食品銷售市場調(diào)研工作報告5篇

第食品銷售市場調(diào)研工作報告5篇

食品銷售市場調(diào)研工作報告【篇1】

一、調(diào)研目的

為了了解服裝市場調(diào)研報告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，

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二、調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對服裝的市場需求。

2.地點(diǎn)范圍

步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店

三、調(diào)查對象的基本情況

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的.有8人，占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：201-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長22.9％。

我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：

襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。

二、存在的主要問題：

1．卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。

持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。

無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足,并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。

2．二員隊伍建設(shè)存在的問題

客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一。客戶經(jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個性化的服務(wù)。

其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

其三激勵機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。

其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

3．品牌置換市場準(zhǔn)備不足

置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。

另外，行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉煵輼I(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

三、工作措施：

1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對零售戶、對市場的調(diào)查工作做精做細(xì)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶（更多精彩文章來自“秘書不求人”），為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。

3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個維護(hù)”。

4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。

5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要務(wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補(bǔ)電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。

四、建議

1、組織適銷對路的產(chǎn)品；

2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；

3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；

4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

五、未來3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌

在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍.火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

食品銷售市場調(diào)研工作報告【篇2】

一、市場分析

1總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場

2近視人群報告:

調(diào)查報告:我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)

3目標(biāo)市場:18歲以下視力不良的青少年群體。

a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為:60_1/10_50%=3萬人。

二、優(yōu)勢:

國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。

壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財源。

托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險。

同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

食品銷售市場調(diào)研工作報告【篇3】

今年以來，我市堅決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞國務(wù)院18號文件明確的各項(xiàng)任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，房價基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。

一、近階段市場調(diào)控工作的進(jìn)展情況

1、進(jìn)一步改善供應(yīng)狀況，優(yōu)化市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、83萬平方米，同比增長了83、48%，改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規(guī)模，并實(shí)行拆遷補(bǔ)償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項(xiàng)目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經(jīng)濟(jì)適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經(jīng)適房竣工、交付。

2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施加強(qiáng)商品房預(yù)售管理實(shí)施細(xì)則。其中，購房實(shí)名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機(jī)炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標(biāo)。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃__年竣工90萬平方米。

二、__年上半年南京房地產(chǎn)市場運(yùn)行特點(diǎn)

總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)“量增價平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢，房地產(chǎn)市場運(yùn)行的主要特點(diǎn)如下:

1、商品房供基本平衡、供略大于銷:今年上半年全市商品房上市面積440、83萬㎡，同比增長83、48%，預(yù)售面積381、8萬㎡，同比增長0、7%，供銷比為1、15;其中商品住宅上市面積390、56萬㎡，預(yù)售面積345、76萬㎡，與去年年均水平相比增長4、46%，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷比為1、13、房地產(chǎn)總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，普通商品房供應(yīng)明顯增加:區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理，據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預(yù)售量最高的三個板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括經(jīng)濟(jì)適用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯(lián)動，良性發(fā)展:上半年全市存量房交易212、05萬㎡，交易2、73萬套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區(qū)存量房交易157、76萬㎡，交易2、24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預(yù)售價格增幅得到平抑:據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，商品住宅預(yù)售價格每月環(huán)比上漲分別為1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累計上漲11、48%。月均上漲不足2%，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開發(fā)貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內(nèi)貸款累計61、3億元，同比增長49、2%，比四月份增幅下降了18、06個百分點(diǎn)。個人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長，個人住房貸款占個人消費(fèi)貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21%，其中公積金貸款余額達(dá)到13、3億元，同比增長69、85%。個人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長的一個重要因素。

三、__年下半年南京房地產(chǎn)市場走勢的基本判斷

隨著南京市房地產(chǎn)市場調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響，預(yù)計下半年南京房地產(chǎn)市場的基本走勢為:

1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長

今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34、07%，去年全年投資增幅為34、0%。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計房地產(chǎn)投資增幅不會在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時房地產(chǎn)投資的增幅也不會下降很多，首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境;其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元，從而推動房地產(chǎn)開發(fā);再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場的長期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場。綜合以上因素，我們預(yù)計下半年房地產(chǎn)投資仍會保持30%左右的增幅。

2、房地產(chǎn)市場仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢

供應(yīng)將穩(wěn)步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390、56萬㎡，預(yù)計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于__年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達(dá)到34、07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場，去年全年新開工面積達(dá)到了739、28㎡，經(jīng)過半年左右的建設(shè)基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達(dá)到800-900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢頭:下半年房地產(chǎn)市場需求在去年基礎(chǔ)上，仍會繼續(xù)上升。從主動需求方面看，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會持續(xù)增長，1-6月我市居民可支配收入增長13、7%，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴(kuò)張，由此帶來的自動型需求會穩(wěn)定小幅增長。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當(dāng)?shù)某潭?，消費(fèi)信心將會恢復(fù)。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在

__年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比__年增加了3、3倍，今年國土部門還將供應(yīng)土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應(yīng)量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志。

區(qū)域結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應(yīng)求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩(wěn)，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應(yīng)求，因此利潤較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價格增長56%，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發(fā)商建設(shè)中低價位商品房，使商品房的供應(yīng)價格達(dá)到基本合理。

4、價格仍將保持穩(wěn)定

今年下半年商品房的價格將比較平穩(wěn)并有小幅上升

，不會出現(xiàn)太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現(xiàn)在主要的建筑材料價格穩(wěn)定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開發(fā)企業(yè)的信心，不會出現(xiàn)拋盤現(xiàn)象。此外開發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會維持商品房價格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩(wěn)定，少數(shù)板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現(xiàn)一定程度的盤整。二手房價格在連續(xù)多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房價格，質(zhì)價出現(xiàn)偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。

食品銷售市場調(diào)研工作報告【篇4】

一、市場分析

1、總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場

2、近視人群報告：

調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)

3、目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60_1/10_50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

1、國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

4、項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

5、投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。

6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財源。

7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險。

10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

三、年收入預(yù)算

（1）年收入

計算說明：目標(biāo)消費(fèi)群為3萬人的縣級市場，每年按最低500人成為眼博士的客戶計算。

每個客戶須經(jīng)歷以下恢復(fù)周期：

強(qiáng)化期：

服務(wù)收費(fèi)→每位客戶至少30天進(jìn)行強(qiáng)化期穴位療法及視力培訓(xùn).

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2次/天、15元/次（江蘇市場價，其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況可有所不同）

15元/次_2次/天_30天=900元900_500個客戶/年=45萬

近視眼罩收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定

弱視儀收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定

鞏固期：

服務(wù)收費(fèi)→強(qiáng)化期視力的提高不等于“視力真正的康復(fù)”，客戶必須進(jìn)入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。鞏固期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個客戶鞏固期為2-3個月，每月鞏固次數(shù)2次/天_8天=16次，10元/次_16次=160元。160元_3個月=480元,480元_500個客戶=24萬元

產(chǎn)品銷售→利潤豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶在接受服務(wù)的同時也必須購買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）

保健期：

服務(wù)收費(fèi)→“眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)”客戶在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見總部指導(dǎo)價格。

回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購買率，則銷售500_50%=250副，終端利潤每副差價300元。250副_300元=7.5萬元。

弱視治療儀銷售→(可選購)

近視眼罩銷售→(可選購)

眼貼銷售→(可選購)

食品銷售市場調(diào)研工作報告【篇5】

前言

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析

一、區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局)

(1)(2)(3)(4)

地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)

城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位)城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)

城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局)

列柱狀圖

(2)人均可支配收入及增長，消費(fèi)性支出及增長、平均工資

二、區(qū)位分析

1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況

(1)項(xiàng)目所在區(qū)域概況(項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到

什么作用)附：項(xiàng)目地塊位置圖

(2)區(qū)域位置(項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢)

(3)區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的.聯(lián)系分析

(1)項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況(項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項(xiàng)目

周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時間)

(2)主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系

A、CBD(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時間)

B、CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時間)

C、CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時間)

D、分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系

3、城市規(guī)劃對項(xiàng)目開發(fā)的影響

(1)區(qū)域整體規(guī)劃概況

(2)項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況

(3)規(guī)劃對項(xiàng)目的影響

三、區(qū)域分析結(jié)論

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)

2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢

3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對項(xiàng)目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析

一、區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展?fàn)顩r

1.區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展回顧及概況

(1)起步興起期(時間、首批代表作、產(chǎn)品特征)

(2)平穩(wěn)發(fā)展期(時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)

(3)整合提升期(時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)

2.近年來區(qū)域住宅(商業(yè))市場供求分析