試談市場營銷專業(yè)教學計劃

16/16市場營銷專業(yè)教學打算2006年修訂一、專業(yè)職業(yè)分析1、專業(yè)職業(yè)能力——學習分析<見表（一）>2、專業(yè)單項職業(yè)能力——學習鏈路<見表（二）>表（一）專業(yè)職業(yè)能力——學習分析表專業(yè)專業(yè)職業(yè)目標職業(yè)能力行動領域（專業(yè)任務要求）學習領域（專業(yè)課程要求）專門技術能力關鍵能力專門技術專門技術單元學習能力、工作能力、創(chuàng)新思維能力任務名稱任務要求知識課程市場營銷企業(yè)營銷人員商務溝通能力1、口頭表達與書面表達2、商務禮儀3、商務談判4、公共關系學習能力1、靈活運用與更新知識的能力；2、觸類旁通的能力；3、發(fā)覺問題、分析問題的能力工作能力1、人際溝通能力；2、協(xié)調(diào)合作能力；創(chuàng)新思維能力提出多種方案解決問題的能力客戶溝通與商務談判1、流暢的口頭表達；2、規(guī)范的局面表達；3、個人形象與組織形象設計；4、有效的商務交際與談判。1、語言表達；2、應用寫作；3、禮儀知識4、商務談判5、公共關系1、一般話2、演講口才3、應用寫作4、商務禮儀5、商務談判6、公共關系市場調(diào)研與營銷策劃能力1、調(diào)查問卷及方案設計2、調(diào)查實施及結(jié)果分析3、策劃方案設計4、策劃方案實施學習能力1、發(fā)覺問題、分析問題的能力2、學習新知識、新技術的能力工作能力1、團隊合作能力2、組織協(xié)調(diào)能力3、完成工作任務的能力創(chuàng)新思維能力提出多種思路解決問題的能力市場調(diào)研與營銷策劃1、調(diào)查問卷設計2、調(diào)查組織實施3、調(diào)查報告撰寫4、策劃方案制作1、市場營銷差不多理論2、市場調(diào)查、分析知識3、統(tǒng)計知識4、最新營銷理念及典范案例1、市場營銷學2、營銷心理學3、市場調(diào)查技術4、統(tǒng)計學5、營銷策劃功能營銷與銷售管理能力1、產(chǎn)品推銷能力2、渠道與終端的建設、維護能力3、銷售治理能力學習能力1、提取識不信息的能力2、融會貫穿的能力3、發(fā)覺問題、分析問題的能力工作能力1、開拓進取能力2、團隊合作能力3、溝通能力4、預估能力創(chuàng)新思維的能力靈活、綜合、制造性地解決問題的能力銷售促進與市場開拓1、產(chǎn)品推銷與促銷2、消費者心理知識3、推銷策略知識4、營銷理論5、治理知識1、商品學2、營銷心理學3、治理學4、推銷策略與藝術5、會計基礎與財務治理6、銷售治理表（二）專業(yè)職業(yè)能力——學習鏈路圖鏈路名稱第一時期第二時期第三時期第四時期商品學治理學營銷策劃公共關系市場調(diào)查統(tǒng)計基礎市場營銷學經(jīng)濟學商務談判商務禮儀應用寫作商務溝通市場調(diào)研與營銷策劃功能營銷與商品學治理學營銷策劃公共關系市場調(diào)查統(tǒng)計基礎市場營銷學經(jīng)濟學商務談判商務禮儀應用寫作商務溝通市場調(diào)研與營銷策劃功能營銷與銷售治理一般話演講一般話演講與口才營銷心理學營銷心理學廣告學營銷治理推銷策略營銷治理推銷策略客戶關系治理3、專業(yè)職業(yè)延展能力——學習分析市場營銷專業(yè)可延展的職業(yè)是：·零售業(yè)門店店長·企業(yè)網(wǎng)絡營銷技術人員表（三）專業(yè)職業(yè)延展能力——學習分析表專業(yè)專業(yè)目標職業(yè)能力行動領域(專業(yè)延展任務要求)學習領域（選修課）專門技術能力關鍵能力專門技術專門技術單元學習能力工作能力創(chuàng)新思維能力市場營銷門店店長門店運營與治理技能1、商品治理2、物流治理3、人事與安全治理學習能力：1、發(fā)覺問題、分析問題與總結(jié)歸納的能力2、觸類旁通的能力3、運用能力工作能力：1、團隊合作能力2、組織協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新思維能力：工作中能提出多種解決問題的思路、完成任務的方案和途徑等方面的能力1、商品進、銷、存、盤業(yè)務環(huán)節(jié)2、門店運營與治理實施3、門店選址、外觀設計及店內(nèi)環(huán)境設計訓練4、賣場布局與現(xiàn)場陳列1、連鎖經(jīng)營與實務2、門店運營與治理3、人力資源治理4、物流治理5、證券投資和資本運營網(wǎng)絡營銷技術人員網(wǎng)絡營銷技能1、電子商務應用技術2、信息處理技術學習能力：1、信息提取能力2、觸類旁通的能力3、新技術的學習能力工作能力：1、團隊合作能力2、新環(huán)境的適應能力3、按工作任務要求，運用所學知識，提出工作方案，完成工作任務的能力創(chuàng)新思維能力：1、學習中能提出不凡見解的能力2、工作中能提出多種解決問題，分析問題，提出最佳解決方案。1、網(wǎng)絡營銷2、電子商務運用3、信息的處理技術1、電子商務概論2、網(wǎng)絡營銷3、商業(yè)自動化二、專業(yè)人才整體職業(yè)能力——學習結(jié)構框架圖（見表四）表（四）專業(yè)人才培養(yǎng)整體職業(yè)能力——學習結(jié)構框架圖第一時期第二時期第三時期第四時期公關實務商貿(mào)談判商務禮儀一般話公關實務商貿(mào)談判商務禮儀一般話應用寫作應用寫作策劃實務商品學營銷心理學經(jīng)濟學策劃實務商品學營銷心理學經(jīng)濟學推銷技術市場調(diào)查市場營銷學推銷技術市場調(diào)查市場營銷學銷售治理銷售治理會計與財務治理統(tǒng)計基礎治理學會計與財務治理統(tǒng)計基礎治理學門店運營與治理客戶治理門店運營與治理客戶治理三、單元課程設計“問題中心”的課程:經(jīng)濟學治理學市場營銷學會計基礎與財務治理營銷心理學商品學廣告學“訓練中心”的課程:一般話演講與口才商務禮儀商務談判推銷技巧市場調(diào)查“項目中心”課程營銷策劃職場實戰(zhàn)四、培養(yǎng)方案設計1、專業(yè)名稱：市場營銷2、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)覺，適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，具備營銷差不多理論和專門知識，掌握企業(yè)營銷領域?qū)嶋H工作差不多能力和專門技能的高等技術應用型專業(yè)人才。3、培養(yǎng)規(guī)格（1）努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。遵紀守法、困難奮斗、團結(jié)合作，有強烈的事業(yè)心和責任感及良好的職業(yè)道德。（2）具備差不多的經(jīng)濟學、治理學、營銷學等專業(yè)知識，掌握營銷策劃、銷售治理、市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷等專門能力，熟悉市場營銷運作的全過程，畢業(yè)后能較快勝任一線營銷工作崗位。（3）能熟練運用市場分析、研究、策劃等營銷活動的差不多方法。具有分析問題、解決問題的差不多技能，熟悉企業(yè)營銷慣例和運行規(guī)則，有良好的語言溝通、交際談判技巧和健康的心理素養(yǎng)，適應現(xiàn)代企業(yè)營銷活動與治理的需要。（4）取得國家中級推銷員（營銷員）資格證書，具有英語的差不多表達能力，取得大學英語三級證書，具備熟練運用計算機的能力，取得河南省計算機等級一級證書。4、職業(yè)目標與就業(yè)選擇本專業(yè)畢業(yè)生的工作崗位是從事產(chǎn)品推銷，市場調(diào)研，營銷策劃，品牌治理，銷售治理等專業(yè)營銷活動的企業(yè)一線營銷人員。就業(yè)范圍是：工業(yè)企業(yè)營銷部分，商業(yè)企業(yè)，廣告公司，物流公司，其他現(xiàn)貨服務行業(yè)。5、專業(yè)人才培養(yǎng)能力體系。職業(yè)：職業(yè)：企業(yè)營銷人員基層治理人員崗位職業(yè)要求具有：崗位職業(yè)要求具有：1、具有較強的心理素養(yǎng)2、具備營銷與治理知識3、具有較強的溝通能力和商務談判能力職業(yè)能力職業(yè)能力差不多素養(yǎng)：合格的政治素養(yǎng)、良好的職業(yè)道德和較強的心理素養(yǎng)。差不多素養(yǎng)：合格的政治素養(yǎng)、良好的職業(yè)道德和較強的心理素養(yǎng)。專門技術能力：表達與溝通能力市場調(diào)研與營銷策劃能力功能營銷與治理能力關鍵能力：關鍵能力：學習能力：運用各種進行學習的能力；獵取新知識的能力；掌握新技術、新方法的能力。工作能力：按工作任務要求，運用所學知識提出工作方案、完成工作任務的能力。創(chuàng)新思維能力：開拓市場的能力。專業(yè)培養(yǎng)目標：專業(yè)培養(yǎng)目標：熟練掌握企業(yè)的市場調(diào)研和產(chǎn)品的推銷與談判技術、電子商務的應用技術，具備企業(yè)營銷策劃和銷售治理能力的應用型專門人才。6、課程設置及教學進程表（見表六）7、要緊課程介紹▲課程名稱：《市場營銷》○課程類型：問題中心課程○課程能力目標：掌握市場營銷的差不多原理和方法，建立現(xiàn)代營銷觀念，能夠針對具體的目標市場，設計、執(zhí)行有效的市場營銷組合策略?！鹫n程內(nèi)容：市場營銷觀念及差不多概念，營銷環(huán)境分析，購買行為分析，市場調(diào)研與預測，目標市場策略，營銷組合策略，市場競爭，市場營銷戰(zhàn)略?！鹫n程教學方式：課堂講授，課內(nèi)實訓?！n程名稱：《推銷技術》○課程類型：體驗中心課程○課程能力目標：掌握推銷的差不多知識，能夠運用推銷方法，技術完成一般的市場推銷工作。○課程內(nèi)容：推銷的定義、程序、功能、推銷的要素，查找顧客，顧客資格審查，約見顧客，接近顧客與推銷洽談，處理異議，成交?！鹫n程教學方式：課堂講授，安全分析，模擬演練，課外實訓?！n程名稱：《市場調(diào)查與預測》○課程類型：體驗中心課程○課程能力目標：掌握市場調(diào)查和預測的差不多程序，差不多原理，差不多方法，能夠完成市場調(diào)查任務?！鹫n程內(nèi)容：市場調(diào)查和預測的差不多概念、方法和步驟，抽樣調(diào)查、文案調(diào)查、市場觀看和訪問、問卷調(diào)查、市場實驗和態(tài)度測驗、市場預測?！鹫n程教學方式：課堂講授、課外實訓、體驗?！n程名稱：《商務談判》○課程類型：考試課程、訓練中心課程○課程能力目標：在商務談判實踐中以靈活運用談判的理論知識，對談判技術與策略發(fā)揮自如、運用得當?！鹫n程內(nèi)容：商務談判的內(nèi)容，商務談判打算與治理；商務談判的原則與要領；談判中的文化與心理研究；商務談判的程序；商務談判協(xié)議的形式和起草方法；商務談判中的溝通技巧與要緊策略；國際商務談判；商務談判的實踐與操作訓練?！鹫n堂教學方式：課堂授課加角色模擬訓練▲課程名稱：《商務禮儀》○課程類型：考試課程，訓練中的課程○課程能力目標：成功地塑造商務交際中的個人形象，給人留下美好的溝通印象?！鹫n程內(nèi)容：禮儀的內(nèi)涵，性質(zhì)與作用；商務活動中的個人禮儀；包括儀表、儀容、服飾穿戴、談吐舉止、飲食起居；商務交際禮儀，包括見面時的禮節(jié)，如介紹與稱呼，握手與鞠躬，吻禮與致意，名片的遞送與同意，商務交往活動中心禮節(jié)如寒暄與交談，訪問與迎訪、贈禮與受禮，問候與探望，商務宴請，商業(yè)實務禮儀，如商品銷售，商務洽談，商業(yè)儀式，商務通訊，商務接待；服務業(yè)禮儀；涉外商務禮儀，國際商務禮儀與禁忌。課程教學方式：課堂授課加模擬訓練?！n程名稱：《營銷策劃》○課程類型：問題中心范型○課程能力目標：掌握市場營銷策劃的差不多理論，能運用市場營銷策劃的技術與方法為企業(yè)的營銷活動作出策劃。○課程內(nèi)容：營銷策劃的一般原理和差不多流程，整體營銷規(guī)劃，各專次營銷活動策劃?！鹫n程教學方式：課堂講授，案例分析，模擬訓練?！n程名稱：《治理學》○課程類型：問題中心范型○課程能力目標：掌握治理的差不多原理與方法，能初步完成打算組織，領導與操縱四大類治理工作。○課程內(nèi)容：治理的內(nèi)涵與本質(zhì)，打算工作的差不多流程與方法，組織內(nèi)涵與差不多類型，組織工作的差不多流程，領導及其阻礙力，領導方式與領導藝術，操縱的涵義與操縱工作一般流程?！鹫n程教學方式：課堂授課，安全分析，綜合研討。表（六）市場營銷專業(yè)教學進程表課程類不序號課程名稱學時分配考核方式學期分配教學周學時總學時講課課內(nèi)實踐課討習論題課課第一學年第二學年第三學年考試考查一二三四五六公共基礎課1思想道德修養(yǎng)與法律基礎453312132毛澤東思想概論、鄧小平理論與“三個代表”6452122-3223大學英語1247636121-2444體育628541-2225計算機應用基礎6430268246一般話與口才訓練602040147應用寫作64323234小計48325115676專業(yè)基礎及專業(yè)課1經(jīng)濟學604020142治理學604020143市場營銷學90602010164營銷心理學643232245商務禮儀642440246商貿(mào)談判642440347統(tǒng)計基礎32248328市場調(diào)查技術96404016369經(jīng)濟法3228444/810商品學4840846/811推銷技術與客戶開發(fā)4840846/812廣告學3220123213貿(mào)易實務3228444/814策劃實務40301054/1015公關實務40301054/1016銷售治理40301054/1017會計原理與財務治理60402056/1018門店營運與治理40301054/10小計942600140202公共選修1公選課3232222公選課3232323公選課323244/8小計9696專業(yè)選修課1中國文學名著觀賞、演講與口才6464242證券投資、特許經(jīng)營原理與實務6464343流通概論、人力資源治理323244/84公共關系、企業(yè)戰(zhàn)略治理404054/10小計216216合計合計總學時17211147296278合計周學時2626262826考試門數(shù)18考查門數(shù)13講明：公共選修課開設的課程共12門：文學觀賞、多媒體技術、應用文寫作、大學生心理健康、公關禮儀、詩詞觀賞、音樂觀賞、美術觀賞、書法、自然科學進展史、口才訓練、韻律操。在第二、三、四學期12門選修課同時開設，學生在校期間選修3門，每學期限選1門。附表（七）市場營銷專業(yè)實踐性教學進度表序號課程名稱技能教學學時周/學時教學周數(shù)/周學時數(shù)實驗場所第一學期第二學期第三學期第四學期第五學期第六學期專業(yè)技能1軍訓與專業(yè)教育602/302商