磁力金牛：年貨節(jié)食品飲料營銷洞察

年貨節(jié)食品飲料營銷洞察》》》2023年快手年貨節(jié)作為快手大型營銷活動，橫跨圣誕節(jié)、元旦等多個節(jié)點(diǎn)，是商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)?漲流量、?漲人氣、?漲粉絲、?漲銷量的好時機(jī)，也是消費(fèi)者年底經(jīng)濟(jì)的核心需求場景，以下將重點(diǎn)針對「食品飲料行業(yè)」?fàn)I銷洞察進(jìn)行說明o市并新起勢^9需求新洞察o市并新起勢^9需求新洞察@購物新體驗O活討新玩法PARTD1市井新趨勢

PARTD1市井新趨勢血）送親友年關(guān)逢齢臨近，酒水茗茶、體網(wǎng)食品增速最缺密香花香焦糖香品質(zhì)口糧酒類中，白酒售賣銷量較高，銷售額占1±8日％十，客單價在I5D-ZDDZIH];其次是配制酒水,占姑％訣手老鐵購代加工水果茶'紅茶'普洱茶精有獨(dú)鈾，具中代加:DK果茶銷售額占1:廉類高達(dá)血％七gmtnlDD-ISD之間肉干肉脯/熏臘鹵哧/肉類熟亀堅果瀕竭紀(jì)首，銷售額占你鬧食品均整血你鬧食品客單偏牴MO—可之間數(shù)據(jù)來源：2022年11-2022年12月快手年貨節(jié)數(shù)據(jù)軟嫩酥脆口□留香,新鮮現(xiàn)磨T9.?/若人小孩都愛盼?常備貨年關(guān)捋至，居家備貨商品喜上嶋，眼油*面、凋肺品銷量程居前拜調(diào)肺品/米/面粉占1±軟嫩酥脆口□留香,新鮮現(xiàn)磨T9.?/若人小孩都愛盼?常備貨年關(guān)捋至，居家備貨商品喜上嶋，眼油*面、凋肺品銷量程居前拜調(diào)肺品/米/面粉占1±最高，占ttiXBD%+,客單偏牴在1口—MCIZ間；爆款商品如川麻肉粉'川妙薔'紅焼肉料包箸銷售額均國百斤購買櫥油凋肺品的用戶中皿生居多，SttED%,年齡5口+幟上高達(dá)4口％+,地域多集中在四我械市及幟不數(shù)屛源:2022年11-2022年12月快手年貨節(jié)數(shù)據(jù)EDlUVd豊聊由豈,□ZI-DDlW?g目渝EDlUVd豊聊由豈,□ZI-DDlW?g目渝燃呈員W—1書鮪，剛&婀蜂螂瀰冊醐刻％礦甄NYB!漸麒81噸歸鮪渝翊呈員缽期Sf讀儘曲1梆編辭豈'髄HIM舉輩獸些蜩煦歸主的

?年貨節(jié)營銷玩法直播間玩法一寵愛紅包（主播出資）短視頻玩法一拍兔年視頻，得豐厚流量獎勵紅包面額自定義直播前發(fā)放張數(shù)發(fā)放次數(shù)單場直播至少發(fā)放1次直播中本場直播引流視頻流量扶持僅主播直播間特定商品使用使用場景?年貨節(jié)營銷玩法直播間玩法一寵愛紅包（主播出資）短視頻玩法一拍兔年視頻，得豐厚流量獎勵紅包面額自定義直播前發(fā)放張數(shù)發(fā)放次數(shù)單場直播至少發(fā)放1次直播中本場直播引流視頻流量扶持僅主播直播間特定商品使用使用場景直播后爆款商品返場視頻給予流量扶持使用期限掛車直播商品預(yù)熱視頻給予流量扶持直播預(yù)約預(yù)熱視頻給予流量扶持用兔年魔表拍預(yù)熱視頻單次發(fā)放數(shù)量不少于每場平均acu年貨節(jié)期間主播所有場次可使用?年貨節(jié)&春節(jié)流量預(yù)估＞從總用戶量級來看，預(yù)計元旦較平時工作日有一定增長約7~8%,較平時周末有小幅增長約1~2%：從年齡結(jié)構(gòu)來看：預(yù)計元旦vs?年貨節(jié)&春節(jié)流量預(yù)估＞從總用戶量級來看，預(yù)計元旦較平時工作日有一定增長約7~8%,較平時周末有小幅增長約1~2%：從年齡結(jié)構(gòu)來看：預(yù)計元旦vs平時工作日，23歲以下群體周期流量起勢預(yù)估分時粒度流量預(yù)估漲幅11~12%明顯較高，其次50歲以上群體有一定漲幅；元旦〈vs平時周末表現(xiàn)類似，以上兩個上漲群體的漲幅差距相對較小偉Q從用戶性別來看：預(yù)計元旦VS平時工作日上漲約7~8%,女性漲幅更高；元旦vs平時周末，女性漲幅同樣高于男性； 丿?年貨節(jié)投放策略-人群蓄水經(jīng)營方式“將大場GMV拆解到不同的粉絲人群，幫助客戶基于大場GMV目標(biāo)倒推所需要的人群量級，從而指導(dǎo)在大場蓄水、收割期的投流策略，提升大場GMV的達(dá)成的天花板〃預(yù)算分配思路：?蓄水期主要補(bǔ)齊完成目標(biāo)GMV的人群資產(chǎn)數(shù)，為對應(yīng)的缺口準(zhǔn)備需要分配的預(yù)算；?收割期保證核心人群的觸達(dá)，以上一場自然流量觸達(dá)的人群為基礎(chǔ)，缺口為商業(yè)化需要觸達(dá)的人群，用對應(yīng)的「人數(shù)」*「轉(zhuǎn)化率」*「出價」為需要分配的預(yù)算。?年貨節(jié)投放策略-大場貨盤排列+場地布置變鹿建議場地建議貨盤平衡上，可以走"四兄弟模式”，這四類產(chǎn)品銷量占比75%,以上爆品要提前設(shè)定好，如果轉(zhuǎn)化率不好，實(shí)時調(diào)整爆品選擇，總之一定要推一個產(chǎn)品起來，且適當(dāng)可以提拉高福利品占比，提高直播間人氣便于后續(xù)轉(zhuǎn)化,場地選擇及搭建，需要貼合大場直播主題，如靜靜七月“雙十二清倉來襲，直播場地選擇倉庫營造直播氛圍”，增強(qiáng)主播活動主題人設(shè)如圖所示：定位數(shù)量全點(diǎn)客單價客單價銷售額占比銷量占比爆品15-20%AA20%-30%30-60%爆品&福利品15-20%AA*50%20%-30%30-60%銷量擔(dān)當(dāng)20-30%AA*50%10%-15%50%以上客單價擔(dān)當(dāng)20-30%AA*100%-A*400%30%10%以下?5大產(chǎn)品流量新陣地-助力投流高效轉(zhuǎn)化?5大產(chǎn)品流量新陣地-助力投流高效轉(zhuǎn)化O搜索流量7 ” 2 50 0 0 -0激勵流量 聯(lián)盟流量 RTB流量 原生廣告

?年貨節(jié)店鋪裝修X 店殖引流一玩法：王榴直攜時或臨壬攜時，可直接在直攜間出弾窗引昌用戶iSISIS逛逛。幵通節(jié)奏：計劃遷度節(jié)限量邀約幵放用戸轉(zhuǎn)化通過囲片組件，菖遺大促菖靖感。司通過「店備強(qiáng)修-圖片組件」完成洋修上新/猜喜/熱銷、根據(jù)店鋪運(yùn)菖需求，可滿足用戸對于上新、熱銷、猜你喜致箸購物需求。商家需在強(qiáng)修后呂設(shè)置相應(yīng)裝修組件廠為啥要運(yùn)菖店廠為啥要運(yùn)菖店鋪？主播不可以24小時直播嗎，但是用戶24小時都有需求，店鋪櫥窗24小時都在承接所有主播不開播時消費(fèi)需求，這就是店鋪的意義年貨節(jié)時間：22年1