互聯(lián)網(wǎng)立體式營銷成功初顯

互聯(lián)網(wǎng)立體式營銷成功初顯

熱鬧的背后究竟是怎樣的真相？“塞翁失馬，焉知非福？我感謝我的競爭對手?！壁s集網(wǎng)CEO楊浩涌在接受專訪時表示，趕集網(wǎng)這個廣告效果很好，今年將持續(xù)投放。●山寨模仿導(dǎo)致品牌效應(yīng)二次放大春節(jié)期間，趕集網(wǎng)邀姚晨代言的一部視頻廣告密集出現(xiàn)在電視、公交、樓宇廣告屏、門戶、視頻網(wǎng)站等媒介，打響了互聯(lián)網(wǎng)公司立體式廣告投放的新年第一槍。另一家生活類網(wǎng)站百姓網(wǎng)以低成本注冊了“趕驢網(wǎng)”的域名，借趕集網(wǎng)之東風(fēng)獲得了一定的知名度。趕驢網(wǎng)不僅網(wǎng)站標(biāo)志與趕集類似，還提出與“趕集網(wǎng)，啥都有”類似的“趕驢網(wǎng)，啥沒有”的口號。同時，網(wǎng)上有大量文章開始點(diǎn)評趕驢網(wǎng)的營銷策略。諸如《2億廣告費(fèi)炒紅趕驢網(wǎng)》等文章一夜之間廣為流行，稱趕驢僅花費(fèi)200元注冊了趕驢網(wǎng)的域名“ganlvwang”，就坐享趕集網(wǎng)數(shù)億元廣告效果，流量大幅攀升。趕集網(wǎng)輸了嗎？事實(shí)上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上大量草根、名人、微博紅人、站長、業(yè)界人士、媒體開始討論趕集網(wǎng)的廣告效應(yīng)的時候，趕集網(wǎng)的品牌效應(yīng)無形中已被放大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是因?yàn)橛汹s驢網(wǎng)的“毛驢”橫插一杠子，趕集網(wǎng)的百度關(guān)注指數(shù)才會持續(xù)保持高位，因?yàn)椤懊H”的山寨，卻讓更多人知道了趕集網(wǎng)，因?yàn)橼s驢網(wǎng)的山寨與炒作助推了趕集網(wǎng)的話題性，這讓趕集網(wǎng)的品牌效應(yīng)進(jìn)行了第二次放大。據(jù)介紹，在廣告投放前，趕集網(wǎng)的百度指數(shù)只有幾萬，而廣告投放后，數(shù)值快速瘋漲到13萬多，3月21日更是創(chuàng)下高達(dá)23萬的新高。這種品牌戰(zhàn)略，即是利用大眾的誤讀制造營銷效應(yīng)，加上模仿與山寨造成一時的火熱，第二次放大品牌效應(yīng)。正如楊浩涌說的“焉知非?！?。業(yè)內(nèi)也有不少分析人士認(rèn)為：“這樣的意外其實(shí)是很多企業(yè)求之不得的?！薄窨坑脩趔w驗(yàn)提升美譽(yù)度作為分類信息網(wǎng)站，趕集網(wǎng)提供的服務(wù)專注于生活服務(wù)，與每個人息息相關(guān)。通過趕集網(wǎng)很多用戶發(fā)現(xiàn)，原來找房子、找工作、找保姆、找搬家這種事，并不是非得去翻報紙、找中介，在趕集網(wǎng)上就可以輕松搞定。趕集網(wǎng)此次廣告投放，體現(xiàn)出立體營銷的顯著優(yōu)勢：可以綜合覆蓋目標(biāo)人群，并可以在短期內(nèi)大幅提升品牌認(rèn)知度。多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)此輪廣告投放不僅帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，更讓趕集網(wǎng)自身脫穎而出。很多原來沒聽說過趕集網(wǎng)的人已經(jīng)開始上網(wǎng)趕集。趕集網(wǎng)也借此迅速拉開了與同行的距離，進(jìn)一步穩(wěn)固了其行業(yè)龍頭的地位?！摆s集網(wǎng)”一詞還上升至百度搜索風(fēng)云榜第16位，成為領(lǐng)先上榜的分類信息網(wǎng)站。同時AlEXa顯示，趕集網(wǎng)的人均頁面瀏覽量也由之前的9頁上升至13頁，用戶黏著度提升了44%。“僅靠知名度是無法留住用戶的?！鄙钪O此中道理的楊浩涌表示，“互聯(lián)網(wǎng)用戶是用腳來做選擇的。如果用戶出于好奇來到一個網(wǎng)站上，而網(wǎng)站上又沒什么吸引他的東西，那么他只會看一兩頁就離開了。只有他覺得這個網(wǎng)站有用，才會多看幾頁，甚至再回來?！痹谮s驢事件被炒到最熱時，綁架式營銷、搗亂公關(guān)這些近年來流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段被集中運(yùn)用，趕驢網(wǎng)的百度指數(shù)曾一度破萬卻沒有保持下來，3月18日已降至不足2000，其東家百姓網(wǎng)關(guān)注度也沒有出現(xiàn)大增。由此可見，其網(wǎng)站在用戶體驗(yàn)方面尚無法對用戶產(chǎn)生黏性，一味的炒作營銷只是娛樂了大眾，卻沒給其帶來長久的好處。●目標(biāo)是打造行業(yè)第一品牌“2011年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將迎來十年以來的第一個黃金爆發(fā)點(diǎn)。”楊浩涌告訴記者，趕集網(wǎng)今年將利用好這個機(jī)會，在所處領(lǐng)域進(jìn)一步深耕細(xì)作。據(jù)了解，趕集網(wǎng)的品牌認(rèn)知度已經(jīng)在各分類信息網(wǎng)站中排名最高。益派咨詢ePanelVoice近期針對分類信息搜索行為及品牌認(rèn)知展開調(diào)查的結(jié)果顯示，在尋找租房、二手房信息時，首先想到“搜房網(wǎng)”的人數(shù)比例最高，為21%，“百度”和“趕集網(wǎng)”并列第二，人數(shù)比例均為12.1%。在尋找二手物品信息時，“趕集網(wǎng)”的品牌認(rèn)知度為19%，僅次于“淘寶網(wǎng)”，比百度、58同城等高10%以上。在尋找兼職工作、普通全職工作信息的時候，人們最先想到的是招聘類網(wǎng)站“51Job前程無憂”和“智聯(lián)招聘”，“趕集網(wǎng)”則成為分類網(wǎng)站中招聘類認(rèn)知度最高的網(wǎng)站，人數(shù)比例為9.3%。尋找生活服務(wù)