2023年房產(chǎn)中介銷售半年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?房產(chǎn)中介銷?售半年度工?作總結(jié)不?知不覺就又?半年過去了?，這半年我?做了很多事?，當(dāng)然我也?加入了清風(fēng)?集團(tuán)，成為?了一名置業(yè)?顧問。說?到___清?鳳集團(tuán),公?司以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍頭?，融房地產(chǎn)?開發(fā)、建筑?施工、物業(yè)?管理、園林?綠化為一體?的綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我們?公認(rèn)的金堂?自主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)開?發(fā)商，實(shí)力?非常雄厚，?所以我很榮?幸自己能加?入我們銷售?代表集團(tuán)形?象直接面對(duì)?客戶的這樣?一個(gè)團(tuán)隊(duì)。?很多成功?的前輩都說?，銷售這個(gè)?行業(yè)是最鍛?煉人的工作?，因?yàn)樽约?的年輕和經(jīng)?驗(yàn)不足，所?以更需要鍛?煉自己!今?天我的年終?總結(jié)是對(duì)上?半年來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分析?，從中找出?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，引出規(guī)律?性認(rèn)識(shí)，以?指導(dǎo)今后工?作和實(shí)踐活?動(dòng)的這樣一?個(gè)總結(jié)。?上半年來我?們的銷售成?績(jī)是有目共?睹的，完成?的非常棒，?這些歸功于?我們的前輩?。那我呢??其實(shí)我踏?入這個(gè)行業(yè)?算是比較晚?的，沒有什?么明顯的成?績(jī)出來，就?算這樣我對(duì)?自己以及公?司的前途和?前景還是非?常看好，可?以說在如今?房產(chǎn)銷售較?為低彌的市?場(chǎng)中我們的?公司在整個(gè)?金堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中算?是佼佼者!?了，所以相?對(duì)來說，作?為銷售人員?選對(duì)這樣一?個(gè)展現(xiàn)自己?的工作平臺(tái)?也是很重要?的，當(dāng)然我?選對(duì)了!?在這段時(shí)間?與客戶的交?流中我是深?深的體會(huì)到?房產(chǎn)的重要?性，為顧客?選對(duì)一套屬?于自己的家?是我們作為?置業(yè)顧問應(yīng)?盡的責(zé)任，?做自己的工?作不僅要對(duì)?自己的工資?負(fù)責(zé)，更要?對(duì)自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣說?，房產(chǎn)是銷?售中最慎重?的買賣，不?僅是買賣，?更是對(duì)自己?的一生拼搏?的總結(jié)、一?輩子奮斗的?開始，而這?些，就是我?們置業(yè)顧問?的天職。?其實(shí)像我們?談客戶是具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力的，雖?然我們的房?子質(zhì)量好，?綠化好，位?置好，環(huán)境?好，服務(wù)好?，但是作為?顧客來講究?是該多比較?多對(duì)比之后?再來決定的?，所以這個(gè)?時(shí)候我們的?工作能力就?表現(xiàn)出來了?，如何讓讓?顧客買我們?集團(tuán)的房子?呢?當(dāng)然是?讓我們的顧?客了解我們?房子的優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格、位?置、環(huán)境、?檔次都成了?考慮的因素?，需要我們?去協(xié)調(diào)、去?綜合。一?般來說銷售?工作中往往?會(huì)存在以下?的失誤和問?題：1、?主觀認(rèn)識(shí)不?足，談客戶?時(shí)思路不夠?清晰;2?、自身沒有?足夠的意志?，對(duì)自己的?銷售欲望不?夠堅(jiān)定;?3、計(jì)劃制?訂得不合理?，脫離客觀?實(shí)際，盲目?尋找客戶，?有時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過很多準(zhǔn)客?戶。4、?對(duì)房子的講?解不到位，?談客戶執(zhí)行?的過程不到?位。5、?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤分析?不深入，市?場(chǎng)反應(yīng)速度?滯后。6?、來自于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)?大壓力，使?自身的優(yōu)勢(shì)?不能突顯。?以上都是?作為我們?cè)?工作中所要?不斷改進(jìn)的?部分，所以?對(duì)于消費(fèi)者?的心理、顧?客的需求等?等都需要我?再揣摩再學(xué)?習(xí)以最好做?到從容面對(duì)?。總結(jié)不?僅要回顧過?去，還要展?望未來。?對(duì)當(dāng)前的形?勢(shì)現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展我?們還要進(jìn)行?客觀深入的?分析：1?、外界宏觀?與微觀環(huán)境?分析：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)狀與?動(dòng)向預(yù)測(cè)、?區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)展、?渠道___?與關(guān)系現(xiàn)狀?、消費(fèi)者的?滿意度和忠?誠(chéng)度總體評(píng)?價(jià)。2、?內(nèi)部環(huán)境分?析。企業(yè)?的戰(zhàn)略正確?性和明晰性?、企業(yè)在產(chǎn)?品、價(jià)格、?促銷、品牌?等資源方面?的匹配程度?。3、自?身現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定位?、工作思路?和理念、個(gè)?人素質(zhì)方面?的優(yōu)勢(shì)與差?距。通過?對(duì)現(xiàn)狀與未?來的客觀分?析，能夠更?加清楚所面?臨的困難和?機(jī)遇。從?而對(duì)困難有?清醒的認(rèn)識(shí)?和深刻的分?析，找到解?決困難的方?法，對(duì)機(jī)遇?有較強(qiáng)的洞?察力，及早?做好搶抓機(jī)?遇的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒有?人會(huì)隨隨便?便成功，每?一個(gè)成功的?后面都是付?出的艱辛努?力。認(rèn)真?分析取得成?績(jī)的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?并使之得以?傳承，是實(shí)?現(xiàn)工作業(yè)績(jī)?持續(xù)提升的?前提和基礎(chǔ)?。成績(jī)固?然要全面總?結(jié)，對(duì)于未?來的展望更?是要提升。?在下半的?工作中我還?要加倍的努?力，拜訪更?多的客戶，?更大程度的?了解我們集?團(tuán)的一體化?服務(wù)，并且?制定適合自?己的任務(wù)標(biāo)?的，同時(shí)改?善自己的銷?售成績(jī)，要?做到：1?、明確工作?的主要思路?。戰(zhàn)略決?定命運(yùn)，思?路決定出路?，良好的業(yè)?績(jī)必須要有?清楚正確的?思路的支撐?。否則人就?變成了無頭?蒼蠅，偏離?了方向和軌?道，就會(huì)越?走越遠(yuǎn);?2、新一年?度工作的具?體目標(biāo)：銷?量目標(biāo)學(xué)習(xí)?目標(biāo);3?、完成計(jì)劃?的具體方法?，與客戶關(guān)?系親密程度?加強(qiáng)、及時(shí)?反映顧客的?新資訊。?做到以上觀?念上的