從搜索聯(lián)盟到媒體平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟寡頭之戰(zhàn)

從搜索聯(lián)盟到媒體平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟寡頭之戰(zhàn)

作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、運(yùn)營(yíng)實(shí)力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的代表，百度聯(lián)盟高級(jí)經(jīng)理馬國(guó)林出席了該論壇，并就百度聯(lián)盟從搜索聯(lián)盟到媒體平臺(tái)的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)行了詳細(xì)闡述。馬國(guó)林表示，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體長(zhǎng)尾流量的有效整合，隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟效果營(yíng)銷認(rèn)知度的提高，聯(lián)盟型營(yíng)銷將為更多的企業(yè)客戶帶來(lái)較高的營(yíng)銷ROI，未來(lái)將成為客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要選擇之一。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)也將從粗放式向精細(xì)化方向演變。網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自營(yíng)銷專家、企業(yè)主、知名媒體代表等各方就網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變和進(jìn)化趨勢(shì)進(jìn)行了探索。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟投放形式和特點(diǎn)與目前占據(jù)主流的門戶網(wǎng)站廣告、搜索廣告有著明顯的區(qū)別，比如前者的渠道屬性突出，成本低但規(guī)模較大，長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，往往更傾向于追求效果的中小企業(yè)客戶，而不是投放大的品牌推廣，前者采取的是CPC/CPA的點(diǎn)擊付費(fèi)和訂單付費(fèi)方式，而后者則以CPM/CPT為主。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)推廣投放，并進(jìn)行推廣投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，推廣客戶則按照網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付推廣費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣組織投放形式。在初期發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)一下子冒出來(lái)了包括百度搜索聯(lián)盟、億瑪聯(lián)盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方，上百萬(wàn)的中小網(wǎng)站的零散流量被聚合起來(lái)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值。但經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟暴露出了一些弱點(diǎn)，如點(diǎn)擊欺詐、效果參差不齊等隱患；而另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟所覆蓋的客戶的范圍的擴(kuò)大，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在營(yíng)銷效果、技術(shù)支持、后臺(tái)數(shù)據(jù)跟蹤、網(wǎng)民行為分析等提出了更為苛刻的要求，這些來(lái)自于產(chǎn)品本身、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的要求，大大提升了網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)門檻。百度聯(lián)盟高級(jí)經(jīng)理馬國(guó)林表示，客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢(shì)聯(lián)盟組織，推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站資源將進(jìn)一步向規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的聯(lián)盟傾斜。這表明，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟作為存在數(shù)年的營(yíng)銷形式也將隨之演變，背后較量的將是硬性的推廣匹配技術(shù)等以及軟性的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)作等能力指標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)站站長(zhǎng)也不再單一的追求簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)，他們開始關(guān)注用戶體驗(yàn)、分成效益，流量提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等因素?！熬W(wǎng)站站長(zhǎng)自身受制于技術(shù)壁壘、資源匱乏等因素，無(wú)法研究網(wǎng)民行為習(xí)慣，進(jìn)而優(yōu)化網(wǎng)站功能和改善用戶體驗(yàn)，因此就會(huì)投靠那些技術(shù)實(shí)力雄厚的聯(lián)盟，來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！卑俣茸龊?jiǎn)單可依賴媒體平臺(tái)一系列的外在和內(nèi)在因素將推動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟朝著健康的生態(tài)圈演變，最終成為一個(gè)網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益均衡、共嬴的生態(tài)鏈環(huán)境，而簡(jiǎn)單、可依賴平臺(tái)則是推廣聯(lián)盟發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟發(fā)展的終極形態(tài)，有營(yíng)銷專家稱，最大規(guī)模和優(yōu)質(zhì)流量聚合、最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力、最有效運(yùn)營(yíng)體系、最具業(yè)界影響力和美譽(yù)度，在未來(lái)3-5年，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟將圍繞著以上幾個(gè)指標(biāo)展開競(jìng)爭(zhēng)，而百度聯(lián)盟背后其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、所積累的推廣客戶資源及厚實(shí)的技術(shù)保障體系，最有潛力成為一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟江湖的選手。據(jù)了解，從今年10月份百度推出“網(wǎng)盟推廣”以來(lái)，對(duì)原有產(chǎn)品做了重大升級(jí)，展現(xiàn)了眾多有利于客戶操作的新特點(diǎn)，令百度聯(lián)盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業(yè)，可采用文字、圖片、Flash動(dòng)畫等推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，在由30多萬(wàn)家包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、ZOL等眾多知名國(guó)內(nèi)網(wǎng)站組成的百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。在百度聯(lián)盟公開透露的一份聯(lián)盟網(wǎng)站分成曲線圖上看，從2002年到2008年，百度聯(lián)盟的業(yè)績(jī)整整增長(zhǎng)一百倍，從七年前給伙伴一年分成400多萬(wàn)，一直增加到了2008年4個(gè)多億，幾乎是一條拔地而起的垂直曲線，尤其是從2005年的2100萬(wàn)元的分成躍升至06年7500萬(wàn)元，而后07年、08年分別達(dá)到了2億和4億元。對(duì)于這一飆升，馬國(guó)林解讀，百度聯(lián)盟從最初的搜索聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為媒體平臺(tái)，戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)的核心就是照顧到了網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益的均衡和價(jià)值最大化，即對(duì)網(wǎng)民，更便捷的獲取信息找到所求；對(duì)合作伙伴，挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價(jià)值；對(duì)推廣客戶，幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的投放通路。與其他聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方的顯著區(qū)別在于百度具有強(qiáng)大的搜索動(dòng)力，不少合作網(wǎng)站很大比例部分的流量來(lái)自于百度搜索，百度能為網(wǎng)站站長(zhǎng)提供穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)收益，卓越有效的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、影響力和美譽(yù)度的品牌等，都是吸引網(wǎng)站站長(zhǎng)選擇百度聯(lián)盟的理由。據(jù)透露，百度聯(lián)盟未來(lái)還將圍繞著媒體平臺(tái)價(jià)值挖掘深入探究，為推廣客戶和網(wǎng)站站長(zhǎng)推出諸如百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等輔助工具，并結(jié)合搜索推廣，將聯(lián)盟推廣納入到企業(yè)整合營(yíng)銷體系中，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的進(jìn)一步提升。更有消息透露，未來(lái)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組織、行業(yè)協(xié)議將聯(lián)合運(yùn)營(yíng)