微博紅包？看上去更像自助廣告系統(tǒng)

【計(jì)算機(jī)論文】微博紅包？看上去更像自助廣告系統(tǒng)！

一、社交網(wǎng)絡(luò)打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式什么是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式？從形態(tài)、廣告主、用戶(hù)、效率四個(gè)方面考慮，分為三種類(lèi)型：1，門(mén)戶(hù)-大廣告主-面向全部用戶(hù)-有錢(qián)任性2，搜索-中小廣告主-面向部分用戶(hù)-按需配置3，O2O-本地廣告主-面向附近用戶(hù)-務(wù)實(shí)高效以上是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，從1至3雖然在不斷進(jìn)化，但效率仍然有待提高，因?yàn)樵跀?shù)據(jù)采集及處理上仍然不夠理想，而社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)則改變了這種情況。社交網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是用戶(hù)畫(huà)像夠豐富，在一個(gè)賬戶(hù)體系下用戶(hù)的種種行為被格式化的收集處理，最后能最高效率的與廣告匹配；第二個(gè)是傳播屬性夠強(qiáng)大，這里不再贅言，傳播性是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)最基本的屬性。而回到微博、Facebook這樣的社交產(chǎn)品，其廣告營(yíng)銷(xiāo)模式正式建立在用戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像和快速傳播基礎(chǔ)之上的，落實(shí)到具體的產(chǎn)品就是信息流廣告。信息流廣告雖然正在成為廣告主最喜歡的廣告形式，卻仍然有優(yōu)化的空間。因?yàn)樾畔⒘鲝V告雖然較傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)非常友好了，但仍然是主動(dòng)進(jìn)入用戶(hù)信息流的。怎樣才能讓其做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲呢？微博紅包用一種產(chǎn)品化、娛樂(lè)化的思維解決了這個(gè)問(wèn)題。二、微博紅包，一款產(chǎn)品化的營(yíng)銷(xiāo)工具在微博紅包之前，企業(yè)想在微博上做營(yíng)銷(xiāo)基本還是按照之前的模式，即開(kāi)設(shè)自助廣告系統(tǒng)，而明星只能拍個(gè)照賣(mài)個(gè)萌啦。但微博紅包的出現(xiàn)給了他們一種新的選擇。首先，微博紅包是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，一個(gè)紅包一次轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注，這難道不是所謂的效果付費(fèi)嗎？其次，微博紅包是一個(gè)吸引用戶(hù)主動(dòng)參與的產(chǎn)品，其在營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中有著深度的用戶(hù)主動(dòng)參與，且用戶(hù)的主動(dòng)行為是建立在其主動(dòng)關(guān)注及認(rèn)可的明星或者企業(yè)上的，這種效果是其他營(yíng)銷(xiāo)方式不能比擬的。另外，微博紅包的參與正變得更加自助化，今年微博面向企業(yè)全面開(kāi)放，不僅延續(xù)了去年火爆的聯(lián)名紅包，還增加了口令紅包，企業(yè)一方面可以選擇贊助跟自己調(diào)性相匹配的明星名人發(fā)聯(lián)名紅包，一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)效率的全面提升?；氐轿⒉┘t包本身，其主要有兩個(gè)特點(diǎn)。普適性：由于發(fā)紅包這種模式簡(jiǎn)單粗暴但有愛(ài)，不管是品牌企業(yè)、中小企業(yè)、還是明星個(gè)人，都可以玩，完全沒(méi)有任何門(mén)檻，而且效果是立竿見(jiàn)影的。精準(zhǔn)性：精準(zhǔn)獲取用戶(hù)(微博的用戶(hù)畫(huà)像不是鬧著玩的)、積累社交資產(chǎn)(搶到一個(gè)紅包就是一個(gè)關(guān)注)。最近因?yàn)槲⒉┘t包受益的兩個(gè)案例是護(hù)舒寶和優(yōu)購(gòu)，護(hù)舒寶借勢(shì)明星和熱點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析找到適齡的人群，曝光也針對(duì)目標(biāo)人群做了定向，最終女性粉絲增長(zhǎng)128萬(wàn)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。而優(yōu)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)明星聯(lián)動(dòng)等參與方式，以及Bigday的玩法，實(shí)現(xiàn)了AppStore排名的大幅提升，并直接轉(zhuǎn)化成為實(shí)實(shí)在在的3萬(wàn)單購(gòu)買(mǎi)。所以紅包營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是社交營(yíng)銷(xiāo)，其優(yōu)勢(shì)在于粉絲運(yùn)營(yíng)。三、微博紅包為什么不同于支付寶/微信紅包微博紅包與微信紅包、支付寶紅包一樣嗎？當(dāng)然不一樣，那么區(qū)別在哪里？其實(shí)上面說(shuō)了這么多已經(jīng)給出了答案，這里再總結(jié)一下。1，微博紅包的發(fā)起方是企業(yè)和明星；微信紅包/支付寶紅包雖然也有企業(yè)參與，但主要是個(gè)人發(fā)起。2，微博紅包是產(chǎn)品性的營(yíng)銷(xiāo)工具，紅包對(duì)用戶(hù)具有產(chǎn)品屬性，對(duì)企業(yè)和明星則是營(yíng)銷(xiāo)工具；微信紅包/支付寶紅包則是營(yíng)銷(xiāo)性的產(chǎn)品，用發(fā)紅包的形式做營(yíng)銷(xiāo)，主推的是其背后的移動(dòng)支付產(chǎn)品。3，微博紅包的優(yōu)勢(shì)在于能將粉絲潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化；但微信紅包/支付寶紅包并不追求粉絲運(yùn)營(yíng)。結(jié)語(yǔ)：所以這就是微博紅包營(yíng)銷(xiāo)與支付寶紅包、微信紅包、百度錢(qián)包紅包等不同的地方，其在誕生之初就是一款立足企業(yè)和明星的社交營(yíng)銷(xiāo)工具。所以對(duì)企業(yè)或明星而言，微博紅包似乎是一款更值得擁有的選擇?？粗?/p>