房地產(chǎn)工作策劃15篇

第房地產(chǎn)工作策劃15篇

房地產(chǎn)策劃報告

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房地產(chǎn)巡展策劃

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房地產(chǎn)策劃文案

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房地產(chǎn)策劃活動方案

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房地產(chǎn)開盤的策劃方案

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房地產(chǎn)工作策劃15篇

房地產(chǎn)工作策劃1

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到---工作將近一年了。時間催促我即將告別20__，憧憬激勵我在20__年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20__年_月_日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20__年又榮獲“_”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報

20__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、20__年4月，準(zhǔn)備并參加_房展會。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2、20__年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《_》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20__年6月，返校一個月，考察_樓市。如：_、_、_、_、_商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等。

4、20__年7月，第二期《_》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“_項目說明”、“_示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20__年8月，___________

6、20__年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

7、20__年10月，_商業(yè)房產(chǎn)考察。

8、20__年11月，制作20__年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《_》。

9、20__年12月，考察_房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為_定位、銷售做號準(zhǔn)備。出版了第三期《_》，并聯(lián)系制作了“_俱樂部”VIP會員卡。房地產(chǎn)工作策劃2

不知不覺，在____工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的____擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在____成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入____，對____地產(chǎn)的企業(yè)文化及____這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺____無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進(jìn)入____時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。

以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以，為了做好____商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合____地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入____的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!房地產(chǎn)工作策劃3

摘要：從房地產(chǎn)策劃的角度出發(fā)，分析目前我國適度從緊的金融政策，從策劃工作的入手點(diǎn)、策劃工作中的“羊群效應(yīng)”和增強(qiáng)策劃工作的操作性三個方面，提出優(yōu)質(zhì)的策劃工作對房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要意義。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)策劃；“羊群效應(yīng)”；“藍(lán)?！饱?/p>

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要工作之一，涵蓋了其各個環(huán)節(jié)。一般房地產(chǎn)策劃工作包含：前期機(jī)會研究、產(chǎn)品初步策劃、可行性研究、市場調(diào)研、詳細(xì)產(chǎn)品策劃、營銷策劃等環(huán)環(huán)相扣的幾個階段。良好的策劃工作對房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展有著重要的作用。從本質(zhì)上講，策劃工作是在合適的時間將合適的產(chǎn)品傳遞給合適的客戶。

房地產(chǎn)策劃工作需要重新審視房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，資金鏈的完整對于項目順利完工上市至關(guān)重要。20__年，央行連續(xù)八次上調(diào)了銀行貸款基準(zhǔn)利率，一年期貸款利率從年初的6。12%上調(diào)至7。47%，20__年連續(xù)10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從年初的9%上調(diào)至14。5%。進(jìn)入20__年以來，央行主要通過提高存款準(zhǔn)備金率來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過快發(fā)展，迄今為止，央行5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從年初的14。5%上調(diào)至16。5%的歷史最高點(diǎn)。央行一系列金融工具的應(yīng)用，緊扣央行適度從緊的金融政策，針對房地產(chǎn)業(yè)的過熱發(fā)展。不斷上調(diào)的貸款利率將增加居民買房的成本，抑制一部分的炒房行為；不斷上調(diào)的準(zhǔn)備金率將增加房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，使得資金實(shí)力不足的房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰。

外資方面，國家出臺了一系列相關(guān)政策，來引導(dǎo)外資投資房地產(chǎn)的行為，限制外資對房地產(chǎn)業(yè)的炒作。自1991年起，中國已連續(xù)15年成為吸收外資最多的發(fā)展中國家?；趯θ嗣駧派档念A(yù)期和房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良好經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，流入我國房地產(chǎn)市場的外資逐年增加。20__年7月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，建設(shè)部、央行等六部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的若干意見》（建住房［20__］171號文，以下簡稱“《意見》”），主要從外匯管制、投資準(zhǔn)入、市場購買以及信息監(jiān)測等四個方面強(qiáng)化了對外進(jìn)入我國房地產(chǎn)市場的規(guī)范。20__年9月27日，中央銀行、銀監(jiān)會以銀發(fā)［20__］359號文聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》。20__年商務(wù)部頒布的《關(guān)于20__年全國吸收外商投資工作指導(dǎo)性意見》中明文規(guī)定“嚴(yán)格限制外商投資房地產(chǎn)”。20__版《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定，從20__年12月1日起，外資將不再鼓勵進(jìn)入普通住宅的開發(fā)建設(shè)，同時外資被限制進(jìn)入房地產(chǎn)二級市場交易（存量房交易）及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀(jì)公司。

內(nèi)資適度收緊，外資持幣觀望，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩，現(xiàn)在是對房地產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)期。如何從策劃工作入手來看待房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？

在現(xiàn)代企業(yè)管理中有所謂的“藍(lán)?！迸c“紅?！敝郑八{(lán)?！敝钙髽I(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大，具有較強(qiáng)的不可模仿性，大多數(shù)為技術(shù)獨(dú)創(chuàng)型的企業(yè)；而“紅?！眲t指企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，可模仿性較高，大多為勞動密集型的服務(wù)型企業(yè)，如餐飲、干洗等。房地產(chǎn)策劃應(yīng)借鑒“藍(lán)?！钡乃季S來提高房地產(chǎn)企業(yè)的獨(dú)特性，在房地產(chǎn)大范圍整合的時代贏得生存空間。以廣東碧桂園為例，在大多數(shù)開發(fā)商大搞各種高檔樓盤建設(shè)的同時，碧桂園獨(dú)出心裁，以高效的開發(fā)效率，定位于中低端客戶的產(chǎn)品為市場所熱捧。碧桂園的開發(fā)模式就是房地產(chǎn)企業(yè)生存的“藍(lán)?！薄?/p>

今年4月初，SOHO中國董事長潘石屹說：未來100天時很多房地產(chǎn)企業(yè)堅持不住，房地產(chǎn)業(yè)洗牌的100天。對于房地產(chǎn)業(yè)，外資受到限制，不能從事住宅產(chǎn)品的開發(fā)和進(jìn)入房地產(chǎn)二級市場，在日漸收緊的金融政策下，很多資金實(shí)力不足的企業(yè)將退出。這樣的背景下，出于夾心層的企業(yè)即有一定的實(shí)力，但是面臨發(fā)展的困境的重要問題就是如何生存下來。房地產(chǎn)策劃要從企業(yè)出發(fā)，落足于市場進(jìn)行運(yùn)作，使得企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)?！?。

（1）策劃要從房地產(chǎn)產(chǎn)品市場細(xì)分之下尋找市場突破口。以北京市為例，現(xiàn)在五環(huán)外的房價已升到10000元/㎡以上，產(chǎn)品以中高檔住宅居多；而20__年北京市人均年收入為38000元，這樣的差距表明，很多人無足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買房屋。進(jìn)入20__年以來，雖然市場上一片喊跌之聲，北京市的房價還是小幅微漲，表明北京市的房屋需求呈現(xiàn)剛性，但是，對于目前高企的房價，市場購買力仍顯得相對不足。今年以來，廣州市的房價一直呈現(xiàn)走低，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會于3月中旬發(fā)布《廣東房地產(chǎn)藍(lán)皮書20__》，其主要觀點(diǎn)包括：20__年新增建設(shè)用地規(guī)模與此基本持平，仍將持續(xù)建設(shè)用地供應(yīng)偏緊的勢態(tài)；預(yù)計20__年廣州樓價可能跌穿20__年底的半年價，以8500元/㎡為中軸，呈窄幅波動。

因此，從市場需求入手、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)脫困的良好途徑。從市場需求出發(fā)，開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品，不僅優(yōu)化了市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，符合政策面的要求，也能一定程度上緩解融資渠道變窄帶來的影響。

（2）在房地產(chǎn)策劃工作中應(yīng)避免“羊群效應(yīng)”。沒有對市場良好的認(rèn)識，導(dǎo)致開發(fā)的“羊群效應(yīng)”，加劇了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理。在20__年至20__年間，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)興起了建造“shoppingmall”風(fēng)潮?！癝hoppingmall”由于其占地大、體量大，輻射區(qū)域廣泛，一個城市能承載的大型“shoppingmall”是有限的，盲目開發(fā)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。由于“shoppingmall”的興起與汽車文化有緊密的關(guān)聯(lián)，而目前中國的中產(chǎn)階級尚在發(fā)展當(dāng)中，中國城市郊區(qū)的人口密度并不大，所以這種商業(yè)形式在中國的發(fā)展前途還得打上一個問號。

在房地產(chǎn)策劃過程中的“羊群效應(yīng)”將導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，使得本來有限的土地資源不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對城市發(fā)展的影響一定是負(fù)面的。企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際條件，集中優(yōu)勢資源開發(fā)產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)建設(shè)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

（3）增強(qiáng)房地產(chǎn)策劃的操作性。房地產(chǎn)策劃業(yè)一直是被忽視的一個行業(yè)，很大程度上歸因于策劃僅僅紙上談兵，沒有操作性，不能帶來實(shí)實(shí)在在的利益。某項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過策劃公司的服務(wù)，但只有4%達(dá)到了預(yù)期效果；58%的企業(yè)表示對策劃公司提交的方案滿意，但在執(zhí)行3個月后，這一比例下降到6%；36%的企業(yè)老板表示，付了幾十萬，買回來一大堆文字圖片，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)，這些東西都是一堆廢紙。

房地產(chǎn)策劃工作雖有一定的模式，但是也要根據(jù)不同的實(shí)際情況對工作側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。以產(chǎn)品初步策劃為例，常規(guī)的程序包含：市場調(diào)研資料的整理分析、項目背景分析、項目SWOT分析、項目機(jī)遇和特有資源梳理、項目資源因子分析及細(xì)分市場對照、項目定位（產(chǎn)品定位）、目標(biāo)市場定位（客戶定位）、經(jīng)典案例的引用展示等。對于商業(yè)地產(chǎn)的初步產(chǎn)品策劃側(cè)重于項目定位，而住宅地產(chǎn)則側(cè)重于目標(biāo)市場定位。

對于房地產(chǎn)策劃，一定要講究資源的整合利用，具有全局性，從項目的全程運(yùn)營出發(fā)，講求產(chǎn)品、策劃、傳播、通路、執(zhí)行之間的細(xì)節(jié)完美，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺上不會出任何差錯，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上也會詳略得當(dāng)，在營銷組合上更會出奇制勝，打造完善的營銷平臺和完整的戰(zhàn)術(shù)體系。

房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合期，良好的策劃能增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力，規(guī)避項目開發(fā)經(jīng)營中的不利因素，提高企業(yè)的競爭能力，在日益嚴(yán)峻的商戰(zhàn)中創(chuàng)造利潤，贏得生存。

參考文獻(xiàn)

［1］@翁少群，劉洪玉．我國房地產(chǎn)行業(yè)的外資參與及其影響［Ｊ］．建筑經(jīng)濟(jì)，20__，（9）。

［2］@曲衛(wèi)東．調(diào)控房產(chǎn)市場，“限外令”不可或缺［Ｊ］．地產(chǎn)金融，20__，（11）。

［3］@肖元真，施興翔，徐國峰．中國新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的市場趨勢和未來走勢［Ｊ］．經(jīng)濟(jì)叢刊，20__，（1）。房地產(chǎn)工作策劃4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

__年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認(rèn)識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進(jìn)行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻(xiàn)一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進(jìn)行土地租用，對于已征用的土地做好標(biāo)識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實(shí)地勘測，做好標(biāo)記及指界人的簽字認(rèn)可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細(xì)的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社會的認(rèn)知度，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計，做到設(shè)計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實(shí)際反應(yīng)，實(shí)時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計，督促戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗(yàn)式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，組織開展廣泛的'市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)的市場動態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目，預(yù)約購房大送禮的形式進(jìn)行本項目推廣，在有能力的情況下，進(jìn)行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進(jìn)一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認(rèn)知度及接受度。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作需要張揚(yáng)個性，注重團(tuán)隊精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個性，才是對企業(yè)及團(tuán)隊有益無害的。新的管理機(jī)制包含以下內(nèi)容：

一、明確崗位的職責(zé)：

1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達(dá)到下屬職工。

1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。

1.3設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

二、績效考核、有明確的部門獎懲機(jī)制

2.1實(shí)行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進(jìn)行處罰。

2.2下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達(dá)到3次以上的，扣除當(dāng)月工資5%進(jìn)行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

2.3對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

三、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。

領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進(jìn)行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：

以下費(fèi)用不包含業(yè)務(wù)費(fèi)用。

車費(fèi)：20__元/年

辦公用品費(fèi)用：1500元/年（包含打印機(jī)墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費(fèi)用：600元/年

合計：4100元/年

策劃部

__年_月_日房地產(chǎn)工作策劃5

一、市場調(diào)研：

1，本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場分析：

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

（4）購買時機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

二、項目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征：公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.

（三）價格定位

1理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

（四）入市時機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題房地產(chǎn)工作策劃6

回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗(yàn)，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項目銷售團(tuán)隊具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團(tuán)隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

__年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運(yùn)動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的__年，在過去的一年中，有所感覺，有所收獲，有所學(xué)習(xí)，有所心得。在新的一年工作開始之前，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結(jié)，對公司的各種情況做一個建議，對自身遇到的情況做一個剖析，對明年的工作做一個計劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時光。初入公司時，我在市場開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營銷策劃。工作期間努力盡責(zé)，對銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對待，盡快完成做好。

剛到公司時，我對房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對新事物存在一個了解的過程，經(jīng)過半年時間的學(xué)習(xí)和了解，我對房產(chǎn)行業(yè)有了一個概括和大致的認(rèn)識，對我的策劃和文案工作提供了很大的幫助，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

企劃宣傳工作對房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個重要的窗口，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊共同完成項目推介與產(chǎn)品的對外宣傳工作，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司；樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見和建議。

最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

對明年工作的計劃和建議：

1、在新的一年即將到來之時，一如既往的做好自己的本職工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

2、在新的一年里，對未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往，展望未來，才能夠?qū)^去和未來作出反思，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目！房地產(chǎn)工作策劃7

一、工作回顧及總結(jié)

20__年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項目公司的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作寶龍廣場項目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成寶龍廣場項目策劃推廣文案、20__年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運(yùn)用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對青島與九江市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進(jìn)行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)回顧20__年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于20__年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認(rèn)識；能獨(dú)立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會

基于20__年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊，在于有效溝通沒有一個團(tuán)隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊，有高效的團(tuán)隊才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團(tuán)隊行為，唯有團(tuán)隊合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊成員之間，還是團(tuán)隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、20__年展望及建議

1、個人展望專業(yè)能力快速提升

通過項目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在20__年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參與團(tuán)隊建設(shè)希望能夠參與到團(tuán)隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對于公司的建議個人認(rèn)為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。房地產(chǎn)工作策劃8

本人___，供職____。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報，也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。

200__年__月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對___深深的向往，我真誠地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來___謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷?；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，更是一個銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強(qiáng)了專業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的___所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為___在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。__年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝__的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在___的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

敬禮！

匯報人：___房地產(chǎn)工作策劃9

200_年__月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對______深深的向往，我真誠地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來_____謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，更是一個銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強(qiáng)了專業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的___所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為___在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。____年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝___的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在____的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

敬禮！

匯報人：___房地產(chǎn)工作策劃10

1、離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。

2、聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。

3、關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位（這是要出售的），小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4、物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望明天會能學(xué)到更多的東西。房地產(chǎn)工作策劃11

20__年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄椖慷?，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗(yàn)證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機(jī)合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗(yàn)證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機(jī)合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。房地產(chǎn)工作策劃12

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動說明

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點(diǎn)營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

四、開盤活動流程安排

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點(diǎn)：項目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。房地產(chǎn)工作策劃13

歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到__工作將近一年了。時間催促我即將告別20__，憧憬激勵我在20__年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20__年_月_日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20__年又榮獲“———”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報

20__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、20__年4月，準(zhǔn)備并參加——房展會。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2、20__年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《___》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20__年6月，返校一個月，考察___樓市。如：___、___、___、___商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、——假日酒店等。

4、20__年7月，第二期《___》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“___項目說明”、“___示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20__年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

6、20__年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察。

7、20__年11月，制作20__年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《___》。

8、20__年12月，考察——_房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為————定位、銷售做號準(zhǔn)備。出版了第三期《___》，并聯(lián)系制作了“___俱樂部”VIP會員卡。房地產(chǎn)工作策劃14

20__年時間終點(diǎn)的“警報”已經(jīng)拉響，在即將踏入20__年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0__年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間，我在整個團(tuán)隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

20__年，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、20__年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運(yùn)營方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商，詢價等工作。

2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動策劃方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改；完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設(shè)計的更改；

4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改，新世紀(jì)購物中心交房策劃報告。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經(jīng)營場所_展架廣告的布置與落實(shí)。

7、12月完成以下物料的設(shè)計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部_展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于我的工作做得不夠全面，在20__年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、對集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3、崗位專業(yè)知識還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。

二、20__年策劃主要工作安排：

針對20__年工作中存在的不足，為了更好地完成20__年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準(zhǔn)備工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。

12、要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20__年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。房地產(chǎn)工作策劃15

樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。電臺廣告制作。新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝：砌建、裝修樣板制