產(chǎn)品活動促銷的策劃方案

產(chǎn)品活動促銷的策劃方案一、籌劃目的

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)安康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展時機(jī)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場進(jìn)展。

二、總體市場環(huán)境

1、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場潛力大增長猛。

（2）品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

（3）需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。

（4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，無視效勞。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

（7）直營為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進(jìn)展存在緩慢。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

（9）人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣缺乏。

（10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一局部群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

（3）政府鼓舞消費(fèi)：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境和秩序，，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

（5）消費(fèi)構(gòu)造簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改進(jìn)。

（2）居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

（3）居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

（2）價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5—20%。表達(dá)品牌形象。

（3）質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。

（4）效勞質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建立著力缺乏。

（6）渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，本錢偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

（8）門店治理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

（9）人員治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場時機(jī)：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或選購，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營治理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比擬雄厚。

（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一局部先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)

1、銷售業(yè)績：2022年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2022年增長%以上。2022年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2022年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2022年在國內(nèi)新建家直營門店，到達(dá)家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個省，總門店數(shù)到達(dá)家。

3、單店均銷售額：2022年單店平均銷售額不低于萬元，較2022年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷籌劃實施戰(zhàn)略

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)展生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中表達(dá)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

產(chǎn)品活動促銷的籌劃方案2

一、籌劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷治理，制定營銷規(guī)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化進(jìn)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、行業(yè)分析：

眾所周知，運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)劇烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一局部市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相像，這就更給品牌進(jìn)展增加了難度。

2、市場分析：

在運(yùn)動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人一直推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比擬合理。最終，運(yùn)動品牌市場進(jìn)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費(fèi)者分析

1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：到達(dá)上十萬人。

（2）、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：四周的居民和各大高等院校。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購置的頻率：每兩個月一次。

（2）購置的數(shù)量：主要是以個人購置為主。

（3）購置的地點(diǎn)：專賣店。

3、潛在消費(fèi)者：

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡：中老年人

職業(yè)：工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的熟悉。

潛在消費(fèi)者需求的滿意程度：一般，可以承受。

（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿足度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不行動搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)實行比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運(yùn)動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同進(jìn)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，到達(dá)一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必需全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象特別好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體始終沒有重視或者是還沒有開頭涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a、李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b、根據(jù)中國的觀念，假如把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目標(biāo)也正是中老年人。信任憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化效勞，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

c、在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不行動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置，

（1）消費(fèi)者熟悉：作為最為勝利民族運(yùn)動品牌，代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充分，設(shè)計、營銷、治理、籌劃團(tuán)隊力氣壯大。

2。企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌（如安踏、特步）。

（2）競爭對手的根本狀況：NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大局部國內(nèi)市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地，

3、企業(yè)與競爭對手的比擬：

（1）時機(jī)：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威逼：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌勝利的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體根底，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場廣闊，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的為難階段，進(jìn)展思路不夠明確，戰(zhàn)略規(guī)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策力量羸弱。

三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不行少，人們都在追求著安康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的愛護(hù)，和整個身體的愛護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動鞋，說明“李寧”的”重點(diǎn)市場應(yīng)當(dāng)放在青年人和運(yùn)發(fā)動身上；68、3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋，51。2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動鞋，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人情愿為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后效勞是特別令人滿足的，滿足百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“李寧”占有很大一局部市場和影響力。

產(chǎn)品活動促銷的籌劃方案3

一、活動目的

充分利用資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一局部主要是討論確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進(jìn)展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費(fèi)勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費(fèi)者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動的前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊，

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗促銷活動籌劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無鋪張人力資源的狀況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否抱負(fù)?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)展

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防止

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估

猜測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

產(chǎn)品活動促銷的籌劃方案4

一、活動背景

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的快速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上始終處于開源無路的逆境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其緣由，當(dāng)然有目前宜昌市的消費(fèi)者漸漸趨于理性消費(fèi)、大局部有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購置了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)展市場阻擊，而更深層次的緣由在于沒有對市場進(jìn)展有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的根底上供應(yīng)不同的話費(fèi)套餐效勞。高校學(xué)生群體即屬于被忽視的一部份。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅實根底。

二、前期預(yù)備

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動籌劃方案。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話，可以建筑三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)展一些活動，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參與此次活動，要求口才好，溝通力量強(qiáng)，能吃苦。

三、小靈通的優(yōu)勢

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境愛護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射