【營銷案例】PPTV電視：讓對比來的更猛烈一些吧

【營銷案例】PPTV電視：讓對比來的更猛烈一些吧

我們以最近最熱門的一款互聯(lián)網(wǎng)電視為例，PPTV-50P作為搭載PPOS的首款互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，以“最超值的50英寸互聯(lián)網(wǎng)4K電視”的口號，僅用3天時間就實現(xiàn)了2599%的超額眾籌，也無疑代表了視聽用戶的理性抉擇。由于PPTV-50P是一款4K分辨率產(chǎn)品(3840*2160)，因此我們也選擇同樣是4K產(chǎn)品的樂視電視X50air、小米電視2做比較。對于硬件售價，三者的價格分別2939元，2999元和3399元，(我們暫略樂視建議用戶添的加199元4K增強包或500元的藝術(shù)級硬件增配包)。可以看到幾款產(chǎn)品的差距并不大，這主要得益于電視機行業(yè)的過飽和競爭，讓各品牌在相同尺寸的產(chǎn)品線在成本并沒有太大的差異。即使如此，PPTV-50P依然可以做到硬件價格最低，主要是由于在蘇寧的支持下，PPTV電視可以保持一個較大的規(guī)模來生產(chǎn)，因此系統(tǒng)分?jǐn)偝杀竞鸵?guī)模效益都讓PPTV-50P在硬件售價上實現(xiàn)優(yōu)勢。其次是內(nèi)容服務(wù)售價，作為真正的互聯(lián)網(wǎng)電視，內(nèi)容的打包販?zhǔn)蹮o疑是相對于傳統(tǒng)電視最具優(yōu)勢的地方，在這一點上小米電視毫無勝算可言。雖然小米通過注資和合作，整合了眾多第三方內(nèi)容項目，但熟悉互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶都知道，在高清、稀有資源上第三方基本都會有額外的收費服務(wù)。樂視和PPTV聚力作為目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)代表性企業(yè)，在電視端的內(nèi)容提供上并沒有本質(zhì)性的不同，憑借長期在版權(quán)內(nèi)容的投資，樂視在一些傳統(tǒng)影視劇方面表現(xiàn)更好，但PPTV聚力也憑借在體育、直播和娛樂等方面長期深耕，有著自己獨到的優(yōu)勢。樂視與電視機售價捆綁2年980元的內(nèi)容服務(wù)費，更多是因為自身在電視產(chǎn)業(yè)上根基尚淺，需要用戶集資來彌補前期投入的無奈之舉。最后是物流服務(wù)售價，在這一點上，規(guī)模效益無疑才是最值得相信的真理。目前，都只開放了線上預(yù)定的PPTV-50P和小米電視2都可以實現(xiàn)付款后2-3個工作日內(nèi)的物流到貨。樂視電視由于采用委托訂單式生產(chǎn)，只能實現(xiàn)每1-2個月的物流到貨能力，類似“加價購車”的插隊，并不在正常的討論范圍中。必須提及的是，除了線上銷售外，還有很多視聽用戶習(xí)慣在線下購買，而PPTV聚力憑借與蘇寧的深厚關(guān)系，無疑將實現(xiàn)渠道方面的絕對領(lǐng)先。更讓用戶介意的恐怕是物流費本身，在各大電商都已實現(xiàn)“69元包郵”甚至“39元包郵”的時代，用戶依然要為一款數(shù)千元的產(chǎn)品付出100-120元的物流費恐怕讓很多人都耿耿于懷。截止目前，PPTV-50P是唯一一款敢于提出免物流費的電視產(chǎn)品，這無疑得益于蘇寧強大的物流網(wǎng)絡(luò)，相信這一舉措也會促使其他的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌跟進，從這一點上，支持PPTV電視就是支持視聽用戶自己。PPTV-50P作為搭載PPOS的首款互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，無疑是行業(yè)和市場的追趕者。但后發(fā)優(yōu)勢也讓PPTV-50P可以在更多方面帶給視聽用戶實惠。例如，PPTV電視是目前唯一超值贈送的4K電視產(chǎn)品，價值120元的蘇寧易購券將帶給視聽用戶更具選擇性的實惠。同時，在蘇寧的支持下，PPTV的高清內(nèi)容數(shù)量也有望實現(xiàn)彎道超車。目前，PPTV-50P已可以提供包括英超、亞冠，中超、CBA等直播、獨播資源，以及24小時不間斷的海量視頻推薦，超過100，000小時的精彩高清影視內(nèi)容。在蘇寧的支持下，PPTV聚力還將斥巨資推進高清內(nèi)容的生產(chǎn)和制作，