2023年保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?保險(xiǎn)銷售工?作總結(jié)一?個(gè)季度過(guò)去?了，又一個(gè)?季度又過(guò)去?了，我在保?險(xiǎn)銷售崗位?上已整整奮?斗了半年，?上個(gè)季度的?今天我也在?書(shū)寫(xiě)著這樣?的工作總結(jié)?(萌芽杯剛?結(jié)束，那時(shí)?的點(diǎn)點(diǎn)沮喪?、淡淡疲憊?、絲絲遺憾?及火熱的期?望與___?——依然歷?歷在目，記?憶猶新。而?今當(dāng)我提筆?寫(xiě)新的總結(jié)?時(shí)，心中如?倒反五味瓶?，一個(gè)詞—?—無(wú)語(yǔ)……?看慣了，?身邊的同事?來(lái)來(lái)去去;?聽(tīng)?wèi)T了，早?會(huì)的業(yè)績(jī)播?報(bào)日復(fù)一日?;做慣了，?電話約訪依?然繼續(xù)。上?個(gè)季度期待?新的開(kāi)始的?我，來(lái)到業(yè)?務(wù)一部，來(lái)?到正式拼殺?戰(zhàn)場(chǎng)，我成?了一名真正?意義上的角?斗士，然而?在充滿荊棘?、硝煙彌漫?的道路上，?我病倒在那?個(gè)我期待山?峰的坡上，?沒(méi)能完全體?會(huì)什么是無(wú)?限風(fēng)光在險(xiǎn)?峰的樂(lè)趣，?也很難品味?一覽眾山小?的氣魄(沖?高暫時(shí)沒(méi)有?成功。而?生活依然需?要繼續(xù)，保?險(xiǎn)銷售依然?要進(jìn)行，作?為我第一份?正式職業(yè)，?我不能留下?任何“no?”的記錄，?我依然會(huì)用?自己的__?_和努力來(lái)?證明我適合?這份工作，?當(dāng)然我也要?用實(shí)際的業(yè)?績(jī)這證明我?存在的價(jià)值?。時(shí)光荏?苒，如白駒?過(guò)隙。這個(gè)?季度的我多?了一份“老?”的痕跡，?身體在一天?天變老，為?了那個(gè)不想?荒廢的歲月?;臉龐多了?一份___?與成熟，是?歲月的烙印?，也是為美?好生活而奮?斗歷程的瞬?間留念。?年歲歲花相?似，歲歲年?人不同。保?險(xiǎn)依然賣，?而我更應(yīng)該?檢討上個(gè)季?度工作中的?不足，抖擻?精神，整裝?待發(fā)。嶄?新的理念，?美好的規(guī)劃?要用一點(diǎn)點(diǎn)?行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)?……保險(xiǎn)?銷售員個(gè)人?年終工作總?結(jié)范文我?于__年_?_月加入中?國(guó)人壽，至?今在中國(guó)人?壽工作已有?三年的時(shí)間?。這三年我?一直擔(dān)任中?支公司第一?營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)?三部的團(tuán)隊(duì)?主管，回顧?這一年的工?作，收獲了?很多也成長(zhǎng)?了很多。現(xiàn)?將這一年的?工作情況總?結(jié)如下：?一、業(yè)務(wù)拓?展業(yè)務(wù)三?部共有代理?人___人?，一年來(lái)在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持下?和大家的共?同努力下，?我部在個(gè)人?代理業(yè)務(wù)上?取得不錯(cuò)的?成績(jī)，截止?到__月_?_日第一營(yíng)?業(yè)部業(yè)務(wù)三?部創(chuàng)造了車?險(xiǎn)保費(fèi)__?萬(wàn)，非車險(xiǎn)?保費(fèi)__萬(wàn)?的佳績(jī)，提?前__個(gè)月?完成中支下?達(dá)的保費(fèi)任?務(wù)。一年?來(lái)，根據(jù)上?級(jí)公司下達(dá)?給我們的全?年銷售任務(wù)?，我部制?定了全年銷?售計(jì)劃，按?月度、季度?、半年度、?年度來(lái)分時(shí)?分段完成任?務(wù)，由于我?部的有效人?力較少，又?加上人保、?平安電銷對(duì)?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?沖擊，在業(yè)?務(wù)拓展上曾?經(jīng)出現(xiàn)一定?的困難，面?對(duì)激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我?們沒(méi)有放棄?努力，通過(guò)?與上級(jí)部門(mén)?溝通、統(tǒng)一?認(rèn)識(shí)，努力?增員，并且?讓業(yè)務(wù)人員?充分了解公?司的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)以及公司?的經(jīng)營(yíng)狀況?。我們把穩(wěn)?固車險(xiǎn)，拓?展新車市場(chǎng)?作為業(yè)務(wù)工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅(jiān)決?丟棄屢保屢?虧的“垃圾?”業(yè)務(wù)。與?此同時(shí)，我?們和汽車銷?售商建立友?好合作關(guān)系?，請(qǐng)他們幫?助我們收集?、提供新車?信息，對(duì)潛?在的新業(yè)務(wù)?、新市場(chǎng)做?到心中有數(shù)?，充分把握?市場(chǎng)主動(dòng)，?填補(bǔ)了因競(jìng)?爭(zhēng)等客觀原?因帶來(lái)的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)定因?素。大家團(tuán)?結(jié)一心，終?于使個(gè)人代?理業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展??；仡櫼?年的工作，?我部各項(xiàng)工?作雖然取得?了一定的成?績(jī)，完成了?公司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)任?務(wù)，但工作?中仍然存在?著一些問(wèn)題?，如有效人?力不足，銷?售產(chǎn)能低下?。對(duì)此，我?們也認(rèn)真分?析了原因，?只有不斷提?高業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍的整體?素質(zhì)水平，?才能拓展到?更多更優(yōu)質(zhì)?的業(yè)務(wù)。在?今后的工作?中，我們會(huì)?抓住各種學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，促進(jìn)?個(gè)人代理團(tuán)?隊(duì)自身素質(zhì)?的不斷提高?，為公司的?持續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下扎?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、財(cái)務(wù)?收付工作?除了業(yè)務(wù)拓?展外，我還?兼做第一營(yíng)?業(yè)部的財(cái)務(wù)?收付工作，?我積極配合?上級(jí)部門(mén)工?作，在日常?工作中能夠?認(rèn)真嚴(yán)格的?按照上級(jí)公?司《財(cái)務(wù)管?理規(guī)定》，?積極有效的?開(kāi)展工作，?嚴(yán)格把關(guān)，?認(rèn)真審核，?做好每天的?日結(jié)工作和?每個(gè)月的手?續(xù)費(fèi)對(duì)帳與?支付工作，?并及時(shí)送交?相關(guān)主管部?門(mén)。三、?加強(qiáng)專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?從事財(cái)險(xiǎn)工?作，只有不?斷的加強(qiáng)對(duì)?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，才能?打造出具有?持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力?的隊(duì)伍。?保險(xiǎn)銷售員?年終工作總?結(jié)開(kāi)頭本?人于__年?加入人保財(cái)?險(xiǎn)這個(gè)大家?庭，已是第?___個(gè)年?頭了，在這?不算短的時(shí)?間里，我深?感__年是?璧山支公司?發(fā)展迅猛的?一年，支公?司在經(jīng)理室?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各個(gè)?部門(mén)的通力?配合下，在?全體員工的?共同努力下?，全面完成?了年度各項(xiàng)?任務(wù)，作為?璧山公司的?一員，我引?以為豪，公?司的發(fā)展壯?大，離不開(kāi)?每一位員工?的辛勤工作?，接下來(lái)我?將我一年的?工作情況做?一個(gè)簡(jiǎn)要的?回顧和總結(jié)?。保險(xiǎn)銷?售年終個(gè)人?工作總結(jié)?__年銷售?的初步設(shè)想?銷售目標(biāo)?：初步設(shè)?想__年在?上一年的基?礎(chǔ)上增長(zhǎng)_?__%左右?，其中一車?間蝶閥為_(kāi)?__萬(wàn)左右?，球閥__?_萬(wàn)左右，?其他___?萬(wàn)左右。這?一具體目標(biāo)?的制定希望?公司老板能?結(jié)合實(shí)際，?綜合各方面?條件和意見(jiàn)?制定，并在?銷售人員中?大張旗鼓的?提出。__?_要明確的?提出銷售任?務(wù)呢?因?yàn)?明確的銷售?目標(biāo)既是公?司的階段性?奮斗方向，?且又能給銷?售人員增加?壓力產(chǎn)生動(dòng)?力。銷售?策略：思?路決定出路?，思想決定?行動(dòng)，正確?的銷售策略?指導(dǎo)下才能?產(chǎn)生正確的?銷售手段，?完成既定目?標(biāo)。銷售策?略不是一成?不變的，在?執(zhí)行一定時(shí)?間后，可以?檢查是否達(dá)?到了預(yù)期目?的，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整，?1、辦事處?為重點(diǎn)，大?客戶為中心?，在保持合?理增幅前提?下，重點(diǎn)推?廣“雙達(dá)”?品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)?看來(lái)，我們?最后依靠的?對(duì)象是在“?雙達(dá)”品牌?上投入較多?的辦事處和?部分大客戶?，那些只以?價(jià)格為衡量?尺度的__?_客戶無(wú)法?信任。鑒于?此，__年?要有一個(gè)合?理的價(jià)格體?系，辦事處?、大客戶、?散戶、直接?用戶等要有?一個(gè)價(jià)格梯?度，如辦事?處100，?小客戶10?5，直接用?戶200等?比例。給辦?事處的許諾?要盡量?jī)冬F(xiàn)?，特別是那?些推廣雙達(dá)?品牌的辦事?處，一定要?給他們合理?的保護(hù)，給?他們周到的?服務(wù)，這樣?他們才能盡?力為雙達(dá)推?廣。2、?售部安排專?人負(fù)責(zé)辦事?處和大客戶?溝通，了解?他們的需求?，了解他們?的銷售情況?，特別對(duì)待?，多開(kāi)綠燈?，讓客戶覺(jué)?得雙達(dá)很重?視他們，而?且服務(wù)也很?好。定期安?排區(qū)域經(jīng)理?走訪，加深?了解增加信?任。3、?擴(kuò)展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門(mén)行?業(yè)的進(jìn)入門(mén)?檻很低，通?用閥門(mén)價(jià)格?戰(zhàn)已進(jìn)入白?熱化，微利?時(shí)代已經(jīng)來(lái)?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風(fēng)險(xiǎn)，但相?對(duì)較高的利?潤(rùn)可以消除?這種風(fēng)險(xiǎn)，?況且如果某?一天競(jìng)爭(zhēng)激?烈到公司必?須做直銷時(shí)?那我們就沒(méi)?有選擇了。?4、強(qiáng)化?服務(wù)理念，?服務(wù)思想深?入每一位員?工心中。為?客戶服務(wù)不?僅是直接面?對(duì)客戶的銷?售人員和市?場(chǎng)人員，發(fā)?貨人員、生?產(chǎn)人員、技?術(shù)人員、財(cái)?務(wù)人員等都?息息相關(guān)?5、收縮銷?售產(chǎn)品線。?銷售線太長(zhǎng)?，容易讓客?戶感覺(jué)公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情?可能失去對(duì)?公司的信任??，F(xiàn)在的大?公司采購(gòu)都?分得非常仔?細(xì)，太多產(chǎn)?品線可能會(huì)?失去公司特?色。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等銷售部?管理：1?、人員安排?a一人負(fù)?責(zé)生產(chǎn)任務(wù)?安排，車間?貨物跟單，?發(fā)貨，并做?好銷售統(tǒng)計(jì)?報(bào)表b一?人負(fù)責(zé)對(duì)外?采購(gòu)，外協(xié)?催貨及銷售?流水賬、財(cái)?務(wù)對(duì)賬，并?作好區(qū)域經(jīng)?理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)?，第一時(shí)間?明確應(yīng)收賬?款c一人?負(fù)責(zé)重要客?戶聯(lián)絡(luò)和跟?蹤，第一時(shí)?間將客戶貨?物數(shù)量、重?量、運(yùn)費(fèi)及?到達(dá)時(shí)間告?知，了解客?戶需求和傳?遞公司政策?信息等d?一人負(fù)責(zé)外?貿(mào)跟單、報(bào)?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問(wèn)題?e專人負(fù)?責(zé)客戶接待?，帶領(lǐng)客戶?車間參觀并?溝通f所?有人員都應(yīng)?積極參預(yù)客?戶報(bào)價(jià)，處?理銷售中產(chǎn)?生的問(wèn)題?2、績(jī)效考?核銷售部是?一支團(tuán)隊(duì)，?每一筆銷售?的完___?是銷售部成?員共同完成?，因此不能?單以業(yè)績(jī)來(lái)?考核成員，?要綜合各方?面的表現(xiàn)加?以評(píng)定;同?樣公司對(duì)銷?售部的考核?也不能單一?以業(yè)績(jī)?yōu)槌?度，因?yàn)槲?們還要負(fù)責(zé)?銷售前、銷?售中、銷售?后的方方面?面事務(wù)。銷?售成員的績(jī)?效考核分以?下幾個(gè)方面?：a出勤?率銷售部是?公司的對(duì)外?窗口，它既?是公司的對(duì)?外形象又是?內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)?，公司在此?方面要堅(jiān)決?，絕不能因?人而異，姑?息養(yǎng)奸，助?長(zhǎng)這種陋習(xí)?。b業(yè)務(wù)?熟練程度及?完成業(yè)務(wù)情?況業(yè)務(wù)熟練?程度能夠反?映出銷售人?員業(yè)務(wù)知識(shí)?水平，以此?作為考核內(nèi)?容，可以促?進(jìn)員工學(xué)習(xí)?、創(chuàng)新，把?銷售部打造?成一支學(xué)習(xí)?型的團(tuán)隊(duì)。?c工作態(tài)?度服務(wù)領(lǐng)域?中有一句話?叫做“態(tài)度?決定一切”?，沒(méi)有積極?的工作態(tài)度?，熱情的服?務(wù)意識(shí)，再?有多大的能?耐也不會(huì)對(duì)?公司產(chǎn)生效?益，相反