為你揭秘相宜本草網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密

為你揭秘相宜本草網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密

網(wǎng)商贏未來日化電商之路網(wǎng)絡(luò)人氣高據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心報告顯示，2010年護(hù)膚品牌關(guān)注度排行中，相宜本草以4.41%的關(guān)注度占比名列第二，僅次于國際知名化妝品牌巴黎歐萊雅。而與其一同入圍TOP9的本土品牌，只有名列第五的佰草集。余下名額被倩碧、玉蘭油、雅詩蘭黛、雅漾、露得清、資生堂所占據(jù)。值得注意的是，相宜本草是榜單中唯一的大眾平民品牌。報告稱，相宜本草2010年度日均檢索量達(dá)1.36萬次，關(guān)注度較2009年穩(wěn)定上升。另有2011年第二季度百度數(shù)據(jù)顯示，在天然活性化妝品排名中，相宜本草以21.6%的關(guān)注度占比位列第一，比名列第二的國際知名老牌藥妝品牌雅漾大幅超出6.68%。就在今年夏季，相宜本草舉辦了一次網(wǎng)絡(luò)代言人甄選活動。有超過5000名網(wǎng)友報名參選，后期參與投票和評論的網(wǎng)友更是達(dá)到了200多萬人次。經(jīng)過報名、票選、評論等一系列環(huán)節(jié)，相宜本草品牌和旗下各系列產(chǎn)品都得到了很好的宣傳，活動結(jié)束之后，相宜本草的百度指數(shù)一直持續(xù)暴增。據(jù)行業(yè)人士透露，相宜本草網(wǎng)絡(luò)銷售渠道每年增幅可達(dá)50%。2010年，其網(wǎng)絡(luò)零售額約達(dá)2億元。先驅(qū)者得先機(jī)2008年，相宜本草在KA賣場、專營店渠道的增幅均超過了100%，但其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的增長幅度卻達(dá)到了150%。彼時是相宜本草涉足電商領(lǐng)域的第二個年頭，發(fā)展勢頭喜人。2007年，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，相宜本草看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的潛力。除在官網(wǎng)上自建銷售平臺，還授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商代理，并在麗人麗妝、唯伊網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。隨著我國網(wǎng)購規(guī)模的飛速增長和化妝品在電子商務(wù)領(lǐng)域的爆棚式成長，越來越多的品牌開始效仿相宜本草的電商模式。某電商營銷人士表示，相宜本草電商模式可以復(fù)制，但難以成功，關(guān)鍵在于其搶占了絕佳的觸網(wǎng)時機(jī)。他分析道，“早期電商領(lǐng)域進(jìn)入門檻較低，流量成本是現(xiàn)在的1/30。因此，較早進(jìn)入電商領(lǐng)域的品牌，在當(dāng)時建立起了一定的競爭門檻。目前，電商競爭激烈，流量行情上漲，投入產(chǎn)出比已經(jīng)大幅縮水。要成功，必須要投入數(shù)倍以上的資金和資源才有可能。”然而，早前就在網(wǎng)絡(luò)渠道站穩(wěn)腳跟的品牌，已經(jīng)占領(lǐng)了大多數(shù)優(yōu)勢資源，并且具備雄厚穩(wěn)定的資金實力，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的碎片化發(fā)展，消費者的關(guān)注度也越來越難以捕捉，這無疑給后來者設(shè)立了更高的門檻。因此，正在奔跑中的相宜本草，也就成為了一個難以追趕的對象。樹大招風(fēng)據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的消息，為阻礙某網(wǎng)絡(luò)新晉草本系列護(hù)膚產(chǎn)品的增長勢頭，相宜本草曾對某些商城專營店和C類店賣家提出競品斷貨要求，否則將停止相宜本草的供貨或減少政策支持。除相宜本草外，芳草集和御泥坊也是在網(wǎng)絡(luò)渠道中表現(xiàn)極佳的兩個本土品牌。芳草集和相宜本草都以草本概念尋求差異化競爭優(yōu)勢，而御泥坊和相宜本草進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道初期時都以口碑營銷爆炒人氣，三個品牌都鎖定了青年消費群體。但當(dāng)芳草集和御泥坊試圖向傳統(tǒng)線下渠道延伸時，卻屢屢受挫。相比之下，相宜本草的優(yōu)勢在于其線下渠道的良好基礎(chǔ)。上述電商營銷人士認(rèn)為，化妝品在電子商務(wù)領(lǐng)域還在不斷的洗牌中，未來的趨勢依然是線下強(qiáng)的品牌在線上也強(qiáng)。線下強(qiáng)的品牌由于具備品牌力、知名度、資金、物流、線下門店展示等各方面優(yōu)勢，對線上渠道產(chǎn)生良性影響和支持。他解釋說，“相宜本草在線下具有較高的知名度，加上有很多門店和專柜，很多消費者去線下門店體驗產(chǎn)品，然后到線上購買，價格相對較低，還有各種贈品和組合套裝。”既有線下渠道的支持，又掌握了合適的時機(jī)，相宜本草進(jìn)入電商領(lǐng)域可謂占據(jù)了天時(時期早)、地利(線下渠道良性影響)、人和(口碑營