空中網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

無(wú)線(xiàn)天地，大有作為

——無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的發(fā)展Inwirelessarea,Impossibleisnothing!獨(dú)家承辦本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)無(wú)線(xiàn)官網(wǎng)空中網(wǎng)副總裁李旸LeeSum整理發(fā)布：分享是最大的快樂(lè)■K發(fā)展快照■中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀■空中網(wǎng)的行業(yè)觀(guān)點(diǎn)■空中網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析■無(wú)線(xiàn)廣告特點(diǎn)分析無(wú)線(xiàn)天地，大有作為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的發(fā)展K發(fā)展快照K發(fā)展快照

每天發(fā)布超過(guò)3萬(wàn)條新聞資訊每天超過(guò)50萬(wàn)網(wǎng)友在K發(fā)表觀(guān)點(diǎn)

2008年8月18日，超過(guò)100萬(wàn)網(wǎng)友同時(shí)為劉翔退賽感到惋惜

K日流量在奧運(yùn)期間突破6億大關(guān)數(shù)字手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀08年9月手機(jī)用戶(hù)突破6億手機(jī)上網(wǎng)比例28.9%08年上半年增長(zhǎng)2265萬(wàn)根據(jù)BDA2008年7月報(bào)告預(yù)測(cè)2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將達(dá)到2.63億日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀07年底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)8728萬(wàn)從2005移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)1/3的日本人使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最受歡迎的業(yè)務(wù)：搜索、社區(qū)、購(gòu)物、手機(jī)電視等網(wǎng)民分析中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀性別年齡分布男性比例在下降18-24歲占56.1%，30歲以下占86%上網(wǎng)頻率超過(guò)半數(shù)網(wǎng)民天天上網(wǎng)每次時(shí)間多超過(guò)半小時(shí)上網(wǎng)地點(diǎn)不固定無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別空中網(wǎng)的行業(yè)觀(guān)點(diǎn)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基礎(chǔ)超過(guò)6億手機(jī)用戶(hù)為基礎(chǔ)隨時(shí)隨地都有上網(wǎng)條件年輕用戶(hù)為主，是未來(lái)的希望超過(guò)2.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)依靠臺(tái)式機(jī)和筆記本上網(wǎng)用戶(hù)群已經(jīng)成熟化發(fā)展階段已經(jīng)度過(guò)高峰進(jìn)入平穩(wěn)階段完全從PUSH類(lèi)服務(wù)過(guò)渡到PULL各項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟處于高速發(fā)展階段剛剛開(kāi)始習(xí)慣使用PULL的方式技術(shù)革新快，不斷有創(chuàng)新無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的區(qū)別空中網(wǎng)的行業(yè)觀(guān)點(diǎn)無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站使用方法任何時(shí)間和地點(diǎn)都會(huì)使用被動(dòng)接收和主動(dòng)獲取相結(jié)合望上網(wǎng)時(shí)間和地點(diǎn)相對(duì)固定多為主動(dòng)獲取的方式提供內(nèi)容大而全的內(nèi)容提供方式用戶(hù)自我選擇喜愛(ài)的內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)信息的獲取強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果快餐式內(nèi)容，海量結(jié)合精選用戶(hù)選擇與個(gè)性化匹配相結(jié)合更強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的參與互動(dòng)強(qiáng)調(diào)功能的實(shí)用性無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)使web1.0和web2.0完美融合空中網(wǎng)的行業(yè)觀(guān)點(diǎn)手機(jī)是天然的瀏覽工具+通訊工具UGC工具+文字、圖片音頻、視頻短信、彩信郵件、語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)消息文字、錄音照相、視頻定位只用一個(gè)終端，完成所有信息的輸入和輸出只用一個(gè)終端，隨時(shí)隨地找到信息、找到人無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將成為全功能網(wǎng)絡(luò)信息處理和交換平臺(tái)阻礙手機(jī)機(jī)上網(wǎng)發(fā)發(fā)展的瓶瓶頸空中網(wǎng)的的行業(yè)觀(guān)觀(guān)點(diǎn)91.4%用戶(hù)選擇擇包月94%用戶(hù)每月月50元以?xún)?nèi)網(wǎng)站月初初流量高高20%數(shù)據(jù)來(lái)自自艾瑞報(bào)報(bào)告2Gvs3G=ModemvsADSL2.75G為無(wú)線(xiàn)多多媒體提提供可能能3G的普及帶帶來(lái)希望望CPU速度多媒體芯芯片瀏覽器軟軟件存儲(chǔ)量適合手機(jī)機(jī)屏幕顯顯示適合手機(jī)機(jī)閱讀方方式滿(mǎn)足手機(jī)機(jī)用戶(hù)需需求個(gè)性化的的內(nèi)容資費(fèi)終端帶寬內(nèi)容空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析做最適合合用戶(hù)的的產(chǎn)品細(xì)分=表現(xiàn)形式式+獲取方式式+內(nèi)容分層層空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析2008年3月推出HTML版WAP+HTML+客戶(hù)端軟軟件完全根據(jù)據(jù)用戶(hù)手手機(jī)特性性打造主動(dòng)瀏覽覽方式訂閱類(lèi)PUSH產(chǎn)品智能個(gè)性性化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)2008年6月推出鋒鋒、主、、語(yǔ)版NBA、小說(shuō)獨(dú)獨(dú)立包裝裝營(yíng)銷(xiāo)地方新聞聞、地方方天氣網(wǎng)摘+原創(chuàng)空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析球迷NBA體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析2007年9月NBA與空中網(wǎng)網(wǎng)戰(zhàn)略合合作手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)落戶(hù)視頻直播播+實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)據(jù)與球員親親密接觸觸NBA用戶(hù)群分分析全國(guó)3億NBA愛(ài)好者以年輕用用戶(hù)為核核心打造籃球球文化產(chǎn)品和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立品牌牌營(yíng)銷(xiāo)打造最權(quán)權(quán)威最專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的NBA報(bào)道網(wǎng)站站資訊產(chǎn)品品和社區(qū)區(qū)的完美美結(jié)合以NBA為起點(diǎn)，，打造一一站式體體育平臺(tái)臺(tái)服務(wù)文化授權(quán)2007～2008賽季NBA手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全賽季直直播的場(chǎng)場(chǎng)次：圖圖文+視頻共700余場(chǎng)官網(wǎng)日PV：60,300,000官網(wǎng)在線(xiàn)獨(dú)立立用戶(hù)數(shù)數(shù)值1,030,000NBA廣告形式式：圖、文、、視頻、、冠名等等NBA廣告主：：空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析NBA體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)粵靚女生生空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析時(shí)間：2007年2月地地點(diǎn)：：廣東百百所校園園第一次通通過(guò)手機(jī)機(jī)進(jìn)行的的選美活活動(dòng)活動(dòng)橫跨跨3個(gè)月2萬(wàn)人報(bào)名名參加100萬(wàn)人參與與投票總計(jì)票數(shù)數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)拍照上傳報(bào)名參賽真人聊天拉票會(huì)校園路演拉票活動(dòng)天天抽獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加共同得獎(jiǎng)創(chuàng)建家園相冊(cè)博客照片排名投票打分UGC和SNS完美結(jié)合合的產(chǎn)品品邏輯真實(shí)身份份朋友圈圈+虛擬身份份社區(qū)交交友線(xiàn)上和線(xiàn)線(xiàn)下相結(jié)結(jié)合的互互動(dòng)模式式創(chuàng)建基于于手機(jī)的的個(gè)人家家園專(zhuān)區(qū)區(qū)粵靚女生生—現(xiàn)場(chǎng)圖空中網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例例分析無(wú)線(xiàn)廣告告特點(diǎn)分分析無(wú)線(xiàn)廣告告特點(diǎn)分分析無(wú)線(xiàn)廣告告的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模無(wú)線(xiàn)廣告告：分眾眾、定向向、及時(shí)時(shí)、互動(dòng)動(dòng)形式：WAP、SMS、MMS、流媒體體等2007年SMS廣告占78.1%04年賣(mài)出行行業(yè)內(nèi)第第一支無(wú)無(wú)線(xiàn)廣告告（MMS）無(wú)線(xiàn)WAP媒體保持持銷(xiāo)售額額領(lǐng)先廣告主：：IT、體育、、汽車(chē)、、快銷(xiāo)、、金融、、網(wǎng)絡(luò)無(wú)線(xiàn)廣告告特點(diǎn)分分析互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣廣告和無(wú)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告特點(diǎn)對(duì)對(duì)比空中網(wǎng)K廣告主無(wú)線(xiàn)廣告告特點(diǎn)分分析謝謝2008-09手游：披披荊斬棘棘一往無(wú)無(wú)前空中網(wǎng)副總裁裁吳琳光目錄空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和和無(wú)線(xiàn)游戲市市場(chǎng)狀況我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)空中猛犸手機(jī)機(jī)網(wǎng)游策略空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程成立2002年，空中網(wǎng)成成立于北京，，立志成為無(wú)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的的領(lǐng)軍力量納斯達(dá)克上市市正式盈利2002年底，空中網(wǎng)網(wǎng)正式盈利，，在多個(gè)移動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品排名居居首位2004年7月，空中網(wǎng)在美國(guó)國(guó)納斯達(dá)克掛掛牌上市無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)第第一品牌KONG.NET2005年，KONG.NET和空中猛犸啟啟動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游《天劫online》橫掃市場(chǎng)風(fēng)靡靡用戶(hù)2008年，手機(jī)網(wǎng)游游盈利美好的未來(lái)堅(jiān)持無(wú)線(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲雙方方向發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略面向未來(lái)來(lái)空中猛犸產(chǎn)品品線(xiàn)客戶(hù)端網(wǎng)游：：主要業(yè)務(wù)線(xiàn)線(xiàn)，以天劫為為代表的多款款網(wǎng)游，形成成產(chǎn)品矩陣，，覆蓋國(guó)內(nèi)適適合網(wǎng)絡(luò)游戲戲的數(shù)百款機(jī)機(jī)型，自身已已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利利單機(jī)游戲：六六年開(kāi)發(fā)和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)驗(yàn)，目目前以引進(jìn)為為主，自主開(kāi)開(kāi)發(fā)為輔，走走精品發(fā)展路路線(xiàn)空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程20072006200520032002空中網(wǎng)第一款款wap版手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游游戲《奪寶中華》正式運(yùn)營(yíng)推出國(guó)內(nèi)第一一款和電影合合作的WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲戲《英雄》收購(gòu)天津猛犸犸，成為頂尖尖開(kāi)發(fā)實(shí)力的的手機(jī)網(wǎng)游戲戲研發(fā)公司推出空中網(wǎng)第第一款Kjava手機(jī)網(wǎng)游《異三國(guó)online》同年在線(xiàn)人數(shù)數(shù)突破2千人正式推出Kjava版手機(jī)網(wǎng)游《天劫online》同年在線(xiàn)人數(shù)數(shù)突破萬(wàn)人同同時(shí)成為中國(guó)國(guó)第一大手機(jī)機(jī)網(wǎng)游研發(fā)發(fā)發(fā)行一體化公公司20085月《天劫online》首部資料片“眾志成盟”上線(xiàn)，當(dāng)月在在線(xiàn)突破20000人，并實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)線(xiàn)盈利伴隨新的手游游產(chǎn)品的推出出，以及推廣廣渠道的增加加，空中網(wǎng)手手游用戶(hù)數(shù)這這幾年呈現(xiàn)高高速發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程目錄空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和和無(wú)線(xiàn)游戲市市場(chǎng)狀況我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)空中猛犸手機(jī)機(jī)網(wǎng)游策略BDA2008年7月報(bào)告預(yù)測(cè)，，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將在2012年達(dá)到3億用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)的用用戶(hù)數(shù)同比去去年同期上升升了65%！在即將到來(lái)的的3G時(shí)代，增長(zhǎng)速速度仍將翻倍倍的增長(zhǎng)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的的規(guī)模和增長(zhǎng)長(zhǎng)情況JAVA/BREW游戲市場(chǎng)規(guī)模模預(yù)測(cè)從圖中可看出出，2009年開(kāi)始，三大3G網(wǎng)絡(luò)的推廣使使手機(jī)數(shù)字娛娛樂(lè)人群逐步步擴(kuò)大，我們將迎來(lái)一一個(gè)高速發(fā)展展階段，收入入平均年增長(zhǎng)長(zhǎng)率將達(dá)到30%以上手機(jī)游戲市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境：國(guó)外外VS中國(guó)BDA2008年7月報(bào)告世界各大電信信運(yùn)營(yíng)商增值值業(yè)務(wù)RPU對(duì)比比較這三年數(shù)數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中可以以看出：日韓市場(chǎng)手機(jī)機(jī)游戲收入占占增值收入近近10%，而國(guó)內(nèi)不到到1%中日韓手機(jī)游游戲所占增值值業(yè)務(wù)比例另一方面：國(guó)國(guó)內(nèi)新終端對(duì)對(duì)Java的支持率始終終不高也影響響了手游的發(fā)發(fā)展目錄空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和和無(wú)線(xiàn)游戲市市場(chǎng)狀況我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)空中猛犸手機(jī)機(jī)網(wǎng)游策略選擇手機(jī)網(wǎng)游游的理由PC網(wǎng)游的成功隨身、便捷、、互動(dòng)手機(jī)用戶(hù)群體體手機(jī)網(wǎng)游國(guó)情文化背景手機(jī)網(wǎng)游和PC網(wǎng)游的不同之之處游戲終端計(jì)費(fèi)模式用戶(hù)行為產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)渠道手機(jī)網(wǎng)游和其其他無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品品不同之處資費(fèi)91.4%用戶(hù)選擇包月月94%用戶(hù)每月50元以?xún)?nèi)月底流量突降降15%，20號(hào)現(xiàn)象帶寬2Gvs3G=ModemvsADSL帶寬越寬、內(nèi)內(nèi)容越豐富3G的普及帶來(lái)希希望終端CPU速度圖像處理芯片片應(yīng)用平臺(tái)存儲(chǔ)量制約手機(jī)網(wǎng)游游市場(chǎng)發(fā)展的的瓶頸目錄空中網(wǎng)和空中中猛犸發(fā)展歷歷程無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和和無(wú)線(xiàn)游戲市市場(chǎng)狀況我們對(duì)手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)游市場(chǎng)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)空中猛犸手機(jī)機(jī)網(wǎng)游策略用戶(hù)特性手游用戶(hù)分析用戶(hù)構(gòu)成生命周期和流流失率用戶(hù)生命周期期約4～5月，流失率27.3%,其中生命周期期有爭(zhēng)議消費(fèi)能力和RPU用戶(hù)ARPU從每月18.46通過(guò)持續(xù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)上升到42.33元，還有上升升空間渠道為王、運(yùn)運(yùn)營(yíng)為本、數(shù)數(shù)據(jù)至上、細(xì)細(xì)分市場(chǎng)代理運(yùn)營(yíng)自主開(kāi)發(fā)自主運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)利潤(rùn)確保核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力輔助方向主力方向彌補(bǔ)產(chǎn)品線(xiàn)自主開(kāi)發(fā)為主主，代理運(yùn)營(yíng)營(yíng)為輔,努力開(kāi)拓多種種渠道基本策略根據(jù)游戲類(lèi)型差異細(xì)分用戶(hù)產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品3代理游戲高端機(jī)型中端機(jī)型低端機(jī)型產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3根據(jù)終端類(lèi)型差異細(xì)分用戶(hù)產(chǎn)品選型矩陣陣中國(guó)電信高端手機(jī)低端手機(jī)中端手機(jī)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3中國(guó)移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)通淡化公司品牌牌，強(qiáng)化游戲戲品牌貼近最終用戶(hù)戶(hù)、降低進(jìn)入入門(mén)檻、提高高投產(chǎn)比網(wǎng)游產(chǎn)品矩陣陣未來(lái)將建造更更加完善的產(chǎn)產(chǎn)品矩陣更加豐富的機(jī)機(jī)型支持,高端機(jī)型將被被充分利用其其特點(diǎn)不斷完善的游游戲產(chǎn)品線(xiàn)打造出適合更更廣泛人群使使用的游戲產(chǎn)產(chǎn)品展望未來(lái)。。。。終端和無(wú)線(xiàn)帶帶寬的提升將將為手游產(chǎn)業(yè)業(yè)快速發(fā)展提提供的強(qiáng)大動(dòng)動(dòng)力和支撐謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:49:0923:49:0923:491/5/202311:49:09PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:49:0923:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:49:0923:49:0923:49Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:49:0923:49:09January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202311:49:09下下午午23:49:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:49下下午午1月月-2323:49January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:49:0923:49:0905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。11:49:09下下午11:49下下午23:49:091月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:49:0923:49:0923:491/5/202311:49:09PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:49:0923:49Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。23:49:0923:49:0923:49Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:49:0923:49:09January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:49:09下午午23:49:091月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/523:49:0923:49:0905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:49:09下下午11:49下午23:49:091月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。23:49:0923:49:0923:491/5/202311:49:09PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自