物業(yè)服務(wù)費(fèi)測算與增收途徑培訓(xùn)

物業(yè)管理費(fèi)用測算物業(yè)管理費(fèi)測算及物業(yè)增收途徑本次培訓(xùn)內(nèi)容物業(yè)管理費(fèi)用的測算與物業(yè)資金管理物業(yè)管理企業(yè)增收途徑與辦法一、物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)依據(jù)合同的約定物業(yè)公司提供的管理服務(wù)需要付出成本和勞務(wù)作為經(jīng)營公司應(yīng)賺取的合理的利潤（8%）法律的規(guī)定中華人民共和國價(jià)格法建設(shè)部關(guān)于《物業(yè)服務(wù)收費(fèi)管理辦法》二、物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的價(jià)格形式政府指導(dǎo)價(jià)在合同中約定普通住宅基礎(chǔ)價(jià)上下浮動(dòng)20%市場調(diào)節(jié)價(jià)在合同中約定高檔物業(yè)與業(yè)主協(xié)商確定適合市場發(fā)育成熟適合適合三、物業(yè)服務(wù)的定價(jià)形式項(xiàng)目方式支付方式包括內(nèi)容盈虧負(fù)擔(dān)適合業(yè)態(tài)包干制業(yè)主支付固定物業(yè)費(fèi)1、物業(yè)服務(wù)成本2、法定稅費(fèi)3、物業(yè)企業(yè)的利潤物業(yè)企業(yè)自負(fù)盈虧普通住宅小區(qū)酬金制業(yè)主支付動(dòng)態(tài)物業(yè)服務(wù)資金1、物業(yè)服務(wù)支出2、物業(yè)企業(yè)的酬金（按約定比例提?。┙Y(jié)余或者不足均由業(yè)主享有或者承擔(dān)高檔物業(yè)，如涉外公寓或別墅等四、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的構(gòu)成固定資產(chǎn)折舊費(fèi)行政/辦公費(fèi)公共秩序維護(hù)費(fèi)業(yè)主同意的其他費(fèi)用綠化費(fèi)保潔費(fèi)公共設(shè)備運(yùn)行及維保費(fèi)人員工資、福利物業(yè)服務(wù)費(fèi)成本（服務(wù)費(fèi)支出）五、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的測算原則

嚴(yán)格進(jìn)行成本控制的原則物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)通過精確預(yù)算、?？顚Ｓ?、杜絕浪費(fèi)，力爭使業(yè)主所花費(fèi)的每一分錢都能物有所值。業(yè)主、使用人認(rèn)可的原則進(jìn)行成本控制不能以降低服務(wù)質(zhì)量和業(yè)主、使用人的滿意度作為代價(jià)，要能取得絕大多數(shù)業(yè)主和使用人的認(rèn)可。五、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的測算原則區(qū)別對待的原則

區(qū)別不同物業(yè)的性質(zhì)、配套和業(yè)主使用人的需求，不能一概而論、簡單套比。合理、公開以及費(fèi)用與服務(wù)水平相適應(yīng)的原則

遵從市場經(jīng)濟(jì)條件下一般商品的定價(jià)原則，防止單方提價(jià)壓價(jià)、價(jià)格欺詐和進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競爭。六、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的測算（居住性物業(yè)）

V=∑Vi（i=1，2，3，……12）

注：V：公共性服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元／月·m2）Vi：各分項(xiàng)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元／月·m2）；i：分項(xiàng)項(xiàng)數(shù);

∑:表示對各分項(xiàng)費(fèi)用算數(shù)求和

管理、服務(wù)人員的工資、社會保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)V1

V1=∑Fi／S（i=1，2，3，4）（元／月·m2）

注：Fl：基本工資（元／月）F2：按規(guī)定提取的福利費(fèi)（元/月）F3：加班費(fèi)（元／月）F4：服裝費(fèi)（元/月）S：表示可分?jǐn)傎M(fèi)用的建筑面積之和（m2）六、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的測算（居住性物業(yè)）

物業(yè)

V2=∑Fi／S（i=1，2，3，4，5）（元／月·m2）成本法：注：Fl：公共照明系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)F2：電梯運(yùn)行費(fèi)F3：給排水系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)F4：通風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)F5：智能化系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)F7：土建維修費(fèi)

F6：配供電系統(tǒng)設(shè)備維修費(fèi)

六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)的的測測算算（居住住性性物物業(yè)業(yè)）六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)的的測測算算（居住住性性物物業(yè)業(yè)）F1--公①電費(fèi)：（W1×T1+W2×T2…+Wn×Tn）×30×P電

Wn：照明電器總功率（千瓦）,含公共照明、事故照明、疏散樓梯照明、草坪燈、路燈、景觀燈、車場/庫等；Tn：每日開啟時(shí)間（小時(shí)）；30：每月測算的天數(shù)；P電：電費(fèi)單價(jià)（元／度）；②維修費(fèi)：這是一個(gè)估算的經(jīng)驗(yàn)值，一般按照當(dāng)?shù)亓闩浼M(jìn)貨的價(jià)格來測算。F2--電梯梯運(yùn)運(yùn)行行費(fèi)費(fèi)：：①電電費(fèi)費(fèi)=N××W××24××a××30××P電（元／／月月）），，N:電梯梯臺臺數(shù)數(shù)；；W:電梯梯②維保費(fèi)（元/月）③零配件費(fèi)（元/月）年檢費(fèi)（元／年）。六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)的的測測算算（居住住性性物物業(yè)業(yè)）F3給排排水水系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行行費(fèi)費(fèi)：：生活活給給水水泵泵電費(fèi)費(fèi)=W××24××a××30××P電（元／／月月））維保保費(fèi)費(fèi)（元／／年年））：：設(shè)設(shè)備備年年維維修修及及備備件件費(fèi)費(fèi)，，水水箱箱清清潔潔費(fèi)費(fèi)。。消防防泵泵電費(fèi)費(fèi)（（略略維保費(fèi)：消防聯(lián)動(dòng)年檢費(fèi)、干粉滅火器更換、消防泵年維修及備件費(fèi)潛污泵（包括集水井排水泵、污水處理排水泵）電費(fèi)=W×24×a×30×P電（元／月）維保費(fèi)（元／月）：年維修及備件費(fèi)F4—通風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行行費(fèi)費(fèi)電費(fèi)費(fèi)同同上上維修修費(fèi)費(fèi)：：年維維修修及及備備件件費(fèi)費(fèi)F5—智能能化化系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行行費(fèi)費(fèi)電費(fèi)費(fèi)=W××24××30××P電（元／／月月））維保保費(fèi)費(fèi)：：估估算算值值六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)的的測測算算（居住住性性物物業(yè)業(yè)）F6包括：變配電測試、避雷測試、配電箱日常維保費(fèi)（元/年）。F7—土建維修費(fèi)（元／月）六、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)的的測測算算（居住住性性物物業(yè)業(yè)）簡單單測測算算法法：：V2=---------------------×40%÷÷總建建筑筑面面積積建筑筑成成本本m2×15%25年×12月/年物業(yè)業(yè)管管理理區(qū)區(qū)域域清清潔潔衛(wèi)衛(wèi)生生費(fèi)費(fèi)用用V3V3=∑∑Fi／S/12（（i=l，，2，，3，，4，，5，，6）（（元元／／月月··m2）注：：Fl：清清潔潔工工具具購購置置費(fèi)費(fèi)，，如如：：垃垃圾圾桶桶、、拖拖把把等等（（元元／／年年））F2：服裝裝費(fèi)費(fèi)，，勞勞保保用用品品費(fèi)費(fèi)（（元元/年年））F3：衛(wèi)生防疫消消殺費(fèi)（元元/年）F4：化糞池清理理費(fèi)（元／／年）F5：垃圾清運(yùn)費(fèi)費(fèi)（元／年年）F6：清潔環(huán)衛(wèi)所F7：清潔用水費(fèi)（元/年）六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）物業(yè)管理區(qū)區(qū)域綠化養(yǎng)

V4=∑Fi／S/12（i=l，2，3，4，5）（元／月·m2）注：F1：綠化工具費(fèi)（元／年）F2：勞保用品費(fèi)（元／年）F3：化肥、農(nóng)藥、除草劑等材料費(fèi)（元／年）F4：綠化用水費(fèi)（元／年）F5：雜草清運(yùn)費(fèi)（元/年）F6：園林景觀再造費(fèi)（元／年）F7：補(bǔ)苗及環(huán)境內(nèi)擺設(shè)花卉等費(fèi)用（元/年）六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）物業(yè)管理公公共區(qū)域秩

V5=∑Fi/S/12（i=l，2，3，4，5）（元／月·m2）注：F1：日常公共秩序維護(hù)器材裝備費(fèi)（元/年），F(xiàn)2：公共秩序維護(hù)設(shè)備維修費(fèi)（元／年）F3：公共秩序維護(hù)人員人身保險(xiǎn)費(fèi)（元/年）F4：公共秩序維護(hù)聯(lián)建費(fèi)（元/年）F5：110報(bào)警聯(lián)網(wǎng)、對講機(jī)占頻費(fèi)等F6：公共秩序維護(hù)用房及公共秩序維護(hù)人員住房租金（元／年）。六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）辦公費(fèi)用V6V6=∑Fi／S（i=1，2，，3，4））（元／月·m2）其中：F1：交通、通通訊費(fèi)用（（元／月））F2：文具、辦辦公用品等等低值易耗耗品費(fèi)（元元／月）F3：車輛使用用費(fèi)、差旅旅費(fèi)（元/月）F4：節(jié)日裝飾飾費(fèi)（元/月）F5：公共關(guān)系系費(fèi)及社區(qū)區(qū)文化費(fèi)（（元／月））F6：辦公水電電暖費(fèi)（元元／月）F7：書報(bào)費(fèi)（（元／月））六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）物業(yè)管理企企業(yè)固定資資產(chǎn)折舊費(fèi)費(fèi)V7V7=∑Fi／S/折舊年限*12（i=1，2，3，4）（元／月·m2）注：F1——交通工具（（汽車、摩摩托車、自自行車等））F2——通訊設(shè)備（（電話、手手機(jī)、對講講機(jī)、傳真真機(jī)等）F3——辦公設(shè)備（（桌椅、沙沙發(fā)、電腦腦、復(fù)印機(jī)機(jī)、空調(diào)、、數(shù)碼相機(jī)機(jī)、投影儀儀等）F4——工程維修設(shè)設(shè)備（管道道疏通機(jī)、、電焊機(jī)、、升降機(jī)等等）※這里的固定定資產(chǎn)應(yīng)主主要是直接接用于該項(xiàng)項(xiàng)目服務(wù)的的固定資產(chǎn)產(chǎn)六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）物業(yè)共用部部位、共用用設(shè)施設(shè)備備及公眾責(zé)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用V8V8=（投保金額××保險(xiǎn)費(fèi)率））／保險(xiǎn)險(xiǎn)受惠物業(yè)業(yè)的總面積積建議：投保保財(cái)產(chǎn)一切切險(xiǎn)及公眾眾責(zé)任險(xiǎn)經(jīng)業(yè)主同意意的其它費(fèi)費(fèi)用V9該項(xiàng)是指業(yè)業(yè)主大會同同意的全體體業(yè)主均能能受惠的必必要的服務(wù)務(wù)費(fèi)用。不可預(yù)見費(fèi)費(fèi)用V10不可預(yù)見費(fèi)費(fèi)用（一般般按上述費(fèi)費(fèi)用總和的的5％計(jì)）。不不可預(yù)見費(fèi)費(fèi)應(yīng)單獨(dú)設(shè)賬，嚴(yán)嚴(yán)格控制其其支出。六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）利潤或管理理酬金V11物業(yè)管理協(xié)協(xié)議不同，，管理酬金金的確定方方式不同：：（1）按照照租金收入入確定管理酬金=業(yè)主租金金收入×酬酬金比率（2）按物物業(yè)價(jià)值的的約定使用用年限計(jì)算算，當(dāng)物業(yè)業(yè)是業(yè)主自自己使用的的情況下可可以采用該該方法管理酬金=（物業(yè)價(jià)價(jià)值／物業(yè)業(yè)約定使用用年限）××酬金比率率六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）（3）按定定額利潤/酬金或行行業(yè)利潤率率／酬金率率確定利潤酬金確確定方式是是以上述1～10項(xiàng)項(xiàng)的支出之之和為基數(shù)數(shù)乘以行業(yè)業(yè)利潤率/酬金率付付給管理企企業(yè)，即管理利潤/酬金=服服務(wù)費(fèi)×行行業(yè)利潤率率/酬金率率※物業(yè)管理行行業(yè)利潤率率/酬金率率一般在8％～15％，具體體的比率可可由雙方根根據(jù)物業(yè)服服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等因素協(xié)協(xié)商確定。。六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）法定稅費(fèi)V12按現(xiàn)行稅法法，物業(yè)管管理企業(yè)屬屬服務(wù)業(yè)，，上繳的稅稅金含：（1）須按按營業(yè)額繳繳納營業(yè)稅稅，稅率為為5％。（2）城市市建設(shè)維護(hù)護(hù)稅，按營營業(yè)稅的7％計(jì)征。。（3）教育育費(fèi)附加，，按營業(yè)稅稅稅額的3％計(jì)征。。合計(jì)總營營業(yè)額的5.5％。?！勒兆钚碌牡摹段飿I(yè)服服務(wù)收費(fèi)管管理辦法》》，實(shí)行酬酬金制計(jì)費(fèi)費(fèi)方式的物業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)用不含稅稅金。六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（居住性物業(yè)業(yè)）物業(yè)租金××酬金比率率按照上述居居住性物業(yè)業(yè)服務(wù)費(fèi)的的測算方法法來測算與租戶切身身利益直接接相關(guān)的公公共秩序維維護(hù)、保潔潔、設(shè)備維維修、空調(diào)調(diào)、通訊、、特別裝飾飾、停車等等項(xiàng)服務(wù)費(fèi)費(fèi)用，可以以直接向租租戶收取，，也可以含含在租金里里，再從中中扣除。六、物業(yè)服服務(wù)費(fèi)的測測算（收益性物物業(yè)）:包括醫(yī)療、、工傷、養(yǎng)養(yǎng)老、失業(yè)業(yè)、生育、、住房公積金、、大病基金金等國家規(guī)定的的繳費(fèi)比例例:按工資總額額的2%計(jì)算:按工資總額額的1.5%計(jì)算社會保險(xiǎn)工會經(jīng)費(fèi)教育經(jīng)費(fèi)單位個(gè)人基本養(yǎng)老20%8%基本醫(yī)療9+1%2%工傷0.5-2%0%失業(yè)2%1%生育0.8%0%公共衛(wèi)生間間的清潔費(fèi)費(fèi)用：1、水費(fèi)2、洗手液3、護(hù)手霜4、大盤紙（（毛巾））5、衛(wèi)生紙6、清潔劑7、除味劑等等七、物業(yè)管管理企業(yè)的的增收途徑徑增收的辦法法:自行經(jīng)營借助社會力力量開展增收項(xiàng)項(xiàng)目的依據(jù)據(jù)：業(yè)主/使用人不斷斷增長的個(gè)個(gè)性化需求求物業(yè)已具備備的硬件條條件七、物業(yè)管管理企業(yè)的的增收途徑徑增收的途徑徑入住及二裝裝階段的需需求裝修需求裝修材料需需求：沙、、水泥、小小五金及電電線、開關(guān)關(guān)、地磚、、墻磚、涂涂料等裝飾及功能能需求：家家電、家俱俱、花卉裝修協(xié)助：：介紹裝修公公司、裝修修監(jiān)理、空空氣監(jiān)測入住需求：：保潔開荒、、搬家公司司、煤氣設(shè)設(shè)備租賃/遞送居住需求生活需求：：衣、食、住住、行商務(wù)需求：：復(fù)印、打字字/表格、傳真真、售卡、、文具代售、快速速打印金融投資：：資產(chǎn)管理、、代理租售售、舊物交交換安全需求：：代辦保險(xiǎn)（（家財(cái)、車車輛保險(xiǎn)、、車位險(xiǎn)））七、物業(yè)管管理企業(yè)的的增收途徑徑七、物業(yè)管管理企業(yè)的的增收途徑徑個(gè)性化需需求：老年：健康養(yǎng)生生/書畫/演唱講座座、陪聊聊、定期期物品采采購、代交交費(fèi)、中年：學(xué)生課堂堂、活動(dòng)動(dòng)營、代代請看護(hù)護(hù)/家教青年：嬰幼兒教教育、定定期家居居打理、、DIY女士：形象設(shè)計(jì)計(jì)、美容容/美發(fā)講座座精神需求求：休閑、健健身、娛娛樂、代代遞送禮禮品代收代繳繳：有線電視視/衛(wèi)星電視視費(fèi)、電電話費(fèi)、、寬帶網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)公共區(qū)域域廣告發(fā)發(fā)布：電梯轎廂廂、宣傳傳欄、戶戶外廣告告七、物業(yè)業(yè)管理企企業(yè)的增增收途徑徑七、物業(yè)業(yè)管理企企業(yè)的增增收途徑徑其他收入入車場/庫：車位費(fèi)、、充氣服服務(wù)、電電瓶充電電公建租賃賃費(fèi)：餐飲店、、面包房房、美容容/美發(fā)、齒齒科、郵郵遞、儲蓄蓄、購物物、醫(yī)療療衛(wèi)生、、會所八、物業(yè)業(yè)資金管管理物業(yè)資金金來源物業(yè)管理理費(fèi)：業(yè)業(yè)主/使用人支支付維修資金金：業(yè)主主支付多種經(jīng)營營收入：：客戶支支付租金：使使用人支支付代辦手續(xù)續(xù)費(fèi)：供供應(yīng)商支支付傭金：投投資客戶戶支付勞務(wù)費(fèi)：：人工費(fèi)費(fèi)，客戶戶支付八、物業(yè)業(yè)資金管管理物業(yè)支出出費(fèi)用人員工資資及福利利公共運(yùn)行行費(fèi)：水水、電費(fèi)費(fèi)行政/辦公購置費(fèi)：：固定資資產(chǎn)、低低值易耗耗（公共共服務(wù)/有償服務(wù)務(wù)）行業(yè)主管管部門要要求支付付的費(fèi)用用：環(huán)衛(wèi)衛(wèi)、綠化化、特殊殊設(shè)備管管理、治治安、衛(wèi)衛(wèi)生、無無線通訊訊管理行政主管管部門：：物價(jià)、、工商、、稅務(wù)、、會計(jì)審審計(jì)、律律師等八、物業(yè)業(yè)資金管管理收/支方式票據(jù)：發(fā)發(fā)票、支支票現(xiàn)金八、物業(yè)業(yè)資金管管理資金管理理方式現(xiàn)金管理理原則設(shè)置“現(xiàn)現(xiàn)金日記記賬”，，做到日日清月結(jié)結(jié)，賬款款相符、、嚴(yán)禁““白條””抵充庫庫存現(xiàn)金金；根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)需要正正確核定定庫存現(xiàn)現(xiàn)金額，，一經(jīng)核核定，嚴(yán)嚴(yán)格控制制。超過過部分必必須當(dāng)天天解繳銀銀行；鼓勵(lì)采取取轉(zhuǎn)賬結(jié)結(jié)算方式式，減少少現(xiàn)金使使用。八、物業(yè)業(yè)資金管管理加強(qiáng)現(xiàn)金金收入的的內(nèi)部控控制收款人與與收入憑憑證制作作人不得得為同一一人，收收款人只只負(fù)責(zé)收收款業(yè)務(wù)務(wù)，不負(fù)負(fù)責(zé)其他他業(yè)務(wù)；；收款員每每日填寫寫收款清清單一式式三份，，出納、、會計(jì)及及收款員員各一份份?，F(xiàn)金營業(yè)業(yè)收入當(dāng)當(dāng)日或次次日存入入開戶銀銀行或交交總公司司，不超超過48小時(shí)；現(xiàn)金單據(jù)據(jù)、文件件日期必必須與出出納員記記賬日期期一致；；出納、會會計(jì)每日日核對收收款清單單、銀行行存款回回單并記記錄。八、物業(yè)業(yè)資金管管理加強(qiáng)現(xiàn)金金支出的的內(nèi)部控控制除零星開開支外，，其他現(xiàn)現(xiàn)金支付付須用支支票；一切現(xiàn)金金支出，，須有原原始憑證證，即““付款憑憑證”，，經(jīng)辦人人填寫簽簽字，有有關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字審批，，主管會會計(jì)審查查同意后后付現(xiàn)金金；庫存現(xiàn)金金收入來來源主要要有銀行存款款、營業(yè)業(yè)收入、、收回的的應(yīng)收賬賬款庫存現(xiàn)金金支出的的途徑有有送存銀行行、支付付日常款款項(xiàng)、小小額費(fèi)用用的報(bào)銷銷9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:28:1602:28:1602:281/6/20232:28:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:28:1602:28Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:28:1602:28:1602:28Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:28:1602:28:16January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20232:28:16上午午02:28:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:28上午午1月-2302:28January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/62:28:1602:28:1606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:28:16上午午2:28上午午02:28:161月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:28:1602:28:1602:281/6/20232:28:16AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:28:1602:28Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:28:1602:28:1602:28Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:28:1602:28:16January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20232:28:16上上午02:28:161月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:28上上午午1月-2302:28January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。