2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作經(jīng)典試題

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作經(jīng)典試題單選題（共100題）1、商品房已取得房地產(chǎn)權屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D2、前列腺癌患者血清中增高的物質是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A3、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產(chǎn)【答案】C4、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D5、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B6、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當?shù)膬r格策略【答案】C7、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調整一評估結果一跟蹤調研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結果一跟蹤調研一調整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調研一評估結果一調整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調研一調整一評估結果一發(fā)布【答案】C8、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C9、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B10、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B11、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）。A.申請登記事由B.附帶動產(chǎn)情況C.申請人情況D.不動產(chǎn)情況【答案】B12、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C14、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】B16、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】D17、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B18、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B19、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B20、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C21、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B22、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔热莸臏蚀_和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C23、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B24、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務的（）。A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D25、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B26、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B27、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D28、房地產(chǎn)的產(chǎn)權狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質B.無形品質C.價值品質D.權益品質【答案】B29、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B30、下列關于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B.房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】C31、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D32、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法【答案】B33、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B34、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A35、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C36、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A37、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A38、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A39、一種新型的房地產(chǎn)項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩(wěn)定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C40、存量房經(jīng)紀業(yè)務基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。A.物業(yè)查驗B.傭金結算C.物業(yè)交接D.客戶開拓【答案】C41、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B42、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C43、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C44、房屋所有權人按照有關登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C45、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A46、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B47、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A48、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制【答案】C49、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C50、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D51、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D52、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D53、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C54、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A55、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質B.產(chǎn)權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A56、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應用情況【答案】D57、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B58、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C59、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C60、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C61、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A62、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性【答案】B63、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D64、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C65、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D66、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B67、關于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在【答案】D68、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A69、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C70、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C71、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C72、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C73、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D74、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】B75、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B76、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A77、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B78、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數(shù)據(jù)庫C.客戶聯(lián)絡中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B79、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。A.每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D80、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C81、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。A.較大，呈息肉狀B.質松軟C.常見細菌菌團D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A82、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B83、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A84、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復原結構【答案】B85、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B86、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B87、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D88、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B89、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求【答案】C90、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D91、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D92、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務代理【答案】B93、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A94、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D95、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B96、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A97、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B98、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B99、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D100、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C多選題（共50題）1、新一輪房地產(chǎn)調控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.獲得準確的客戶信息B.掌握客戶的真實需求C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿D.培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務的信任【答案】CD2、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡獲取【答案】AB3、下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少【答案】ABC4、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有（）。A.有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料B.咨詢機構以及新聞媒體所提供的資料C.來自下級部門提供的資料D.與房地產(chǎn)無關的消費者組織所提供的資料E.行業(yè)協(xié)調機構的資料【答案】AB5、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0、Ol％B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0、3％C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0、05％D.無論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC6、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】AD7、房改住房包括以（）購買的公房。A.集資價B.市場價C.標準價D.政府指導價E.成本價【答案】C8、目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨家委托代理協(xié)議書使用。A.房屋出售委托協(xié)議書B.房屋承租委托協(xié)議書C.房屋出租委托協(xié)議書D.房屋轉租委托協(xié)議書E.房屋承購委托協(xié)議書【答案】ABC9、簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括()。A.認購書原件、定金收據(jù)原件B.加蓋公司公章的收入證明一份C.抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件D.港澳臺人士須提供回鄉(xiāng)證、臺胞證E:總房款0.3%的買賣合同公證費收據(jù)(僅限港澳臺及境外人士，境內人士自主選擇)【答案】ACD10、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB11、關于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）。A.進入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)B.當臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多C.持續(xù)銷售期階段需要調配足夠多的銷售人員來應付客戶接待不過來的局面D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應較少【答案】D12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點C.房源信息D.委托權限E.客戶信息【答案】AC13、新建商品房銷售準備的宣傳資料包括()。A.購房相關稅費須知B.項目樓書C.銷售導示牌D.戶型手冊E:宣傳展板【答案】BCD14、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB15、存量房賣方代理業(yè)務流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業(yè)信息C.洽商議價D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD16、慢性中央頜骨骨髓炎病變局限者死骨分離的時間一般在發(fā)病后A.1～2周B.3～4周C.5～6周D.7～8周E.9周以上【答案】B17、按項目銷售時間及進度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。A.銷售籌備期B.銷售前期C.持續(xù)銷售期D.銷售中期E.尾盤銷售期【答案】AC18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產(chǎn)權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD19、物業(yè)管理方面的培訓內容主要包括（）等。A.收費期限B.物業(yè)管理服務的內容C.收費標準D.公共管理合約E.管理規(guī)則【答案】BC20、下列不屬于原發(fā)性醛固酮增多癥的實驗室特點的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎值降低C.螺內酯試驗陽性D.血17-羥孕酮降低【答案】D21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產(chǎn)權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD22、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D23、下列哪項關于心肺復蘇的描述是正確的？（）A.一旦發(fā)現(xiàn)心搏驟停的病人，立即送往醫(yī)院B.檢查有脈搏時，就不需要進行心肺復蘇C.一旦確診心搏驟停，首先施行的緊急措施包括人工胸外按壓、開通氣道和人工呼吸D.即使心電監(jiān)測顯示不是心室顫動，也需要立即電復律【答案】C24、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從()等方面來分析.A.市場需求程度B.產(chǎn)品C.客戶D.市場定位E:價格與租金走勢【答案】BC25、下列關于支氣管擴張的敘述，錯誤的是（）。A.多見于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時每日痰液可達數(shù)百毫升【答案】C26、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC27、關于賣點表述正確的是()。A.賣點必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點應當是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點C.賣點應當能夠被目標客戶所認同，否則賣點就無實際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點，保持賣點的一致性E:挖掘賣點時應當注意研究競爭對手【答案】ABCD28、要把環(huán)境機會變成企業(yè)機會，首先要發(fā)現(xiàn)市場營銷機會的存在，一般可通過()發(fā)現(xiàn)商機。A.現(xiàn)有市場B.代理公司協(xié)助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業(yè)員工在企業(yè)內部【答案】BCD29、住房二級市場的特征主要有（）。A.交易標的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB30、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.自身的資金限制條件B.經(jīng)紀人的專業(yè)素質C.經(jīng)紀人提供的房源信息條件D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的資質E.經(jīng)紀人的資質【答案】AC31、下列選項中，屬于分析寫字樓項目的產(chǎn)品基本建筑指標的有()、綠化率等。A.占地面積B.建筑規(guī)模C.辦公與商業(yè)面積配比D.建筑限高E:高爾夫球場【答案】ABCD32、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。A.描述房源B.盡可能介紹房源的優(yōu)點C.真實地介紹房源的優(yōu)缺點D.提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點【答案】ACD33、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做好的準備工作有（）。A.與業(yè)主確定勘查時間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權靄證書E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC34、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平【答案】CD35、房源信息的獲取具有真實性原則，即房源（）。A