高爾夫練習場項目計劃書

高爾夫練習場項目計劃書

項目背景介紹

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，勞動時間的不斷縮短，勞動方式的改變，物質(zhì)生活水平的極大提高，人們的生活方式有了很大改變，如何休閑已開始突出地擺在人們面前。人們的價值觀也發(fā)生了改變，健康第一成為越來越多人的共識。提高生活質(zhì)量，塑造健康的體魄成為越來越多的都市人追求的目標。

由此可以斷言，人們將來在健康投資方面將給予越來越大的投入。因此，既有健身功能，又能作為休閑、娛樂、培養(yǎng)人綜合素質(zhì)的手段的各種體育運動自然得到人們普遍的青睞。

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，改革開放程度的不斷擴大，人們觀念的不斷更新，認識、接受新事物的自主性不斷增強，網(wǎng)球和高爾夫等在國際上流行的運動也將會成為大眾喜愛的健身、娛樂的新時尚項目。項目背景介紹

2009年10月9日，國際奧委會第121次全會在丹麥首都哥本哈根投票決定，高爾夫成為2016年、2020年兩屆奧運會的正式比賽項目，這是高爾夫運動在時隔百年后重返奧運會。在我國已有25年發(fā)展歷史的高爾夫運動已逐漸從“奢侈消費、財富專屬”的陳舊印象中解脫出來。中國高爾夫球場設(shè)計專家、北京新自然高爾夫集團董事長兼總設(shè)計師余鋼近日在接受記者采訪時認為，作為世界第三大體育運動，伴隨其回歸奧運，高爾夫運動必然在中國迎來迸發(fā)式的發(fā)展，并將日益朝著平民化的趨勢發(fā)展，未來，中國高爾夫球運動的消費人群將非?？捎^。

網(wǎng)球也是世界上最流行的項目之一，一向被扣以“貴族運動”、“高雅運動”以及文明運動的美譽。隨著中國女網(wǎng)在國際大賽上創(chuàng)造佳績，網(wǎng)球日益受到國人的關(guān)注，并在國內(nèi)逐漸風靡。

合肥高爾夫運動現(xiàn)狀合肥現(xiàn)有標準高爾夫球場2座，紫蓬山和元一。練習場有1個，華臣?？梢?，目前合肥的高爾夫運動尚處于起步階段，需要市場介入和引導。俱樂部以高爾夫練習場為主，配套網(wǎng)球、羽毛球訓練場、游泳和餐飲，與正規(guī)的高爾夫球場有著實質(zhì)性的區(qū)別，且俱樂部帶有運動健身性質(zhì)，應(yīng)以全民健身項目報建。從報建到最后的正是營業(yè)時間一般控制在10個月以內(nèi)。項目立項、報建流程立項、報建地理位置選擇實質(zhì)性論證資金籌措設(shè)計方案工程建設(shè)員工招聘、培訓設(shè)備購置、安裝調(diào)試竣工營業(yè)俱樂部介紹

項目創(chuàng)意

隨著合肥城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)和精神文化生活越來越豐富，更多的成功人士、商業(yè)精英記憶具有小資思想的工薪人士對網(wǎng)球、高爾夫這些運動都非常的熱衷和好奇，甚至是渴望。我們提出規(guī)劃建設(shè)室內(nèi)網(wǎng)球場和高爾夫練習場正好可以滿足這一類人的欲望。而且目前國內(nèi)的網(wǎng)球和高爾夫運動處于發(fā)展階段也被大眾所推崇為貴族運動，而我們推出的室內(nèi)外網(wǎng)球和高爾夫練習對消費者的消費能力和對場地硬件的配套要求不高，符合、貼近消費者，且會所還將針對中小學生開設(shè)網(wǎng)球和高爾夫培訓班，有助培養(yǎng)體育人才。

俱樂部還配備了陽光咖啡廳，在休閑娛樂的同時還帶來商務(wù)洽談空間。俱樂部介紹項目宗旨

推廣普及高爾夫、網(wǎng)球運動，構(gòu)建一個經(jīng)濟、文化、商務(wù)信息、社會名流交際的多元化服務(wù)平臺。

目標人群

政界人士、企業(yè)領(lǐng)導、商務(wù)精英、有小資情懷的工薪階層及中小學生（主要為寒暑假培訓班）。

俱樂部介紹項目選址具體地點再議。

項目規(guī)劃費用預算1高爾夫練習場建造成本預估

以建造一個250米長，100米寬的真草練習場,共設(shè)置60-80個打位，其中設(shè)vip包房3間?？傮w投資約一百萬左右。高爾夫俱樂部優(yōu)勢

1.占地面積小

在整個俱樂部中高爾夫練習場占據(jù)了大部分的場地，但是相比較高爾夫項目而言，只有其面積的二十分之一左右，合理的解決了土地，也讓消費者能體驗到揮桿的快樂。2.客源廣泛

練習場不同于正規(guī)場地，所以在一次消費的價格上有很大的優(yōu)勢，一般的工薪階層都能夠接受，而且很多小資情結(jié)的認識本身對高爾夫都有一種憧憬。且高爾夫、網(wǎng)球已經(jīng)走下神壇越來越平民化。更多的家長愿意選擇孩子更早的接觸這“貴族”的運動。所以在客源上，俱樂部的消費潛力非常的巨大。3.資金回籠快

從目前國內(nèi)的眾多高爾夫練習場的情況看，經(jīng)濟效益可觀。一是會籍的價格比較低，大眾都能接受；二是維護成本低；三是高爾夫真草場地能作為城市綠地，具有一定的環(huán)境效益；且目前國內(nèi)球類俱樂部中網(wǎng)球的收益占據(jù)了30%以上；正常情況下，俱樂部一年左右可以收回成本。4.項目承載能力大

目前的城市生活節(jié)奏快，工作壓力大，而高球和網(wǎng)球在釋放壓力的同時又不失高雅，而且還是聯(lián)誼感情、洽談商務(wù)的好平臺，一般情況下鍛煉一兩個小時，是都能接受的。5.配套設(shè)施全

高爾夫方面有標準的打位、小型的果嶺，還有室內(nèi)推桿和模擬器。網(wǎng)球有室內(nèi)4片、室外4片場地。能保證不受天氣影響，盡情運動。另外會所有休閑茶座、淋浴室，配套的餐飲也有商務(wù)包間。最大限度的滿足大眾運動休閑、商務(wù)洽談的需要。6.發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

現(xiàn)階段國內(nèi)高爾夫練習場還處于發(fā)展階段，全國現(xiàn)在已經(jīng)建成的高爾夫球場金400座，登記可查的高爾夫練習場有435家，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。高爾夫進入奧運會，將對高爾夫在中國的發(fā)展營造一個健康的氛圍。所以，我們有理由相信，以打球作為時尚生活、作為休閑健身的政界商界人士的數(shù)量固然會穩(wěn)步上升。另還可與體育部門合作，提供訓練場地作為運動的官員平時訓練的場所，或與周邊學校合作開辦不同級別的培訓班。高爾夫俱樂部優(yōu)勢

高爾夫練習場營銷方案一：銷售工作1.銷售人員以發(fā)短信或打電話方式邀請客人到俱樂部參觀試打。通過我們收集過來的客戶名單，分給每位銷售員（每人分1000名客戶名單）。先以發(fā)短信形式邀請客人參觀試打，后以打電話方式邀請客人參觀、試打（每位銷售人員每天要打40通電話，并作好記錄）。2.郵寄方式邀請客人到俱樂部參觀、試打。以我們現(xiàn)有的企業(yè)名稱（用信封裝好俱樂部的三折一宣傳冊并附帶2張免費試打券），通過郵局寄到各大企業(yè)。高爾夫練習場營銷方案二：市場開拓1.在人流量較大的廣場，定期租借攤位進行展示宣傳，每月2次（收集了部分客戶名單，留下聯(lián)系方式，并贈送前來咨詢的客人每人2張試打券）2.與俱樂部周邊體育用品店及健身俱樂部合作。在店里擺放俱樂部的易拉寶、以及一些宣傳冊及免費試打券3.與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊/協(xié)會團體合作，把練習場定為他們的訓練場地4.通過現(xiàn)有的人脈進行市場開拓5.與高端房地產(chǎn)，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作6.與附近大學合作，把練習場定為他們實踐教學場地及體育運動項目7.與高爾夫球場合作，互相推廣高爾夫練習場營運方案一：組織架構(gòu)職位崗位人數(shù)月薪年薪（12個月）營運總臨1人7000元7000元×12=84000元運作主管1人3000元3000元×12=36000元營銷主管1人3000元3000元×12=36000元財務(wù)主管1人3000元3000元×12=36000元出納1人2500元2500元×12=30000元行政1人2500元2500元×12=30000元營銷代表4人1800元1800元×12×4=86400元前臺領(lǐng)班1人2000元2000元×12=24000元前臺/接待2人1800元1800元×2人×12=43200元球僮領(lǐng)班1人2000元2000元×12=24000元球童10人1600元1600元×10人×12=192000元合計22人5