蘇寧易購農(nóng)村電商運(yùn)營推廣

蘇寧易購農(nóng)村電商運(yùn)營推廣Hi，蘇寧一市場分析二蘇寧農(nóng)村電商發(fā)展及推廣三2Hi蘇寧一1、蘇寧2、蘇寧易購一、Hi,蘇寧·蘇寧

銷售規(guī)模3000億元中國最大的商業(yè)零售企業(yè)名列中國民營企業(yè)第一中國企業(yè)500強(qiáng)第38位入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一品牌價(jià)值1052億元600多個(gè)城市近1600家連鎖店00蘇寧發(fā)展整體歷程創(chuàng)業(yè)初期樹立品牌1990-1993空調(diào)專營行業(yè)專一1994-1996壯大規(guī)模起步連鎖1997-19992000-2002綜合電器探路連鎖2003-2005全國布局產(chǎn)業(yè)拓展平臺(tái)升級(jí)穩(wěn)健發(fā)展2006-2007行業(yè)領(lǐng)先置業(yè)提速2008-2010科技轉(zhuǎn)型智慧服務(wù)2011-2013從單一空調(diào)領(lǐng)域起步，成為單一領(lǐng)域冠軍。第一個(gè)十年蘇寧開始了綜合連鎖經(jīng)營，成為了商業(yè)零售領(lǐng)域的全能冠軍。第二個(gè)十年科技轉(zhuǎn)型，智慧服務(wù)。第三個(gè)十年一、Hi,蘇寧·蘇寧

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型歷程2009200920102009營銷轉(zhuǎn)型變革蘇寧易購上線2012年“沃爾瑪+亞馬遜”品牌去電器化，經(jīng)營超電器化發(fā)展20091999年原始探索2013年云商模式——店商+電商+零售服務(wù)商2013年2月2013年6月2013年9月系列同價(jià)活動(dòng)，逐步摸索出了清晰、具體的路徑蘇寧開放平臺(tái)——蘇寧云臺(tái)正式發(fā)布蘇寧要真正的融入到互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中201120102010新十年戰(zhàn)略目標(biāo)從二次創(chuàng)業(yè)初期連鎖零售的初步探索，到新十年發(fā)展初期的易購“觸網(wǎng)”，再到提出沃爾瑪+亞馬遜的線上線下融合戰(zhàn)略，最終建立了自己的云商發(fā)展模式，并通過具體路徑的實(shí)踐，成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展。一、Hi,蘇寧·蘇寧

0058個(gè)物流中心輻射全國日均5000萬PV無可比擬O2O優(yōu)勢每天10萬筆訂單蘇寧易購一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

2013.09.12云臺(tái)上線2013.09.28O2O落地2013.11.08第一屆O2O購物節(jié)截止2013.09.2612場招商會(huì)場場爆滿2013.10.25商戶交流會(huì)2014.03.18獲得“青年文明號(hào)”自2013年9月蘇寧云臺(tái)正式上線以來，一直保持高速發(fā)展態(tài)勢。截至目前，入駐蘇寧云臺(tái)商戶數(shù)近12000家，商品SKU超800萬，月環(huán)比增幅最高達(dá)500%。一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

00一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

蘇寧現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)達(dá)到1.6億，整體而言，蘇寧會(huì)員主要分布在一二線城市，以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。近幾年，隨著蘇寧門店在三四線城市的加速布局，以及蘇寧移動(dòng)端在三四線人群中影響力的提升，三四線城市注冊量大幅提升。注冊會(huì)員分布注冊會(huì)員區(qū)域分布情況①、會(huì)員資源一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

蘇寧易購移動(dòng)客戶端在百度應(yīng)用、豌豆莢等多個(gè)應(yīng)用市場的評分都領(lǐng)跑移動(dòng)購物類客戶端前列，用戶關(guān)注度也不斷攀升，累計(jì)激活量已經(jīng)超過5000萬。在2014年“818”期間，蘇寧易購APP下載量名列電商類APP下載量第一，創(chuàng)下移動(dòng)客戶端上線來的新高。此外，蘇寧其他APP應(yīng)用下載量一直保持大幅增長態(tài)勢。蘇寧易購②、流量資源——移動(dòng)端一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

11市場分析二1、市場前景2、農(nóng)村網(wǎng)購現(xiàn)狀二、市場分析·市場前景

中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，截止到2013年,中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)6.49億，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)高達(dá)3.32億，且在不斷增長，2014Q3交易規(guī)模同比2013Q3增長近50%

。

2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，增長21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長48.7%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。中國網(wǎng)絡(luò)零售市場增長明顯，占社會(huì)總零售的比重逐年遞增。（億元）二、市場分析·市場前景

二、市場分析·市場前景

從社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長速度來看，除1、2月受春節(jié)錯(cuò)月因素影響外，其余各月實(shí)際增長率均保持在11%以上。2013.02.20二、市場分析·市場前景

2015年1-5月鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額135.93億元，增長12.9%14類零售類別中，1-5月累計(jì)增長超10%以上的占比近60%2014年用戶使用移動(dòng)購物網(wǎng)站常購商品分析用戶需求量大的品類二、市場分析·市場前景

用戶網(wǎng)購所能接受的單次限額用戶在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物中所能接受的單次最高金額多處于200元以下的，占比高達(dá)60.6%，說明目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物主要市場仍處于最低端商品階段。未來市場空間巨大。二、市場分析·市場前景

二、市場分析·市場前景

蘇寧易購農(nóng)村會(huì)員與農(nóng)村人口分析單位：萬根據(jù)重慶市統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)，重慶市農(nóng)村人口1237.24萬人，蘇寧易購會(huì)員48.58萬，僅占農(nóng)村人口的4%，會(huì)員拓展空間巨大?？赏卣?戶4人1名會(huì)員2000元309.31萬61.8620億元二、市場分析·農(nóng)村網(wǎng)購現(xiàn)狀

二、市場分析·農(nóng)村網(wǎng)購現(xiàn)狀

農(nóng)村網(wǎng)購占比低設(shè)備配備和使用受限促銷信息不清楚農(nóng)村市場網(wǎng)購的發(fā)展22農(nóng)村電商三1、蘇寧易購授權(quán)服務(wù)站/代理點(diǎn)2、蘇寧易購鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員服務(wù)站概念蘇寧易購授權(quán)服務(wù)站是蘇寧在縣鎮(zhèn)一級(jí)尋找的承載體驗(yàn)、購物、金融、物流、售后、綜合會(huì)員服務(wù)等功能于一身的O2O融合新型店面業(yè)態(tài)！讓蘇寧商品及服務(wù)線上線下，城市農(nóng)村始終如一！代理點(diǎn)概念蘇寧易購代理點(diǎn)是蘇寧在縣域市場自建開設(shè)的承載體驗(yàn)、購物、金融、物流、售后、綜合會(huì)員服務(wù)等功能于一身的O2O融合新型店面業(yè)態(tài)！讓蘇寧商品及服務(wù)線上線下，城市農(nóng)村始終如一！授權(quán)服務(wù)站/代理點(diǎn)便民服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)物流售后購物服務(wù)金融服務(wù)為消費(fèi)者提供自助選購和代購的兩種購物方式，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣；讓消費(fèi)者店內(nèi)店外任意購！為消費(fèi)者提供零錢寶、票據(jù)理財(cái)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，盈利超過銀行定期N翻，幫助消費(fèi)者將閑錢增值！為消費(fèi)者提供車票/機(jī)票代買、話費(fèi)充值、銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、免費(fèi)手機(jī)貼膜及各種免費(fèi)服務(wù)等生活服務(wù)，蘇寧服務(wù)更貼心！服務(wù)站提供蘇寧商品的代收及最后一公里配送急速達(dá)、偏遠(yuǎn)地區(qū)商品送貨的快速達(dá)服務(wù)，讓網(wǎng)購速度更快！同時(shí)兼具售后維修能力，網(wǎng)購更放心！物流售后便民服務(wù)蘇寧易購鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員蘇寧易購鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員承載三四級(jí)市場村一級(jí)區(qū)域的代客下單、會(huì)員推廣銷售等職能。鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員要求職責(zé)傭金核算會(huì)員注冊下單流程職責(zé)及要求ADBCE不從事任何有損于公司形象、名譽(yù)、利益的行為為當(dāng)?shù)卮宄ｑv人口，且

認(rèn)可蘇寧易購的銷售

經(jīng)營模式積極進(jìn)行各項(xiàng)線下宣傳及互聯(lián)網(wǎng)宣傳；

村一級(jí)區(qū)域的代客下單、

會(huì)員推廣銷售服從當(dāng)?shù)貐^(qū)域業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作指導(dǎo)及推廣工作的安排能熟練操作電腦、智能

手機(jī)等電子設(shè)備傭金核算會(huì)員推廣傭金服務(wù)費(fèi)用

聯(lián)絡(luò)員用自己賬戶代顧客在易購下單購買完商品，顧客簽收付款結(jié)束后我司給予聯(lián)絡(luò)員結(jié)算的銷售獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)絡(luò)員通過蘇寧易購（PC端、移動(dòng)客戶端）介紹產(chǎn)生的村民新會(huì)員，新會(huì)員自行注冊易購賬戶下單產(chǎn)生訂單銷售，我司給予乙方會(huì)員推廣銷售傭金獎(jiǎng)勵(lì)品類明細(xì)傭金比例品類明細(xì)傭金比例美妝、鐘表、文化制品、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾鞋帽、箱包皮具、樂器4.00%3C配件、OA辦公、手機(jī)配件2.00%冰箱洗衣機(jī)及相關(guān)配件2.00%手機(jī)2.00%生活電器、智能設(shè)備2.00%電腦、家用視聽設(shè)備及相關(guān)配件2.00%廚房衛(wèi)浴電器2.00%空調(diào)及相關(guān)配件、數(shù)碼照攝2.00%母嬰、生活日用家庭清潔、食品及酒水、汽車用品、寵物/寵物食品及用品、眼鏡、成人用品、家紡、家裝建材及五金2.00%珠寶首飾、工藝品、禮品、商旅、金融、本地生活、金融虛擬、數(shù)字應(yīng)用0.00%蘇寧自營品類服務(wù)費(fèi)用明細(xì)如下表：

服務(wù)費(fèi)用核算公式：服務(wù)費(fèi)用=（當(dāng)月妥投訂單實(shí)際凈銷售額×傭金比例）-（當(dāng)月退貨訂單實(shí)際凈銷售額×傭金比例）-蘇寧聯(lián)盟平臺(tái)服務(wù)費(fèi)；妥投：完成付款并完成送貨簽收；訂單實(shí)際凈銷售額=商品總金額-優(yōu)惠券金額-禮品