第7章旅游營(yíng)銷策劃

旅游策劃理論與實(shí)務(wù)21世紀(jì)全國(guó)高等院校旅游管理類創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)規(guī)劃教材第7章旅游營(yíng)銷策劃2023/2/11導(dǎo)入案例

晉城皇城相府景區(qū)和鄭州雅旅網(wǎng)等單位聯(lián)合策劃了萬人相親活動(dòng)，參加相親大會(huì)的受邀者，往返免車費(fèi)，中餐、晚餐全包，真正的零費(fèi)用。2009年4月18日，來自河南上萬名單身男女集體從鄭州出發(fā)，來到皇城相府生態(tài)旅游景區(qū)，共同參加萬人相親大會(huì)。相親大會(huì)上有一系列趣味活動(dòng)，盛大的“迎圣駕”開城儀式表演結(jié)束后，萬人相親活動(dòng)開始，由河南電視臺(tái)《梨園春》欄目著名主持人龐小戈主持。10時(shí)30分，第一個(gè)游戲“拋繡球招親”在相府御書樓前正式開始。誰來拋出第一個(gè)繡球？由于參與者太多，主持人又不得不以競(jìng)拍方式現(xiàn)場(chǎng)決定。令人意想不到的是，竟然是一位外籍年輕女士勝出。經(jīng)過競(jìng)拍花了1000元，獲得首拋，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下熱鬧起來，來自河南的一位小伙被繡球砸中，激動(dòng)地對(duì)主持人說：“我會(huì)好好珍惜這份緣?！睊伬C球結(jié)束后15對(duì)有緣相識(shí)的男女進(jìn)行了“一吻定情”游戲。2023/2/122023/2/13其中，11對(duì)禮節(jié)性地親吻了手背，3對(duì)親吻了對(duì)方臉頰，河南鄭州的小謝和小楊熱吻時(shí)間最長(zhǎng)，獲得了皇城相府獎(jiǎng)勵(lì)的一對(duì)價(jià)值2000元的鉆戒和榮譽(yù)員工證書?！眾蕵啡の缎缘幕?dòng)，讓前來相親的男女漸漸熟悉起來，在景區(qū)的南書院成了相親人員交流的好地方。據(jù)了解，景區(qū)當(dāng)日接待量創(chuàng)新高，共接待游客3.5萬余人次，該景區(qū)舉辦的此次萬人跨省旅游相親大會(huì)，無論是從規(guī)模上或相親方式上，在全國(guó)都屬首例。據(jù)了解，參加這樣一次相親活動(dòng)的費(fèi)用是198元，除了可以參加相親活動(dòng)，游覽皇城相府景區(qū)、玨山景區(qū)之外，還可帶一名親友參加。2023/2/14由案例引發(fā)的思考1.皇城相府景區(qū)為何邀請(qǐng)河南人作為相親大會(huì)的主要參與者？2.承辦這次活動(dòng)的景區(qū)方除了看重當(dāng)日接待量之外，更看重什么？2023/2/15第7章旅游營(yíng)銷策劃7.1旅游營(yíng)銷策劃的概念7.2旅游營(yíng)銷策劃的要素、原則與程序7.3旅游目的地營(yíng)銷策劃7.4旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃7.5中國(guó)旅游營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)2023/2/167.1旅游營(yíng)銷策劃的概念

7.1.1.營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃1.營(yíng)銷(Marketing)營(yíng)銷是策劃、實(shí)施關(guān)于產(chǎn)品(包括主張、商品和服務(wù))的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的過程，其目的在于創(chuàng)造出既能使用戶滿意，又可以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的交換。營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是交換2023/2/17營(yíng)銷是用可控的6P適應(yīng)和改造不可控的環(huán)境政治文化地理人口經(jīng)濟(jì)法律政府合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社區(qū)新聞傳媒顧客1P2P3P4P5P6P間接環(huán)境直接環(huán)境2023/2/187.1.1.營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃2.營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃(MarketingPlanning)是指企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為和開展的營(yíng)銷活動(dòng)而進(jìn)行的超前謀劃、設(shè)計(jì)與決策。2023/2/197.1.2.旅游營(yíng)銷與旅游營(yíng)銷策劃1.旅游營(yíng)銷旅游營(yíng)銷是營(yíng)銷主體對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、展示、分銷以及促銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程，它是通過滿足旅游者的需求和提升旅游者的滿意度來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。2023/2/1107.1.2.旅游營(yíng)銷與旅游營(yíng)銷策劃2.旅游營(yíng)銷策劃旅游營(yíng)銷策劃是指將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原理與方法運(yùn)用于旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。2023/2/1117.1.3旅游營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)與作用1.旅游營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)目的性超前性系統(tǒng)性復(fù)雜性調(diào)適性可選擇性2023/2/112目的性

首先必須明確營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)。對(duì)任何企業(yè)來說，沒有明確的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，很容易出現(xiàn)營(yíng)銷方向偏差、缺乏營(yíng)銷動(dòng)力等非正常狀態(tài)。

2023/2/113系統(tǒng)性第一，營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性首先表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷上。沒有系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷作基礎(chǔ)，難以進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷定位，更談不上制定行之有效的營(yíng)銷組合與實(shí)施方案。

2023/2/114可調(diào)適性

營(yíng)銷策劃從本質(zhì)來說是一種超前行為，它不可能預(yù)見未來市場(chǎng)的一切因素，不可避免會(huì)在一些特定情形下出現(xiàn)某些營(yíng)銷方案與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情形。因此，任何策劃方案都需要在實(shí)施過程中根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整和補(bǔ)充。

2023/2/1157.1.4旅游營(yíng)銷策劃的分類

(1)根據(jù)對(duì)象劃分：可分為旅游地或旅游區(qū)域營(yíng)銷策劃、旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃；(2)根據(jù)業(yè)務(wù)劃分，可分為旅游景區(qū)(景點(diǎn))營(yíng)銷策劃、旅行社營(yíng)銷策劃、旅游飯店?duì)I銷策劃、旅游交通營(yíng)銷策劃、旅游娛樂營(yíng)銷策劃、旅游購(gòu)物營(yíng)銷策劃等；(3)根據(jù)類別劃分，可分為生態(tài)旅游營(yíng)銷策劃、文化旅游營(yíng)銷策劃、休閑度假旅游營(yíng)銷策劃、體育旅游營(yíng)銷策劃、城市旅游營(yíng)銷策劃、鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策劃等；(4)根據(jù)內(nèi)容劃分，可分為旅游線路策劃、旅游項(xiàng)目策劃等。2023/2/1167.2旅游營(yíng)銷策劃的要素、原則與程序

7.2.1旅游營(yíng)銷策劃的要素1.策劃者2.旅游創(chuàng)意3.營(yíng)銷目標(biāo)4.旅游營(yíng)銷主題5.表現(xiàn)方式天下第一秀水——千島湖2023/2/1171.策劃者：成立營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)1）、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和人員必須有明確的目標(biāo)導(dǎo)向2）、實(shí)行分層管理，合理分工3）、人員的設(shè)置必須遵循效率與精簡(jiǎn)并重原則

2023/2/1182.創(chuàng)意：形成過程

明確目標(biāo)

分析環(huán)境開發(fā)信息

產(chǎn)生創(chuàng)意

形成創(chuàng)意文案

①命名②創(chuàng)意者③創(chuàng)意的目標(biāo)④創(chuàng)意的內(nèi)容⑤費(fèi)用匡算

2023/2/119彩色水稻描繪“湘家蕩”畫卷創(chuàng)意通過影響公眾印象、公眾態(tài)度、公眾輿論來達(dá)到營(yíng)銷策劃的目的。2023/2/1203.營(yíng)銷策劃目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)人員目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)1).企業(yè)目標(biāo)構(gòu)成2023/2/121企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)

銷售量的增長(zhǎng)銷售額的增長(zhǎng)

市場(chǎng)占有率

形象目標(biāo)產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)企業(yè)知名度美譽(yù)度

競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

市場(chǎng)占有率產(chǎn)品價(jià)格2023/2/1222）、確定營(yíng)銷策劃目標(biāo)的步驟

列出營(yíng)銷策劃目標(biāo)確定營(yíng)銷策劃目標(biāo)營(yíng)銷策劃目標(biāo)確立原則重要性原則層次性原則現(xiàn)實(shí)性原則統(tǒng)一性原則明確性原則

確定營(yíng)銷策劃目標(biāo)

達(dá)成目標(biāo)共識(shí)制定特定目標(biāo)2023/2/123某公司營(yíng)銷目標(biāo)層次2023/2/1244.旅游營(yíng)銷主題旅游營(yíng)銷策劃的主題要鮮明而突出，才能給受眾留下深刻印象。營(yíng)銷主題切忌多主題。多主題即無主題，說的太多就等于沒說，對(duì)于消費(fèi)者來說，訴求點(diǎn)太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。2023/2/125樂島是誰？2023/2/126樂島是誰？

“樂島海洋公園是一座投資3個(gè)多億，以海底觀光、潛水、水上娛樂、大型海洋哺乳動(dòng)物展示和文化演出等為主，集觀賞、娛樂、休閑、動(dòng)態(tài)刺激、運(yùn)動(dòng)參與及海洋科普教育為一體的一個(gè)環(huán)保生態(tài)型、高檔次新一代海洋主題公園”，當(dāng)北京光華卓策旅游營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目組成員問公園的工作人員“樂島海洋公園是什么”的時(shí)候，從樂島的董事長(zhǎng)到下面的普通員工都會(huì)以這個(gè)將近100字左右的文字回答，聽完以后，除了讓項(xiàng)目組人員佩服董事長(zhǎng)和員工的記憶力以外，讓人還是一頭霧水。2023/2/127在為樂島找魂（即尋找主題）的過程中，就首要面臨著“歡樂文化”和“海洋文化”兩種文化的沖突問題，樂島企業(yè)內(nèi)部也分成兩派，一派以項(xiàng)目小組為代表認(rèn)可“海洋文化”，另一派則以董事長(zhǎng)為代表認(rèn)可“歡樂文化”，在這種原則問題上，項(xiàng)目組成員沒有向董事長(zhǎng)妥協(xié)，而是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，最后雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，就從“秦皇島城市、消費(fèi)者和旅行社”三個(gè)角度進(jìn)行了一個(gè)專題調(diào)研，讓答案從市場(chǎng)中來，并在市場(chǎng)中的得到驗(yàn)證。

“我們不會(huì)代替消費(fèi)者思考，也不會(huì)讓消費(fèi)者代替我們思考”，其實(shí)策劃就是思想反復(fù)斗爭(zhēng)、驗(yàn)證、推翻然后再反復(fù)的過程。

2023/2/128洞察秦皇島城市：秦皇島市政府將秦皇島市定位成“長(zhǎng)城海濱公園”，突出長(zhǎng)城和海濱兩個(gè)要素。洞察消費(fèi)者：在外部消費(fèi)者訪談的過程中，85％以上的消費(fèi)者都是到秦皇島看海來的。

洞察山西旅行社：山西的消費(fèi)者去海邊度假的人特別多。

經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，“樂島復(fù)合旅游模式”和“海洋文化”的確立，明確了樂島的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。樂島以挑戰(zhàn)者的身份，用3年時(shí)間完成了行業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時(shí)間才能達(dá)到的業(yè)績(jī)，進(jìn)入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營(yíng)，“樂島旅游營(yíng)銷的創(chuàng)新模式”開創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局，并為中國(guó)主題公園的整體突圍創(chuàng)造了一個(gè)成功樣板。樂島案例入選2006年十大旅游營(yíng)銷案例。2023/2/1295.表現(xiàn)方式營(yíng)銷策劃書應(yīng)該做到簡(jiǎn)明清晰具體具有較強(qiáng)的可操作性2023/2/130 營(yíng)銷策劃書的格式和內(nèi)容構(gòu)成要素：What（什么）：營(yíng)銷策劃的目的與內(nèi)容；Who（誰）：營(yíng)銷策劃相關(guān)人員；Where（何處）：營(yíng)銷策劃的實(shí)施場(chǎng)所；When（何時(shí)）：營(yíng)銷策劃的時(shí)間；Why（為什么）：營(yíng)銷策劃的假設(shè)與前景；How(怎樣)：營(yíng)銷策劃的方法和整體系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)；Howmuch（費(fèi)用多少）：營(yíng)銷策劃的總體預(yù)算；Evaluation（評(píng)估）：營(yíng)銷策劃的效益評(píng)估。2023/2/131表7-1旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素及特征旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素特征策劃者策劃活動(dòng)的主體要素，策劃活動(dòng)承擔(dān)者，實(shí)際操作者。旅游創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵、核心和第一要素；一靠創(chuàng)新，二靠經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷目標(biāo)講求方向性和目的性；一定高度與可行性兼?zhèn)錉I(yíng)銷主題應(yīng)鮮明突出又明確具體表現(xiàn)方式應(yīng)獨(dú)特新穎；方式多種多樣2023/2/1327.2.2旅游營(yíng)銷策劃的原則1.戰(zhàn)略性原則2.“三本主義”原則3.競(jìng)爭(zhēng)性原則2023/2/1337.2旅游營(yíng)銷策劃的要素、原則與程序7.2.3旅游營(yíng)銷策劃的程序1.擬定旅游營(yíng)銷策劃計(jì)劃2.界定問題,確定策劃主題3.收集利用信息,打好策劃基礎(chǔ)4、形成創(chuàng)意,確定策劃方案5、撰寫策劃報(bào)告書并組織實(shí)施2023/2/1347.2旅游營(yíng)銷策劃的要素、原則與程序7.2.4旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的策略1.形象策略焦作強(qiáng)勢(shì)打造太極拳旅游形象2023/2/1357.2旅游營(yíng)銷策劃的要素、原則與程序7.2.4旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的策略2.產(chǎn)品策略“淘金之旅”

2023/2/136上海新天地

2023/2/1373.定價(jià)策略

價(jià)格策劃要運(yùn)用各種有關(guān)的定價(jià)方法和定價(jià)策略。定價(jià)方法有成本定價(jià)法、需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等；定價(jià)策略有聲譽(yù)定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、奇數(shù)定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法等。2023/2/1384.分銷策略

分銷渠道的策劃要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，選擇合適的銷售渠道，進(jìn)行渠道策劃，并對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、激勵(lì)和調(diào)整。2023/2/139營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的原則1、高效暢通原則2、顧客導(dǎo)向原則

3、覆蓋適度原則

4、穩(wěn)定可控原則5、協(xié)調(diào)平衡原則6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則2023/2/1405.促銷策略

旅游促銷策劃，在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷等策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行，是旅游企業(yè)營(yíng)銷必不可少的策劃。它是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中最富有活力和創(chuàng)意的領(lǐng)域。最常用的促銷策略可歸納為廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷、直接營(yíng)銷和印刷品營(yíng)銷等。2023/2/141旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的九大策略，在做旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)也可以積極借鑒。一是概念性營(yíng)銷策略，如宜昌車溪的“夢(mèng)里老家”概念營(yíng)銷；二是節(jié)事營(yíng)銷策略，如宜昌的國(guó)際龍舟拉力賽；三是名人營(yíng)銷策略，如宜昌利用屈原、昭君等名人文化進(jìn)行旅游商品包裝和節(jié)慶營(yíng)銷；四是聯(lián)合營(yíng)銷策略，如湖北與重慶聯(lián)合營(yíng)銷長(zhǎng)江三峽旅游產(chǎn)品）；五是關(guān)系營(yíng)銷策略，六是藝術(shù)（娛樂）營(yíng)銷策略，七是價(jià)值鏈營(yíng)銷策略，八是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，九是深度營(yíng)銷策略。2023/2/1427．3旅游目的地營(yíng)銷策劃如果把旅游目的地比喻為一艘船，那么旅游目的地營(yíng)銷就是帆。策劃學(xué)對(duì)旅游目的地營(yíng)銷最核心的指導(dǎo)是創(chuàng)造目的地的概念、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)和興奮點(diǎn)。在當(dāng)前激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷和形象塑造已成為占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵，成為撬動(dòng)旅游目地發(fā)展的杠桿。尤其是景區(qū)要發(fā)展就必須重視景區(qū)營(yíng)銷策劃，解決好賣到哪、賣給誰、賣什么、怎么賣的問題。2023/2/1437．3旅游目的地營(yíng)銷策劃7.3.1旅游目的地產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1.旅游景區(qū)(點(diǎn))吸引物

"四季旅游"營(yíng)銷顯力半年嘉興旅游收入近200億2023/2/1441.旅游景區(qū)(點(diǎn))吸引物景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。這是景區(qū)賴于生存的依附對(duì)象，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個(gè)吸引物，游客就不可能來景區(qū)旅游消費(fèi)。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來吸引游客，還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。2023/2/1457.3.1旅游目的地產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

2.旅游景區(qū)(點(diǎn))活動(dòng)項(xiàng)目

“世界特技飛行大獎(jiǎng)賽”

阿迪力空中走“天下第一坑”2023/2/1463.旅游景區(qū)(點(diǎn))管理與服務(wù)

對(duì)一個(gè)旅游景區(qū)來說，服務(wù)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化是其最基本的策略。青島海底世界從一次次與游客的交往中，從一個(gè)個(gè)游客滿意的笑容里，從公司對(duì)員工無微不至的關(guān)懷中，從海底世界人相互之間親密無間的協(xié)作里，提煉出企業(yè)文化的核心服務(wù)理念——“以心換心，創(chuàng)造感動(dòng)”。“海底情深”

2023/2/1477．3旅游目的地營(yíng)銷策劃7.3.1旅游目的地產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

世界地質(zhì)公園－－興文石海整合營(yíng)銷傳播2023/2/1487．3旅游目的地營(yíng)銷策劃4.2.3

旅游地認(rèn)知環(huán)境的類型及設(shè)計(jì)內(nèi)容

4.旅游景區(qū)(點(diǎn))可進(jìn)入性

2023/2/1497.3.2旅游目的地空間競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃1.已開發(fā)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的一般技巧(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)。(2)在確定競(jìng)爭(zhēng)力大小的基礎(chǔ)之上，對(duì)旅游地的發(fā)展更新定位。(3)根據(jù)重新定位的結(jié)果制定總體發(fā)展目標(biāo)和階段性目標(biāo)、按照需求培養(yǎng)或引進(jìn)旅游管理人才，籌集新發(fā)展戰(zhàn)略所需要的資金投入和相關(guān)的技術(shù)支持等。(4)對(duì)旅游地重新定位之后的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行績(jī)效分析，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行修正，調(diào)整旅游地的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展方向，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的動(dòng)態(tài)性工作。2023/2/1507.3.2旅游目的地空間競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃2.未開發(fā)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃對(duì)未開發(fā)旅游目的地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，一般應(yīng)著重考慮以下內(nèi)容：評(píng)價(jià)未開發(fā)旅游目的地的旅游資源稟賦狀況及其特色；根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估未開發(fā)旅游目的地旅游開發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)；編制未開發(fā)旅游地的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案；未開發(fā)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的實(shí)施績(jī)效分析。2023/2/1517．3．3旅游目的地促銷策劃1.聯(lián)合促銷策劃2.產(chǎn)品促銷策劃3.價(jià)格策劃4.細(xì)分營(yíng)銷策劃5.綠色營(yíng)銷策劃2023/2/1521.聯(lián)合促銷策劃

同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū)，無論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主，還是以人文景觀為特色，都會(huì)被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個(gè)區(qū)域深厚而獨(dú)到的旅游魅力。2023/2/1531.聯(lián)合促銷策劃由于財(cái)力、時(shí)間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長(zhǎng)線游客在到一地游覽時(shí)，也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€(gè)景點(diǎn)，而是會(huì)盡可能地多游覽幾個(gè)景點(diǎn)，全面了解體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此，各個(gè)景區(qū)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，將景區(qū)景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來是極不明智的，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷十分必要。2023/2/1541.聯(lián)合促銷策劃參與聯(lián)合營(yíng)銷的會(huì)員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合包裝、定價(jià)、客源市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅(jiān)持目標(biāo)一致性、利益共享性，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)協(xié)調(diào)性、投入多元性，共同出謀劃策，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區(qū)位、人才、信息、知名度、營(yíng)銷等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以“合力效應(yīng)”來達(dá)到憑個(gè)體力量不能達(dá)到的營(yíng)銷效果。2023/2/155“五岳聯(lián)盟”欲“稱雄天下”2023/2/1562.產(chǎn)品促銷策劃

主要包括提高現(xiàn)有產(chǎn)品的檔次，開拓主題產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)散客產(chǎn)品等，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。其中關(guān)鍵的問題在于如何通過精心調(diào)研與策劃，動(dòng)態(tài)把握旅游產(chǎn)品的價(jià)值，靈活調(diào)整旅游產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式。2023/2/1574.細(xì)分營(yíng)銷策劃旅游市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在市場(chǎng)上不斷尋求差異，如細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分口號(hào)等，采用細(xì)分營(yíng)銷策略來最大可能的滿足游客需求，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。2023/2/1585.綠色營(yíng)銷

在營(yíng)銷組合上，傳統(tǒng)營(yíng)銷為4P，而綠色營(yíng)銷為8P，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、提供信息、過程、政策、人員。從1993年起，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定了一系列環(huán)境管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（ISO14000），ISO14000的推廣將極大地推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。神農(nóng)架綠色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

2023/2/159浙江旅游首部微電影《櫻為愛情》2023/2/1607．4旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃7.4.1旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃“景區(qū)整合營(yíng)銷八個(gè)一工程”一句好的旅游宣傳口號(hào)?一張好的導(dǎo)游圖?一套好的解說系統(tǒng)（解說牌、門票、游客中心等）?一本好的旅游手冊(cè)?一盤好的旅游風(fēng)光片?一首好的旅游歌曲?一個(gè)好的旅游徽標(biāo)?一個(gè)好的旅游節(jié)慶活動(dòng)2023/2/1617．4旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃7.4.2旅行社營(yíng)銷策劃1、旅游線路產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷“魅麗云南”獨(dú)創(chuàng)人文活態(tài)旅游2023/2/1627．4旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃7.4.2旅行社營(yíng)銷策劃2.旅游線路產(chǎn)品的整合營(yíng)銷除了要與對(duì)手有差異，另外旅行社的每一個(gè)旅游產(chǎn)品必須要有一個(gè)整合點(diǎn)，這是提升營(yíng)銷效率的關(guān)鍵。整合營(yíng)銷傳播的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。2023/2/163新景界的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

新景界標(biāo)志由鮮亮的紅色和熱烈的桔黃色組成,從整體上看簡(jiǎn)潔大氣,具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感,與其它同業(yè)旅行社標(biāo)志相比具有鮮明的識(shí)別性.視視覺印象記憶最深的是"眼睛",它緊緊地抓住了人的注意力.其實(shí)旅行就是要用眼睛和心去體驗(yàn)最真的美景和境界