手表(奢侈品)行業(yè)

手表（奢侈品）行業(yè)百達(dá)翡麗(PatekPhilippe寶珀（BLANCPAIN）江詩丹頓(VacheronConstantin)伯爵(Piaget)勞力士（Rolex）簡史百達(dá)翡麗是一家始于1839年的瑞士著名鐘表品牌，世界十大名表之首。是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，而訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師則需要10年時間。鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)Logo含義百達(dá)翡麗獨特的“Calatrava十字星”標(biāo)志起源于一個歷史故事。1185年，西班牙一個叫Calatrava的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥-貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走。“Calatrava十字星”是由騎士的劍和牧師的十字星組合而成。因而，十字星和劍合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。百達(dá)翡麗的創(chuàng)始人安東尼-百達(dá)與簡-翡麗覺得這個十字架所象征的意義和他們的合作精神非常契合，所以他們決定從1875年開始以“Calatrava十字星”作為百達(dá)翡麗品牌的標(biāo)志。追求完美分銷渠道方面，百達(dá)翡麗采用短而窄的渠道，大多通過代理商特選零售店的方式銷售。特選零售店數(shù)量不多，不會輕易讓人買到。2007年，福布斯公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，百達(dá)翡麗在全球共有600家特選零售店。2005年進(jìn)入中國，截至2007年年在上海有一家專賣店和服務(wù)中心。2008年在北京建立專賣店。目前在全球共開有四家專賣店和服務(wù)中心，另外三家位于日內(nèi)瓦，巴黎，倫敦。受百達(dá)翡麗品牌定位的制約，它采取穩(wěn)定高價的策略。先買百達(dá)翡麗的顧客，永遠(yuǎn)也不必?fù)?dān)心以后會有更便宜的同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，因為價格只會越來越高。百達(dá)翡麗表的平均零售價格大13000-20000美元。促銷策略

百達(dá)翡麗清晰和準(zhǔn)確地傳播永久保值的定位點，所有傳播活動都發(fā)出同一種聲音：保值和增值。在傳播過程中，主要采取五種形式展示產(chǎn)品和訴求價值：沙龍、博物館、展示會、雜志和媒體廣告百達(dá)翡麗的目標(biāo)顧客群，大多為王室成員、富有階層和成功人士。1851年的倫敦世界博覽會上，英國維多利亞女皇買下了一款百達(dá)翡麗袋表，同時女皇的丈夫伯特親王也選購了一塊百達(dá)翡麗。至此，百達(dá)翡麗通過這樣的一個良好的開端奠定了其貴族化的地位。在其客戶名單上，有100名國王，54名王后。同時，其客戶也不乏政治、科學(xué)、教育、文化界的名流，諸如居里夫人、愛因斯坦、柴可夫斯基以及一些國家總統(tǒng)，普京總統(tǒng)就戴著一枚價值六萬美元的百達(dá)翡麗袋表。簡史勞力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身為WilsdorfandDavis（W&D）公司，由德國人漢斯·威斯多夫（HansWilsdof）與英國人戴維斯（AlfredDavis）于1905年在倫敦合伙經(jīng)營。1908年由漢斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（LaChaux-de-Fonds）注冊更名為ROLEX。經(jīng)過一個世紀(jì)的發(fā)展，總部設(shè)在日內(nèi)瓦的勞力士公司已擁有19個分公司，在世界主要的大都市有24個規(guī)模頗大的服務(wù)中心，年產(chǎn)手表45萬只左右，成為市場占有量甚大的名牌手表之一。勞力士“皇冠”logo勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它代表該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。后來才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)中的帝王之氣。勞力士手表種類,主要有以下幾類：探險家型(EXPLORER)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。游艇名士型(YACHT

MASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。格林尼治型(GMT

MASTER)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。目標(biāo)客戶1、追求鐘表功能專業(yè)化的客戶

2、追求身份、社會地位象征的客戶

3、走在時尚尖端、追求奢華的客戶勞力士分銷渠道介紹分銷渠道層次一階渠道——制造商-零售商-消費者分銷策略獨家分銷：在中國只有北京、香港、上海、廣州四家經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略清楚自己的目標(biāo)客戶保持價值的一致性讓產(chǎn)品保值對銷售渠道要求苛刻江詩丹頓江詩丹頓（VacheronConstantin）世界最著名鐘表品牌之一，1755年創(chuàng)立于瑞士日內(nèi)瓦，為世界最古老最早的鐘表制造廠，也是世界最著名的表廠之一。江詩丹頓傳承了瑞士的傳統(tǒng)制表精華，未曾間斷，同時也創(chuàng)新了許多制表技術(shù)，對制表業(yè)有莫大的貢獻(xiàn)。江詩丹頓的標(biāo)志是馬耳他十字(MalteseCross)。馬耳他十字標(biāo)志在歷史上曾是醫(yī)院騎士團以及馬耳他騎士團所使用的符號，形狀由四個“V”字組成，設(shè)計靈感來源于第一次十字軍東征時所使用的十字標(biāo)志。1880年江詩丹頓之所以也選擇“馬耳他十字”作為公司商標(biāo)，是因為在手工制表時代用來調(diào)整發(fā)條松緊的精密齒輪的形狀和馬耳他十字的形狀相似，所以它也成為優(yōu)越技藝和手工制表傳統(tǒng)的象征。江詩丹頓分銷規(guī)模不大，其分銷更多地依賴于長期的合作伙伴和忠誠的客戶，而不是依賴于眾多的渠道進(jìn)行分銷。在中國的營銷策略——Product最小批量，最優(yōu)質(zhì)量：

年生產(chǎn)量僅為17000只（限量版哦）生產(chǎn)的都保證質(zhì)量：每只江詩丹頓手表的生產(chǎn)圖紙、記錄、銷售日期及機芯和表殼編號等資料都被完整地保留在公司的檔案柜中個性化定制：即按照顧客的要求進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計，全面體現(xiàn)“以顧客為中心”的原則。從1874年誕生以來，伯爵一直秉承“永遠(yuǎn)做得比要求的更好”的品牌精神，將精湛工藝與無限創(chuàng)意融入每一件作品中，同時優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對細(xì)節(jié)的追求，將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。創(chuàng)立伊始，伯爵專注于腕表機芯的設(shè)計和生產(chǎn)。永遠(yuǎn)做得比要求的更好在中國的營銷策略——Price高端產(chǎn)品，毫無疑問，高昂的價格愛彼一貫以高調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)的愛彼，1972年推出了全精鋼材質(zhì)的高端運動表系列“皇家橡樹”(Roy