阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證試題及答案外貿(mào)卷

一、單選題（共40題,每題１分，共40分）1、通過以下哪種方法,可以在國(guó)際站找到買家的求購(gòu)信息？

A、BUYEＲS

B、SUPPLIEＲS參考答案：A２、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

Ａ、側(cè)面

B、正面參考答案:A3、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營(yíng)銷的說法是錯(cuò)的？

A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注

B、視覺營(yíng)銷是做好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一

Ｃ、視覺營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

D、視覺營(yíng)銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：C4、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的

B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)

C、產(chǎn)品圖片要越大越好

D、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)參考答案:D５、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的排名

B、產(chǎn)品標(biāo)題

Ｃ、產(chǎn)品的詳情頁(yè)面

D、產(chǎn)品圖片參考答案：A6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)?

A、點(diǎn)擊率更高

B、反饋率更高

Ｃ、排名優(yōu)先

D、一定會(huì)上首頁(yè)參考答案:Ｃ７、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是

Ａ、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品

B、圖片太大

C、該圖片在圖片銀行被刪除

D、圖片格式不對(duì)參考答案：C８、全球旺鋪“多商家在線”版塊(即懸浮旺旺)可以設(shè)置幾個(gè)旺旺ID？

A、5個(gè)

B、7個(gè)

C、３個(gè)

Ｄ、1個(gè)參考答案：A９、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么?

A、價(jià)格

B、交期

C、質(zhì)量參考答案:A10、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、２-4次

B、1-2次

C、4-6次參考答案:A1１、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、所有答案都不對(duì)

B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

C、單純的心理上的雙贏

D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅參考答案:Ｄ1２、當(dāng)有100０元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是?

A、所有答案都不對(duì)

B、可以使用50０,20０,100,５0均勻的讓步策略

Ｃ、可以使用２５0,2５0,250,250平均幅度的讓步策略

D、可以使用６０0，4０0,０,０大跨度的讓步策略參考答案:B１3、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國(guó)客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

Ｃ、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A14、在CIＦ術(shù)語(yǔ)下，以下是買方義務(wù)的為:

A、租船訂艙

B、購(gòu)買保險(xiǎn)

Ｃ、出口國(guó)報(bào)關(guān)

Ｄ、進(jìn)口國(guó)清關(guān)參考答案:D1５、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購(gòu)買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CFＲＳydney

B、ＣIFShanghai

Ｃ、CIFSydｎey

Ｄ、FOＢShanｇhａi參考答案：A16、在T/Ｔ付款方式下,單據(jù)是通過（

)傳遞的

A、買方向賣方銀行

B、賣方直接向買方

C、賣方向買方銀行

D、賣方向買方貨代參考答案：B17、信用證是一種（

）信用

A、企業(yè)

B、銀行

C、商業(yè)

Ｄ、民間參考答案:B１8、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、開證行

B、轉(zhuǎn)讓行

C、議付行

D、通知行參考答案：A１９、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、裝箱單

B、提單

Ｃ、保險(xiǎn)單

Ｄ、商業(yè)發(fā)票參考答案：Ｂ20、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)

B、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

C、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

Ｄ、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單參考答案：C2１、Ａs

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us.

A、ｉnthｅliｎeof,relａt(yī)ｅ

Ｂ、speciａlｉzedin,ｅｎterintｏbusｉnessrelation參考答案：B22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營(yíng)銷

B、展會(huì)參考答案:Ｂ２3、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)?

A、已報(bào)價(jià)情況

B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

C、定期關(guān)懷

D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：B２4、以下哪一個(gè)是FＯB計(jì)算公式

Ａ、(產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅+利潤(rùn))/匯率

B、(產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅+利潤(rùn))／匯率+保費(fèi)

C、（產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)

D、(產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn))／匯率＋海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)參考答案:A25、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格，包裝,MOQ，付款方式

B、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

D、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,ＭＯQ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期參考答案：D26、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、知己知彼

Ｂ、寧低勿高

C、爭(zhēng)取有利交易條件

D、有舍有留參考答案：B27、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

Ａ、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

B、形式發(fā)票沒有法律效力

C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

Ｄ、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案:B28、金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？

A、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)

B、中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西

Ｃ、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西

D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D２9、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式?

A、以上都不對(duì)

B、新型交易模式

C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C３0、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣

B、根據(jù)實(shí)際情況決定

C、一定需要參考答案：C31、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、2周

Ｂ、1周

C、4周

D、3周參考答案：A3２、價(jià)格術(shù)語(yǔ)FOＢ,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是?

A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

B、鎖定利潤(rùn)高

C、確定船舶便利參考答案:Ｃ３３、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是?

Ａ、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅

Ｂ、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

Ｄ、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案:B34、在什么情況下，物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨?

A、FOB

B、CEＲ

C、CFR

D、ＣIF參考答案：A35、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、即提即通知

Ｂ、提單后三天

C、提單當(dāng)天

D、提單后一個(gè)月參考答案：B３6、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是?

A、結(jié)匯匯款

B、商檢

C、安排運(yùn)輸

D、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案:A37、單單一致(貨物單據(jù)),以下不包含的是？

A、發(fā)票簽發(fā)日

B、匯票簽發(fā)日

C、箱單重量單

D、包裝規(guī)格參考答案:D３８、著作權(quán)英文是:

A、copｙrighｔ

B、paｔｅnt

C、tｒadｅｍａrｋ?yún)⒖即鸢福篈３9、著作權(quán)也稱為:

A、人權(quán)

Ｂ、版權(quán)參考答案:B40、每個(gè)主賬號(hào)下面有幾個(gè)子賬號(hào)？

A、６

Ｂ、4

C、5參考答案:C二、多選題(共１0題，每題2分,共20分）１、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？

A、知買家

B、診斷中心

Ｃ、知己

D、知行情參考答案：ＡBCＤ2、以下哪些原因會(huì)造成招牌上傳不成功？

A、瀏覽器原因

B、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致

Ｃ、Baｎnｅr尺寸規(guī)格不符合要求

D、招牌圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息Veｒiｆied

Supplier模塊中不一致參考答案：ACD3、如下描述中,正確的是？

A、CＩF＝成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

B、CＦR=成本+運(yùn)費(fèi)

Ｃ、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

Ｄ、ＣIF＝成本+運(yùn)費(fèi)參考答案:ＡB４、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些?

Ａ、貨代

B、收匯

C、物權(quán)

D、運(yùn)輸

Ｅ、責(zé)任

F、交貨參考答案:ABCDEＦ5、如何避免樣品寄出后石沉大海

A、樣品管理

Ｂ、及時(shí)通知很重要

Ｃ、建立穩(wěn)定聯(lián)系

D、跟蹤樣品情況參考答案：ABＣＤ6、以下哪些是國(guó)際快遞公司的正確縮寫?

A、DHＬ

B、ＵPＳ

Ｃ、Fedｅx

D、TNT參考答案：ＡＢＣD7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？

Ａ、保證待寄樣品的質(zhì)量

B、制作樣品標(biāo)簽

C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料

Ｄ、樣品要有代表性參考答案：ABCＤ８、FＯB環(huán)節(jié),供應(yīng)商需要承擔(dān)哪些費(fèi)用的成本?

A、進(jìn)口清關(guān)

B、出口清關(guān)

C、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)

D、出廠價(jià)參考答案:BCＤ9、決定交單的因素有哪些?

A、信用證到期日

B、裝運(yùn)日之后的特定交單日

C、沒有具體的要求隨時(shí)可交單參考答案：AB１0、裝船通知,常見以多長(zhǎng)時(shí)間為準(zhǔn)?

A、以天為準(zhǔn)

B、以年為準(zhǔn)

C、以月為準(zhǔn)

D、以小時(shí)為準(zhǔn)參考答案:AD三、判斷題（共40題,每題１分，共40分)1、跨境電商經(jīng)營(yíng)的商品一般價(jià)格高、利潤(rùn)率相對(duì)低。

是

否參考答案:×２、跨境電商縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率，為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。

是

否參考答案：√3、跨境電子商務(wù)不利于中國(guó)制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局。

是

否參考答案：×４、跨境電商需要對(duì)海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費(fèi)者行為有很深的理解，對(duì)世界各國(guó)人民的風(fēng)俗人情、購(gòu)物習(xí)慣都得有一定的了解。

是

否參考答案:√5、競(jìng)爭(zhēng)商也可能是客戶。

是

否參考答案：√6、相比較而言,EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。

是

否參考答案：×7、在旺鋪首頁(yè),輪播圖最好放在第3屏。

是

否參考答案:×8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁(yè)最好分６屏,俗稱黃金6屏。

是

否參考答案：√9、在全球旺鋪中，產(chǎn)品詳情頁(yè)的最后一屏建議放上回到首頁(yè)的選項(xiàng)。

是

否參考答案：√１0、剪貼畫處理時(shí),可以通過2次取消來對(duì)其中的某個(gè)圖形做修改

是

否參考答案：√11、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。

是

否參考答案：√12、產(chǎn)品越多，詢盤也一定會(huì)越多

是

否參考答案:×13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

是

否參考答案:×１4、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語(yǔ)和付款方式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么?

是

否參考答案:√1５、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么?

是

否參考答案:√16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么?

是

否參考答案:×17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√1８、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否參考答案:√20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么?

是

否參考答案：√２1、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么?

是

否參考答案：√2２、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

是

否參考答案:√23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄，這樣的說法正確么?

是

否參考答案：×24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡(jiǎn)單一些即可。這樣的說法正確么？

是

否參考答案:×２5、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，這樣的說法正確么？

是

否參考答案:√26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么?

是

否參考答案:×27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是

否參考答案：×28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是

否參考答案：√2９、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是

否參考答案：√３0、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取，對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

是

否參考答案：×3１、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是

否參考答案:√32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。

是

否參