房地產(chǎn)銷(xiāo)售講解手冊(cè)

目

錄一、開(kāi)發(fā)公司解說(shuō)二、區(qū)域解說(shuō)三、項(xiàng)目解說(shuō)四、外圍環(huán)境配套解說(shuō)五、交通解說(shuō)六、建筑質(zhì)量解說(shuō)七、景觀環(huán)境解說(shuō)

十四、十五、十六、十七、十八、十九、二十、

按揭解說(shuō)所交集資費(fèi)解說(shuō)水電氣費(fèi)收取解說(shuō)裝修解說(shuō)戶口辦理解說(shuō)小區(qū)智能化解說(shuō)房產(chǎn)證辦理解說(shuō)八、戶型解說(shuō)九、小區(qū)建材及交房標(biāo)準(zhǔn)解說(shuō)十、價(jià)格解說(shuō)

二十一、發(fā)展前景解說(shuō)二十二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)解說(shuō)二十三、合同操作解說(shuō)二十四、客戶退定解說(shuō)十一、十二、十三、

付款方式解說(shuō)暖氣解說(shuō)物業(yè)管理解說(shuō)

二十五、客戶投訴解說(shuō)二十六、交房時(shí)間解說(shuō)

第部

開(kāi)公解我們這個(gè)小區(qū)是由新鄉(xiāng)市豫興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā)的新市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中年輕的明星企業(yè)，具有三級(jí)開(kāi)發(fā)、二級(jí)施工資質(zhì)，注冊(cè)資金8萬(wàn)，已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了王村十字綜合樓運(yùn)小區(qū)姜莊小區(qū)發(fā)總面積20余平方米，工程合格率達(dá)100%，良率達(dá)50%多次被市委、市政府評(píng)為文單進(jìn)位、被建設(shè)廳授予房地產(chǎn)發(fā)秀業(yè)，而且，公司于2002年利通過(guò)“ISO9000質(zhì)量系證X先/小姐，我們公司是一個(gè)力非常雄厚的開(kāi)發(fā)商，選擇這樣的開(kāi)發(fā)商，你一定會(huì)更加放心的。第部

項(xiàng)解先生小姐，您好：我們傾力為您打造的是一個(gè)人性化、大規(guī)模、高綠化的住宅小區(qū)，你在這里居住，一定會(huì)令你感到滿意的?！裥^(qū)的位置她于北干道，解放路西米處。小區(qū)北依北干道，西鄰西干道，東鄰解放路，向南不遠(yuǎn)既是正在改造中的衛(wèi)河及環(huán)境宜人的衛(wèi)河公園?！裥^(qū)的建筑造型設(shè)計(jì)

從居住的本質(zhì)出發(fā)，體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)懷，形體細(xì)部吸取了現(xiàn)代建筑的藝術(shù)風(fēng)格，創(chuàng)造出良好的視覺(jué)景觀效果，并通過(guò)簡(jiǎn)化與提煉，使建筑群體滲透出新穎、明快的氣息。●小區(qū)的建筑群體朝向取東西，坐北朝南?！裥^(qū)的內(nèi)部配套

我們小區(qū)的內(nèi)部配套齊全，有超市、門(mén)診、蔬菜超市、餐廳及康體設(shè)施，讓你足不出戶即可享受到購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣；小區(qū)還新近投資了四十余萬(wàn)元建立了業(yè)主娛樂(lè)活動(dòng)室，里邊配置有健身器材、棋牌室、圖書(shū)閱覽室等等，這樣，你還可以在休息之余領(lǐng)著親戚朋友來(lái)這里健健身、斗斗地主、或者獨(dú)自一人投入到書(shū)的海洋中，享受知識(shí)的快樂(lè)；而且我們小區(qū)即將興建現(xiàn)代化的藝術(shù)幼兒園及兒童淘氣沙坑，讓你的孩子贏在起跑線上，個(gè)性得到充分的張揚(yáng)。●小的景觀設(shè)計(jì)小區(qū)采用樓前樓后綠化，花草樹(shù)木品種達(dá)100余種，真正做到常年有綠色、季季有花香。而且，公司本著“以人為本”的指導(dǎo)思想，出余萬(wàn)元興建了中心廣場(chǎng)。假山、涼亭、流水為你勾畫(huà)了一幅自然的美景。如果你住在這里，你的身心一

定會(huì)得到充分的舒展。而且公司為了讓“綠色”這一概念得到充分的詮釋?zhuān)∠嗽?號(hào)樓的建筑方案，斥資余元在14號(hào)樓與16號(hào)之間建造“華爾茲·春天”廣場(chǎng)●小區(qū)的道路系統(tǒng)小區(qū)的道路系統(tǒng)是由小區(qū)環(huán)道、宅前道路和中心景觀步行系統(tǒng)組成?！裥^(qū)的停車(chē)系統(tǒng)小區(qū)為業(yè)主專(zhuān)設(shè)有地下停車(chē)場(chǎng)派有專(zhuān)人為你看護(hù)，你在也不必為你的愛(ài)車(chē)擔(dān)憂了?！裥』窘?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總建筑面積：80000平方米綠化率：35%以上四、外環(huán)境配套解先生小姐，您好：買(mǎi)房不僅要看小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要看小區(qū)外部的環(huán)境配套我們小區(qū)南邊就是衛(wèi)河以及衛(wèi)河公園，讓你在美麗的清晨跑步到那里，呼吸一下清新的空氣，鍛煉鍛煉身體。

如果您周末想改善一下生活以到離小區(qū)不遠(yuǎn)的華崗綜合市場(chǎng)或黃崗綜合市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)剛摘回來(lái)的新鮮蔬菜來(lái)和家人顯示一下你的廚藝。對(duì)于日常必需品的購(gòu)買(mǎi)可到解放路口的三聯(lián)超市或小區(qū)西邊的新州超市那你可以購(gòu)買(mǎi)到你所需的生活用品。如果家人不適以帶他到離區(qū)不遠(yuǎn)處解放路北段的760醫(yī)院或勝利路與北干道交叉口向東200米規(guī)模更大、配套更其全的新鄉(xiāng)市第二醫(yī)院，進(jìn)行全方面的治療。小孩上學(xué)在這里也很方便黃綜合市場(chǎng)處有金太陽(yáng)幼兒園且區(qū)內(nèi)部也將建幼兒園小有位于西干道的西干小學(xué)和位于解放路的小學(xué)及解放路小學(xué)中學(xué)有位于解放路北段的新鄉(xiāng)市第十三中學(xué)以及位于北干道和西干道交叉口西300米新鄉(xiāng)市第十二中學(xué)。如果您日常存錢(qián)、取錢(qián)，小區(qū)周邊有中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、新鄉(xiāng)市商業(yè)銀行（西干

道與北干道交叉口東南角便。如果您想傳送佳音、郵寄物品，可以到距我們小區(qū)不遠(yuǎn)的北干道與勝利路交叉口100米的中國(guó)郵政大廳，騎車(chē)也就5分路程。位于北干道與西干道交叉口西北部有華崗?qiáng)蕵?lè)中心小南邊中同大街上的水上世界，都是你娛樂(lè)、休閑的好去處五、交通解說(shuō)先生小姐，您好：我們小區(qū)在北干道上、位于解放路西300米這里距我們新鄉(xiāng)市的商業(yè)中心：百貨大樓、新大新商場(chǎng)僅有不到2公的路程，你騎車(chē)也就是10分鐘時(shí)間。而且我們小區(qū)距火車(chē)站、汽車(chē)總站也非常近，也只有不2公里的路程，為你的出差旅行帶來(lái)方便。我們小區(qū)門(mén)前的北干道屬于雙向四車(chē)道且自行車(chē)道與機(jī)動(dòng)車(chē)道中間有綠化帶隔離你出行帶來(lái)方便與安全。出小區(qū)最多分鐘可到公交站牌，目前15路、路25路交車(chē)頻繁經(jīng)過(guò)此地：路經(jīng)線火車(chē)站--汽車(chē)西站--車(chē)站南口--新路---八一路---同街---黃崗-本案---王---文化宮-市二人民醫(yī)院---排公司---國(guó)茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店---暢崗---機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校---中原路口--校路---野公園---紅旗分---汽車(chē)東站路經(jīng)線張門(mén)---陳堡---第八化工廠--三橋--坊路口--村---校---第一水泵廠-新華院---黃-本案--王村-解放-新華院---平商場(chǎng)-火車(chē)站路經(jīng)線埔中學(xué)---溫瓶廠--黃崗---本案--王村--文化---利---人民戲院---百貨大---北街口--城里十---園北---幼保健---人民公園--南橋---起設(shè)備廠---東站---馬小--貨運(yùn)心--五四廠---農(nóng)業(yè)銀行---開(kāi)區(qū)政府--開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅---新飛冰柜廠六、建質(zhì)量解說(shuō)先生小姐，您好：、關(guān)建筑質(zhì)量您盡管放心小區(qū)是由本公司下屬公司新鄉(xiāng)市房屋修繕安裝工程

公司承建的。、由我公司工程部成立質(zhì)量管理小組，常年駐守工地現(xiàn)場(chǎng)巡查監(jiān)督。、由監(jiān)理公司負(fù)責(zé)監(jiān)理每一個(gè)施工環(huán)節(jié)與工程整體驗(yàn)收。、再一點(diǎn)來(lái)講，我們?cè)ヅd公司論規(guī)模、論實(shí)力，在新鄉(xiāng)市名列前茅，我們絕不是開(kāi)完金榮小區(qū)就沒(méi)事了，肯定還要繼續(xù)開(kāi)發(fā)，因此公司非常注重信譽(yù)和工程質(zhì)量。你想想看，如果工程質(zhì)量不行，我們?cè)ヅd的房子不是沒(méi)人敢買(mǎi)了嗎？另外，某某先生/小姐，您知道，現(xiàn)國(guó)家定屋施與理行身任，們司此非重的因此，建筑質(zhì)量盡可放心！七、景環(huán)境解說(shuō)先生小姐，您好：我們小區(qū)聘請(qǐng)著名的園林設(shè)計(jì)院進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)造一個(gè)閑暇時(shí)可以在小區(qū)內(nèi)悠閑漫步的花園式小區(qū)，時(shí)時(shí)刻刻享受美麗景觀。設(shè)計(jì)時(shí)充分遵循“以人為本”的原則，考慮實(shí)用性，不單純?yōu)樵炀岸炀澳苣鷰?lái)什么一是我們所訴求的們要真正營(yíng)造屬于我們自己的綠色景觀個(gè)景點(diǎn)充分留給您融入的空間，讓您移步異景，步履間充滿新鮮和樂(lè)趣。小區(qū)樓前樓后實(shí)施綠化工程，讓你推開(kāi)窗戶即能欣賞到綠色且小區(qū)綠化以散落式組團(tuán)式廣式相結(jié)合的立體綠化模式完成了小區(qū)景觀的自然滲透，相輔相成，融為一體，真正實(shí)“房子建在花園里你看，進(jìn)入小區(qū)大門(mén)，右手邊便是即將動(dòng)工興建的占地近800方米的中庭廣場(chǎng)，在往里邊走于號(hào)樓邊的就公司投資50余萬(wàn)元在小區(qū)內(nèi)興建的占地千余平方米的中心廣場(chǎng)，里邊有假山、噴泉、小橋、流水、涼亭、康體設(shè)施。八、戶型解說(shuō)先生小姐，您好：（一）戶型總體優(yōu)勢(shì)解說(shuō)下面我簡(jiǎn)要介紹一下我們小區(qū)的戶型分布情況和戶型特點(diǎn)：[戶型·成熟——精致戶型以人本，全明空間實(shí)用至上！[春天·華爾茲——㎡126.73的戶型面積、二室二廳到三室二廳的戶型結(jié)構(gòu)，多款精彩空間任您隨意選擇?？蛷d，方正實(shí)用；超大觀景陽(yáng)臺(tái)，視野開(kāi)闊；

明室明廳、曲直結(jié)合、以人為本的全明戶型設(shè)計(jì)，科學(xué)合理的人性化功能區(qū)間劃分，使整套房屋顯得通透明亮，落落大方……[春天·華爾茲]——舒適內(nèi)涵滲于室內(nèi)各個(gè)角落，身處其中，不禁怡然自得。、72.29㎡2#）清新陽(yáng)光型客廳空間格局方正，自然開(kāi)闊，擺放家具。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。功能齊全的盥洗室，使用率更高?？偅涸从谏罡形?，源于心有靈犀，在設(shè)計(jì)空間領(lǐng)域，春天·華爾茲詮釋一個(gè)全新的陽(yáng)光居住空間概念。、80.13㎡2#）溫馨雅致型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景在不經(jīng)意間涌入視野。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。功能齊全的盥洗室，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。總：舒適每一天，每一刻都會(huì)體現(xiàn)；風(fēng)格，每一個(gè)顏色搭配，每一個(gè)細(xì)微角度都會(huì)演繹。、㎡8#）長(zhǎng)相廝守型客廳空間組合自然開(kāi)闊，一家人溫馨的時(shí)刻由此開(kāi)始。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長(zhǎng)。

書(shū)房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書(shū)香氣息。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，快樂(lè)心情每一天。功能齊全的盥洗室，位置適中，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，讓全家人與健康時(shí)刻相伴?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活便利看的見(jiàn)?？偅寒?dāng)一切都在定格的時(shí)候，在線條和色塊的組合空間，為您設(shè)計(jì)一份好心情。、101.679㎡（）寫(xiě)意靈動(dòng)型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。餐廳與廚房相連，與客廳相望，巧妙自然的空間組合。功能齊全的盥洗室，衛(wèi)生間干濕分離，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條?？偅阂粋€(gè)理想生活的天地，一個(gè)充滿想象的空間，我的幸福時(shí)光，春天·華爾茲制造。、119.928㎡（1#鐘愛(ài)一生型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。五彩繽紛的童話世界，讓孩子的天真純潔在小小的空間燦爛呈現(xiàn)。書(shū)房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書(shū)香氣息。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。功能齊全的盥洗室，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條?？偅簾o(wú)數(shù)次暢想的空間，凝聚所有的期盼，置身其間的感覺(jué)，就在眼前實(shí)現(xiàn)。

、126.028㎡（1#合家歡樂(lè)型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長(zhǎng)。書(shū)房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書(shū)香氣息。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。與廚房相連，與客廳相望，巧妙自然的空間組合。功能齊全的盥洗室，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條?？偅悍胖檬孢m的心情，在一個(gè)溢滿歡樂(lè)的空間，盡享美好人生。、㎡1#）尊貴典雅型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。五彩繽紛的童話世界，讓孩子的天真純潔在小小的空間燦爛呈現(xiàn)。書(shū)房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書(shū)香氣息。明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見(jiàn)到窗外美景，輕松不可言諭。與廚房相連，與客廳相望，巧妙自然的空間組合。功能齊全的盥洗室，使用率更高。超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條?？偅涸谝粋€(gè)充滿幻覺(jué)的空間里，你身邊的一切都真實(shí)存在。這是呼吸的韻律，是思索的延續(xù)，是充滿靈感的空間。

九、小建材及交房準(zhǔn)解說(shuō)先生小姐，您好：我們小區(qū)建材及交房標(biāo)準(zhǔn)是新鄉(xiāng)市配置較高的，具體如下：一、公共部分、外墻：802外涂料。、樓梯間：水泥沙漿壓光地面。樓梯欄桿為鐵藝欄桿配高級(jí)木質(zhì)扶手，油漆罩面。、屋面：采用珍珠巖隔熱層，卷材防處理。二、室內(nèi)部分、地：采用水泥漿地面。、內(nèi)及天棚：混沙漿粉刷涂料罩面。、門(mén)商品房入戶安裝高級(jí)防盜門(mén)，戶內(nèi)門(mén)采用油漆木門(mén)。、窗全部采用塑窗。、衛(wèi)間：統(tǒng)一采坐便器，并留有備用水嘴（水龍頭）、廚：設(shè)塘瓷洗池一個(gè)。、陽(yáng)：北陽(yáng)臺(tái)采塑鋼窗封閉，南陽(yáng)臺(tái)封閉用戶自理。三、配套設(shè)施、水：新鄉(xiāng)市自來(lái)水公司供水（一戶一表、電：戶內(nèi)線路采用銅線，戶表功率—20KW、電話：電話線敷設(shè)至戶門(mén)、有線電視：線路敷設(shè)至戶門(mén)、給排水：上水管采用鋁塑管，下水管采用PVC管。、燃?xì)猓好簹獾綉?。四、四重安全防范系統(tǒng)第一重安防系統(tǒng)：小區(qū)出入口設(shè)自動(dòng)伸縮門(mén)，并設(shè)門(mén)崗封閉式管理系統(tǒng)；第二重安防系統(tǒng)：來(lái)人訪客登記系統(tǒng)；第三重安防系統(tǒng)：保安小巡邏；第四重安防系統(tǒng)：高級(jí)智能化防盜門(mén)系統(tǒng)（客戶選裝防盜區(qū)域覆蓋門(mén)、窗、陽(yáng)臺(tái)及室內(nèi)部分；

自動(dòng)報(bào)警功能；自動(dòng)緊急呼救功能；加入特安網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理功能。十、價(jià)格解說(shuō)先生小姐，您好：1.客戶問(wèn)價(jià)時(shí)，先解釋我們實(shí)行一房一價(jià)，根據(jù)樓層、朝向、位置、景觀的不同，價(jià)格也不同，然后詢(xún)問(wèn)客戶需求，有針對(duì)性的回答。2.客戶已表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向并開(kāi)始詢(xún)問(wèn)具體位置的房源時(shí)要通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)控臺(tái)利配合封掉一部分房源，給客戶造成緊迫感，同時(shí)告訴其詳細(xì)價(jià)格格不要主動(dòng)讓客戶看，若客戶堅(jiān)持可給其看，但絕不能帶走）3.客戶表明價(jià)格太高時(shí)或又一次上調(diào)價(jià)格解釋?zhuān)骸瘛瘛?/p>

我們小區(qū)房?jī)r(jià)在你看來(lái)確實(shí)有點(diǎn)高是果你綜合考慮一下客對(duì)比一下周邊樓盤(pán)，然后陳述小區(qū)賣(mài)點(diǎn)及其優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)價(jià)值。你知道我們公司這次開(kāi)發(fā)追求不是利潤(rùn)最大化是本著做樣板樓盤(pán)創(chuàng)公司品牌的想法，所以?xún)r(jià)格定的并不高，而且沒(méi)有什么水分。我們小區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)房了個(gè)方面的配套均已齊備且景觀綠化也已基本到位，因此這時(shí)的房?jī)r(jià)肯定要比期房的房?jī)r(jià)高。十一、款方式解說(shuō)先生小姐，您好：我們小區(qū)的付款方式非常靈活，有一次性付款，按揭付款X先生（小姐看你愿意采用哪種付款方式。1、若客戶選擇一次性付款時(shí)，這樣解說(shuō)：X先（小姐）您好！您真會(huì)選，這種付款方式我看非常適合您（注意夸獎(jiǎng)對(duì)方且你還可以享受到一定的優(yōu)惠。

2、若客戶選擇按揭付款時(shí)，要樣解說(shuō)：X先（小姐）您好！您真會(huì)選看種付款方式非常適合您只需20房款即可簽約得房余房款在一個(gè)月內(nèi)請(qǐng)攜帶相關(guān)資料我公司幫助您辦理按揭手續(xù)以按月還款沒(méi)資金周轉(zhuǎn)壓力，非常輕松X先（小姐要放過(guò)這么好的會(huì)。3、若客戶對(duì)付款方式選擇不定請(qǐng)根據(jù)客戶的身份與收入，主動(dòng)引導(dǎo)一次性付款。十二、氣解說(shuō)先生小姐，您好：我們小區(qū)不采取集中供暖可自己選擇采用冷暖空調(diào)取暖或戶式中央空客自己出資購(gòu)買(mǎi)安裝1、集中供暖缺點(diǎn)分析：

集資費(fèi)用高。天冷了，暖氣還沒(méi)有通；天熱了，暖氣還在送。取暖費(fèi)用高。管道較粗，管道布設(shè)影響小區(qū)美觀，并占用業(yè)主室內(nèi)空間。國(guó)家不提倡用蒸氣采暖，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有商品住宅社區(qū)采用。2、戶式中央空調(diào)優(yōu)點(diǎn)：

能夠冬季取暖，夏季制冷，非常方便。取暖與制冷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它方式。裝修時(shí)管道安裝在頂棚里，不占用空間，不影響美觀。3、空調(diào)優(yōu)點(diǎn)：

價(jià)格便宜，家里裝一部柜機(jī)和兩部分體機(jī)，一萬(wàn)元就可以了。能夠冬季取暖，夏季制冷，冷暖同時(shí)解決。使用方便，費(fèi)用發(fā)生自由掌握。放在家里比較美觀，象裝飾品一樣。所以，先生小，現(xiàn)在住宅都不解決取暖問(wèn)題，而由客戶自己選擇空調(diào)機(jī)或戶式

中央空調(diào)，我們小區(qū)也是這樣的。十三、業(yè)管理解說(shuō)先生小姐，您好：現(xiàn)在客戶對(duì)物業(yè)管理都比較重視，我們小區(qū)也看到了這一點(diǎn)，因此我們將以酒店式管理的標(biāo)準(zhǔn)，為您提供全方位、智能化的物業(yè)管理服務(wù)，我們會(huì)真正把業(yè)主當(dāng)作上帝，做到服務(wù)業(yè)主而不是管理業(yè)主。X先/小姐，小區(qū)的物業(yè)管理司是本公司下屬物業(yè)公司，要做到以下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：（一保安服務(wù)1、小區(qū)進(jìn)出口24小時(shí)來(lái)客登記2、小區(qū)內(nèi)保安24小時(shí)巡邏服務(wù)（二清潔服務(wù)：1、按工作量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衛(wèi)生清；2、隨時(shí)保潔，做到公共區(qū)域一不染。（三綠化服務(wù)：1、為做到‘春花、夏蔭、秋果冬青的綠化標(biāo)準(zhǔn)特聘專(zhuān)業(yè)園藝師進(jìn)行管理維護(hù)；2、社區(qū)沿街綠化帶提升了整個(gè)盤(pán)的附加值。（四）維修服務(wù)：您只需打一個(gè)電話，專(zhuān)業(yè)維修人員便快速到位，為您解除困難：如：下水堵塞、設(shè)施配件換修等。（五特約服務(wù)（準(zhǔn)備增加的嘗服務(wù)項(xiàng)目）1、室內(nèi)保潔；2、代訂車(chē)票；3、代送物品；4、其他。（六物業(yè)管理收費(fèi)：

X先/小姐，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)物業(yè)理收費(fèi)有專(zhuān)門(mén)的規(guī)定，小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目要申報(bào)物業(yè)管理等級(jí)，經(jīng)房管局和物價(jià)局核準(zhǔn)批示后，按級(jí)別收取物業(yè)管理費(fèi)，我們小區(qū)的收費(fèi)也要根據(jù)級(jí)別收取，是元㎡月，是不會(huì)有亂收費(fèi)現(xiàn)象的。十四、揭解說(shuō)先生小姐，您好：我們是在實(shí)力雄厚的中國(guó)工商銀行或中國(guó)建設(shè)銀行辦理按揭的，最大按揭額度為8成年，您可以根據(jù)自己的情進(jìn)行選擇，具體辦理方法如下：、按揭貸款的程如下：交首付款品買(mǎi)賣(mài)合同》

借款人提出申請(qǐng)資料

銀行對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審查批準(zhǔn)

簽定借款合同貸款合同

辦理抵押登記、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

合同生效、發(fā)放貸款

客戶按月還款、按揭貸款須提資料：

個(gè)人住房借款申請(qǐng)審批表（由公司提供）首期款發(fā)票復(fù)印件借款人身份證明復(fù)印件三份戶口本復(fù)印件一份（戶口本首頁(yè)、戶主頁(yè)、本人頁(yè)）暫住證復(fù)印件一份（非本市戶口）借款人收入證明（加蓋單位行政用章）委托轉(zhuǎn)帳付款授權(quán)書(shū)結(jié)婚證復(fù)印件（以夫妻雙方名譽(yù)購(gòu)房）配偶身份證復(fù)印件和戶口本復(fù)印件一份（驗(yàn)證關(guān)系）《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》原件

、按揭款收費(fèi)：名稱(chēng)保險(xiǎn)費(fèi)抵押登記費(fèi)抵押服務(wù)費(fèi)公證費(fèi)中介費(fèi)

公式十五、交集資費(fèi)解

備注先生小姐，您好：具體代收費(fèi)用如下：1、煤氣集資費(fèi)2500元2、防盜門(mén)：700元3、高級(jí)智能防盜門(mén)系統(tǒng)：10元㎡（客戶選裝）十六、電氣費(fèi)收取說(shuō)先生小姐，您好：我們的水、電費(fèi)是由自來(lái)水公司、電力公司收取，物業(yè)公司代收的。氣費(fèi)是天然氣公司收取，采用智能化刷卡收費(fèi)系統(tǒng)。我們小區(qū)采用水表、電表出戶。水電

費(fèi)：1.6元噸；費(fèi)：元/度；燃?xì)赓M(fèi)：1.6元立方米。十八、口辦理解說(shuō)先生小姐，您好：購(gòu)買(mǎi)商品房入戶辦法如下：購(gòu)房者所購(gòu)房產(chǎn)不論面積大小可所在區(qū)域的派出（輝派出所申請(qǐng)辦理戶口。

要求：遷入者必須是購(gòu)房者本人和其直系親屬（父母、配偶、子女應(yīng)提供以下證明、證件材料：（1購(gòu)發(fā)票（發(fā)票查驗(yàn)原件，留復(fù)印件）（2房證和購(gòu)房合同（3原的身份證明和戶籍證明二十、產(chǎn)證辦理解先生小姐，您好：房產(chǎn)證辦理您盡可放心們?cè)谕泻灦ǖ慕环亢?80內(nèi)給您辦理好房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)。并且，X先/小姐，實(shí)際上房產(chǎn)證應(yīng)該是客戶自己向房地產(chǎn)交易中心申請(qǐng)辦理的，我們公司考慮到了盡量為客戶服務(wù)，減少客戶麻煩，才代為辦理。（一房地產(chǎn)登記程序1、提出房地產(chǎn)登記申請(qǐng)。2、房地產(chǎn)管理部門(mén)受理申請(qǐng)。3、房地產(chǎn)管理部門(mén)審查申請(qǐng)文。4、房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行房地產(chǎn)屬調(diào)查。5、確認(rèn)房地產(chǎn)權(quán)利。6、進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記。7、計(jì)收費(fèi)用并頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)利書(shū)。、立卷存檔。（二房地產(chǎn)交易費(fèi)用、契稅總房款2%、產(chǎn)權(quán)記費(fèi)：80/3、印花：0.5‰4、測(cè)繪：1.36元/㎡、

工本費(fèi)：10元/戶二十二競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)解

客戶提到競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)時(shí)要即低對(duì)方先適當(dāng)稱(chēng)贊對(duì)方某些方面的無(wú)足輕重的優(yōu)點(diǎn)，再順勢(shì)提出某些大的劣勢(shì)與我們小區(qū)比較，并提醒客戶買(mǎi)房是大事，應(yīng)該多比較，鼓勵(lì)客戶到不如我們的樓盤(pán)去參觀比較。以下為周邊個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況：港立小區(qū)：位于北干道干道東米港立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)售樓電話2811912、2316378區(qū)建筑規(guī)模僅有棟層，共計(jì)60套元房6門(mén)面房，沿北干道規(guī)劃有二層商業(yè)用房，建筑施工進(jìn)度為打地基階段，預(yù)計(jì)明年月交房。戶型有二室二廳、三室二廳、四室二廳。面積區(qū)間㎡～㎡其1號(hào)為臨街住樓，一梯二戶，共個(gè)單元2號(hào)摟為純住宅樓，一梯三戶共2單元。二室二廳㎡90㎡㎡）共計(jì)，占‰，三室二廳（113、5㎡共計(jì)22套，四室二廳135㎡，140㎡）共計(jì)10套占15%目前已售出套，其中套室，2套室。交房標(biāo)準(zhǔn)：外墻小面磚，內(nèi)墻批，地面水泥拉毛，廚衛(wèi)一般裝修配套集資費(fèi)：煤氣，2500元物業(yè)：未定層

數(shù)

水電，600元

防盜門(mén)，暫定1200元價(jià)格層層層層層層

元元元元元元（注：門(mén)面房為一二層復(fù)式，價(jià)格為3800元㎡。地下室售價(jià)800/）小區(qū)優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：、體價(jià)格走勢(shì)較低；2、位置較好，周邊無(wú)大型噪音染；3、戶型多樣化，客戶所選擇的地較大。劣勢(shì)：1、戶型設(shè)計(jì)不盡合理，進(jìn)深較大；

、小區(qū)僅有兩棟多層，形不成規(guī)模，局域人氣不旺；、工期進(jìn)度緩慢，現(xiàn)僅有樓開(kāi)始動(dòng)工；交房期限較晚；、開(kāi)發(fā)商在新鄉(xiāng)市知名度不高，信譽(yù)度不夠；、建成后小區(qū)內(nèi)無(wú)任何景觀可言；、建成后小區(qū)內(nèi)后期物業(yè)管理跟不上。宏升小區(qū)位于北干道，文化宮西200米由新鄉(xiāng)市鑫鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，建筑商為林州一建。售房熱線，2033385小區(qū)規(guī)模兩棟多層號(hào)、2樓均為6個(gè)單元，其中樓一梯兩戶，一、二層復(fù)式營(yíng)業(yè)房共25套上層單元住宅。樓2，4單和元的一，二，三層是一梯三戶，其它一梯兩戶。一層營(yíng)業(yè)房12套住宅套。小區(qū)共計(jì)166套含門(mén)面房中元住宅129套工程進(jìn)度：1#樓已封頂，明年月份交房；2#樓尚未動(dòng)工，預(yù)明年底交房。小區(qū)配套：煤氣元，水、電、有線電視、電話。物業(yè)：鑫鑫房地產(chǎn)面積：1#116.64㎡121㎡、167.201㎡。2#樓㎡、113.964㎡戶型兩一廳兩室兩廳室一廳室兩廳室兩廳中室為116.64㎡、113.964㎡約占單元住宅套數(shù)的65%三室為㎡91.728㎡，約占單元住宅套數(shù)的30%，四室167.201，占5%。銷(xiāo)售情況：門(mén)面房1號(hào)已售16套2號(hào)樓售完；單元住宅共售出42套，其中號(hào)樓19套，號(hào)樓