房地產(chǎn)運營 -中原-恒大地產(chǎn)集團發(fā)展歷史及組織架構(gòu)

河北中原研究部CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT以市場為基礎而后引領市場MarketingResearch中原地產(chǎn)市場報告(中國?河北)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大。恒大地產(chǎn)集團自創(chuàng)立之始，萬人戮力同心，秉承精品戰(zhàn)略，只為一個宏愿：產(chǎn)業(yè)報國，給更多人一個舒心的家，這是一份真正屬于作為社會主義光榮建設者十數(shù)載來，歷經(jīng)風雨艱險淬煉，有賴員工上下一心，恒大以“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的企業(yè)精神，實現(xiàn)了公司規(guī)模和品牌的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，一躍成為中國房地產(chǎn)業(yè)位列十強的龍頭企業(yè)，演繹恒大人明白：唯有腳踏實地、精耕細作，才能造就百年老店、基業(yè)長賦予投資者和員工最為滿意的回饋。過去、現(xiàn)在和未來，正是所有同道中人越年代里大步前行的勇氣。恒大集團主席----許家印致辭CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT介令恒大地產(chǎn)集團(香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333)成立于1997年2月，公司總部在廣州，是集房地產(chǎn)規(guī)劃設計、開發(fā)建設、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。令至今，恒大地產(chǎn)集團已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎，以鋼鐵冶金為龍頭，以能源、交通為兩翼綜合發(fā)展的現(xiàn)代化大型集團產(chǎn)業(yè)鏈。擁有恒大集團全資恒大地產(chǎn)集團、恒大鋼鐵集團、恒大電力集團、恒大交通集團、恒大物業(yè)集團等五大產(chǎn)業(yè)集團，恒大科技大學等三十余家企業(yè)。令公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者，連續(xù)七年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強。令集團擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設計規(guī)劃研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展實基礎邁向國際跨越發(fā)展CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大發(fā)展歷程從第一個項目奠基到拓展全國27余個城市，恒大地產(chǎn)集團堅持“質(zhì)量塑品牌、誠信立偉業(yè)”的方針，實施目標計劃和績效考核管理模式，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強大的體系競爭力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實力不斷上升，成為全國房地產(chǎn)企業(yè)的先進典范。大著力于有效合資源，規(guī)范發(fā)流程，狠抓時開發(fā)售金碧華紀花園等碧系列樓3、2003年，被評為廣東地產(chǎn)企業(yè)競爭力第1。 03-05年1、2004年開始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，著力實施立足廣州、布局全國、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)2、2004年，恒大躋身中國房地產(chǎn)10強企業(yè)，在廣州開發(fā)銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等10多3、在開發(fā)經(jīng)驗、品牌美譽度以及規(guī)模實力等方面，初步具備了全國06-08年性的進入上海、天津、武漢、成都、南京等20多個主要規(guī)模與品牌已取得實質(zhì)2、恒大一流的管理團吸引了國際資本巨頭青睞，累計在國際資本市已成為中國房地產(chǎn)企業(yè) 07年至今1、恒大進入廣州、天津、重慶等全國27個主要城市，擁有項目70多個，規(guī)模與品牌已取得實質(zhì)性的跨躍。2、2009年11月5日，恒大于香港聯(lián)交所成功上市，成為中國在港市值最大的非國有房地產(chǎn)企3、2010年1月22日，成功發(fā)債7.5億美元，創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的年度最大規(guī)模大地產(chǎn)集團逆出擊，搶占先目金碧環(huán)境配元的0年，排名00-02年97-99年CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT略板上市標準化運營模式2009.11.5規(guī)模取勝2004-2007恒大地產(chǎn)集團發(fā)展戰(zhàn)略階梯圖規(guī)?；放苹?、集約化第一階段(1996-2004年)：規(guī)模取勝1996年，恒大確立「小面積、低價格」的發(fā)展模式，這是根據(jù)應當時企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略「規(guī)模取勝」而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依第一階段(1996-2004年)：規(guī)模取勝1996年，恒大確立「小面積、低價格」的發(fā)展模式，這是根據(jù)應當時企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略「規(guī)模取勝」而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依據(jù)當時我們對目標市場及市場規(guī)模的分析、對目標市場內(nèi)一般用的財務資源估計而定。1997年，只在廣州開發(fā)1個項目，至2004年，恒大同時開發(fā)十多個項目，員工人第二階段(2004-2007年)：過渡至「規(guī)模加品牌」戰(zhàn)略模式2004年開始，中國房地產(chǎn)巿場漸趨成熟及競爭日益激烈，恒大轉(zhuǎn)變原來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開始著重規(guī)模加品牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時，恒大決定跨越3、品牌建立方面，規(guī)范管理，實施全國標準第三階段(2007年后)：透過標準化運營模式在全國推行「規(guī)品牌」發(fā)展加品牌」戰(zhàn)略，為了在全國有效實施該策略，恒大進一步利用標準化運營模式，推標準化運營模式在遍布中國各地的運營中被CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大戰(zhàn)略實施恒大戰(zhàn)略實施““副主席、副總裁執(zhí)行董事副主席、總裁執(zhí)行董事 運營管理及資本市場運作 財務管理及投資者關(guān)系副總裁副總裁、管理中心總經(jīng)理投資策略、發(fā)展規(guī)劃營銷策劃及品牌推廣材料與設備供應副總裁資金計劃全國拓展融資管理資金管理酒店管理招投標國際資本集資副主席、副總裁執(zhí)行董事副主席、總裁執(zhí)行董事 運營管理及資本市場運作 財務管理及投資者關(guān)系副總裁副總裁、管理中心總經(jīng)理投資策略、發(fā)展規(guī)劃營銷策劃及品牌推廣材料與設備供應副總裁資金計劃全國拓展融資管理資金管理酒店管理招投標國際資本集資CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大管理團隊恒大管理團隊孫云馳許家印李鋼夏海鈞謝惠華徐湘武賴立新何妙玲徐文時守明李國東魏克亮彭建軍林漫俊執(zhí)執(zhí)行董事兼首席財務官省外房地產(chǎn)項目的運營及管理省外房地產(chǎn)項目的運營及管理副總裁副總裁工工程建設方家俊1、管理層架構(gòu)合理，分工明確;2、高學歷，大部分有國外留學經(jīng)歷；3、年齡集中35-45歲，均有房地產(chǎn)從業(yè)、資金管理運作經(jīng)驗15年以上；團隊管理優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品品牌優(yōu)勢4團隊管理優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品品牌優(yōu)勢45成本優(yōu)勢CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT七大優(yōu)勢奠七大優(yōu)勢奠定成就恒大運營優(yōu)勢1172恒大七大優(yōu)勢63產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT優(yōu)勢優(yōu)勢奠定成就恒大?恒大是中國標準化運營的大型精品地產(chǎn)領導者。集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區(qū)公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規(guī)劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷7重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經(jīng)營風險，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。?2、產(chǎn)品研發(fā)?對于所有項目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設計研究院、營銷團隊、地區(qū)恒大三大團隊分別進行獨立市場調(diào)研；并通過與中國最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學合理，能最大程度被市場接受。?3、成本優(yōu)勢?對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統(tǒng)一招投標，由于恒大全國項目建設的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質(zhì)的服務，從而實現(xiàn)了集中招投標的規(guī)模效益。?4、開發(fā)優(yōu)勢?通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。為實現(xiàn)投資周期最快的目標，集團要求購地日期起計6個月內(nèi)推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內(nèi)開始?5、管理優(yōu)勢?擁有一流的管理模式，采用國際先進管理方法，并結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，建立起了董事局、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用集團化緊密型管理模式，由集團總部對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經(jīng)營管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強大動力。恒大房地產(chǎn)開發(fā)恒大房地產(chǎn)開發(fā)甲恒大房地產(chǎn)開發(fā)恒大房地產(chǎn)開發(fā)甲級設計資質(zhì)恒大建筑工程恒大建筑工程恒大工程監(jiān)理恒大工程監(jiān)理恒大物業(yè)管理恒大物業(yè)管理CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT一級房地產(chǎn)開發(fā)資一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)精品領袖，中國十強恒恒大建筑設計恒大建筑設計一一級建筑施工資質(zhì)具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢和施工經(jīng)驗，工程質(zhì)量達到我國先進水平甲甲級工程監(jiān)理資質(zhì)形成了一套標準化、規(guī)范化、專業(yè)化及科學化的管理模式，使監(jiān)理項目在同行業(yè)始終保持質(zhì)量領先優(yōu)勢一一級物業(yè)管理資質(zhì)不斷升級“精品物業(yè)管理標準”，引入“對焦式”全新服務，社會化、專業(yè)化、市場化服務優(yōu)勢日益凸顯個環(huán)節(jié)的團隊，從而有效的降低了開發(fā)過成為21世紀中國地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團隊第一的成為21世紀中國地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團隊第一的全球化地產(chǎn)航母傳承、超越、價值、和諧品牌主張品牌愿景CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大品牌建設品牌核心價品牌核心價值鑄造大眾精品，營造精品生鑄造大眾精品，營造精品生活CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT??2007年，把成功的“標準化”、“規(guī)?；?、“精品化”發(fā)展模式復制到全國項目?2004年提出打塑造國際品牌的戰(zhàn)略，在房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)上，展開了重制標準?邀請國際知名設定各個環(huán)節(jié)打造精品?2005年提出質(zhì)量制度，在工堅決執(zhí)行質(zhì)量?06年提出環(huán)節(jié)精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴格過程管理”“全面閉環(huán)管理”等全確保每個環(huán)節(jié)都是精品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT目前，目前，恒大已戰(zhàn)略性地進入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、合肥、南寧、南昌、石家莊、等全國27個主要城市，擁有項目70個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。品恒大五大精品品牌恒大五大精品品牌CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城城郊結(jié)合地段不同恒大城城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)恒大華府恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項目恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目心區(qū)域的頂級豪宅項目，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大華府恒大金碧天下恒大綠洲恒大名都CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT五類產(chǎn)品細五類產(chǎn)品細分產(chǎn)品系列城市位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點產(chǎn)品客群恒大金碧天下城市外圍別墅休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官恒大華府都市核心層小高層空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品城市白領、企業(yè)高管恒大城城郊結(jié)合部層小高層中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體恒大名都城市郊區(qū)層小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大綠洲城市郊區(qū)層小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石家莊恒大城CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—項目概括起價7880元/㎡(85折后)，均價在8500元/㎡左右(以上價格為實收價，送1500元/㎡豪裝)貴族幼兒園、社區(qū)私立小學等國際級配套，戴德梁行全球頂尖物業(yè)管家恒大地產(chǎn)公司石家莊有限公司CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石石家莊恒大城----開盤當天銷售火爆，成交額超6.5億開盤樓盤名稱推售面積(㎡)銷售面積(㎡)均價(元/㎡)銷售金額(萬元)紫閣000720056504068盛世長安3期4500045000560025200公園首府00000062009300恒大城75000860065000源璟200000006200620028000280003600080總計23000170200623284月16-18日，石家莊新開盤樓盤6個，銷售火爆，成交面積、銷售金額驚人。其中石家時期所有在CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大開發(fā)營銷回顧09.08.1309.1010.04.110.4.1810.05.1競地開工項目認籌啟動，優(yōu)惠85折項目1期的第二次開盤4.1售樓部、展示區(qū)、樣板房開放4.18項目開盤搖號選房活動報紙、電臺、短信、行銷集中密集推廣從競地從競地到開工只有短短兩營銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積為聚攏人氣做好前期準備，收集客源為聚攏人氣做好前期準備，收集客源藏發(fā)售、組團發(fā)售CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大的營銷推恒大的營銷推廣策略恒大的營銷推廣分四個階段密密集型推廣，勢氣開盤聚攏人氣策略房源的清盤025號地025號地CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項目開發(fā)營銷回顧項目開發(fā)營銷回顧-----競地恒大城所在地是2009025號地恒大城在地段上是政治、商業(yè)、教育三區(qū)交匯地。025號地地塊一位于槐安路南，維明街東，新石北路北，廣平街西，土地面積68839.0平方米；地塊二位于槐安路南，維明大街西，新石北路北，師范街東，土地面積176575.1平方米，其中含用地面積不小于12000平方米的小學一所，實際用地面積為23.34萬㎡，成交價19.355億，單價達到了552.8萬元/畝。這是1998年石家莊土地掛牌以來最大金額單宗土地。CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項目開發(fā)營銷項目開發(fā)營銷回顧-----工程進度恒大速度：從競地到開工，再到景觀打造、樣板間的裝修，只有短短6個月，這是石家莊甚至全國很多開發(fā)企業(yè)所望塵莫及的，通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。為實現(xiàn)投資周期最快的目標，集團要求購地日期起計6個月內(nèi)推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內(nèi)開始項目預售。項目09.8.13號競拍10.5月進度項目09.10.18號開工CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項目開發(fā)營項目開發(fā)營銷回顧-----產(chǎn)品引導期產(chǎn)品引導期，廣告預熱，喊出聲音，為聚攏人氣做好前期準備。恒大的銷售在項目剛建設的時候就已經(jīng)開始，主要利用軟文進行前期廣告投放一般不集中，卻很連續(xù)，大概每半個月就以新聞的形式在報紙上進行報道，不斷給消費者傳遞新項目進展的信息，引起消費者的圍擋在此時已經(jīng)全部到位，給人初CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT開發(fā)營銷回顧開發(fā)營銷回顧-----公開銷售期公開銷售期，聚攏人氣策略。做好現(xiàn)場以及樣板間的設計工作，引起消費者的注意。采用內(nèi)部認購，先聲奪人，收集客源。恒大城認籌活動從4.3日開始，至4.17日結(jié)束，共認籌VIP卡1700張，遠遠超出實推房源700套的范圍。認籌現(xiàn)場氣氛恒大城認籌活動開始，售樓部、沙盤、景觀園林、樣板間同時開放，置業(yè)者可以零距離感受恒大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。實景園林恒大城認籌活動期間，報紙、電臺、短信、實景園林行銷集中密集推廣。在短信推廣中，恒大自己買斷號段，自行發(fā)短信息，確保了短信的沙盤展示樣板間開放CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—售樓部恒大城售樓部是恒大城的會所所在地，面積為5200平方米，富麗堂售樓部分四個區(qū)，洽談區(qū)、沙盤區(qū)、展示區(qū)、置業(yè)顧問休息區(qū)。售樓部內(nèi)的裝潢色彩趨于中性色彩，加上燈光的襯托，彰顯皇家氣派，與此同時給人一種溫馨的感覺，從而促進銷售。水景實景會所精裝樣板房水景實景會所精裝樣板房精裝樣板房CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT開開盤前，展示區(qū)、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷沖擊客戶眼球，最大限度提升項目價值—實景展示項目展示體系?展示價值一：?5200㎡五星級會所(健康休閑中心，內(nèi)部包括各種健身、休閑、娛樂設施)；?展示價值二：?100000㎡皇家水景中心園林全景展示，氣勢恢?展示價值三：?9A精裝樣板房空間展示 (滿屋名牌，五星級入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT—實景園林水渠噴泉景觀水系廊亭景觀湖景觀會所CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大城—樣板間可視對講系統(tǒng)餐廳掛燈壁畫歐式的旋花門窗書房儲物間裝修品牌展示，展現(xiàn)9A級裝修標準。15平米的沙盤展示，給裝修品牌展示，展現(xiàn)9A級裝修標準。15平米的沙盤展示，給人以直觀的沖擊。證件齊全，體現(xiàn)恒大的標準運營，置業(yè)者值得信賴。銷控表的設計CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT80位置業(yè)顧問加上50多名兼職人員擔任接待員的銷售