2023年房產(chǎn)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷(xiāo)售上?半年工作總?結(jié)在房地?產(chǎn)行業(yè)工作?也已經(jīng)半年?多了，在銷(xiāo)?售方面還有?待提高。雖?然自己的水?平有限，但?還是想把自?己的一些東?西寫(xiě)出來(lái)，?即從中發(fā)現(xiàn)?得到提高，?也可以從中?找到自己需?要學(xué)習(xí)的地?方，完善自?己的銷(xiāo)售水?平。經(jīng)歷?了上次開(kāi)盤(pán)?，從前期的?續(xù)水到后期?的成功銷(xiāo)售?，整個(gè)的銷(xiāo)?售過(guò)程都開(kāi)?始熟悉了。?在接待客戶(hù)?當(dāng)中，自己?的銷(xiāo)售能力?有所提高，?慢慢的對(duì)于?銷(xiāo)售這個(gè)概?念有所認(rèn)識(shí)?。從自己那?些已經(jīng)購(gòu)房?的客戶(hù)中，?在對(duì)他們進(jìn)?行銷(xiāo)售的過(guò)?程里，我也?體會(huì)到了許?多銷(xiāo)售總結(jié)?。在這里拿?出來(lái)給大家?看看，也許?我還不是做?的很好，但?是希望拿出?來(lái)跟大家_?__一下。?一、銷(xiāo)售?要有熱情?最基本的就?是在接待當(dāng)?中，始終要?保持熱情。?二、做好?客戶(hù)的登記?，及進(jìn)行回?訪(fǎng)跟蹤做?好銷(xiāo)售的前?期工作，有?于后期的銷(xiāo)?售工作，方?便展開(kāi)。?三、經(jīng)常性?約客戶(hù)過(guò)來(lái)?看看房，了?解我們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)（范?本）加強(qiáng)?客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)?信心，做好?溝通工作，?并針對(duì)客戶(hù)?的一些要求?，為客戶(hù)做?好幾種方案?，便于客戶(hù)?考慮及開(kāi)盤(pán)?的銷(xiāo)售，使?客戶(hù)的選擇?性大一些，?避免在集中?在同一個(gè)戶(hù)?型。這樣也?方便了自己?的銷(xiāo)售。?四、提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新的?動(dòng)態(tài)（范本?）在面對(duì)?客戶(hù)的時(shí)候?就能游刃有?余，樹(shù)立自?己的專(zhuān)業(yè)性?，同時(shí)也讓?客戶(hù)更加的?想信自己。?從而促進(jìn)銷(xiāo)?售。五、?多從客戶(hù)的?角度想問(wèn)題?這樣自己?就可以針對(duì)?性的進(jìn)行化?解，為客戶(hù)?提供最適合?他的房子，?解決他的疑?慮，讓客戶(hù)?可以放心的?購(gòu)房。六?、學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷(xiāo)售技巧?營(yíng)造一種購(gòu)?買(mǎi)的欲望及?氛圍，適當(dāng)?的逼客戶(hù)盡?快下定。?七、無(wú)論做?什么如果沒(méi)?有一個(gè)良好?的心態(tài)，那?肯定是做不?好的在工?作中我覺(jué)得?態(tài)度決定一?切，當(dāng)個(gè)人?的需要受挫?時(shí)，態(tài)度最?能反映出你?的價(jià)值觀念?。積極、樂(lè)?觀者將此歸?結(jié)為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，他?們樂(lè)意不斷?向好的方向?改進(jìn)和發(fā)展?，而消極、?悲觀者則怪?罪于機(jī)遇、?環(huán)境的不公?，總是抱怨?、等待與放?棄！什么樣?的態(tài)度決定?什么樣的生?活.八、?找出并認(rèn)清?自己的目標(biāo)?不斷堅(jiān)定?自己勇往直?前、堅(jiān)持到?底的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)是?最重要的。?龜兔賽跑的?寓言，不斷?地出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)中?，兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總是?堅(jiān)持核心競(jìng)?爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)?生活中，也?像龜兔賽跑?的結(jié)局一樣?，不斷積累?核心競(jìng)爭(zhēng)力?的人，最終?會(huì)贏過(guò)追逐?機(jī)會(huì)的人。?人生有時(shí)候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時(shí)候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機(jī)會(huì)?就想跳槽、?抄捷徑；一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅(jiān)信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個(gè)腳印?，每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前進(jìn)?的道路上，?反而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)?。如果領(lǐng)先?靠的是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣總有?用盡的一天?。對(duì)工作?保持長(zhǎng)久的?熱情和積極?性，更需要?有“不待揚(yáng)?鞭自?shī)^蹄”?的精神。所?以這半年來(lái)?我一直堅(jiān)持?做好自己能?做好的事，?一直做積累?，一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定的?向著我的目?標(biāo)前行。?__房產(chǎn)銷(xiāo)?售上半年工?作總結(jié)（二?）不知不?覺(jué)就又半年?過(guò)去了，這?半年我做了?很多事，當(dāng)?然我也加入?了__集團(tuán)?，成為了一?名置業(yè)顧問(wèn)?。說(shuō)到__?集團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)為龍頭，?融房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)、建筑施?工、物業(yè)管?理、園林綠?化為一體的?綜合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公司?，是我們公?認(rèn)的__有?信譽(yù)的房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，?實(shí)力非常雄?厚，所以我?很榮幸自己?能加入我們?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，?代表集團(tuán)形?象直接面對(duì)?客戶(hù)的這樣?一個(gè)團(tuán)隊(duì)。?很多成功的?前輩都說(shuō)，?銷(xiāo)售這個(gè)行?業(yè)是最鍛煉?人的工作，?因?yàn)樽约旱?年輕和經(jīng)驗(yàn)?不足，所以?更需要鍛煉?自己！今天?我的年終總?結(jié)是對(duì)上半?年來(lái)的工作?學(xué)習(xí)進(jìn)行回?顧和分析，?從中找出經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)，?引出規(guī)律性?認(rèn)識(shí)，以指?導(dǎo)今后工作?和實(shí)踐活動(dòng)?的這樣一個(gè)?總結(jié)。上?半年來(lái)我們?的銷(xiāo)售成績(jī)?是有目共睹?的，完成的?非常棒，這?些歸功于我?們的前輩。?那我呢？其?實(shí)我踏入這?個(gè)行業(yè)算是?比較晚的，?沒(méi)有什么明?顯的成績(jī)出?來(lái)，就算這?樣我對(duì)自己?以及公司的?前途和前景?還是非?？?好，可以說(shuō)?在如今房產(chǎn)?銷(xiāo)售較為低?彌的市場(chǎng)中?我們的公司?在整個(gè)__?的房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)中算是佼?佼者！了，?所以相對(duì)來(lái)?說(shuō)，作為銷(xiāo)?售人員選對(duì)?這樣一個(gè)展?現(xiàn)自己的工?作平臺(tái)也是?很重要的，?當(dāng)然我選對(duì)?了！在這?段時(shí)間與客?戶(hù)的交流中?我是深深的?體會(huì)到房產(chǎn)?的重要性，?為顧客選對(duì)?一套屬于自?己的家是我?們作為置業(yè)?顧問(wèn)應(yīng)盡的?責(zé)任，做自?己的工作不?僅要對(duì)自己?的工資負(fù)責(zé)?，更要對(duì)自?己的顧客負(fù)?責(zé)?？梢赃@?樣說(shuō)，房產(chǎn)?是銷(xiāo)售中最?慎重的買(mǎi)賣(mài)?，不僅是買(mǎi)?賣(mài)，更是對(duì)?自己的一生?拼搏的總結(jié)?、一輩子奮?斗的開(kāi)始，?而這些，就?是我們置業(yè)?顧問(wèn)的天職?。其實(shí)像我?們談客戶(hù)是?具有很大的?競(jìng)爭(zhēng)力的，?雖然我們的?房子質(zhì)量好?，綠化好，?位置好，環(huán)?境好，服務(wù)?好，但是作?為顧客來(lái)講?究是該多比?較多對(duì)比之?后再來(lái)決定?的，所以這?個(gè)時(shí)候我們?的工作能力?就表現(xiàn)出來(lái)?了，如何讓?讓顧客買(mǎi)我?們集團(tuán)的房?子呢？當(dāng)然?是讓我們的?顧客了解我?們房子的優(yōu)?勢(shì)，價(jià)格、?位置、環(huán)境?、檔次都成?了考慮的因?素，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)、?去綜合。一?般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售?工作中往往?會(huì)存在以下?的失誤和問(wèn)?題：1、?主觀認(rèn)識(shí)不?足，談客戶(hù)?時(shí)思路不夠?清晰；2?、自身沒(méi)有?足夠的意志?，對(duì)自己的?銷(xiāo)售欲望不?夠堅(jiān)定；?3、計(jì)劃制?訂得不合理?，脫離客觀?實(shí)際，盲目?尋找客戶(hù)，?有時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多準(zhǔn)客?戶(hù)。4、?對(duì)房子的講?解不到位，?談客戶(hù)執(zhí)行?的過(guò)程不到?位。5、?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤分析?不深入，市?場(chǎng)反應(yīng)速度?滯后。6?、來(lái)自于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)?大壓力，使?自身的優(yōu)勢(shì)?不能突顯。?以上都是?作為我們?cè)?工作中所要?不斷改進(jìn)的?部分，所以?對(duì)于消費(fèi)者?的心理、顧?客的需求等?等都需要我?再揣摩再學(xué)?習(xí)以最好做?到從容面對(duì)??？偨Y(jié)不?僅要回顧過(guò)?去，還要展?望未來(lái)。對(duì)?當(dāng)前的形勢(shì)?現(xiàn)狀與未來(lái)?的發(fā)展我們?還要進(jìn)行客?觀深入的分?析：1、?外界宏觀與?微觀環(huán)境分?析：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與發(fā)?展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手現(xiàn)狀與動(dòng)?向預(yù)測(cè)、區(qū)?域市場(chǎng)現(xiàn)狀?與發(fā)展、渠?道___與?關(guān)系現(xiàn)狀、?消費(fèi)者的滿(mǎn)?意度和忠誠(chéng)?度總體評(píng)價(jià)?。2、內(nèi)?部環(huán)境分析?。企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性和?明晰性、企?業(yè)在產(chǎn)品、?價(jià)格、促銷(xiāo)?、品牌等資?源方面的匹?配程度。?3、自身現(xiàn)?狀分析。自?身的目標(biāo)與?定位、工作?思路和理念?、個(gè)人素質(zhì)?方面的優(yōu)勢(shì)?與差距。?通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀?與未來(lái)的客?觀分析，能?夠更加清楚?所面臨的困?難和機(jī)遇。?從而對(duì)困難?有清醒的認(rèn)?識(shí)和深刻的?分析，找到?解決困難的?方法，對(duì)機(jī)?遇有較強(qiáng)的?洞察力，及?早做好搶抓?機(jī)遇的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。沒(méi)?有人會(huì)隨隨?便便成功，?每一個(gè)成功?的后面都是?付出的艱辛?努力。認(rèn)真?分析取得成?績(jī)的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?并使之得以?傳承，是實(shí)?現(xiàn)工作業(yè)績(jī)?持續(xù)提升的?前提和基礎(chǔ)?。成績(jī)固然?要全面總結(jié)?，對(duì)于未來(lái)?的展望更是?要提升。在?下半年的工?作中我還要?加倍的努力?，拜訪(fǎng)更多?的客戶(hù)，更?大程度的了?解我們集團(tuán)?的一體化服?務(wù)，并且制?定適合自己?的任務(wù)標(biāo)的?，同時(shí)改善?自己的銷(xiāo)售?成績(jī)，要做?到：1、?明確工作的?主要思路。?戰(zhàn)略決定命?運(yùn)，思路決?定出路，良?好的業(yè)績(jī)必?須要有清楚?正確的思路?的支撐。否?則人就變成?了無(wú)頭蒼蠅?，偏離了方?向和軌道，?就會(huì)越走越?遠(yuǎn)；2、?新一年度工?作的具體目?標(biāo)：銷(xiāo)量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)?；3、完?成計(jì)劃的具?體方法，與?客戶(hù)關(guān)系親?密程度加強(qiáng)?、及時(shí)反映?顧客的新資?訊。做到?以上觀念上?的宏觀展望?規(guī)劃使我們?成功的必經(jīng)?之路，銷(xiāo)售?行業(yè)正在不?斷壯大，不?能讓自己落?伍，更不能?讓自己淘汰?，所以我把?下半年當(dāng)做?一個(gè)新開(kāi)始?，努力做成?功，完成目?標(biāo)，讓自己?成為最偉大?的推銷(xiāo)員！?__房產(chǎn)?銷(xiāo)售上半年?工作總結(jié)（?三）在不?知不覺(jué)中，?__年過(guò)了?一半了，加?入公司的時(shí)?間拼拼湊湊?也有不少的?時(shí)間了。在?這段時(shí)間里?，從一名置?業(yè)顧問(wèn)一步?步晉升為銷(xiāo)?售經(jīng)理，我?不斷的學(xué)習(xí)?的知識(shí)并積?累了很多的?經(jīng)驗(yàn)，也同?時(shí)鍛煉和提?高了業(yè)務(wù)能?力，這讓自?己的人生多?了一份激動(dòng)?，一份喜悅?，一份悲傷?，最重要的?增加了一份?人生的閱歷??？梢哉f(shuō)?在__的這?段時(shí)間中，?收貨頗多，?感觸頗多。?在這里，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已能?獨(dú)立完成本?職工作，現(xiàn)?對(duì)目前的工?作做以下總?結(jié)。一、?任務(wù)完成?今年實(shí)際完?成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)?__簽約_?_回款__?傭金的情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?易居的對(duì)比?的情況。?二、團(tuán)隊(duì)管?理方面1?、招聘面試?方面自己?在招聘面試?的時(shí)候缺少?精心的設(shè)計(jì)?和安排，有?時(shí)候自己也?不加重視，?總是奔著你?情我愿的想?法，沒(méi)有必?要跟著面試?者講太多，?正是因?yàn)樽?己的不重視?應(yīng)聘這個(gè)環(huán)?節(jié)從而導(dǎo)致?一部分優(yōu)秀?人員的流失?，也給人事?部部門(mén)增添?了不少麻煩?。2、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)工作?沒(méi)有計(jì)劃?的培訓(xùn)，培?訓(xùn)目的的不?明確，培訓(xùn)?前沒(méi)有系統(tǒng)?的準(zhǔn)備對(duì)?團(tuán)隊(duì)的打造?目標(biāo)不夠明?確比較籠統(tǒng)?，培訓(xùn)的計(jì)?劃做的也比?較籠統(tǒng)，因?此在培訓(xùn)工?作開(kāi)展時(shí)想?到什么就培?訓(xùn)什么，感?覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少?什么就培訓(xùn)?什么，有的?時(shí)候很少培?訓(xùn)，有的時(shí)?候天天都在?培訓(xùn)也達(dá)不?到預(yù)期的效?果。不但增?加了置業(yè)顧?問(wèn)的負(fù)擔(dān)更?影響大家的?心情。對(duì)?于培訓(xùn)沒(méi)有?一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)?籌安排和布?置，自己也?沒(méi)有提前做?好充足的準(zhǔn)?備工作。自?己不但沒(méi)有?得到鍛煉，?更使整個(gè)團(tuán)?隊(duì)褒足不前?。也沒(méi)有研?究過(guò)老的置?業(yè)顧問(wèn)和新?人進(jìn)行區(qū)別?培訓(xùn)，導(dǎo)致?新人學(xué)習(xí)難?度增大，老?的置業(yè)顧問(wèn)?也感覺(jué)付出?了時(shí)間卻得?不到較好的?效果。3?、監(jiān)督、督?促工作方面?很多事情?都是及時(shí)的?安排下去，?但是沒(méi)有給?予及時(shí)的督?促和監(jiān)督，?導(dǎo)致安排下?去的事情做?的不理想甚?至是基本上?沒(méi)有完成。?例如置業(yè)顧?問(wèn)的約電約?客問(wèn)題，自?己很少去督?促和檢查他?們的來(lái)電來(lái)?客，導(dǎo)致置?業(yè)顧問(wèn)在這?方面的工作?開(kāi)展的不是?很理想。有?的置業(yè)顧問(wèn)?甚至很長(zhǎng)時(shí)?間對(duì)客戶(hù)都?不進(jìn)行約訪(fǎng)?，損失了公?司難得的客?戶(hù)資源。?4、及時(shí)總?結(jié)學(xué)習(xí)方面?當(dāng)工作期?間遇到一定?難題的時(shí)候?，自己很少?去總結(jié)學(xué)習(xí)?更談不上將?自己總結(jié)的?東西傳授給?團(tuán)隊(duì)，有時(shí)?候難題過(guò)去?就過(guò)去了，?不再過(guò)多的?進(jìn)行回顧總?結(jié)和傳授。?當(dāng)遇到問(wèn)題?客戶(hù)的時(shí)候?，總是想盡?一切辦法給?予解決但總?是忽略產(chǎn)生?這些問(wèn)題的?根源在那，?因而重復(fù)的?問(wèn)題不斷出?現(xiàn)，如何將?該問(wèn)題在前?期解決掉或?避免該問(wèn)題?的產(chǎn)生自己?卻不做總結(jié)?和傳授。?5、公司制?度的執(zhí)行和?落實(shí)方面的?例如有的?工作人員偶?爾遲到三五?分鐘，但出?于不忍心就?不再?lài)?yán)格按?照公司制度?給予其罰款?，從而導(dǎo)致?了其它置業(yè)?顧問(wèn)心理不?平衡，給管?理工作帶來(lái)?了一定的困?難。究其原?因做為一名?銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)?人首先必須?嚴(yán)格按照公?司的管理制?度進(jìn)行相應(yīng)?的處罰，對(duì)?其違紀(jì)行為?視而不見(jiàn)于?心不忍不給?予其進(jìn)行罰?款可實(shí)際上?就是在縱容?其行為，因?此對(duì)于我來(lái)?說(shuō)是一種失?職行為。公?司最基本的?管理制度自?己都因?yàn)榉N?種原因執(zhí)行?和落實(shí)不到?位，更談不?上讓自己的?團(tuán)隊(duì)按照制?度去嚴(yán)格要?求自己。?6、銷(xiāo)售一?線(xiàn)工作出現(xiàn)?的問(wèn)題敏感?性。由于?銷(xiāo)售一線(xiàn)工?作靈活多變?，因此需要?根據(jù)實(shí)際情?況及時(shí)制定?出相應(yīng)的制?度策略。在?這方面自己?的主動(dòng)積極?意識(shí)存在很?大的欠缺，?總是習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將工作?安排完事以?后自己才去?執(zhí)行，不動(dòng)?腦子去想過(guò)?多事情，從?而使很多工?作做起來(lái)很?被動(dòng)。7?、團(tuán)隊(duì)之間?的溝通。?曾經(jīng)也認(rèn)真?制定過(guò)與工?作人員之間?的溝通計(jì)劃?，但是實(shí)施?一段時(shí)間后?便拋向腦后?，因?yàn)楦鞣N?原因落下了?，在置業(yè)顧?問(wèn)提成方面?因?yàn)闆](méi)有事?先溝通，向?團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公?司的情況，?導(dǎo)致了一些?小的情況發(fā)?展，不僅僅?影響了團(tuán)隊(duì)?的士氣也影?響了正常工?作的進(jìn)行。?通過(guò)這件事?才讓我深刻?的意識(shí)到及?時(shí)的溝通是?多么的重要?。三、案?場(chǎng)管理方面?1、案場(chǎng)?談客監(jiān)督及?把握方面?當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)?出現(xiàn)的時(shí)候?，自己都想?辦法及時(shí)給?予解決，在?案場(chǎng)自己也?時(shí)常全程并?及時(shí)的給予?置業(yè)顧問(wèn)的?談客進(jìn)行指?導(dǎo)，同時(shí)提?示或___?其它置業(yè)顧?問(wèn)給予適當(dāng)?的造勢(shì)來(lái)創(chuàng)?造氛圍，常?___置業(yè)?顧問(wèn)交流談?客過(guò)程的關(guān)?鍵點(diǎn)把握，?從而提高了?部分置業(yè)顧?問(wèn)的成交率?。尤其是對(duì)?新的置業(yè)顧?問(wèn)談客自己?都及時(shí)給予?點(diǎn)評(píng)，并_?__其它置?業(yè)顧問(wèn)給予?及時(shí)的旁聽(tīng)?來(lái)提高談客?技巧。2?、案場(chǎng)問(wèn)題?客戶(hù)處理方?面當(dāng)出現(xiàn)?問(wèn)題客戶(hù)的?時(shí)候自己都?很有耐心的?給予解釋和?解決，減少?了異議客戶(hù)?，增加了客?戶(hù)對(duì)公司的?信任感和認(rèn)?同感。四?、執(zhí)行力方?面我深刻?的意識(shí)到自?己辦事比較?拖沓，總有?一種不到最?后一刻絕不?完成的想法?，因此對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排或者?其其它的事?情總是能往?后拖就往后?拖，深知自?己拖沓的習(xí)?慣害人害己?，自己也要?努力改掉這?樣拖沓的壞?毛病。在?公司工作的?這段時(shí)間里?，深知自己?身上存在各?種各樣的問(wèn)?題和不足，?在以后的日?子里我要給?自己進(jìn)行重?新定位，振?奮信心、保?持本色、重?燃___，?在改掉自己?不足的前提?下努力學(xué)習(xí)?知識(shí)提高自?身各方面的?能力，并做?出了以下工?作計(jì)劃。?1、首先在?個(gè)人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無(wú)論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊(duì)?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊(duì)。2?、其次對(duì)于?個(gè)人在團(tuán)隊(duì)?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊(duì)管?理目標(biāo)和實(shí)?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計(jì)出面試?的方案，盡?最大可能為?公司吸納和?留住優(yōu)秀人?才。4、?在培訓(xùn)工作?方面，制定?出詳細(xì)的培?訓(xùn)方針和大?綱，每個(gè)月?末都要根據(jù)?實(shí)際情況做?出下個(gè)月詳?細(xì)的培訓(xùn)計(jì)?劃，針對(duì)新?人和老人區(qū)?別做出培訓(xùn)?計(jì)劃。并盡?最大努力嚴(yán)?格按照培訓(xùn)?計(jì)劃執(zhí)行。?落實(shí)項(xiàng)目部?日常的管理?制度，并嚴(yán)?格按照管理?制度去執(zhí)行?，無(wú)論任何?人只要觸犯?公司的原則?問(wèn)題都一視?同仁絕不姑?息，牢牢記?住“管理即?是嚴(yán)格的愛(ài)?”