3個(gè)內(nèi)容與商業(yè)完美結(jié)合的在線零售案例

個(gè)內(nèi)容與商業(yè)完美結(jié)合的在線零售案例

我們已經(jīng)在眾多的零售網(wǎng)站中找到了三個(gè)最具代表性的案例，它們并非是僅僅是一個(gè)博客地址或者僅僅是需要出售的商品介紹，它們?cè)谖陌钢幸呀?jīng)融入了具有巨大吸引力的零售經(jīng)驗(yàn)。MrPorterMrPorter這期的服飾的圖片選用了70年代的電影的造型登錄MrPorter這個(gè)與奢侈品零售店Net-a-Porter相關(guān)聯(lián)的高端商務(wù)男士零售網(wǎng)站，給人感覺更像翻開一本雜志，而不是進(jìn)入一個(gè)在線商城。這一點(diǎn)都不令人感到意外。這個(gè)網(wǎng)站的主編是《英國先生》的前任編輯JeremyLangmead，他十分熟悉雜志和零售行業(yè)。這些網(wǎng)站的就是要顛覆傳統(tǒng)的編輯思維。通過這些文章，你可以學(xué)習(xí)在晚宴中如何才能成為一個(gè)舉止得體的賓客，也可以讀懂一位時(shí)尚音樂藝術(shù)家，還可以了解到把5瓶好啤酒放在隨身行李箱的故事，還有環(huán)球旅游者的故事，當(dāng)然還包拉爾夫·勞倫的的典范——馬球王子納喬·菲格拉斯。這些碎片都被精心組合編寫。某些案例里，他們被拍成電影或者拍成一組照片，例如，一個(gè)仿70年代的影像。當(dāng)然，那個(gè)鼓勵(lì)你購買商品的大按鈕貫穿始終。也反映了如今在MrPorter購物是非常值得的。網(wǎng)站每周圍繞它的目錄推出8篇文章，除此以外，還有一本特刊：款式指南，搭配建議的大合集(例如，怎樣根據(jù)襯衫的顏色選擇領(lǐng)帶)以及視頻指南等等。這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容編輯與排版已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格。一旦它的這種風(fēng)格吸引你以后，你離MrPorter的購物車也就幾步之遙了。OneKingsLaneHelicopter成立于2009年，是一個(gè)以銷售高檔家居用品的Flash在線銷售網(wǎng)站。今年初，公司收購了一家名為Helicopter設(shè)計(jì)公司，這家設(shè)計(jì)公司以發(fā)行雜志Domino而出名。現(xiàn)在，OneKingsLane已經(jīng)將Domino化的內(nèi)容整合進(jìn)了它的零售商品中。賣床單的有關(guān)于如何折疊好床單的視頻播放，賣裝飾畫的則有指導(dǎo)如何擺放畫的沙龍。CEODougMack說，最初也發(fā)展了“五天五個(gè)主題房間”的活動(dòng)，這些展示品都是可賣的。Mack還說，網(wǎng)站的內(nèi)容提供不僅僅是給購買者提供多一個(gè)返回這個(gè)網(wǎng)站的誘因，還使他們?cè)谫徺I我們產(chǎn)品的時(shí)候更有信心?！霸诩揖酉M(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)里，普遍還存在擔(dān)心品位不好的焦慮。我們運(yùn)用(網(wǎng)站上的指導(dǎo)性內(nèi)容)去消除消費(fèi)者擔(dān)心犯錯(cuò)的焦慮?！盡ack解釋道。這是一個(gè)可以學(xué)習(xí)的絕佳例子：這家公司目前去年的運(yùn)行率從3千萬美元到10億美元，75%的商品都是回頭客購買的。JoyusJoyus是一個(gè)是一個(gè)女性用品零售網(wǎng)站，成立于2011年早些時(shí)候，是由Google和eBay前管理者共同組建的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)利用視頻，并且集合了編輯經(jīng)驗(yàn)的綜合購物網(wǎng)站。網(wǎng)站在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，出售一系列的奢華服飾，飾品和家居用品。每件物品都配有一個(gè)簡短的說明——大概兩到四分鐘。其目的主要是讓消費(fèi)者大致了解這個(gè)產(chǎn)品和使用的方法。電視導(dǎo)購這種市場推銷手段很管用，但是購物者也許還不是很熟悉電視導(dǎo)購里的推銷技法。比如說，Tatcha的美人紙，聲稱可以去除臉上多余的油，抑制青春痘的出現(xiàn)。為了給Tatcha做宣傳，Joyus雇傭了專業(yè)的化妝師MatthewVanLeeuwen來證明這種紙對(duì)于顧客來說是沒有任何可信度的，無論他們是否需要把這款產(chǎn)品放進(jìn)她們的化妝包。這個(gè)視頻不僅僅使商品本身受益，還大大刺激了用戶的購買行為。合作者SukhinderSinghCassidy認(rèn)為，當(dāng)購買者在網(wǎng)站上了看了2.5到3.5分鐘的視頻后，推銷才更為成功。亞軍除了上面提到的三家企業(yè)，我們還推薦一個(gè)時(shí)尚品牌KateSpade的營銷模式，它也已經(jīng)將內(nèi)容營銷整合進(jìn)了在線目錄。Flash銷售網(wǎng)站GiltHome和GiltTaste的新板式銷售也一樣。盡管后兩者的內(nèi)容品質(zhì)十分高，Gilt還是明顯比前面提到的網(wǎng)站投放的資源要少。我們同時(shí)還感覺到，尤其是GiltTaste，目前的內(nèi)容都傾向于純商業(yè)元素的，而不是綜合類型的。同樣，我們也認(rèn)為KateSpade將會(huì)得益于長期的整合營銷和編排創(chuàng)新，例如它提供可購買的相片和視頻，而不是在網(wǎng)頁內(nèi)容和商業(yè)領(lǐng)域來回推托。同時(shí)，雜志也開始將綜合類商機(jī)融合進(jìn)它們的網(wǎng)站。隨著兩者的融合，就會(huì)看到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，電子雜志和在線零售編輯行為上的強(qiáng)化實(shí)際上是在減弱。（來源：編譯@YvaineSo）要網(wǎng)購、先比購比購寶(B)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺(tái)，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。目前，比購寶(B)導(dǎo)航平臺(tái)已涵蓋了國內(nèi)各大網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)品牌、機(jī)票酒店、網(wǎng)上支付、物流快遞、實(shí)用網(wǎng)址、