金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)

金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)概述2

市場(chǎng)活動(dòng) 1銷售數(shù)據(jù)3行動(dòng)計(jì)劃4本月不足之處及下月重點(diǎn)工作1銷售數(shù)據(jù)概述一、銷售數(shù)據(jù)1.1月銷售KPI—1）展廳進(jìn)店量登記數(shù)

試駕數(shù)展廳再回邀約數(shù)新增訂單數(shù)月交車數(shù)戰(zhàn)敗數(shù)登記率試駕率展廳成交率

展廳進(jìn)店量登記數(shù)登記率試駕數(shù)試駕率邀約再回新增訂單展廳交車數(shù)成交率率率月部門交車數(shù)月留成訂單戰(zhàn)敗數(shù)13010479%6550%30322821%45318一、銷售數(shù)據(jù)1.1月銷售KPI—2）外拓次數(shù)外拓收集數(shù)外拓建檔數(shù)外拓訂單數(shù)3）網(wǎng)銷留檔數(shù)網(wǎng)銷邀約數(shù)網(wǎng)銷成交數(shù)4）二網(wǎng)客流數(shù)義烏展廳客流數(shù)義烏交車數(shù)合作二網(wǎng)成交數(shù)外拓次數(shù)外拓收集數(shù)外拓建檔數(shù)外拓訂單數(shù)31031汽車之家易車網(wǎng)QQ貼吧論壇其它留檔數(shù)邀約數(shù)成交數(shù)1012102034128衢州永康武義蘭溪浦江東陽成交數(shù)義烏成交數(shù)8644625204一、銷售數(shù)據(jù)2.1月批售和零售—以周為單位，完成數(shù)跟指標(biāo)對(duì)比周一二三四完成指標(biāo)比率批售007073122.5%零售1124284531145%一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析1一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析2一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析3一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析4概述2市場(chǎng)活動(dòng)描述活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)用線索收集試駕訂單浙中在線汽車論壇廣告套餐1月1-15日2000048149義烏十八腔汽車論壇廣告套餐1月1-15日100002485金華汽車城戶外立牌廣告1月1-31日金華汽車城周邊833468208“年終鉅惠”展廳主題活動(dòng)1月1-31日金華雅致展廳5000582418新春團(tuán)拜會(huì)1月22日金華雅致展廳100002000合計(jì)533342186640二、市場(chǎng)活動(dòng)1月媒體推廣12二、市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)案例一：13二、市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間2015年1月1-31日

目的春節(jié)臨近，根據(jù)客戶想買車過年的心理，指定相應(yīng)優(yōu)惠政策，促成訂單。

地點(diǎn)金華雅致展廳目標(biāo)人群觀致汽車意向客戶、競(jìng)品客戶活動(dòng)案例一：行動(dòng)背景14二、市場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置銷售大使洽談銷售大使洽談15二、市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)案例一：活動(dòng)數(shù)據(jù)總結(jié)概述3行動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)活動(dòng)品牌推廣2月3月電視推廣電臺(tái)推廣報(bào)刊推廣網(wǎng)絡(luò)推廣戶外推廣易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、全方位后臺(tái)推廣，微信營銷，本地論壇廣告套餐汽車城戶外立牌交通推廣實(shí)際活動(dòng)閉館銷售戶外定展走進(jìn)工廠客戶聯(lián)誼異業(yè)聯(lián)盟3·15大型媒體車展年終鉅惠計(jì)劃1場(chǎng)大型商超觀致5靜態(tài)展示大型商超觀致5靜態(tài)展示愛車講堂中端寫字樓，政府機(jī)關(guān)，大型企業(yè)，租賃市場(chǎng)，商超推薦，小區(qū)推薦推廣行動(dòng)三、行動(dòng)計(jì)劃18集客目標(biāo)及銷售目標(biāo)行動(dòng)指標(biāo)三、行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容2月3月合計(jì)集客訂單集客訂單集客訂單媒體廣宣網(wǎng)絡(luò)1608160832016戶外8038031606集客活動(dòng)車展13051305商超定展3005200550010小區(qū)推薦101101202體驗(yàn)活動(dòng)閉店銷售30540812013合計(jì)58022620301250524本月不足之處及下月重點(diǎn)工作概述三、行動(dòng)計(jì)劃月份類型序號(hào)活動(dòng)主題活動(dòng)描述開始日期結(jié)束日期地點(diǎn)預(yù)算

（計(jì)劃）元銷售線索數(shù)量

（計(jì)劃）銷售訂單

（計(jì)劃）9月線上網(wǎng)絡(luò)1汽車之家車商匯（會(huì)員后臺(tái)）2月1日2月29日

02012易車網(wǎng)車易通（會(huì)員后臺(tái)）2月1日2月29日

02013太平洋汽車網(wǎng)汽車商城（會(huì)員后臺(tái)）2月1日2月29日

62503054金華車網(wǎng)首頁頂部通欄2月1日2月29日

16425203戶外1金華汽車城戶外立牌廣告品牌推廣2月1日2月29日

8334102線下活動(dòng)1年終新春鉅惠集客、洽談、簽單2月1日2月7日雅致展廳50006022商超展示集客、洽談、簽單2月18日2月24日待定12000030053小區(qū)巡展發(fā)放資料、集客2月26日2月28日待定3000101合計(jì)

159009470202月市場(chǎng)計(jì)劃四：本月不足之處及下月重點(diǎn)工作1.不足之處：1）.本月整體客流量同比上月下浮很大，針對(duì)1月春節(jié)期間購車的培訓(xùn)方面欠缺，導(dǎo)致戰(zhàn)敗的比率很高。沒有及時(shí)抓住購買者的情況。2）.奇瑞金融的授信只有150萬，沒有第一時(shí)間尋找其他金融渠道及庫存車的資金周轉(zhuǎn)率，導(dǎo)致無法完成本月批售指標(biāo)2.下月重點(diǎn)工作1）抓住春節(jié)高峰期剩余一周