機頂盒市場狀況簡介與銷售技巧

機頂盒市場狀況簡介及銷售技巧交流市場銷售部陳濤機頂盒市場狀況介紹廣播電視行業(yè)介紹廣電部門的組織架構(gòu)業(yè)務發(fā)展經(jīng)歷數(shù)字電視市場狀況分析行業(yè)競爭情況介紹討論時間廣播電視行業(yè)介紹廣播電視的定義——利用廣播頻譜、有線、光纖、衛(wèi)星或者其它手段或者以上各種手段的綜合方法，為擁有相應接收設(shè)備的人提供的電視節(jié)目或者廣播節(jié)目服務。廣播電視行業(yè)——為完成上述服務而產(chǎn)生的各個環(huán)節(jié)組成的鏈條，包括節(jié)目提供商、網(wǎng)絡(luò)運營商、設(shè)備提供商、增值服務商、最終用戶、相關(guān)政府職能部門等等。廣播電視行業(yè)介紹有線電視——利用有線方式，為擁有相應接收設(shè)備的人提供的電視節(jié)目或者廣播節(jié)目服務。數(shù)字電視——為用戶提供從電視節(jié)目源到信號處理手段，以及相應的傳輸、接收、顯示設(shè)備，都采取數(shù)字化方式的服務，可以分為地面數(shù)字電視（地面數(shù)字電視－T）、衛(wèi)星數(shù)字電視（衛(wèi)星數(shù)字電視－S）、有線數(shù)字電視（有線數(shù)字電視－C）三類。廣播電視行業(yè)介紹有線數(shù)字電視——基于有線HFC網(wǎng)絡(luò)，從節(jié)目的拍攝、編輯、制作、播出、傳輸和接收的全過程都使用數(shù)字技術(shù)，也就是模擬電視的數(shù)字化。有線數(shù)字電視行業(yè)的組成——有線網(wǎng)絡(luò)運營商、數(shù)字電視節(jié)目供應商、前端設(shè)備供應商、終端設(shè)備供應商、第三方軟件系統(tǒng)供應商、增值服務供應商、其他供應商。廣播電視部門的組織架構(gòu)國家廣電總局直轄市廣電局省級廣電局自治區(qū)廣電局地市級廣電局地市級廣電局縣市級廣電局縣市級廣電局縣市廣電局廣播電視部門的組織架構(gòu)同級黨委宣傳部同級政府職能部門廣電局上級廣電部門廣播電視部門的組織架構(gòu)地市級廣電局電視臺電臺網(wǎng)絡(luò)傳輸公司地市級廣電集團、總臺數(shù)字電視公司業(yè)務發(fā)展經(jīng)歷逐步從單純創(chuàng)造社會效益向同時創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟效益的方向轉(zhuǎn)變技術(shù)革新為業(yè)務發(fā)展打下基礎(chǔ)（VBI圖文技術(shù)、QPSK、QAM數(shù)據(jù)廣播、數(shù)字電視技術(shù)、基于IP的交互技術(shù)……）體制的轉(zhuǎn)換促進業(yè)務的發(fā)展（三網(wǎng)合一、臺網(wǎng)分離、集團運作、產(chǎn)業(yè)化實施……）數(shù)字電視市場現(xiàn)狀用戶規(guī)模：1.2億有線電視用戶客戶規(guī)模：33個省級客戶、380多個地市級客戶資金規(guī)模：幾千億人民幣廠家規(guī)模：機頂盒廠家90％以上是上市公司、其他設(shè)備廠家80％是國外知名企業(yè)數(shù)字電視市場發(fā)展狀況政策方面：技術(shù)試點——業(yè)務試點——小范圍推廣——全國范圍內(nèi)推廣——強制實施技術(shù)設(shè)備：前端設(shè)備——第三方軟件系統(tǒng)——機頂盒平移范圍：杭州模式、佛山模式、青島模式——各省各地模式用戶規(guī)模：幾萬——幾十萬——幾百萬戶——幾千萬行業(yè)競爭狀況前端設(shè)備廠家：數(shù)碼視訊、匯視源、算通、華為、哈雷、Tandberg、湯姆訊、Bigband、SA、機頂盒廠家：1、同洲、九州、天柏、銀河；2、創(chuàng)維、長虹、康佳；3、華為、同方、新大陸，近30家客戶第三方軟件廠家：永新同方（CA）、數(shù)碼視訊（CA）、Irdeo（CA）、NDS（CA）、茁壯（數(shù)據(jù)廣播）、佳創(chuàng)（數(shù)據(jù)廣播）、影立馳（數(shù)據(jù)廣播）、藍信（中間件）行業(yè)競爭狀況天柏：引資合作運營方式創(chuàng)維、九州、同洲：銷售方式其他廠家基本性機頂盒的市場價格：350元/臺左右交互性機頂盒的市場價格：380元/臺左右高清機頂盒的市場價格：2000元/臺左右行業(yè)競爭狀況同方機頂盒的技術(shù)要求：

1、永新同方CA、數(shù)碼視訊CA、算通CA、

2、茁壯數(shù)據(jù)廣播

3、藍信中間件

4、海特榮得股票討論時間銷售技巧交流對銷售職位的理解銷售人員需要具備的能力、素質(zhì)和知識銷售經(jīng)驗與技巧的交流銷售職位的理解公司對外的窗口公司發(fā)展的原動力展現(xiàn)個人魅力的舞臺綜合能力、個人素質(zhì)、知識層次要求最強的職位最容易實現(xiàn)物質(zhì)目標的職位承受壓力最大、最強的職位能力、素質(zhì)、知識要求能力：獨立思考、捕風捉影、統(tǒng)籌規(guī)劃、隨風而動、運籌帷幄、口若懸河、察言觀色、過目不忘……素質(zhì)：大方、禮