美美香芋條新產(chǎn)品上市營銷策劃方案

19-/NUMPAGES20美美香芋條新產(chǎn)品上市營銷策劃書前言休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α５瑫r,由于食品行業(yè)已經(jīng)進入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，行業(yè)整合、市場細分完成在即,企業(yè)間的競爭力度日趨激烈?？梢?休閑食品企業(yè)是集機遇與挑戰(zhàn)于一身。本土企業(yè)應該利用自身優(yōu)勢，立足本土特色，聯(lián)手開拓市場，抱團作戰(zhàn)，審時度勢，在休閑食品行業(yè)的變化中占得先機.新一代荔浦芋頭條在對不同地域消費者的口味、營養(yǎng)、健康等潛在需求分析的基礎上，創(chuàng)新口味、開發(fā)新包裝,爭取在口味、包裝以及營養(yǎng)等方面滿足消費者的差異化需求。?目錄TOC＼ｏ"1—3＂＼h＼z\u第一章概要提示?PＡGEREF_Tｏc２644695１7\h-3-第二章宏觀環(huán)境分析?PAGEREF_Tｏc264469518＼h—3-第三章微觀環(huán)境狀況?ＰAGＥRＥF_Toc２64469５1９＼h－3-一、市場狀況 ＰＡＧERＥF_Toｃ264469５20＼h-3-二、產(chǎn)品狀況?PAGERＥF_Toc２644６95２１\h-3-三、競爭者狀況?ＰAGＥＲＥF_Toｃ264４695２2\h－４—第四章ＳWOＴ分析 ＰＡGEＲＥF＿Toc264469５23\h-6-一、優(yōu)勢?PＡGERＥF_Toc２64４69524\ｈ—6-二、劣勢 PAＧEREF_Toc26４46952５\h－6-三、機會：?PAGEREF＿Ｔoｃ264469526＼ｈ—７—四、威脅： 7第五章營銷目標?PＡGＥREF_Toｃ２64４69528\h-7—第六章戰(zhàn)略及行動方案 PAGEREF_Tｏc２6４４69５29\h-8-一、市場細分?PAGＥRＥF_Tｏｃ264４６9５３0\ｈ-8－二、目標市場?ＰAGEREF_Toc２64469531\ｈ－9－三、市場定位 PAGEREF＿Toc26446953２\h—9-四、營銷組合策略?PAGEREF_Ｔoc264469533＼h—10-1、產(chǎn)品?PAGEREF_Ｔoc26４46953４＼h－１０-2、價格 ＰAＧERＥF＿Ｔoc264４695３5\ｈ－11－3、渠道?PAGEＲEF_Ｔｏｃ2６446９5３６\h—１1—4、促銷 PAＧEREＦ＿Toc2６44６９５３7\h－１1－第七章具體行動方案 PAGEＲＥF_Toc2644６９53８\ｈ－12-方案一：渠道市場開發(fā)方案 PAGEＲEＦ＿Tｏc２64469539\ｈ-12－一、渠道選擇 PAGEＲEF_Tｏｃ26４4６9５40\h—12—二、渠道招商 ＰAＧERＥF_Ｔoｃ264469541\h－1２—三、渠道市場開發(fā)?PAGEREF_Tｏｃ26４4695４２\ｈ－1２-１、促銷方案制定?PAGEＲＥF_Ｔoc２64469５４3\h—12-２、具體實施?PAGEREF_Ｔoc2６446９544\h-１3-3、實施控制與促銷效果評估 PAGEREＦ_Tｏc２6446９５45\ｈ-１3-4、渠道維護 PＡGＥRＥF_Ｔoｃ2644695４6\h—１４—5、費用預算?ＰAGEＲEＦ_Toc264469547\ｈ－15—方案二、新產(chǎn)品新宣傳方案?PAＧERＥF_Toc264４６9548\ｈ—１5-一、宣傳方式選擇 ＰAＧERＥF_Ｔｏc264469549\h-1５－二、互助合作 PAGEREF_Toｃ264469550\h-1５—三、新產(chǎn)品新宣傳活動 PAGＥＲEF_Toｃ2６4４69551\h-15－1、具體實施 PAＧEＲEF_Toc２６４46９５52\h—１5—２、實施控制與宣傳效果評估 PＡGEＲEＦ＿Tｏｃ2６4４69５5３\h—1６-３、合作關系維護?ＰAＧERＥＦ_Ｔoc264469５54＼h-16—４、費用預算?PAGEREF＿Toｃ26４46９555＼h—1７-附錄 ９５５7\ｈ—１8—第一章概要提示目前食品企業(yè)數(shù)量頗多，各類休閑食品的“價格戰(zhàn)"此起彼伏，促銷手段五花八門,對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個方面提出要求第二章宏觀環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟水平的提高及旅游業(yè)的興盛，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年,我國休閑食品市場每年需求額超過千億元,市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在２5%左右.２009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達4０0億元以上，但人均消費量僅為２3。6g，遠低于發(fā)達國家每年人均消費3。2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長,僅僅休閑食品企業(yè)注冊一項就已高達10多萬家,這些數(shù)據(jù)無疑都昭示著我國休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。第三章微觀環(huán)境狀況一、市場狀況21世紀初至今，休閑食品質量大大提高，休閑食品市場規(guī)模近年來正呈幾何級的速度增長,增長速度高出食品市場平均增長率2０個百分點，在我國食品市場的地位日益重要。同時，休閑食品的品種和類別也大幅度增多。隨著食品市場的日趨豐富，休閑食品正在逐漸成為百姓日常生活的必需消費品，消費者對休閑食品的數(shù)量和品質的需求不斷增長。而旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，帶動了休閑食品進入不斷改進和創(chuàng)新的新階段。技術的進步帶動了質量的提高，休閑食品整體質量水平上升已是不爭的事實。尤其是一些市場占有率較高的大型品牌企業(yè),質量管理和質量控制水平嚴格，生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝先進，產(chǎn)品質量安全讓人放心。目前,我國休閑食品銷量在200－30０億元左右,估計未來幾年每年增幅在１5％左右。休閑食品在主要超市、重點商場食品經(jīng)營比重中已占到1０％以上,銷售額已占５％以上，僅次于冷凍食品和保健滋補品，而烘焙類食品已成為休閑類食品的主流.不僅如此，一些食品銷售網(wǎng)點、場所、網(wǎng)絡也都成了休閑食品銷售的熱點地帶。目前,休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展,各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。二、產(chǎn)品狀況荔浦芋頭因產(chǎn)于桂林荔浦縣而得名，自古以來就是朝廷貢品，為桂林著名的土特產(chǎn)，在海內(nèi)外均享有盛譽。荔浦芋頭含有豐富的蛋白質、淀粉、鈣和一定的維生素，有益人們的身體健康。金順昌新一代荔浦香芋條是極具桂林地方特色的美味零食。它選用桂林荔浦芋為主要原料，遵循傳統(tǒng)工藝制作而成,具有荔浦芋香、酥、脆之特點，口感細膩,醇香爽口,老少皆宜，是居家旅游、休閑自享,饋贈親友的最佳選擇.競爭者潛在進入者潛在進入者供應商供應商行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者代替品的威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者代替品的威脅顧客的討價還價顧客的討價還價食品行業(yè)可代替性多，產(chǎn)品層出不窮，休閑食品可謂魚龍混雜,香芋條是近幾年剛開發(fā)的新產(chǎn)品，但競爭者日益增多，現(xiàn)有的行業(yè)競爭者有省外：本土：第四章SＷOＴ分析StrengthStrength產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品新穎，口味多樣化市場優(yōu)勢：產(chǎn)品適銷對路，消費群體人口比重大Weaknesses新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度不高市場占有率低營銷策略缺乏優(yōu)化與組合營銷渠道缺乏針對性Opportunities1、市場潛在空間巨大2、操作風險小3、目標人群準確Threats競爭激烈原料價格上漲品牌知名度低一、優(yōu)勢①產(chǎn)品優(yōu)勢:美美香芋條營養(yǎng)美味，且荔浦芋頭因產(chǎn)于桂林荔浦縣而得名，自古以來就是朝廷貢品，為桂林著名的土特產(chǎn),在海內(nèi)外均享有盛譽。②市場優(yōu)勢：在原有產(chǎn)品的基礎上研發(fā)出新功效新口味的產(chǎn)品會較為容易融入市場二、劣勢①與同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比,本公司的知名度和品牌的認知度沒有深入人心，主要消費者族群認同感略遜于其他競爭產(chǎn)品，這在一定程度上會影響產(chǎn)品銷售。②品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性.③營銷策略缺乏優(yōu)化與組合。④營銷渠道缺乏針對性.三、機會:1．休閑食品市場仍將持續(xù)擴大,產(chǎn)品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展；全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到青睞,銷售勢頭越來越好，天然健康休閑食品市場持續(xù)擴大。2．中高端市場將進一步擴大;中投顧問研究總監(jiān)張硯霖也指出,相對外資品牌而言，我國休閑食品企業(yè)多集中在低端市場，中高端市場的開發(fā)也是今后發(fā)展的一個方向。3.健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58。4％的人對新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關注食品的綠色、天然和健康,此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。休閑食品一直是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。四、威脅休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場發(fā)展契機，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn),市場競爭將愈演愈烈,可謂是站在了機遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點上。當前,休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)有:1。目前食品企業(yè)數(shù)量頗多,各類休閑食品的“價格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門，對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個方面提出要求；2。休閑食品行業(yè)入門門檻較低,無論是在企業(yè)固定資本還是技術實力方面的要求都不高，對于想進入休閑食品領域的企業(yè)而言,是一個巨大的機會,但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)則很容易形成激烈的競爭,構成巨大威脅。3.目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面,特別是在營銷、管理方面有所欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強,顯得底氣不足.４.外資企業(yè)加大在中國本土的市場開拓力度，對我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn).第五章營銷目標根據(jù)以上分析，本次策劃將在新一代荔浦芋頭條的產(chǎn)品組合、價格、宣傳和銷售渠道上進行重組，對荔浦芋頭條進行重新定位。重新定位的荔浦芋頭條將以年輕人市場為主要目標顧客，目前以桂林各高校為試點，推廣成功后將推向各地.經(jīng)過重組，她將以新面貌出現(xiàn)在市場上，她不止代表著民族企業(yè)、老牌子，更代表著消費者的切實需求,有明確的目標顧客，有清晰地產(chǎn)品組合，有全新的銷售渠道以及宣傳方式.她的市場占有率、銷售增長率將比以前提升5倍以上。第六章戰(zhàn)略及行動方案一、市場細分1８至2８歲的年輕人是主要的消費群體。他們主要是通過電視廣告，網(wǎng)絡宣傳等渠道的信息來選擇購買品牌,這一階段的人群喜歡新鮮，口味多樣化的食品.而樂事剛好迎合了他們的口味。8到18歲的人群,們喜歡有趣味性的，玩又好吃的食品,所以上好佳成為他們的首選.２8到38歲的人群為第二大消費群體。他們主要是購買來給孩子吃，在選擇上更加注重健康，同時由于他們年齡較長。所以也會選擇自己更加熟悉的品牌18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。從性別上看，１5－3４歲年輕女性仍是引導時尚食品消費的主流群體.從職業(yè)類別上看，目標消費者多為在讀學生或辦公室白領，正在接受或接受過高中以上的教育。從家庭生命周期來看,各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為４１％;而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構成的家庭）則占到了一半.根據(jù)上述對休閑食品目標人群的細分，休閑食品生產(chǎn)廠家應該根據(jù)目標客戶的不同性別、職業(yè)類別、年齡等不同變量進行市場細分，并設計生產(chǎn)出有針對性的產(chǎn)品系列和推廣方案。二、目標市場消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童,青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。三、市場定位價格價格高高AA中中BB低低CC低中高低中高質量質量為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟利潤,本土企業(yè)可根據(jù)自身的資金實力和技術水平，適時調(diào)整產(chǎn)品的市場定位,除了定位低端市場外，也可將目光投向中高端市場，以期獲得更為豐厚的利潤.四、營銷組合策略1、產(chǎn)品對于任何一個企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于休閑食品而言,要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產(chǎn)品進行嚴格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：（１）產(chǎn)品包裝包括:產(chǎn)品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等,摒棄原有荔浦的單調(diào)塑料盒包裝，改為新型環(huán)保紙材料。表面圖案要年輕時尚、活力動感，容易被乃年輕消費者接受。（2）產(chǎn)品組合根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況，將產(chǎn)品分為三類：Ａ、利潤產(chǎn)品（3０％）目的：帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;B、銷售產(chǎn)品（60%)目的：提升市場占有空間,擴大市場份額和銷量；C、沖市場產(chǎn)品(10％)目的：無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領市場使用2、價格家庭裝:500g一級信譽價格22元建議零售價2５元個人裝：300ｇ一級信譽價格13元建議零售價1６元迷你裝：200g一級信譽價格10元建議零售價12元３、渠道根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應的渠道.一級市場:以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策;二級市場：以中檔價位的品種主攻,并配合相關的市場宣傳品和政策;三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。４、促銷產(chǎn)品推出前期,為宣傳新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品進行特價銷售。(具體情況見下文具體行動方案)第七章具體行動方案方案一：渠道市場開發(fā)方案一、渠道選擇目前省內(nèi)各大高校最為聚集的地方主要為桂林市內(nèi),前期需通過一個月左右的市場調(diào)研，了解各個高校的聚集情況及產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場.對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10％的精力進行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進行有針對性的市場開發(fā)活動。二、渠道招商打破傳統(tǒng)的批發(fā)零售的模式,以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動。專門針對校內(nèi)代理商或經(jīng)銷商進行宣傳。需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷、代理商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺.1、手機短信有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。2、報紙廣告借助《桂林晚報》、《桂林日報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布；3、電視廣告在當?shù)仉娨暸_（主要是廣西電視臺）進行招商廣告的發(fā)布。三、渠道市場開發(fā)１、促銷方案制定根據(jù)各校的實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動。A、實施目的:各大外資品牌紛紛包裝出各種口味、功效的牙膏，吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額.B、實施范圍渠道：全市高校內(nèi)各大經(jīng)銷、代理商（校園超市、便利店、生活用品店等）。C、實施策略限地：限定在全市高校內(nèi)各大經(jīng)銷、代理商（校園超市、便利店、生活用品店等）重要終端賣場中實施，合理控制實施賣場數(shù)量,著力烘托“新荔浦芋頭條新產(chǎn)品”氛圍,充分制造轟動效應。品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。2、具體實施聯(lián)合終端銷售,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。同時，必須根據(jù)廠家規(guī)定,充分結合區(qū)域實際情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務、導購等層面人員培訓,作好終端攻堅的一切準備工作。在具體實施過程中，各銷售終端必須引導導購人員充分發(fā)揮“新品特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,追求整個產(chǎn)品線的全面上量。3、實施控制與促銷效果評估為有效落實實施公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助.在整個過程中，要嚴把落實,杜絕弄虛作假.公司派出專職業(yè)務人員分時段到各終端銷售點監(jiān)督促銷活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結束后,對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。４、渠道維護作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力.①金牌銷售商服務機制A、建立銷售商檔案，實行一對一的服務.包括：公司對銷售商的電話回訪、定期免費上門核對銷售情況并針對特殊情況制定合理銷售計劃以及小禮品贈送等。目的是保持與銷售商之間的長期友好合作關系.B、銷售商激勵機制激發(fā)銷售商的參與意識,設立獎勵機制，銷售商每達到一個銷售季度的總業(yè)績實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!②專家式營銷A、公司對經(jīng)銷商的專家式服務為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務.Ｂ、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務經(jīng)銷商對客戶提供專業(yè)護理知識、指導購買、定時發(fā)放和回收使用情況表。③關系營銷體系主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關系營建，從而為銷售助力.A、影響經(jīng)銷商采購銷售的關鍵人物——老板、銷售經(jīng)理等.好處:a、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品；b、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶特點等關系，促進產(chǎn)品銷售。Ｂ、導購人員a、直接面對消費者,可以更好的進行產(chǎn)品信息傳播；b、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進產(chǎn)品銷售。5、費用預算根據(jù)整體運營情況而定方案二、新產(chǎn)品新宣傳方案一、宣傳方式選擇二、互助合作打破傳統(tǒng)的電視廣告的模式,以“互助合作”的形式進行區(qū)域市場的宣傳活動。專門針對高校校內(nèi)學生團體和針對學生市場的商業(yè)組織。需要掌握的資源包括:各大高校學生團體負責人聯(lián)系方式、經(jīng)營學生市場的單位聯(lián)系方式及地址。1、手機短信有針對性的進行互助合作的發(fā)布工作；2、登門拜訪親自上門與有關單位進行協(xié)商互助活動。三、新產(chǎn)品新宣傳活動1、具體實施①萬人試吃活動。借助學校終端對上萬名在校大學生發(fā)放新產(chǎn)品試用裝以及反饋表,試用產(chǎn)品包括各種各種口味，同時發(fā)放桂林市順昌食品有限公司的小小宣傳手冊，宣傳公司新產(chǎn)品情況并贈送有公司logo的小公仔。根據(jù)反饋表的數(shù)據(jù)情況重點推出最受大家歡迎的新產(chǎn)品。②購手機卡送新一代芋頭條美食活動。借助新學期開學之際新生辦手機卡高潮時期,聯(lián)合學生卡大戶-中國移動公司在各大高校舉辦辦卡送美食活動。贈品還包括印有順昌標志的時尚牙杯、毛巾和小收納袋,贈品全部由順昌公司以成本價提供，并且在其中加入關于新荔浦芋頭條公司和新產(chǎn)品的宣傳手冊。同時,在辦卡送贈品活動現(xiàn)場拉起大橫幅——“中國移動攜手順昌歡迎廣大新生入學"等.③攜手學生團體舉行迎新活動。在各大高校開學之際，聯(lián)合學生社團舉行迎新晚會等活動，費用由公司支付。在迎新活動的同時，要求主辦方保證對贊助公司的宣傳度，包括宣傳手冊的發(fā)放、互動環(huán)節(jié)的加強宣傳等.２、實施控制與宣傳效果評估為有效落實實施公司派駐專人進行宣傳活動的實施和執(zhí)行。在整個過程中,要嚴把落實，杜絕弄虛作假。公司派出專職人員分時段到各宣傳點監(jiān)督活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。３、合作關系維護為保證互助合作的有效實施,公司需保證與合作方的友好關系?？梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧?來建立合作檔案,最大限度的提升宣傳力度。①建立合作檔案包括:公司對合作方的電話回訪以及小禮品贈送等,目的是保持與合作方之間的長期友好合作關系。②盈利式宣傳公司對學生團體的盈利式宣傳。為保證達到預期宣傳目標，公司提供在傳單、宣傳手冊、反饋表等，學生團隊負責發(fā)放傳單、手冊、反饋表等并負責回收反饋表。反饋表達到一定的量時學生可以得到額外的補助.對宣傳效果進行評估后,達到預期效果之后還可以得到額外獎勵。③關系營銷體系主要是公司與合作商的主要環(huán)節(jié)人員的關系營建，從而為宣傳助力。4、費用預算項目費用廣告電視廣告100０0０報紙6000手機短信3０0網(wǎng)絡廣告20０００Pｏp、ｄｍ5０0０公關活動費、贊助費20０0０獎品1０000宣傳資料1００0營業(yè)推廣場地費７00贈品3000人工1８00推銷人工費１500合計8１300附錄附錄1。關于荔浦芋頭條市場調(diào)研報告附錄２.荔浦芋頭條市場情況調(diào)查問卷附錄一調(diào)查方式:文案調(diào)查、訪問調(diào)查法、觀察法、網(wǎng)絡調(diào)查法問卷方法:對萬達購物廣場、步行街進行隨機抽樣，進行問卷調(diào)查。時間:２012—５-28至2012-6-１地點：南寧市人流量多區(qū)域調(diào)查問卷您的性別：（）A.男B.女２．請問您的年齡為:（)Ａ。１8歲以下B.1８—23C.23-２7Ｄ。27—3５Ｅ．３5歲以上3．您目前的收入：(）Ａ.無收入Ｂ。1５００以下Ｃ。１50０—3０00D．3000以上４。平時有吃零食的習慣嗎?：(）A．經(jīng)常B。偶爾Ｃ．不吃零食5。請問您平均每周用于零食的金額:（)A．1０元以下B。10-５0元C.50-100元D。100元以上6．請問您購買零食的途徑：()A．超市B．網(wǎng)購Ｃ．小賣部或路邊攤D．專門的零食商店或特店7.您一般選擇什么口味的零食：()A.酸Ｂ.甜Ｃ.辣Ｄ。咸8。請問您比較喜歡哪些種類的零食：()Ａ．膨化食品（薯片、鍋巴等）B．瓜子、堅果、果干Ｃ。地方特產(chǎn)D.鹵制品、肉類（肉干、鴨脖、風爪等）E．糖果F.飲料G．其它9。影響您購買零食的因素：(）A。包裝Ｂ．價格Ｃ.質量D。品牌Ｅ.口感F.功能功效10。什么類型的促銷方式最能吸引您購買：(）A.廣告Ｂ。免費試吃C。買一送一D。其他1１．哪些因素能讓你購買之前從未買過的零食:（)Ａ．廣告宣傳B.價格合理C.口味風格D。外觀包裝E．好奇心理F。他人介紹G.其他１２.請問您對您覺得喜歡的零食能夠接受的價格：（）A.０-10元B．10-30元C.３0—50元D.5０－10０元E。10０元以上13．一般購買哪里出產(chǎn)的零食:（)A.國內(nèi)產(chǎn)的B.進口的C．散裝無牌或不知名品牌１４。您對進口零食的印象：（）Ａ.價格高B.品質好C。包裝精美D.健康有益E．檔次高級F?？谖丢毺兀?.請問您會購買進口零食的原因是：()A．喜歡該口味B。好奇心理C.外觀包裝Ｄ。他人介紹E.廣告宣傳Ｆ．其他附錄二我們小組近期對休閑食品做了一次深入的、專業(yè)的調(diào)研。根據(jù)我們的調(diào)研問卷結果的分析整合得出以下結論：市場上的休閑食品休閑食品的準則：(１）直接對準產(chǎn)品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準確;(2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場進行價格覆蓋；（4)口味獨特,可比克每