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農(nóng)商銀行小微信貸業(yè)務(wù)批量獲客與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)戰(zhàn)試題一、單選題(每題5分,共計(jì)25分)1、以下哪類業(yè)務(wù)屬于風(fēng)險(xiǎn)前置模式()A)抵押模式B)借貸雙方共贏模式(正確答案)C)高收益覆蓋高風(fēng)險(xiǎn)模式D)“典當(dāng)“模式2、在社區(qū)客戶群管理中,成熟社區(qū)是指有效授信客戶的覆蓋率達(dá)到。()A)≦10%B)10%-30%C)30%-50%(正確答案)D)50%≧3、社區(qū)化客戶群分類管理,以()為基礎(chǔ)A)按行業(yè)分類B)按社交屬性分類C)按地理分類(正確答案)D)按小區(qū)分類4、期末應(yīng)該有的權(quán)益(e)是()A)資產(chǎn)-負(fù)債B)啟動(dòng)資本+期間積累利潤(rùn)-期間追加投資C)啟動(dòng)資本+期間累積利潤(rùn)-折舊-期間提款+期間追加投資(正確答案)D)啟動(dòng)資本+期間積累利潤(rùn)5、以下哪項(xiàng)是借款戶軟信息核實(shí)()A)謹(jǐn)記法院五查、嚴(yán)照征信臉譜B)摸清客戶源頭,嚴(yán)防資金掮客(正確答案)C)征信杠桿分析,精準(zhǔn)信用評(píng)級(jí)D)勿忘影像收集,住房經(jīng)營(yíng)核實(shí)二、多選題(每題5分,共計(jì)40分)1、弱擔(dān)保授信產(chǎn)品的作用()A)應(yīng)收盡收(正確答案)B)留住大客戶(結(jié)合流水)(正確答案)C)深挖潛在客戶(正確答案)D)解決審批效率問(wèn)題(正確答案)2、臺(tái)州小微金融服務(wù)模式落地的前提()A)業(yè)務(wù)下沉(正確答案)B)人員下沉(正確答案)C)利率最低D)機(jī)構(gòu)下沉(正確答案)3、銀行版”微粒貸“產(chǎn)品設(shè)計(jì)()A)線上化結(jié)算(正確答案)B)線上化獲客(正確答案)C)社區(qū)化作業(yè)(正確答案)D)一個(gè)中心集中辦理貸款4、行業(yè)客戶來(lái)源渠道,有哪些()A)小微園區(qū)(正確答案)B)政府(正確答案)C)存量客戶(正確答案)D)潛在客戶(正確答案)5、單一客戶正確的營(yíng)銷觀()A)客戶介紹客戶的來(lái)源(正確答案)B)成為側(cè)面對(duì)聽對(duì)象(正確答案)C)開展交叉銷售(正確答案)D)讓客戶成為行業(yè)專家(正確答案)6、客戶轉(zhuǎn)介對(duì)象會(huì)有哪些()A)客戶周邊親戚、朋友(正確答案)B)客戶經(jīng)營(yíng)的上下游客戶(正確答案)C)客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊企業(yè)(正確答案)D)客戶征信對(duì)外擔(dān)保對(duì)象(正確答案)7、客戶介紹之關(guān)鍵時(shí)機(jī)()A)首筆貸款發(fā)放時(shí)(正確答案)B)續(xù)貸及多次續(xù)貸完成時(shí)(正確答案)C)行業(yè)需求爆發(fā)時(shí)(正確答案)D)客戶關(guān)系深度建立后(正確答案)8、三大核心交叉檢驗(yàn)是()A)存貨B)應(yīng)收賬款(正確答案)C)所有者權(quán)益(正確答案)D)銷售收入(正確答案)三、判斷題(每題5分,共計(jì)35分)1、社區(qū)化營(yíng)銷就是村居作業(yè)對(duì)錯(cuò)(正確答案)2、只要有民間借貸的地方,就有我們的市場(chǎng)對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、社區(qū)化作業(yè)可以有效解決小微金融,風(fēng)控和獲客兩大難點(diǎn)對(duì)(正確答案)錯(cuò)4、社區(qū)關(guān)鍵人是村居大數(shù)據(jù)的有效載體對(duì)(正確答案)錯(cuò)5、金額越小、客戶對(duì)利率定價(jià)越敏
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