手表(奢侈品)行業(yè)

手表（奢侈品）行業(yè)百達(dá)翡麗(PatekPhilippe寶珀（BLANCPAIN）江詩(shī)丹頓(VacheronConstantin)伯爵(Piaget)勞力士（Rolex）簡(jiǎn)史百達(dá)翡麗是一家始于1839年的瑞士著名鐘表品牌，世界十大名表之首。是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，而訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師則需要10年時(shí)間。鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)Logo含義百達(dá)翡麗獨(dú)特的“Calatrava十字星”標(biāo)志起源于一個(gè)歷史故事。1185年，西班牙一個(gè)叫Calatrava的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥-貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走。“Calatrava十字星”是由騎士的劍和牧師的十字星組合而成。因而，十字星和劍合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。百達(dá)翡麗的創(chuàng)始人安東尼-百達(dá)與簡(jiǎn)-翡麗覺(jué)得這個(gè)十字架所象征的意義和他們的合作精神非常契合，所以他們決定從1875年開始以“Calatrava十字星”作為百達(dá)翡麗品牌的標(biāo)志。追求完美分銷渠道方面，百達(dá)翡麗采用短而窄的渠道，大多通過(guò)代理商特選零售店的方式銷售。特選零售店數(shù)量不多，不會(huì)輕易讓人買到。2007年，福布斯公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，百達(dá)翡麗在全球共有600家特選零售店。2005年進(jìn)入中國(guó)，截至2007年年在上海有一家專賣店和服務(wù)中心。2008年在北京建立專賣店。目前在全球共開有四家專賣店和服務(wù)中心，另外三家位于日內(nèi)瓦，巴黎，倫敦。受百達(dá)翡麗品牌定位的制約，它采取穩(wěn)定高價(jià)的策略。先買百達(dá)翡麗的顧客，永遠(yuǎn)也不必?fù)?dān)心以后會(huì)有更便宜的同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格只會(huì)越來(lái)越高。百達(dá)翡麗表的平均零售價(jià)格大13000-20000美元。促銷策略

百達(dá)翡麗清晰和準(zhǔn)確地傳播永久保值的定位點(diǎn)，所有傳播活動(dòng)都發(fā)出同一種聲音：保值和增值。在傳播過(guò)程中，主要采取五種形式展示產(chǎn)品和訴求價(jià)值：沙龍、博物館、展示會(huì)、雜志和媒體廣告百達(dá)翡麗的目標(biāo)顧客群，大多為王室成員、富有階層和成功人士。1851年的倫敦世界博覽會(huì)上，英國(guó)維多利亞女皇買下了一款百達(dá)翡麗袋表，同時(shí)女皇的丈夫伯特親王也選購(gòu)了一塊百達(dá)翡麗。至此，百達(dá)翡麗通過(guò)這樣的一個(gè)良好的開端奠定了其貴族化的地位。在其客戶名單上，有100名國(guó)王，54名王后。同時(shí)，其客戶也不乏政治、科學(xué)、教育、文化界的名流，諸如居里夫人、愛(ài)因斯坦、柴可夫斯基以及一些國(guó)家總統(tǒng)，普京總統(tǒng)就戴著一枚價(jià)值六萬(wàn)美元的百達(dá)翡麗袋表。簡(jiǎn)史勞力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身為WilsdorfandDavis（W&D）公司，由德國(guó)人漢斯·威斯多夫（HansWilsdof）與英國(guó)人戴維斯（AlfredDavis）于1905年在倫敦合伙經(jīng)營(yíng)。1908年由漢斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（LaChaux-de-Fonds）注冊(cè)更名為ROLEX。經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，總部設(shè)在日內(nèi)瓦的勞力士公司已擁有19個(gè)分公司，在世界主要的大都市有24個(gè)規(guī)模頗大的服務(wù)中心，年產(chǎn)手表45萬(wàn)只左右，成為市場(chǎng)占有量甚大的名牌手表之一。勞力士“皇冠”logo勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它代表該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。后來(lái)才逐漸演變?yōu)榛使诘淖?cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)中的帝王之氣。勞力士手表種類,主要有以下幾類：探險(xiǎn)家型(EXPLORER)，附帶24小時(shí)紅色輔助針，以方便探險(xiǎn)愛(ài)好者辨別日夜。勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過(guò)300米。游艇名士型(YACHT

MASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差。格林尼治型(GMT

MASTER)，其可轉(zhuǎn)動(dòng)外圈及24小時(shí)指針，不僅同時(shí)顯示兩個(gè)時(shí)區(qū)時(shí)間，更可將時(shí)針獨(dú)立移動(dòng)至另一時(shí)區(qū)，而毋須移動(dòng)分針及秒針。宇宙計(jì)型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動(dòng)及商業(yè)等多種需要。目標(biāo)客戶1、追求鐘表功能專業(yè)化的客戶

2、追求身份、社會(huì)地位象征的客戶

3、走在時(shí)尚尖端、追求奢華的客戶勞力士分銷渠道介紹分銷渠道層次一階渠道——制造商-零售商-消費(fèi)者分銷策略獨(dú)家分銷：在中國(guó)只有北京、香港、上海、廣州四家經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略清楚自己的目標(biāo)客戶保持價(jià)值的一致性讓產(chǎn)品保值對(duì)銷售渠道要求苛刻江詩(shī)丹頓江詩(shī)丹頓（VacheronConstantin）世界最著名鐘表品牌之一，1755年創(chuàng)立于瑞士日內(nèi)瓦，為世界最古老最早的鐘表制造廠，也是世界最著名的表廠之一。江詩(shī)丹頓傳承了瑞士的傳統(tǒng)制表精華，未曾間斷，同時(shí)也創(chuàng)新了許多制表技術(shù)，對(duì)制表業(yè)有莫大的貢獻(xiàn)。江詩(shī)丹頓的標(biāo)志是馬耳他十字(MalteseCross)。馬耳他十字標(biāo)志在歷史上曾是醫(yī)院騎士團(tuán)以及馬耳他騎士團(tuán)所使用的符號(hào)，形狀由四個(gè)“V”字組成，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于第一次十字軍東征時(shí)所使用的十字標(biāo)志。1880年江詩(shī)丹頓之所以也選擇“馬耳他十字”作為公司商標(biāo)，是因?yàn)樵谑止ぶ票頃r(shí)代用來(lái)調(diào)整發(fā)條松緊的精密齒輪的形狀和馬耳他十字的形狀相似，所以它也成為優(yōu)越技藝和手工制表傳統(tǒng)的象征。江詩(shī)丹頓分銷規(guī)模不大，其分銷更多地依賴于長(zhǎng)期的合作伙伴和忠誠(chéng)的客戶，而不是依賴于眾多的渠道進(jìn)行分銷。在中國(guó)的營(yíng)銷策略——Product最小批量，最優(yōu)質(zhì)量：

年生產(chǎn)量?jī)H為17000只（限量版哦）生產(chǎn)的都保證質(zhì)量：每只江詩(shī)丹頓手表的生產(chǎn)圖紙、記錄、銷售日期及機(jī)芯和表殼編號(hào)等資料都被完整地保留在公司的檔案柜中個(gè)性化定制：即按照顧客的要求進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)，全面體現(xiàn)“以顧客為中心”的原則。從1874年誕生以來(lái)，伯爵一直秉承“永遠(yuǎn)做得比要求的更好”的品牌精神，將精湛工藝與無(wú)限創(chuàng)意融入每一件作品中，同時(shí)優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對(duì)細(xì)節(jié)的追求，將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。創(chuàng)立伊始，伯爵專注于腕表機(jī)芯的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。永遠(yuǎn)做得比要求的更好在中國(guó)的營(yíng)銷策略——Price高端產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)，高昂的價(jià)格愛(ài)彼一貫以高調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)的愛(ài)彼，1972年推出了全精鋼材質(zhì)的高端運(yùn)動(dòng)表系列“皇家橡樹”(Roy