策劃案最終版1

伊丹古崔藥業(yè)‘吸則靈’營銷策劃案

隨著工業(yè)化生產(chǎn)快速發(fā)展，空氣污染日趨嚴(yán)重，現(xiàn)代生活方式和人類生態(tài)環(huán)境的急劇變化，變應(yīng)性鼻炎的發(fā)病率有全球增長的趨勢，其發(fā)病率約占人口的5%～50%。新疆醫(yī)科大學(xué)教職工高麗等人抽樣調(diào)查烏魯木齊市成人變應(yīng)性鼻炎數(shù)據(jù)顯示發(fā)病率高達(dá)百分之30.04%。前言Introduction

PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

產(chǎn)品設(shè)計市場分析產(chǎn)品定價及策略銷售渠道促銷策略目錄PAGEDIRECTORY市場分析01新疆地區(qū)氣候干燥多塵，空氣中漂浮顆粒物相對較多，使患者接觸的變應(yīng)原數(shù)量和種類有所增加，造成我區(qū)“變應(yīng)性鼻炎”的發(fā)病率較高并逐年上升。該病已成為新疆地區(qū)的常見病和多發(fā)病，嚴(yán)重影響了患者的生活質(zhì)量和社會交往。污染較重氣候干燥全國鼻炎患者分布圖廢氣污染目前的鼻用劑劑型分布噴霧劑的優(yōu)勢：使用及攜帶方便，直接作用患病部分，起效快。競爭對手伊丹古崔藥業(yè)優(yōu)勢：在新疆區(qū)域自產(chǎn)、自銷、自用。02產(chǎn)品設(shè)計2.12.22.32.42.5核心形式期望附加潛在整體產(chǎn)品設(shè)計

：包裝盒跟瓶子外面注明售后服務(wù)電話，24小時開通次電話。包裝：女士藥瓶外包裝形狀制成香水狀，男士藥瓶形狀制成zippo打火機(jī)形狀。以甘草為有效成分的中成藥制劑，甘草有抗炎，抗過敏作用，能保護(hù)發(fā)炎的咽喉和氣管粘膜。

新疆鼻炎高發(fā)，把“吸則靈”做好，可以打響公司品牌。03產(chǎn)品定價及策略CFDA數(shù)據(jù)顯示鼻炎用噴霧劑價格分布如下：

考慮我們產(chǎn)品制造成本、國家稅金、期間費(fèi)用、企業(yè)利潤等因素結(jié)合市場同類藥品的價格以利潤最大化和樹立良好的企業(yè)形象、滿足市場需求為目標(biāo)，我們最低基本價定為29元。3.1基本定價*Step01Step02Step03數(shù)量折扣策略春季可以進(jìn)行數(shù)量折扣策略。比如買三瓶送一瓶等尾數(shù)定價一般來說，價格較低的醫(yī)藥產(chǎn)品采取零頭結(jié)尾，用尾數(shù)“9”，給消費(fèi)者以便宜感，同時因標(biāo)價精確給人以信賴感而易于擴(kuò)大銷售。季節(jié)折扣策略由于鼻炎具有季節(jié)性，所以才去這種策略可以鼓勵客戶早進(jìn)貨，早購買，減輕企業(yè)的倉庫壓力，加速資金周轉(zhuǎn)，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場風(fēng)險。。3.2定價策略04銷售渠道藥品批發(fā)公司渠道終端患者4.1渠道長度廠家采用二級渠道：注：渠道終端除了醫(yī)院藥房，社會藥房，診所，社區(qū)服務(wù)中心外，還可以在大超市進(jìn)行零售。因?yàn)椤拔鼊t靈”是乙類OTC藥。多多密集型分銷渠道1醫(yī)藥批發(fā)商零售商分銷渠道4.2渠道寬度：多

密集型渠道能擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品市場覆蓋面，促使醫(yī)藥產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場，以便消費(fèi)者隨時隨地購買產(chǎn)品。05促銷策略*提高公司信譽(yù)度，增強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

讓患者了解產(chǎn)品，了解企業(yè)。宣傳產(chǎn)品，與目標(biāo)醫(yī)生建立良好的互惠關(guān)系。

促銷硬件廣告支持公共關(guān)系營業(yè)推廣

人員銷售促銷策略促銷資料(DA)及促銷工具信息的反饋公共關(guān)系關(guān)系一關(guān)系二關(guān)系三一定期舉行大型的公司愛心活動，資助貧困醫(yī)療患者，舉行捐款儀式等提高公司及產(chǎn)品知名度有很好的效果，使公司的信譽(yù)度提高。根據(jù)新疆地區(qū)實(shí)際運(yùn)做需求，聯(lián)合烏魯木齊市的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會，跟隨專業(yè)會議，進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動。在發(fā)展較快的新疆地區(qū)的各大城市，尋求權(quán)威專家或醫(yī)生，支持他們編寫有關(guān)吸則靈臨床應(yīng)用研究的論文并在相關(guān)專業(yè)雜志上發(fā)表。同時可以與保持長期的合作關(guān)系，將其發(fā)展為該區(qū)的產(chǎn)品代言人。

促銷策略01在新疆電視臺發(fā)布廣告，打出本公司廣告宣傳語：鼻癢，鼻塞，打噴嚏，就用吸則靈——一吸則靈！02在新疆各城市招募廣告牌處選擇幾處張貼海報或者LED宣傳畫，以及在各藥房張貼海報特色。04與新疆地區(qū)相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室聯(lián)合舉辦鼻炎知識宣傳，可以以板報、招貼、櫥窗等形式進(jìn)行展示，讓目標(biāo)患者及家屬了解鼻炎、了解吸則靈產(chǎn)品。03在《中國眼耳鼻喉科雜志》等雜志發(fā)表有關(guān)吸則靈的學(xué)術(shù)文章；在雜志期刊上發(fā)布彩色插頁廣告及專題文章，利用贈刊與鼻科醫(yī)生進(jìn)行溝通和了解，讓他們了解產(chǎn)品、了解企業(yè)。廣告支持世界性的鼻科疾病宣傳日在每年4月的第二個星期六，

利用世界愛鼻日在新疆地區(qū)各城市定點(diǎn)藥房舉行宣傳活動凡是購買此藥品滿十瓶以上者，可以發(fā)放折扣卡給予優(yōu)惠。以新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院為核心協(xié)商進(jìn)行免掛號費(fèi)診療活動、贈藥、憑購藥領(lǐng)取護(hù)理手冊活動訂購有關(guān)產(chǎn)品宣傳的專業(yè)雜志，定期提供給我們的目標(biāo)醫(yī)生，借此建立良好的互惠關(guān)系。營業(yè)推廣在各藥房或者定點(diǎn)超市選擇1-