版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
兒童醫(yī)療行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE27兒童醫(yī)療行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告
目錄TOC\o"1-9"概述 3一、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 4二、兒童醫(yī)療行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 4(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 4(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義 5(三)、整合兒童醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變兒童醫(yī)療企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力 6三、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略選擇 6(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)SWOT分析 6(二)、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略確定 7(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)PEST分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟(jì)因素 83、社會(huì)因素 94、技術(shù)因素 9四、兒童醫(yī)療業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析 10(一)、兒童醫(yī)療業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析 10(二)、兒童醫(yī)療業(yè)時(shí)間曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型分析 11(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析 11(四)、未來(lái)5-10年兒童醫(yī)療業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論 12五、兒童醫(yī)療行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 12(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 12(二)、現(xiàn)金流對(duì)兒童醫(yī)療業(yè)的影響 15六、關(guān)于“十四五”兒童醫(yī)療業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 15(一)、兒童醫(yī)療業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介 151、兒童醫(yī)療業(yè)的社會(huì)化 162、大規(guī)模的兒童醫(yī)療業(yè) 16(二)、“十四五”期間兒童醫(yī)療業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向 16(三)、十四五”期間兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 17七、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)對(duì)兒童醫(yī)療行業(yè)的影響 18(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)線(xiàn)性決策機(jī)制分析 19(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析 19(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析 20八、兒童醫(yī)療成功突圍策略 20(一)、尋找兒童醫(yī)療行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 20(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)精準(zhǔn)定位與無(wú)聲消費(fèi)教育 20(三)、從兒童醫(yī)療行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?21(四)、公益營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈 21(五)、電子商務(wù)提升兒童醫(yī)療行業(yè)廣告效果 21(六)、兒童醫(yī)療行業(yè)渠道以多種形式傳播 22(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分,深耕兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè) 22九、兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國(guó)兒童醫(yī)療技術(shù)投資趨勢(shì)分析 23(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過(guò),精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 23(三)、中國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 24(四)、中國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)投資收益 24
概述近年來(lái),兒童醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)火爆,其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶(hù)需求的爆發(fā)式增長(zhǎng),極大地豐富了兒童醫(yī)療的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面,進(jìn)一步提升兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商,有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程;另一方面,兒童醫(yī)療技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代,有利于產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)。進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升,都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng),導(dǎo)致了兒童醫(yī)療應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么,面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展,兒童醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕,獲得更多的收益,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)?在這里,企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略,選擇什么樣的戰(zhàn)略,關(guān)系到兒童醫(yī)療公司未來(lái)五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來(lái)五年兒童醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額,并提供指導(dǎo)意見(jiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說(shuō)是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然,每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴兒童醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)管理者,市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少,以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)兒童醫(yī)療公司計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有兒童醫(yī)療品牌,進(jìn)行自主銷(xiāo)售,通過(guò)進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來(lái)計(jì)劃在所有直轄市開(kāi)設(shè)兒童醫(yī)療直銷(xiāo)店、店鋪。二、兒童醫(yī)療行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,包括分銷(xiāo)商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面,在兒童醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)和企業(yè)之間展開(kāi)了肉搏戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得兒童醫(yī)療行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場(chǎng)上移開(kāi)。另一方面,國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下,能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速,兒童醫(yī)療行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn),必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。兒童醫(yī)療行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于,他們可以通過(guò)減少單店規(guī)模來(lái)接近社區(qū)和客戶(hù)。另一方面,通過(guò)門(mén)店之間的連鎖關(guān)系,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過(guò)集中采購(gòu),共享技術(shù)、管理、客戶(hù)等各種資源,可以有效降低單分散終端銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢(shì)越來(lái)越明確,也帶來(lái)更多的發(fā)展空間。然而,目前,國(guó)內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由兒童醫(yī)療行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購(gòu)。(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的兒童醫(yī)療業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確,我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場(chǎng)成熟之前,我們應(yīng)該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營(yíng)思路,抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在兒童醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營(yíng)之路,即差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶(hù)所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿(mǎn)足最終用戶(hù)的需求,同時(shí)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)單元用戶(hù)的需求。(三)、整合兒童醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念是走兒童醫(yī)療業(yè)經(jīng)營(yíng)之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng),它才能最具說(shuō)服力。在這方面,我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力,以迎接兒童醫(yī)療行業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。在技術(shù)和服務(wù)方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息、市場(chǎng)信息等,并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變兒童醫(yī)療企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力兒童醫(yī)療企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性,嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是兒童醫(yī)療企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提;嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷(xiāo)售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售服務(wù)”。兒童醫(yī)療企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng),只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤(rùn)。然而,隨著兒童醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。經(jīng)營(yíng)管理不善,行業(yè)利潤(rùn)下降,將淘汰一大批經(jīng)營(yíng)者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型兒童醫(yī)療企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施,僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)SWOT分析SWOT是通過(guò)綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論,通過(guò)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合,明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源,以確保分析對(duì)象的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法,又稱(chēng)形勢(shì)分析法,是一種能夠客觀(guān)、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(劣勢(shì))、opportunities(機(jī)遇)、threats(威脅)。(二)、兒童醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果,公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略,即成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求,到2020年,兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)30%,各地出臺(tái)政策,提高行業(yè)滲透率。(2)2020年,兒童醫(yī)療行業(yè)將成為政策紅利市場(chǎng)。國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出,兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是兒童醫(yī)療行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先,從外部宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來(lái)看,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)升級(jí)、出口市場(chǎng)逐漸萎縮、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題,都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)兒童醫(yī)療行業(yè)需求持續(xù)火熱,兒童醫(yī)療領(lǐng)域資金利好,行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是:經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),到2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng);人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我國(guó)兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng),為兒童醫(yī)療行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為兒童醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)兒童醫(yī)療行業(yè)存在市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專(zhuān)業(yè)監(jiān)管等問(wèn)題,影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與兒童醫(yī)療相結(jié)合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為兒童醫(yī)療行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、兒童醫(yī)療、5G等從一線(xiàn)城市逐步向二、三、四線(xiàn)城市過(guò)渡,實(shí)現(xiàn)兒童醫(yī)療的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。(2)兒童醫(yī)療行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。四、兒童醫(yī)療業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析(一)、兒童醫(yī)療業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析根據(jù)兒童醫(yī)療業(yè)總產(chǎn)值與時(shí)間的內(nèi)在關(guān)系,通過(guò)之前獲得的數(shù)據(jù)建立了兒童醫(yī)療業(yè)的時(shí)間序列方程,并通過(guò)建立的時(shí)間序列方程預(yù)測(cè)了未來(lái)幾年的產(chǎn)量。建立時(shí)間序列方程的原則如下:時(shí)間序列方程的表達(dá)式為:y=a+bxt其中y為輸出,a和B為模型參數(shù),t為年份。根據(jù)近年來(lái)從兒童醫(yī)療行業(yè)獲得的數(shù)據(jù),對(duì)參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì),以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后,可以得到我們想要預(yù)測(cè)的時(shí)間序列方程。然后,通過(guò)輸入自變量(時(shí)間),可以得到未來(lái)三到十年內(nèi)兒童醫(yī)療業(yè)的預(yù)測(cè)值。如果要使預(yù)測(cè)值和上次觀(guān)測(cè)值之間的差值更小,換句話(huà)說(shuō),要使預(yù)測(cè)值與實(shí)際值進(jìn)行比較,需要控制兩個(gè)因素,首先,應(yīng)盡可能多地獲取兒童醫(yī)療行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多,就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的兒童醫(yī)療行業(yè)模式與實(shí)際情況相符;第二個(gè)是預(yù)測(cè)時(shí)間跨度。預(yù)測(cè)時(shí)間跨度越大,預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此,預(yù)測(cè)時(shí)間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)兒童醫(yī)療業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)未來(lái)3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析,時(shí)間序列方程為y=5009.69(預(yù)估值)+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615,小于1。該模型得到的預(yù)測(cè)值一般低于實(shí)際值。這也從另一個(gè)方面反映出,在未來(lái)5至10年內(nèi),中國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。(二)、兒童醫(yī)療業(yè)時(shí)間曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型分析在兒童醫(yī)療業(yè)的曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型中,我們使用了二次曲線(xiàn)模型。模型的基本表達(dá)式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y為當(dāng)年兒童醫(yī)療業(yè)的產(chǎn)值,a、B1和B2為參數(shù),在模型中估算,t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù),得到如下曲線(xiàn)預(yù)測(cè)模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT為當(dāng)年兒童醫(yī)療業(yè)產(chǎn)值,YT-1為上年產(chǎn)值,a、B為參數(shù),在模型中確定。通過(guò)輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值,估計(jì)參數(shù)a和B,得到產(chǎn)出的差分方程模型,然后根據(jù)得到的差分模型,預(yù)測(cè)5-10年的產(chǎn)出。因此,我們得到的兒童醫(yī)療業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395,非常接近1,表明該模型可以用來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢(shì)。同時(shí),從模型中我們可以清楚地看到,我國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大,年產(chǎn)值高于上年,這也反映出兒童醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來(lái)幾年將有較高的發(fā)展勢(shì)頭。(四)、未來(lái)5-10年兒童醫(yī)療業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論在以上三種預(yù)測(cè)兒童醫(yī)療業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中,時(shí)間序列法預(yù)測(cè)的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),但該方法假設(shè)增長(zhǎng)速度較慢,因此預(yù)測(cè)結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價(jià)值。首先,其他兩種方法可以更好地預(yù)測(cè)未來(lái)兒童醫(yī)療行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢(shì)。然而,由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對(duì)兒童醫(yī)療業(yè)發(fā)展的影響,即使是一個(gè)好的計(jì)量方程也總會(huì)與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對(duì)兒童醫(yī)療業(yè)未來(lái)走勢(shì)的預(yù)測(cè)僅供參考。五、兒童醫(yī)療行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年兒童醫(yī)療行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo):財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(萬(wàn)元)79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外,兒童醫(yī)療公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng),投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。
財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底兒童醫(yī)療行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加,使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18兒童醫(yī)療企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷(xiāo),應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28兒童醫(yī)療業(yè)銷(xiāo)售情況轉(zhuǎn)好,存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意??傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng),與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷(xiāo)售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng),與兒童醫(yī)療業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升,因兒童醫(yī)療投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)兒童醫(yī)療業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)兒童醫(yī)療行業(yè)存在的問(wèn)題,并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著兒童醫(yī)療行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調(diào)度不暢,也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù),最終將對(duì)兒童醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、關(guān)于“十四五”兒童醫(yī)療業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、兒童醫(yī)療業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介根據(jù)《兒童醫(yī)療業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署,我國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新,獨(dú)立于企業(yè),內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合,促進(jìn)其升級(jí)換代,擴(kuò)大兒童醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟,以及政策法規(guī)的完善,兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以概括為以下幾個(gè)方面:1、兒童醫(yī)療業(yè)的社會(huì)化與其他行業(yè)一樣,資本投資方式?jīng)Q定了兒童醫(yī)療業(yè)的社會(huì)化建設(shè)。目前,我國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶(hù)投資為主,國(guó)家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國(guó)家,政府有意識(shí)地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資,并以此作為推動(dòng)私人力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外,為了獲得長(zhǎng)期利益和開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,投資者將加強(qiáng)與兒童醫(yī)療行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破兒童醫(yī)療業(yè)的封閉,形成一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的兒童醫(yī)療業(yè)已不能完全滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要,這是一種社會(huì)化的需求。這些因素決定了兒童醫(yī)療業(yè)管理的社會(huì)化。同時(shí),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,兒童醫(yī)療業(yè)管理的社會(huì)化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的兒童醫(yī)療業(yè)從兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展時(shí)期來(lái)看,兒童醫(yī)療業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展程度決定了兒童醫(yī)療業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會(huì)化是其規(guī)?;臈l件,兒童醫(yī)療業(yè)管理的社會(huì)化是其規(guī)?;谋U?。隨著兒童醫(yī)療業(yè)的社會(huì)化,它已經(jīng)從單位和個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此,安全社會(huì)化也是其大規(guī)模發(fā)展的過(guò)程。另一個(gè)因素是,兒童醫(yī)療業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間兒童醫(yī)療業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向“十四五”期間,我國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著中國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)的高年增長(zhǎng)率,吸引了來(lái)自世界各地的兒童醫(yī)療行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢(shì)。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),數(shù)十年甚至更多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對(duì)這些跨國(guó)企業(yè)巨頭,中國(guó)兒童醫(yī)療業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),將地理優(yōu)勢(shì)和與人和諧的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。其次,國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療行業(yè)企業(yè)更適合國(guó)情,更符合中國(guó)人的需求。在服務(wù)方面,中國(guó)的兒童醫(yī)療企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場(chǎng)份額,國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療企業(yè)承接了所有項(xiàng)目,無(wú)論大小,并與所有客戶(hù)保持著良好的合作關(guān)系。此外,中國(guó)兒童醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國(guó)內(nèi)企業(yè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略,占領(lǐng)兒童醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)。(三)、十四五”期間兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后,我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到,要想在當(dāng)前兒童醫(yī)療市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),讓自己發(fā)展壯大,壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力,永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn),國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀(guān)點(diǎn)?!笆奈濉逼陂g,國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)療企業(yè)要發(fā)展壯大,這就要求兒童醫(yī)療企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),做好服務(wù)和適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,我們還應(yīng)該敢于面對(duì)困難,通過(guò)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量,開(kāi)拓市場(chǎng)份額,拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)對(duì)兒童醫(yī)療行業(yè)的影響兒童醫(yī)療行業(yè)在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下,我們使用“投資時(shí)鐘”模型(這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級(jí)董事特雷弗·格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年開(kāi)發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具)進(jìn)行主要分析??傊Y(jié)合兒童醫(yī)療業(yè),該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)原理如下:當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,表明經(jīng)濟(jì)能力過(guò)高時(shí),政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì),降低成本,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇;如果通貨膨脹超過(guò)了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,這將證明經(jīng)濟(jì)中沒(méi)有過(guò)剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì),冷卻經(jīng)濟(jì),調(diào)整兒童醫(yī)療業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、兒童醫(yī)療行業(yè)線(xiàn)性決策機(jī)制分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,兒童醫(yī)療行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時(shí)代,兒童醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代,時(shí)間規(guī)劃也進(jìn)入了線(xiàn)性化時(shí)代。兒童醫(yī)療業(yè)的資源動(dòng)員在大部分產(chǎn)出期間呈線(xiàn)性增長(zhǎng)。生產(chǎn)商按線(xiàn)性時(shí)間計(jì)劃并調(diào)動(dòng)所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的重要原因之一。兒童醫(yī)療“生產(chǎn)”可分為兩類(lèi)。一是固定產(chǎn)能(即固定資產(chǎn))條件下的生產(chǎn)周期(將原材料加工成成品)以月為單位;二是固定資產(chǎn)投資,即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長(zhǎng),以年為單位。目前,隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇,兒童醫(yī)療行業(yè)利潤(rùn)率有所提高,產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠成本投入;未來(lái)5-10年,如果經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,產(chǎn)能飽和,兒童醫(yī)療行業(yè)的利潤(rùn)率將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提高,但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來(lái)滿(mǎn)足需求,這將導(dǎo)致原材料成本價(jià)格的加速增長(zhǎng)。(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析當(dāng)兒童醫(yī)療行業(yè)的利潤(rùn)率持續(xù)提高并增長(zhǎng)到一定階段時(shí),將吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè),繼續(xù)加大兒童醫(yī)療行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè),該行業(yè)將吸收越來(lái)越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時(shí)增加時(shí),原材料價(jià)格將迅速上漲;同時(shí),由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,工業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率將趨于下降。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,兒童醫(yī)療行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu),還會(huì)提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量,從而提高行業(yè)利潤(rùn)率,這取決于兒童醫(yī)療業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、兒童醫(yī)療行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析我們都知道,產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近,價(jià)格波動(dòng)越小,產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn),價(jià)格波動(dòng)越大。兒童醫(yī)療行業(yè)也是如此,這是由于庫(kù)存管理。當(dāng)兒童醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)超過(guò)6%時(shí),接近終端行業(yè)的庫(kù)存增長(zhǎng)率將略大于6%,以滿(mǎn)足需求并確保供過(guò)于求,但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過(guò)12%。因此,在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)期,由于庫(kù)存超過(guò)需求的增加,成本價(jià)格PPI將以高于CPI的速度增長(zhǎng)。八、兒童醫(yī)療成功突圍策略(一)、尋找兒童醫(yī)療行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,只有差異化才能帶來(lái)高附加值和高利潤(rùn)。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化,他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象,讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、兒童醫(yī)療行業(yè)精準(zhǔn)定位與無(wú)聲消費(fèi)教育兒童醫(yī)療行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問(wèn)題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問(wèn)題,首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位,同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式:他們是社會(huì)精英,忙于工作,很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí),在做消費(fèi)者教育工作時(shí),就要避免宣傳費(fèi)用的無(wú)效投入和信息的無(wú)效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾,從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷(xiāo)售額最大的目標(biāo)。因此,高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體,真正做到“潤(rùn)物無(wú)聲”的消費(fèi)教育。(三)、從兒童醫(yī)療行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入,繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛(ài)好來(lái)轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告,但硬文廣告滲透力弱,商業(yè)品味強(qiáng),導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金,卻沒(méi)有理想的傳播效果。于是,一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇,開(kāi)始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前兒童醫(yī)療行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降,而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長(zhǎng)。(四)、公益營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈針對(duì)兒童醫(yī)療行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn),國(guó)內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國(guó)內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話(huà)題,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái),進(jìn)而成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升兒童醫(yī)療行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新,以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)網(wǎng)站,各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度,在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí),兒童醫(yī)療行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、兒童醫(yī)療行業(yè)渠道以多種形式傳播大型兒童醫(yī)療商場(chǎng)和基地一直是他們重要的銷(xiāo)售平臺(tái),也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的地方。因此,各大兒童醫(yī)療商場(chǎng)和基地的單頁(yè)、海報(bào)、降價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的常用方式。然而,隨著兒童醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí),各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分,深耕兒童醫(yī)療產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類(lèi)的不斷增多,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在兒童醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開(kāi)始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如,白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì),老年人更注重健康,低
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年度企業(yè)員工全面保障標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)合同封面3篇
- 2024年建筑用鋼筋加工與銷(xiāo)售一體化服務(wù)合同3篇
- 2024版ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估咨詢(xún)合同2篇
- 2024年度設(shè)備采購(gòu)合同:某工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備采購(gòu)合同2篇
- 2024年人防工程合同范本:人防疏散設(shè)施建設(shè)及管理協(xié)議3篇
- 2024年度商務(wù)咨詢(xún)合同:市場(chǎng)調(diào)查與分析合同(2024版)2篇
- 2024年度河南事業(yè)單位100人招聘勞動(dòng)合同范本下載
- 2024年度物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)深度合作合同6篇
- 2024年度委托合同:市場(chǎng)調(diào)查與分析3篇
- 2024上海建筑勞務(wù)分包合同范本模板(含安全責(zé)任險(xiǎn))3篇
- 山東省青島市市南區(qū)2023年七年級(jí)上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試題附答案
- 期末復(fù)習(xí)Unit+6-10+單元信息摘錄專(zhuān)項(xiàng)練習(xí) 人教版英語(yǔ)九年級(jí)全冊(cè)
- 牙科車(chē)針完整
- 多元回歸分析論文
- JGT388-2012 風(fēng)機(jī)過(guò)濾器機(jī)組
- 傳感器原理與應(yīng)用智慧樹(shù)知到課后章節(jié)答案2023年下山東大學(xué)(威海)
- 交安工程專(zhuān)項(xiàng)施工方案
- 部編人教版五年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文 第19課 父愛(ài)之舟 說(shuō)課稿
- 硅酸鹽水泥的原料及配料計(jì)算課件
- (完整版)一年級(jí)最大能填幾最小能填幾
- 無(wú)人生還-讀書(shū)分享課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論