從平凡中脫穎而出

從平凡中脫穎而出怎么樣才能從平凡中脫穎而出呢?每個(gè)人都是從平凡到成功,都要經(jīng)歷不同的歷練!怎么樣才能從平凡中脫穎而出呢?

只要你有一顆堅(jiān)持不懈的心和敢于追求的心?。?！3%成功者為什么他們能從世界人群中脫穎而出成為不平凡的人呢?

1:強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)

2:強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念/你相信你能或你不能都是對(duì)的/過(guò)去不等于未來(lái)

3:熱愛(ài)痛苦4:成功不在于你跌倒多少次,而在于你最后一次有沒(méi)有站起來(lái)/過(guò)去失敗經(jīng)歷不用來(lái)阻礙他自己未來(lái)的發(fā)展/沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功.

5:任何人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多

6:我沒(méi)有得到我要的,我即將得到更好的.

7:成功者做一般人不愿做的事情/不敢做/做不到的事情

8:同樣的行動(dòng)會(huì)帶來(lái)同樣的結(jié)果/成功者每天都在想什么都在做什么呢.

9:凡事以最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)

10:一般的年輕人為什么在年輕的時(shí)候無(wú)法取得這樣的成就,是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)次數(shù)太少了

11:成功的人不是比你聰明,他只是在最短的時(shí)間采取了大量的行動(dòng)

12:成功者積累知識(shí)和人脈/大量的學(xué)習(xí)

13:任何成功者靠成功的腦袋賺錢(qián)

14:3%人:強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)充分足夠理由/堅(jiān)定信念(沒(méi)有失敗只有暫時(shí)不成功/沒(méi)有得到想要的即將得到更好的,過(guò)去不等于未來(lái))/做別人不愿做的/不敢做的/做不到的事

15:成功的基本條件:(1):良好的態(tài)度(2):擁有一流的技巧和能力

16:人的人生就好像飛機(jī)的機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排檔桿推到極限,飛機(jī)不管飛多久永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng),夢(mèng)想開(kāi)始起飛的話,請(qǐng)你開(kāi)始全力以赴

17:渴望成功的企圖心讓喬丹長(zhǎng)高了二十八公分

18:成功從夢(mèng)想開(kāi)始

19:成功焦點(diǎn):成為行業(yè)NO.1

可以平凡

但不能甘于平凡

能夠在蕓蕓眾生中脫穎而出，取得非凡成就的畢竟是少數(shù)人，而大多數(shù)人注定只能屬于平凡人。做一個(gè)平凡人并沒(méi)有什么可怕，可怕的是甘于平凡，在自卑自嘆、自暴自棄中把自己從平凡推向平庸的深淵。這里為你指出一條平凡人擺脫平凡的必由之路。第一從平凡中發(fā)現(xiàn)自己的不平凡之處

打起精神就能超越平凡

做你認(rèn)為最有價(jià)值的事

沒(méi)有群星，太陽(yáng)還會(huì)顯得偉大嗎

相信自己就是獨(dú)一無(wú)二的

別讓錯(cuò)誤的路徑?jīng)Q定了你的人生

將人生的坎坷當(dāng)做成就非凡的歷練

第二擁有夢(mèng)想就能注入超越平凡的動(dòng)力

鎖定最明亮的那顆導(dǎo)航星

別把最珍貴的寶石弄丟了

想擁有一棵橡樹(shù)，先要播下橡樹(shù)的種子

規(guī)劃是理想的階梯

逆境中也不要放棄人你的夢(mèng)想

第三在追隨中超越是脫離平凡的捷徑

第四世界上最偉大的法則是“現(xiàn)在就去做”

第五情緒的奴隸只能永遠(yuǎn)生活在平凡之中

第六不平凡的人自有不平凡的個(gè)人修養(yǎng)

第七克服一個(gè)困難就遠(yuǎn)離了一點(diǎn)平凡

第八堅(jiān)持與變通是生存跳躍的兩個(gè)借力點(diǎn)

第九放棄負(fù)累才能在人生路上走得更快更遠(yuǎn)

兩個(gè)真實(shí)的故事推銷(xiāo)之神的故事火雞老太的故事

推銷(xiāo)之神－原一平1904年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。因?yàn)榧揖掣辉＃瑥男∷拖髠€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無(wú)法立足于家鄉(xiāng)。23歲時(shí)，他離開(kāi)長(zhǎng)野到東京打天下.第一份工作就是做推銷(xiāo)，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。1930年，原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員”。原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，他過(guò)的是苦行僧式的生活?！獮榱耸″X(qián)，可以不吃中午飯?！獮榱耸″X(qián)，可以不搭公共汽車(chē)?！獮榱耸″X(qián)，可以租小得不能再小的房間容身。１９３０年３月２７日，對(duì)于還一事無(wú)成的原一平是個(gè)不平凡的日子。２７歲的原一平揣著自己的簡(jiǎn)歷，走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷(xiāo)術(shù)歸來(lái)的資深專(zhuān)家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有１４５厘米，體重５０公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任?！痹黄襟@呆了，好半天回過(guò)神來(lái)，結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)：“何……以見(jiàn)得？”主考官輕蔑地說(shuō)：“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧，推銷(xiāo)保險(xiǎn)非常困難，你根本不是干這個(gè)的料?！痹黄奖患づ耍^一抬：“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司，究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？”“每人每月１００００元。”“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字？”“當(dāng)然。”原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到１００００元?！敝骺脊佥p蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣?yán)湫?。原一平“斗膽”許下了每月推銷(xiāo)１００００元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員”。沒(méi)有辦公桌，沒(méi)有薪水，還常被老推銷(xiāo)員當(dāng)“聽(tīng)差”使喚。在最初成為推銷(xiāo)員的七個(gè)月里，他連一分錢(qián)的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢(qián)，他只好上班不坐電車(chē)，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。然而，這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功?！彼靼?，此時(shí)的他已不再是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn)，他是在推銷(xiāo)自己。他要向世人證明：“我是干推銷(xiāo)的料?！彼琅f精神抖擻，每天清晨５點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂(lè)的樣子，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員時(shí)，紳士便說(shuō)：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。1936年，原一平的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司第一名，并且?jiàn)Z取了全日本的第二名。36歲時(shí)，原一平成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至1967年。因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)，并且成為MDRT的終身會(huì)員。原一平50年的推銷(xiāo)生涯，可以說(shuō)是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背后，是用淚水和汗水寫(xiě)成的辛酸史。“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”“原一平是舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二的！”生活保險(xiǎn)化--------保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。人生何處不推銷(xiāo)，將保險(xiǎn)融入你的生活中，你就會(huì)走上經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)的新臺(tái)階。有一天，原一平到一家百貨公司買(mǎi)東西.任何人在買(mǎi)東西的時(shí)候，心里總會(huì)有預(yù)算，然后在這個(gè)預(yù)算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價(jià)廉的東西。忽然間，原一平聽(tīng)到旁邊有人問(wèn)女售貨員：“這個(gè)多少錢(qián)？”說(shuō)來(lái)真巧，問(wèn)話的人要買(mǎi)的東西與原一平要買(mǎi)的東西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：“這個(gè)要7萬(wàn)日元?！薄昂茫乙?，你給我包起來(lái)。”想來(lái)真氣人，購(gòu)買(mǎi)同一樣?xùn)|西，別人可以眼也不眨一下就買(mǎi)了下來(lái)，而原一平卻得為了價(jià)錢(qián)而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“有錢(qián)先生”。有錢(qián)先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開(kāi)。那是一只名貴的手表。“追上去?！痹黄綄?duì)自己說(shuō).那位先生走出百貨公司門(mén)口，橫過(guò)人潮光涌的馬路，走進(jìn)了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯(cuò)，是個(gè)大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進(jìn)了電梯，原一平問(wèn)管理員：“你好，請(qǐng)問(wèn)剛剛走時(shí)電梯那位先生是……”“你是什么人？”“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫(xiě)封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請(qǐng)教?！薄芭?，原來(lái)如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！”推銷(xiāo)沒(méi)有限制地方，只要有機(jī)會(huì)，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶(hù)。成功處方：·觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客戶(hù)?！げ灰寵C(jī)會(huì)白白流失。墳場(chǎng)準(zhǔn)客戶(hù)--------------------------------------------------------------------------------壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶(hù)。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶(hù)？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。有一天，工作極不順利，到了黃昏時(shí)刻依然一無(wú)所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過(guò)一個(gè)墳場(chǎng)。在墳場(chǎng)的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來(lái)。原一平突然心血來(lái)潮，想到墳場(chǎng)里去走走，看看有什么收獲。這時(shí)正是夕陽(yáng)西下，斜斜的陽(yáng)光有點(diǎn)“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏?！钡奈兜?。原一平走到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說(shuō)不定就是剛才在門(mén)口遇到的那批人祭拜時(shí)用的。原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.

那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。“請(qǐng)問(wèn)有人在嗎？”“來(lái)啦，來(lái)啦！有何貴干？”“有一座某某的墳?zāi)?，你知道嗎？”“?dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”“你說(shuō)得對(duì)極了，在他生前，我們有來(lái)往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”“你稍等一下，我?guī)湍悴?。”“謝謝你，麻煩你了?！薄坝辛耍辛?，就在這里?！痹黄接浵铝四衬臣业牡刂?。走出寺廟，原一平又恢復(fù)了旺盛的斗志。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，絕不讓機(jī)會(huì)白白的溜走。成功處方；

·保持一顆樂(lè)觀的心。

·抓住每一次機(jī)會(huì)接觸準(zhǔn)客戶(hù)。以"贊美"對(duì)方開(kāi)始訪談--------------------------------------------------------------------------------

每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶(hù)，都渴望別人真誠(chéng)的贊美。有人說(shuō)：“贊美是暢銷(xiāo)全球的通行證?！币虼?，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷(xiāo)自己的人.原一平有一次去拜訪一家商店的老板?！跋壬愫?！”“你是誰(shuí)呀！”“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請(qǐng)教你這位遠(yuǎn)近出名的老板?！薄笆裁?？遠(yuǎn)近出名的老板？”“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教你?！薄芭叮〈蠹叶荚谡f(shuō)我?。≌娌桓耶?dāng)，到底什么問(wèn)題呢！”“實(shí)不相瞞，是……”“站著談不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”……就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客戶(hù)的信任和好感。贊美幾乎是百試爽，沒(méi)有人會(huì)因此而拒絕你的。原一平認(rèn)為，這種以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。那么，究竟要請(qǐng)教什么問(wèn)題呢？一般可以請(qǐng)教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)況、制造方法等等。對(duì)于商店老板而言，有人誠(chéng)懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂(lè)意告訴你他的生意經(jīng)和成長(zhǎng)史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷(xiāo)員需要學(xué)習(xí)的。既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂(lè)而不為呢？記住，不次見(jiàn)到準(zhǔn)客戶(hù)，以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談.成功處方：·贊美別人的優(yōu)點(diǎn)?！ひ再澝罏殚_(kāi)場(chǎng)白。·多加練習(xí)。25歲進(jìn)入“明治人壽保險(xiǎn)公司”

31歲業(yè)績(jī)高居全國(guó)第二，34歲躍升冠軍

43歲時(shí)業(yè)績(jī)?cè)俣扰噬珖?guó)第一寶座，并且從此蟬聯(lián)冠軍寶座長(zhǎng)達(dá)15年之久。連續(xù)17年加入“百萬(wàn)俱樂(lè)部”，并榮升終身會(huì)員?！靶袖N(xiāo)女神”柴田和子火雞太太”柴田棚子1938年出生于日本東京深川。在柴田和子Io歲的時(shí)候，父親便離開(kāi)了人間，她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。她母親經(jīng)常對(duì)柴田和子說(shuō)：“別人糾正我們100個(gè)問(wèn)題，即使99個(gè)不正確的，只要有—個(gè)是正確，也要心存感謝。如此．方能長(zhǎng)保喜悅面容?！?/p>

1970年，已有兩個(gè)孩子的柴田和子踏入保險(xiǎn)界。柴田和子進(jìn)入保險(xiǎn)公司的第一件事．就是被要求寫(xiě)出300位認(rèn)識(shí)的人的名單，因?yàn)閺臉I(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認(rèn)識(shí)的人根本不足100人，最后，為了過(guò)關(guān)，亂編了300個(gè)名字，連過(guò)世爺爺和未出世的兒子柴田壯一郎的名字都在其中。

過(guò)了第一關(guān)，過(guò)不了第二關(guān)，她的主管天天追問(wèn)“那300人進(jìn)展如何?”柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶(hù)寄明信片，明信片上寫(xiě)著：‘也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員!但是為了我的學(xué)習(xí)，請(qǐng)務(wù)必賜見(jiàn)?！苯Y(jié)果出乎意料之外．在這些名單中，她簽下187件保單。第二個(gè)月，柴田和子再接再勵(lì)，一口氣簽下3000萬(wàn)日元保單，這時(shí)候，公司的其他同事對(duì)她刮目相看，覺(jué)得不可思議。更不可思議的事在后頭，柴田和子從1979年起，連續(xù)14年取得全日本冠軍。

1991年，柴田和子團(tuán)體險(xiǎn)為1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為278億日元，合計(jì)2028億日元。首年度保費(fèi)(FRP)為68億日元(折合約6800萬(wàn)美元)。這些數(shù)字相當(dāng)于804位“第一生命”保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績(jī)。

柴田和子一年的收入達(dá)到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險(xiǎn)泰斗斑．費(fèi)德雯被稱(chēng)為人壽保險(xiǎn)的奇跡。

“西有班．費(fèi)德雯，東有柴田和子?！?/p>

柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個(gè)字——服務(wù)。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶(hù)送上一只火雞。因此，人們都稱(chēng)她為火雞太太。

成功處方：

．只要你想要，沒(méi)有什么不可能的。

．服務(wù)是致勝的關(guān)鍵。在全球壽險(xiǎn)界,談到壽險(xiǎn)銷(xiāo)售成績(jī)的時(shí)候,人們常常說(shuō)“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”,這是對(duì)我成績(jī)的莫大贊許,也為我們東方人爭(zhēng)了一口氣。西方國(guó)家的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展較早,壽險(xiǎn)銷(xiāo)售成績(jī)和技巧也比較成熟。在我進(jìn)入“百萬(wàn)圓桌會(huì)議(即MDRT)”之前，日本還沒(méi)有一個(gè)人達(dá)到“入會(huì)”要求。1988年，由于我連續(xù)9年獲得日本壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》。在1989年和1990年擔(dān)任年度的“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”會(huì)長(zhǎng)。成功之路推銷(xiāo)是一種一學(xué)就會(huì)的行業(yè)，它不需要多少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但它是一個(gè)聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的?，F(xiàn)在流行的敘述推銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)的書(shū)中，都把推銷(xiāo)保險(xiǎn)寫(xiě)得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴(yán)，給別人做下人,以期打動(dòng)別人。但是,對(duì)于我來(lái)講，我絲毫沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷。事實(shí)上，在推銷(xiāo)領(lǐng)域中真正成功的人,都應(yīng)該沒(méi)受過(guò)多少挫折才對(duì)。我是在1970年3月進(jìn)入“第一生命”新宿支社的，當(dāng)時(shí)已經(jīng)31歲。我的丈夫是工薪階層，家里有兩個(gè)只有1歲和2歲多的孩子。現(xiàn)在每個(gè)人都稱(chēng)我是“日本第一、世界第一”的行銷(xiāo)女王，其實(shí)，我入保險(xiǎn)業(yè)卻是被人蒙騙拉下水的。受蒙騙下水在我入保險(xiǎn)業(yè)之前，我根本沒(méi)有想到過(guò)要把保險(xiǎn)作為自己的職業(yè)。相對(duì)于其他職業(yè)來(lái)講，當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)業(yè)一直被視為寡婦、一無(wú)可取者和別無(wú)所長(zhǎng)者的工作，我對(duì)這項(xiàng)工作沒(méi)有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。有一天，我的表妹帶著她的在“第一生命”擔(dān)任業(yè)務(wù)員的朋友到家里玩。原本那位業(yè)務(wù)員是要說(shuō)服我表妹擔(dān)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的，而我表妹也真是個(gè)推銷(xiāo)好手，當(dāng)時(shí)她推銷(xiāo)化妝品的成績(jī)，在全國(guó)也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當(dāng)時(shí)已經(jīng)登記為其他保險(xiǎn)公司的兼職人員了，結(jié)果拉攏的目標(biāo)就轉(zhuǎn)到我身上來(lái)了。于是，在表妹帶領(lǐng)下，他們以“玩”的招牌來(lái)家里勸我入會(huì)。那時(shí)我的孩子還小，我對(duì)行銷(xiāo)保險(xiǎn)的工作也沒(méi)什么好感，況且我還是有一技之長(zhǎng)的，還不至于淪落到賣(mài)保險(xiǎn)的地步。因此就直言婉拒擔(dān)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的建議。但是當(dāng)她知道我有日文打字及珠算一級(jí)的資格時(shí)，就改口說(shuō)：“因?yàn)橐苍谡心际聞?wù)員，要不然你就別應(yīng)征業(yè)務(wù)員，來(lái)當(dāng)事務(wù)員好了。而且據(jù)說(shuō)月薪高達(dá)10萬(wàn)元日元?！蔽耶?dāng)時(shí)并不知道這只是業(yè)務(wù)員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達(dá)到高收入，而且工作時(shí)間還是彈性的，這真是“天上掉下來(lái)的餡餅”。要知道，1970年月薪10萬(wàn)日元可以說(shuō)是非常優(yōu)厚的條件了，那時(shí)候大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生起薪也不過(guò)35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現(xiàn)在，我會(huì)對(duì)這些不實(shí)的言辭嗤之以鼻，可是當(dāng)時(shí)我真的以為交了好運(yùn)，于是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。面試的結(jié)果是：公司以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的名義錄用，不過(guò)，如果個(gè)人討厭推銷(xiāo)工作，也可以只做計(jì)算工作。保險(xiǎn)公司的計(jì)算工作對(duì)我來(lái)講也是較為簡(jiǎn)單，主要是企業(yè)年金及團(tuán)體定期保險(xiǎn)的計(jì)算。于是，我決定就到這家公司上班。可是，當(dāng)我高高興興地到公司上班后才發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)有什么計(jì)算的工作。到了上班第4天，上面通知我要準(zhǔn)備參加業(yè)務(wù)員的初級(jí)課程考試，此時(shí)我才恍然大悟，原來(lái)一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務(wù)員，而是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。怎么辦呢，是另外找個(gè)工作，還是從事自己不情愿的工作?對(duì)于其他人來(lái)講，他們也許會(huì)責(zé)問(wèn)公司?；蛘吒纱嗵?，也有的想暫時(shí)有個(gè)安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過(guò)著牢騷滿(mǎn)腹、哀怨凄涼的日子。對(duì)于我來(lái)講，經(jīng)過(guò)短暫的思考，我覺(jué)得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對(duì)，把保險(xiǎn)在自己的心理上轉(zhuǎn)換為這正是我夢(mèng)寐以求的工作來(lái)努力。我的這種心態(tài)確實(shí)幫了我不少忙，“不急不躁，既來(lái)之，則安之”，既不急于求成，又鍥而不舍，一切向前看。我渴望擁有自己的房子我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對(duì)工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個(gè)秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險(xiǎn)推銷(xiāo)，我想像它也許是上天給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我好好地利用它，也許就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己擁有一套新房的夢(mèng)想?？植赖闹Р块L(zhǎng)也許是上天考驗(yàn)我的耐受力，我一進(jìn)入公司，首先遇到的就是一個(gè)脾氣暴躁而且性格古怪的上司。從進(jìn)入這個(gè)公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時(shí)候能夠數(shù)得出來(lái)。而我對(duì)這位上司也一直是手足無(wú)措。每次一開(kāi)門(mén)踏入辦公室，就聽(tīng)到他大聲怒吼道：“你怎么可以右腳先踏進(jìn)辦公室?”而且他還會(huì)要求你重新從門(mén)外走進(jìn)辦公室。如果被吼的人覺(jué)得莫名其妙，反問(wèn)他：“為什么非得左腳先進(jìn)入辦公室呢?”這時(shí)，他就會(huì)覺(jué)得自己的權(quán)威受到質(zhì)疑，就更加怒不可遏，怒吼道：“想造反啊?”如果此時(shí)閉口不言，又會(huì)被他說(shuō)是“以沉默來(lái)表示抗議”。由于他不允許發(fā)問(wèn)，因此，有許多次我變得進(jìn)退兩難。有時(shí)因?yàn)椴恢撛趺刺幚矶?qǐng)教他時(shí)，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認(rèn)堅(jiān)強(qiáng)的我也過(guò)著一星期哭3天的日子。這位支部長(zhǎng)是瘋狂的巨人棒球隊(duì)球迷，每次巨人隊(duì)輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發(fā)脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊(duì)打敗后，他就會(huì)不停地找茬，以便發(fā)泄自己的憤懣之情。不過(guò)，如果巨人隊(duì)獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著高興，因?yàn)榇藭r(shí)不用擔(dān)心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來(lái)。他就春風(fēng)滿(mǎn)面好幾天，也會(huì)主動(dòng)慰問(wèn)你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長(zhǎng)還會(huì)請(qǐng)我吃油沐面條或是喝咖啡。對(duì)于別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點(diǎn)也頗得支部長(zhǎng)的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的巨人隊(duì)實(shí)力還算雄厚，隊(duì)里還集中了廣岡、長(zhǎng)島在雄及王貞治等著名球星，因此巨人隊(duì)獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應(yīng)地多一點(diǎn)寬松的環(huán)境。我的這個(gè)支部長(zhǎng)還有潔癖，每次我打過(guò)電話，他一定會(huì)用酒精擦拭聽(tīng)筒。就這樣，在保險(xiǎn)公司，我每天都過(guò)著一種充滿(mǎn)詭異氣氛的日子。不過(guò)，他也并不是沒(méi)有辦法對(duì)付，他“吃軟不吃硬”，如果在他指責(zé)你時(shí)，不管是否對(duì)錯(cuò)，只要你立刻承認(rèn)錯(cuò)誤并道歉，那么不論之前他是如何狂風(fēng)暴雨、暴跳如雷，也會(huì)立即云消霧散、雨過(guò)天晴。摸清了這個(gè)竅門(mén)，以后只要一遇上他發(fā)出怒吼：“怎么又錯(cuò)了?!”我就會(huì)馬上反應(yīng)說(shuō)些“是——。我錯(cuò)了!!”、“非常抱歉——”等之類(lèi)的話，就好像條件反射一樣。整整5年都是在支部長(zhǎng)說(shuō)講習(xí)就講習(xí)、說(shuō)跑客戶(hù)就跑客戶(hù)的命令下度過(guò)的。有時(shí)即使與客戶(hù)約好了，他的一句：“今天要講習(xí)，不準(zhǔn)去——”我也就只好遵命取消約會(huì)，總而言之，那時(shí)的工作真是一蹋糊涂。對(duì)于那位支部長(zhǎng)的軼事可以說(shuō)是罄竹難書(shū)，總之是個(gè)很可怕的人。我進(jìn)入公司的時(shí)候，支部長(zhǎng)已經(jīng)55歲，距離退休還有5年，而我就跟隨了他這5年。之所以能夠讓我與他相處5年的原因，恐怕還是因?yàn)槲业膽俑盖榻Y(jié)吧。我父親是在我小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候去世的，如果父親還在，大概也是他這個(gè)年紀(jì)，或許也會(huì)和他一樣古怪，想到這里就會(huì)覺(jué)得他也很可憐!因此決定無(wú)論他對(duì)我如何,只要自己忍耐就沒(méi)事。只要將他與我父親聯(lián)想在一起，就憎恨不起來(lái)，想到如果父親因?yàn)檫@一點(diǎn)傻事就要被迫離開(kāi)公司，總是于心不忍。失去職業(yè)的父親和他的孩子們，將會(huì)是多少的凄慘。因此我決定無(wú)論是什么事情，自己都要容忍下去。不過(guò)，有失必有得，雖然支部長(zhǎng)的行為非常怪異，但在業(yè)務(wù)和教育職員方面卻是很難得的。他講習(xí)時(shí)是一對(duì)一，最令人難忘的是他異于常人的有如剃須刀般銳利的頭腦。他傳授給我的經(jīng)驗(yàn)都非常具有參考價(jià)值；再加上他每分每秒都盯著我，不許我偷懶，我自然而然也就分外賣(mài)力了?？梢哉f(shuō)，那個(gè)時(shí)候?yàn)槲椰F(xiàn)在的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)我這位支部長(zhǎng)退休時(shí),我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了“東京第一名”。實(shí)踐作弊，勇奪三千萬(wàn)在我進(jìn)入公司第2個(gè)月,“第一生命”首次開(kāi)辦“女子訓(xùn)練班”，而我就成為頭號(hào)訓(xùn)練生，在所里接受了一個(gè)月的特別訓(xùn)練。講習(xí)課主要傳授“如何無(wú)預(yù)約造訪陌生的潛在客戶(hù)，即陌生拜訪與遭受拒絕時(shí)的應(yīng)對(duì)”等課程，每天都是不斷地講課與測(cè)驗(yàn)。例如：當(dāng)遇上客戶(hù)質(zhì)疑“保險(xiǎn)趕不上通貨膨