3種奇怪的置入營(yíng)銷：置入到名稱、廣告、節(jié)日

種奇怪的置入營(yíng)銷：置入到名稱、廣告、節(jié)日

第一種：“置入”到網(wǎng)友開(kāi)設(shè)的“名稱”中：冰淇淋商Baskin-Robbins(俗稱“31冰淇淋”)在大約一個(gè)月前在facebook上面推出的活動(dòng)，這個(gè)叫做“GroupScoop”，中文就翻作“社團(tuán)大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己寫(xiě)一支應(yīng)用程序，要大家一起拉朋友來(lái)加入，而是自行起一個(gè)facebook社團(tuán)，然后回到Baskin-Robbins的頁(yè)面去登記，登記之后，大概Baskin-Robbins的系統(tǒng)就會(huì)透過(guò)人工或自動(dòng)去天天監(jiān)測(cè)你的總數(shù)，最后只要這一個(gè)社團(tuán)只要到了“31”個(gè)人，那么社團(tuán)的發(fā)起人和剩下30個(gè)人全都可以印出一張折價(jià)券，得到一勺的免費(fèi)冰淇淋！注意，這間冰淇淋商并沒(méi)有要求使用者要在私人的涂鴉墻或社團(tuán)的涂鴉墻作任何宣告，它只要求大家到那邊去登記，然后只要讓社團(tuán)的人數(shù)到達(dá)31人，就可以通通得到免費(fèi)冰淇淋！想想，雖然此活動(dòng)限于美國(guó)居民參加，但Baskin-Robbins怎么可能預(yù)先估計(jì)人數(shù)？所以想當(dāng)然應(yīng)該是Baskin-Robbins原本就想提供類似星巴克的買一送一，提供免費(fèi)冰淇淋球給所有客人，但與其就這樣送給所有客人？不如趁此機(jī)會(huì)辦一場(chǎng)facebook的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)，請(qǐng)網(wǎng)友自行開(kāi)設(shè)粉絲專頁(yè)、自行開(kāi)設(shè)社團(tuán)，創(chuàng)造的是“長(zhǎng)久”的效應(yīng)！而網(wǎng)友很有可能在開(kāi)設(shè)的社團(tuán)名稱加入“31冰淇淋”這個(gè)關(guān)鍵詞，事實(shí)上，只要你到facebook搜尋“Baskin-Robbins”，會(huì)看到已經(jīng)有不尋常的超過(guò)500個(gè)社團(tuán)有這樣的名字，這些網(wǎng)友自發(fā)性的動(dòng)作，facebook管不得，卻讓“31冰淇淋”得到很棒的宣傳效果。第二種：“置入”到“廣告”中：你說(shuō)，廣告本身就是“廣告”，什么叫做“置入”到廣告中呢？原來(lái)，它是在講facebook廣告奇怪一個(gè)狀況──看，facebook廣告最不合理的就是它的“點(diǎn)擊率”，譬如我隨便拿一個(gè)廣告來(lái)看，點(diǎn)擊率竟然只有低到0.06%，換句話說(shuō)雖然100個(gè)人里面我們折損了60個(gè)人，facebook的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們下一則廣告，來(lái)了100人，可能有40個(gè)人加入粉絲，才算滿意，其實(shí)我們真正該注意的是后面折損的幾萬(wàn)人(如果假設(shè)每一個(gè)人看了至少10次以上的話)，有趣的是，這星期ZDNET有一篇文章分享，值得我們注意——她提到這一張?jiān)谒膄acebook邊欄廣告常常出現(xiàn)的廣告照片，照片是一只眼睛，上面有東西在畫(huà)，我們都有這種經(jīng)驗(yàn)，這樣的照片、和上面模擬兩可的說(shuō)詞，一開(kāi)始我們不想理睬，甚至“沒(méi)有感覺(jué)”它出現(xiàn)在我們面前，但一次又一次之后，它就從我們的余光，慢慢的吸引到我們的目光，但我們還是不想點(diǎn)下去，因?yàn)槲陌干厦鎸?xiě)得很清楚，點(diǎn)進(jìn)去就可以得到免費(fèi)的試用包，但我們不想被那些虛偽的文案給騙到點(diǎn)進(jìn)去！不過(guò)，這位專欄作家形容，這則廣告出現(xiàn)在她面前太多次之后，她終于按倷不住，她還是不點(diǎn)擊，但是決定到Google上面去搜尋一下什么是“camoeyeshadow”，結(jié)果在第四個(gè)結(jié)果找到了這個(gè)產(chǎn)品，也找到了這間公司“ColorOn”的名字，這時(shí)候，這位專欄作家決定到Amazon找一找，發(fā)現(xiàn)這樣商品并沒(méi)有在折價(jià)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)這一番找尋，這位專欄作家已經(jīng)認(rèn)識(shí)了這個(gè)“可撕型眼影”的新產(chǎn)品，于是她跑到網(wǎng)絡(luò)上再搜尋其他“可撕型眼影”，結(jié)果搜到了其他的廠商，包括知名廠商Avon雅芳都有做這個(gè)，她當(dāng)然買了雅芳的產(chǎn)品，然后寫(xiě)了這篇文章。這是很有趣的現(xiàn)象，原來(lái)，當(dāng)你下了facebook的廣告之后，雖然幾萬(wàn)人之中只有幾百個(gè)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，但那些幾萬(wàn)個(gè)“觀望”的人并不是沒(méi)有看到你的廣告喔！你不必付這些人的錢，但廣告出現(xiàn)太多次以后，他們自然會(huì)自己去找尋，所以我們每次在擔(dān)心“點(diǎn)擊率低”，其實(shí)不要緊，點(diǎn)擊少，付得少，但看到的人照樣很多，他們總是會(huì)去搜尋！無(wú)論后續(xù)是不是被競(jìng)爭(zhēng)者(如雅芳)搶走，至少他們會(huì)去搜尋！意思是說(shuō)，品牌已經(jīng)深入他們的心了，這，也算一種“置入”，非常奇怪的“置入”。第三種：“置入”到“節(jié)日”中：這玩得更大了！這周六(9月18日)，剛好是一個(gè)叫“NoDeviceDay”的日子，這個(gè)日子其實(shí)是猶太教的“贖罪日”，沒(méi)想到在美國(guó)突然出現(xiàn)大量的電視廣告，找來(lái)TigerWoods、MelGibson等影星來(lái)拍攝，號(hào)召大家在9月18日的這一天，將手機(jī)關(guān)掉、計(jì)算機(jī)關(guān)掉…什么都關(guān)掉，然后多花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和家人相處！仔細(xì)想想，這其實(shí)也算是一種“置入”，譬如這周三就是中秋節(jié)了，印象中小時(shí)候的中秋節(jié)并沒(méi)有“烤肉”的習(xí)慣，當(dāng)初從美國(guó)回臺(tái)北一看到中秋節(jié)大家都在烤肉，一度不解其意，后來(lái)才知道，是二十年前才訂的“新規(guī)矩”。如果9月18日這一個(gè)周六被訂為“NoDeviceDay”，明年的此時(shí)，一定也是“NoDeviceDay”，我們就已經(jīng)將一個(gè)“新節(jié)日”給置入到一個(gè)“舊節(jié)日”了！或許美國(guó)這一波活動(dòng)是猶太教人士希望讓美國(guó)人看到這一個(gè)節(jié)日，但如果是拿來(lái)用在商業(yè)呢？譬如，將周二訂為“鳳梨酥日”？注意，“NoDeviceDay”之所以引起大眾注意，也是因?yàn)?/p>