刺激購買C：銷售\媒